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綠色營(yíng)銷論文篇一
摘要：“十三五”規(guī)劃為我國(guó)農(nóng)村文化建設(shè)指明了方向。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)是社會(huì)主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”的重要舉措。農(nóng)村文化建設(shè)對(duì)豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚(yáng)鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關(guān)鍵性的作用?！笆濉逼陂g，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性，農(nóng)村文化建設(shè)仍然存在一些問(wèn)題。
關(guān)鍵詞：寧夏；南部山區(qū)；農(nóng)村文化建設(shè)。
目前，我國(guó)進(jìn)入了全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史新時(shí)期，農(nóng)村文化建設(shè)的重要性日益彰顯，“十三五”規(guī)劃又為我國(guó)農(nóng)村文化建設(shè)指明了方向。加強(qiáng)農(nóng)村文化建設(shè)是社會(huì)主義和諧文化的重要內(nèi)容，是全面建設(shè)小康社會(huì)，實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興“中國(guó)夢(mèng)”的重要舉措。農(nóng)村文化建設(shè)對(duì)豐富農(nóng)民的精神文化生活和弘揚(yáng)鄉(xiāng)村文化生活主旋律都起著關(guān)鍵性的作用。
一、目前寧夏南部山區(qū)文化建設(shè)存在的主要問(wèn)題。
“十二五”期間，寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)得到了很大的發(fā)展，但以六盤山區(qū)為中心的寧夏南部山區(qū)，地處黃土高原，地域環(huán)境特殊，生態(tài)具有先天的脆弱性。嚴(yán)重的水土流失將地面切割得支離破碎，溝壑縱橫，導(dǎo)致土壤貧瘠化和土地荒漠化，從而造成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)低下，農(nóng)民生活貧困。實(shí)踐證明，以犧牲生態(tài)為代價(jià)的廣種薄收、粗放經(jīng)營(yíng)的掠奪式農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，對(duì)于擺脫貧困，穩(wěn)定解決溫飽造成一定困難。因此，本地區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)仍然存在一些問(wèn)題，具體表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1.一些農(nóng)村基層組織功能弱化。鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較薄弱，文化設(shè)施簡(jiǎn)陋，資金投入不足；村級(jí)文化娛樂(lè)設(shè)施搞形式主義，文化宣傳滯后，文化資源不足，利用效率低。
2.農(nóng)村文化素質(zhì)低，人才匱乏。農(nóng)民自身需要的層次性比較突出；農(nóng)村文化土壤的板結(jié)化，留不住人才，培養(yǎng)人才所花費(fèi)的資金缺口難得到及時(shí)的彌補(bǔ)。從事農(nóng)村文化活動(dòng)的基本上都是中老年人，知識(shí)結(jié)構(gòu)老化、觀念陳舊落后，整體素質(zhì)偏低，年輕的文藝骨干可謂鳳毛麟角，傳統(tǒng)文化面臨斷代，農(nóng)村文化隊(duì)伍已到了青黃不接的地步。這種現(xiàn)狀必然導(dǎo)致農(nóng)村文化市場(chǎng)管理上的缺位，給封建迷信等不良現(xiàn)象的沉渣泛起提供一定土壤，影響新農(nóng)村文化建設(shè)品位的提升。
3.生產(chǎn)方式落后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后。在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的社會(huì)里，家庭是社會(huì)生產(chǎn)和生活的基本單位，以家庭為基本單位的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)需要強(qiáng)壯勞動(dòng)力。這種經(jīng)濟(jì)形態(tài)使得男子在社會(huì)生活中居主宰地位，導(dǎo)致人們?cè)谏衅媚泻⒑投嘤?、早育，并且婚姻質(zhì)量比較低。在寧夏南部山區(qū)，由于受經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平的限制，大多婚配都是在有限的空間里實(shí)現(xiàn)的，有些農(nóng)民世世代代在狹小的通婚圈中生息繁衍。狹小的地緣性婚配，血緣關(guān)系較近，生育的質(zhì)量較低，導(dǎo)致低質(zhì)量嬰兒的出生。同時(shí)，傳統(tǒng)社會(huì)的養(yǎng)老保障是通過(guò)家庭養(yǎng)老實(shí)現(xiàn)的；認(rèn)為兒子越多，父母晚年的生活安全系數(shù)也就越大。舊社會(huì)農(nóng)村那些無(wú)兒老人凄慘孤苦的晚景成了印證和強(qiáng)化人們養(yǎng)兒防老意識(shí)的真實(shí)教材。
4.農(nóng)村文化建設(shè)載體缺乏。信仰體系的紊亂和價(jià)值觀的失落致使現(xiàn)代文化載體嚴(yán)重錯(cuò)位；“不良文化”和其它消極文化現(xiàn)象在農(nóng)村盛行導(dǎo)致文化建設(shè)管理難度較大。寧夏基本實(shí)現(xiàn)了廣播電視“村村通”，衛(wèi)星電視覆蓋率達(dá)80%，但南部山區(qū)農(nóng)村有線電視的普及率仍然不高。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、有線電視傳播文化政策，對(duì)偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)村來(lái)說(shuō)起的作用仍然有限。有的村雖然通了公路和電，但農(nóng)民買電腦上網(wǎng)仍然存在困難。因此，他們的文化生活相對(duì)貧乏，打麻將、“斗地主”、“折牛腿”、“扎金花”等方式成了村民農(nóng)閑時(shí)間的主要娛樂(lè)方式；編家譜、建廟宇等活動(dòng)逐漸盛行，這給下一代帶來(lái)了不良的影響，造成村民文化發(fā)展方向的偏離。
二、“生態(tài)移民”視閾下寧夏山區(qū)農(nóng)村文化建設(shè)探究。
第一，充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)農(nóng)村文化的重要性，確立以農(nóng)民為主體的農(nóng)村文化發(fā)展思想。農(nóng)村基層黨組織有責(zé)任在把握先進(jìn)文化發(fā)展方向的前提下，主動(dòng)推動(dòng)鄉(xiāng)村文化建設(shè)的開(kāi)展。對(duì)農(nóng)村文化的工作不脫崗，站好崗，提高自身覺(jué)悟，為鄉(xiāng)村文化軟實(shí)力的建設(shè)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。在推進(jìn)鄉(xiāng)村文化建設(shè)過(guò)程中，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性和主動(dòng)性，相信農(nóng)民有辦好文化的能力，挖掘他們自身的主動(dòng)性和主體性。政府要在從農(nóng)村的實(shí)際出發(fā)、尊重農(nóng)民文化需求的前提下，才能從根本上調(diào)動(dòng)農(nóng)民進(jìn)行社會(huì)主義鄉(xiāng)村文化建設(shè)的積極性和原創(chuàng)性。“十二五”規(guī)劃里已鮮明的指出，國(guó)家有很多優(yōu)惠政策向農(nóng)村傾斜，為鄉(xiāng)村文化建設(shè)帶來(lái)了福音。我們新時(shí)代的農(nóng)民應(yīng)該珍惜機(jī)會(huì)，主動(dòng)走進(jìn)鄉(xiāng)村文化建設(shè)中去，拋棄落后愚昧的傳統(tǒng)守舊思想，放眼未來(lái)，拓展思維，力圖與時(shí)代同步，成為建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)鄉(xiāng)村文化的中流砥柱。第二，改革鄉(xiāng)村文化發(fā)展的路徑，弘揚(yáng)鄉(xiāng)村優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，重新樹(shù)立村民的文化價(jià)值觀。在十七屆五中全會(huì)召開(kāi)和全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史背景下，農(nóng)村文化建設(shè)要想從困境中解脫出來(lái)，是少不了政府的有力支持，自己責(zé)任范圍內(nèi)的`事情一定要擔(dān)負(fù)起來(lái)。我們不能忽視農(nóng)民自身的需求，不能忽視鄉(xiāng)村發(fā)展的實(shí)際現(xiàn)狀，要做到一切從實(shí)際出發(fā)。“十二五”規(guī)劃把目光投向農(nóng)村不僅是為了滿足農(nóng)民多元化的文化需求，構(gòu)建農(nóng)民“農(nóng)閑”時(shí)的精神家園，而且也是為了促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更是要達(dá)到改革成果讓農(nóng)民共享的最終目的。第三，優(yōu)化和發(fā)掘文化資源，發(fā)展特色文化產(chǎn)業(yè)；加強(qiáng)新農(nóng)村文化設(shè)施載體建設(shè)。特色是一種文化立足的基點(diǎn)，寧夏農(nóng)村的特色文化需要在傳承中發(fā)展，在發(fā)展中不斷調(diào)整自己的地位，并接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。無(wú)論是歷史的還是民俗的，都要有自己的本土文化，這種資源一旦被充分調(diào)動(dòng)和利用，它在農(nóng)村精神文明和新農(nóng)村建設(shè)中的作用將是巨大的。一是要重視文化硬件設(shè)施建設(shè)。在農(nóng)村文化建設(shè)中要積極的進(jìn)行文化載體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，諸如圖書(shū)室、閱覽室、娛樂(lè)室、體育健身室、醫(yī)療室等，而且文藝宣傳隊(duì)要定期表演一些節(jié)目。
這樣，既豐富了農(nóng)民的文化生活，又大大提高了村民的文明素質(zhì)。二是要重視文化軟件開(kāi)發(fā)，創(chuàng)新文化形式。民間文化是我國(guó)民族文化的優(yōu)秀遺產(chǎn)，應(yīng)采取有效措施，保護(hù)和開(kāi)發(fā)這些文化軟件，特別是散落在民間的原生態(tài)文化遺產(chǎn)。為此，我們一定要采取措施，關(guān)愛(ài)民間老藝人，保障他們的基本生活，最大程度的發(fā)揮他們挖掘和整理民間文化的積極性和創(chuàng)造性。并以此為基礎(chǔ)，培育高素質(zhì)的民間文化新秀和接班人，把中華民族優(yōu)秀文化持續(xù)傳承和發(fā)揚(yáng)。積極實(shí)施“文化信息資源共享工程”和“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)工程”，抓好特色文化鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)和文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，政府、財(cái)政要大力支持，廣泛開(kāi)展以縣域?yàn)橹行模脏l(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，以村組戶為基礎(chǔ)的群眾性的戲曲、皮影、武術(shù)、書(shū)法、花兒以及社火等民間風(fēng)俗演藝匯演比賽，推動(dòng)非物質(zhì)文化的傳承。第四，擴(kuò)寬農(nóng)民增收渠道，提高農(nóng)民收入水平及文化消費(fèi)能力。增加農(nóng)民收入是擴(kuò)大農(nóng)民文化消費(fèi)的基礎(chǔ)，只有增加了農(nóng)民的收入，才能提高農(nóng)民對(duì)文化產(chǎn)品的消費(fèi)能力。當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)村生產(chǎn)力水平低下、農(nóng)民收入低的現(xiàn)狀很大程度上限制了農(nóng)村農(nóng)民的文化消費(fèi)能力。繼續(xù)實(shí)施和完善“義務(wù)教育”、“教育扶貧工程”、“希望工程”等政策。選派高學(xué)歷、能力強(qiáng)的人才到山區(qū)農(nóng)村當(dāng)“村官”，做農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的領(lǐng)路人。從近年一些地方選派大學(xué)生充實(shí)到村級(jí)班子中的實(shí)踐看，這對(duì)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，培養(yǎng)有知識(shí)、有文化的新農(nóng)村建設(shè)帶頭人起到了提升作用。貧困地區(qū)農(nóng)村更需要這樣的大學(xué)生“村官”，大學(xué)生能通過(guò)發(fā)揮專長(zhǎng)，對(duì)農(nóng)村文化、新科技的推廣起到促進(jìn)作用，從而帶動(dòng)農(nóng)民致富。第五，加強(qiáng)農(nóng)村基層文化隊(duì)伍建設(shè)。一是要建立農(nóng)村文化人才隊(duì)伍培養(yǎng)和管理的長(zhǎng)效機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)工作的針對(duì)性和實(shí)效性。二是強(qiáng)化政策導(dǎo)向，為農(nóng)村文化人才隊(duì)伍提供施展才華的舞臺(tái)。三是努力營(yíng)造一個(gè)有利于基層文化工作者安心生活和積極工作的寬松環(huán)境，有針對(duì)性地解決他們存在的一些實(shí)際困難，特別是對(duì)于長(zhǎng)期工作在基層的文化人，不能因?yàn)轶w制的變革和“以錢養(yǎng)事”而導(dǎo)致他們老無(wú)所養(yǎng)。只有這樣，才能切實(shí)解決農(nóng)村文化建設(shè)中人才匱乏、素質(zhì)偏低的突出問(wèn)題，突破制約農(nóng)村文化工作正常開(kāi)展的瓶頸。
綠色營(yíng)銷論文篇二
實(shí)際上從茶文化著手分析當(dāng)代教育創(chuàng)新已經(jīng)形成了一定的研究意義，促使我們更加深刻的認(rèn)識(shí)到茶文化啟發(fā)教育的功能。
3.1茶文化資源是隱性德育教育開(kāi)展的主要素材。
在當(dāng)代思想政治教育的過(guò)程中，國(guó)外高校思想政治教育擁有十分發(fā)達(dá)的隱性教育，通常稱之為柔性教育，屬于一種潛意識(shí)的對(duì)學(xué)生人格進(jìn)行熏陶，重塑學(xué)生價(jià)值觀，提升學(xué)生世界觀的方法。與中國(guó)傳統(tǒng)顯性教育不同，隱性教育更加強(qiáng)調(diào)了獲取學(xué)生的好感以及提高教學(xué)效果。茶文化資源并非是一種外部強(qiáng)制性約束，也不屬于灌輸式的教育資源，更多的是一種自主的、開(kāi)放性的知識(shí)交際體系，更加有利于我們創(chuàng)新德育工作。
3.2茶文化資源是創(chuàng)新素質(zhì)教育的主要內(nèi)容。
在我國(guó)利用素質(zhì)教育可以對(duì)應(yīng)試教育有效扭轉(zhuǎn)，通?；谥R(shí)來(lái)源分析素質(zhì)教育滿足了跨學(xué)科、復(fù)合型特點(diǎn)，可以更好的提升學(xué)生適應(yīng)社會(huì)生活和職業(yè)生涯的能力。茶文化思想不只是一些凸顯抽象性的道德標(biāo)準(zhǔn)，由于其高度代表了我國(guó)的國(guó)民人格與價(jià)值理念，是構(gòu)成我國(guó)傳統(tǒng)國(guó)學(xué)的主要內(nèi)容，同時(shí)在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代也是一種珍貴的文化交流橋梁。因此，基于素質(zhì)教育方向分析，將茶文化巧妙引入圖書(shū)館可以有效提高學(xué)生的素質(zhì)能力。
綠色營(yíng)銷論文篇三
綠色營(yíng)銷是適應(yīng)二一世紀(jì)的消費(fèi)需求而發(fā)生的1種新型營(yíng)銷理念,是指企業(yè)在出產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中,將企業(yè)本身利益、消費(fèi)者利益以及環(huán)境維護(hù)利益3者統(tǒng)1起來(lái),以此為中心,對(duì)于產(chǎn)品以及服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、銷售以及制造。
二0世紀(jì)九0年代以來(lái),風(fēng)靡全世界的綠色革命為企業(yè)帶來(lái)了勃勃生機(jī),二00九年一二月的哥本哈根氣候大會(huì)更是把這類趨勢(shì)推向了高潮。建立綠色營(yíng)銷觀念,開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品,開(kāi)辟綠色市場(chǎng),已經(jīng)成為二一世紀(jì)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的新趨勢(shì),也給企業(yè)創(chuàng)造了新的機(jī)遇。
二.一提倡綠色消費(fèi)意識(shí)綠色營(yíng)銷的核心是提倡綠色消費(fèi)意識(shí),讓消費(fèi)者意想到使用綠色產(chǎn)品、采取綠色糊口方式,不但能提高本身的糊口質(zhì)量以及健康水平,而且能夠改善生態(tài)環(huán)境,為子孫昆裔留下可延續(xù)發(fā)展的財(cái)富。在培育消費(fèi)者綠色消費(fèi)意識(shí)的同時(shí),培育成熟的綠色市場(chǎng)。
二.二采取綠色標(biāo)志在綠色市場(chǎng)發(fā)展期,使用綠色標(biāo)志是綠色營(yíng)銷的首要特色。在企業(yè)的產(chǎn)品上貼上綠色標(biāo)志,便于消費(fèi)者辨認(rèn)綠色產(chǎn)品,消費(fèi)綠色產(chǎn)品,維護(hù)出產(chǎn)綠色產(chǎn)品的企業(yè)利益,維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益,同時(shí),對(duì)于于非綠色產(chǎn)品出產(chǎn)企業(yè)構(gòu)成市場(chǎng)壓力,有益于綠色市場(chǎng)盡快成熟起來(lái)。
二.三培養(yǎng)綠色文化綠色營(yíng)銷的發(fā)展推進(jìn)了企業(yè)綠色文化建設(shè),綠色文化成為了企業(yè)文化的核心內(nèi)容。在綠色文化的建設(shè)中,企業(yè)目標(biāo)與環(huán)境目標(biāo)相融會(huì);企業(yè)營(yíng)銷理念與生態(tài)理念相融會(huì)。在企業(yè)內(nèi)部,要培育員工的綠色理念,樹(shù)立綠色管理軌制,構(gòu)成人人擁有綠色理念、人人宣揚(yáng)綠色理念的綠色文化氛圍。
三.一設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要策略,企業(yè)施行綠色營(yíng)銷必需以綠色產(chǎn)品為載體,為社會(huì)以及消費(fèi)者提供知足綠色需求的綠色產(chǎn)品。所謂綠色產(chǎn)品是指對(duì)于社會(huì)、對(duì)于環(huán)境改善有益的產(chǎn)品,或者稱無(wú)公害產(chǎn)品。
從國(guó)際市場(chǎng)來(lái)看,1些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于綠色產(chǎn)品的需求量極大。在英國(guó),目前對(duì)于綠色食物的需求量大大超過(guò)了本國(guó)出產(chǎn)能力潛力,每一年進(jìn)口量占該類食物消費(fèi)總量的八0%;在德國(guó)則高達(dá)九八%;在美國(guó),在一九九0年就有二六%的家用產(chǎn)品都是在“綠色旗幟”下推出。這類綠色產(chǎn)品與傳統(tǒng)同類產(chǎn)品相比,擁有以下特征。
三.一.一產(chǎn)品的核心功能既要能知足消費(fèi)者的傳統(tǒng)需要,相符相應(yīng)的技術(shù)以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),更要知足對(duì)于社會(huì)、自然環(huán)境以及人類身心健康有益的綠色需求,相符有關(guān)環(huán)保以及安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)。
三.一.二產(chǎn)品的包裝、貯運(yùn)必需相符綠色食物包裝貯運(yùn)標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)減少對(duì)于資源的損耗,包裝的廢棄物以及產(chǎn)品報(bào)廢后的殘物應(yīng)盡量成為新的資源。
三.二刺激綠色需求營(yíng)銷的基本理論告知咱們,營(yíng)銷就是不斷知足顧客需求為目的,并從不同層次的需求上來(lái)逢迎消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)。有需求才有市場(chǎng),我國(guó)企業(yè)1方面要建立起開(kāi)辟國(guó)際市場(chǎng)的意識(shí),捉住1切有益時(shí)機(jī),踴躍開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng);另外一方面,也要踴躍調(diào)查國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求特征,引導(dǎo)我國(guó)消費(fèi)者的.綠色需求,才能為進(jìn)1步的綠色營(yíng)銷工作的展開(kāi)打下基礎(chǔ)。
所謂綠色消費(fèi)需求是指人們?yōu)榱酥闵硪约吧鐣?huì)的需要,而對(duì)于相符環(huán)境維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品以及勞務(wù)的消費(fèi)意愿。綠色消費(fèi)需求是1種超出自我的高層次的消費(fèi)需要,它不單單斟酌本身的短時(shí)間利益,而更重視人類社會(huì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。比如,人們?cè)谫?gòu)買汽車時(shí)已經(jīng)經(jīng)在斟酌排放標(biāo)準(zhǔn),無(wú)氟冰箱已經(jīng)經(jīng)進(jìn)入千家萬(wàn)戶,人們開(kāi)始關(guān)注服裝對(duì)于人體的健康等方面的安全維護(hù)。
三.三制訂綠色價(jià)格綠色產(chǎn)品的價(jià)格因其技術(shù)、原料等緣由造成綠色產(chǎn)品的價(jià)格普遍比1般商品高,而在我國(guó)目前,價(jià)格因素還是影響消費(fèi)者購(gòu)買的最敏感的因素之1,因此降低經(jīng)營(yíng)本錢,制訂公道的綠色價(jià)格是綠色營(yíng)銷勝利與否的癥結(jié)之1。
企業(yè)可依據(jù)消費(fèi)者心目中的“覺(jué)察價(jià)值”來(lái)定價(jià)。綠色商品的價(jià)格因?yàn)榘谁h(huán)境本錢,高于非綠色商品的價(jià)格本也無(wú)可厚非,但企業(yè)在肯定價(jià)格的漲幅時(shí),不但要斟酌綠色商品品質(zhì)提高的幅度以及環(huán)保費(fèi)用支出的多少,還必需斟酌消費(fèi)者對(duì)于綠色產(chǎn)品價(jià)格的理解。有些產(chǎn)品的“綠色化”能直接增添消費(fèi)者的個(gè)體以及面前利益,如無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品;而有些產(chǎn)品的“綠色化”只能增添消費(fèi)者的總體以及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,但對(duì)于直接使用者的利益沒(méi)有顯明以及直接的增添,如無(wú)氟冰箱、無(wú)鉛汽油等。對(duì)于前1種“利己型”綠色產(chǎn)品可以采取高價(jià)位的“撇脂定價(jià)”策略,對(duì)于后1種“公益型”綠色產(chǎn)品應(yīng)采取低價(jià)位的“滲入定價(jià)”策略。
三.四綠色營(yíng)銷的渠道策略營(yíng)銷渠道是綠色產(chǎn)品從出產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)由的通道。企業(yè)施行綠色營(yíng)銷必需樹(shù)立不亂的綠色營(yíng)銷渠道。
三.四.一穩(wěn)重選擇中間商。中間商是溝通出產(chǎn)者與消費(fèi)者的橋梁,在產(chǎn)品分銷進(jìn)程中起側(cè)重要的作用。企業(yè)在選擇中間商時(shí),要不斷發(fā)現(xiàn)以及選擇熱中于環(huán)保事業(yè)的營(yíng)銷火伴,啟迪以及引導(dǎo)中間商的綠色意識(shí),樹(shù)立與中間商互利、互惠、雙贏的利益瓜葛,逐漸樹(shù)立不亂的綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
三.四.二重視營(yíng)銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作。為了真正施行綠色營(yíng)銷,從綠色交通工具的選擇,綠色倉(cāng)庫(kù)的樹(shù)立,到綠色裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、管理辦法的制訂與施行,當(dāng)真做好綠色營(yíng)銷渠道的1系列基礎(chǔ)工作。
三.四.三盡量樹(shù)立短渠道、寬渠道,減少渠道資源損耗,降低渠道費(fèi)用以及綠色本錢。
三.五綠色促銷策略綠色促銷是通過(guò)綠色媒體,傳遞綠色信息,指點(diǎn)綠色消費(fèi),啟迪引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求,終究促成購(gòu)買行動(dòng)。綠色促銷的主要手腕有下列幾方面綠色廣告。廣告是產(chǎn)品促銷最有益的武器之1,綠色廣告的創(chuàng)意在于凸起產(chǎn)品的綠色要素,可以有效地解除消費(fèi)者的1些顧慮,并發(fā)生試1試的動(dòng)機(jī)。綠色廣告旨在推介產(chǎn)品的綠色因素,就有可能營(yíng)建出1種維護(hù)環(huán)境,維護(hù)生態(tài)的文化認(rèn)同,在這樣的文化認(rèn)同里,消費(fèi)者與出產(chǎn)者容易到達(dá)最佳的溝通。人們?cè)谡J(rèn)同某1產(chǎn)品的同時(shí),也會(huì)認(rèn)同其企業(yè)形象,而企業(yè)形象1旦在消費(fèi)者心里有了必定的地位,其產(chǎn)品也就不愁沒(méi)有銷路了。
三.五.二綠色推行。通過(guò)營(yíng)銷人員的綠色推銷以及營(yíng)業(yè)推行,直接向消費(fèi)者宣揚(yáng)、推行產(chǎn)品綠色信息,講授、示范產(chǎn)品的綠色功能,回答消費(fèi)者綠色咨詢,宣講環(huán)保主義,鼓勵(lì)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望。同時(shí),通過(guò)試用、饋贈(zèng)、比賽、優(yōu)惠等策略,使消費(fèi)者發(fā)生消費(fèi)興致,促成購(gòu)買行動(dòng)。
三.五.三綠色公關(guān)。企業(yè)通過(guò)1系列開(kāi)放性公關(guān)流動(dòng),使社會(huì)公家與企業(yè)廣泛接觸,了解企業(yè)供、產(chǎn)、銷各環(huán)節(jié)的綠色功課程序與軌制,增強(qiáng)公家的綠色意識(shí),建立企業(yè)的綠色形象,為綠色營(yíng)銷樹(shù)立廣泛的社會(huì)基礎(chǔ),增進(jìn)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。
總之,綠色營(yíng)銷是1種新的思想觀念,更需要實(shí)踐,只有堅(jiān)持綠色營(yíng)銷理念,才能使企業(yè)、社會(huì)、環(huán)境可延續(xù)發(fā)展,才能樹(shù)立1個(gè)融洽的社會(huì)!
綠色營(yíng)銷論文篇四
綠色營(yíng)銷是一種以可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)的營(yíng)銷方式，旨在推廣環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，以及倡導(dǎo)消費(fèi)者以綠色方式生活。近期，我有幸參加了一次綠色營(yíng)銷培訓(xùn)課程，通過(guò)這次培訓(xùn)，我對(duì)綠色營(yíng)銷有了更深入的了解，也收獲了一些寶貴的心得。在本文中，我將分享我在這次培訓(xùn)中的學(xué)習(xí)體會(huì)和感悟，并表達(dá)我對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)同和支持。
首先，在培訓(xùn)課程中，我意識(shí)到綠色營(yíng)銷的重要性。綠色營(yíng)銷能夠通過(guò)傳播環(huán)保理念和推廣綠色產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者改變消費(fèi)習(xí)慣，從而減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響。無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，我們都應(yīng)該意識(shí)到保護(hù)環(huán)境的重要性，積極參與到綠色營(yíng)銷中來(lái)。綠色營(yíng)銷的理念已經(jīng)被越來(lái)越多的企業(yè)采納，并且得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和支持。這種轉(zhuǎn)變不僅符合社會(huì)責(zé)任的要求，也有助于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
其次，綠色營(yíng)銷需要企業(yè)和消費(fèi)者共同合作。企業(yè)通過(guò)推出環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)，提高認(rèn)識(shí)，改變消費(fèi)者的購(gòu)買決策。而消費(fèi)者則需要主動(dòng)選擇購(gòu)買綠色產(chǎn)品，改變不可持續(xù)的消費(fèi)模式。在培訓(xùn)課程中，我們學(xué)習(xí)了如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)定位，制定適合的綠色營(yíng)銷策略，并學(xué)會(huì)了如何通過(guò)宣傳和溝通技巧，將環(huán)保理念傳遞給消費(fèi)者。通過(guò)交流和合作，企業(yè)和消費(fèi)者可以共同促進(jìn)綠色營(yíng)銷的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)環(huán)保和經(jīng)濟(jì)的雙贏。
此外，綠色營(yíng)銷需要企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)。在培訓(xùn)中，我們了解到很多企業(yè)已經(jīng)通過(guò)創(chuàng)新的方式推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。一些企業(yè)推出了以可回收材料為原料的產(chǎn)品，改進(jìn)了生產(chǎn)工藝以減少能源消耗，甚至部分企業(yè)開(kāi)始實(shí)施循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念。這些創(chuàng)新不僅為企業(yè)提供了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也為環(huán)保事業(yè)做出了積極貢獻(xiàn)。在培訓(xùn)課程中，我們還學(xué)習(xí)了一些創(chuàng)新的案例，這些例子激發(fā)了我們思考如何在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中引入綠色元素，以及如何在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中考慮環(huán)保因素。
最后，綠色營(yíng)銷需要教育宣傳和政策支持。在培訓(xùn)課程中，我們了解到政府和非政府組織通過(guò)制定政策和開(kāi)展宣傳活動(dòng)，積極支持和推動(dòng)綠色營(yíng)銷的發(fā)展。政府可以鼓勵(lì)企業(yè)在綠色技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)上投入資金，并通過(guò)減稅和補(bǔ)貼等方式為綠色企業(yè)提供經(jīng)濟(jì)支持。同時(shí)，政府也可以通過(guò)教育宣傳活動(dòng)，提高公眾對(duì)綠色營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)和支持。在綠色營(yíng)銷中，政府和社會(huì)組織的支持是企業(yè)成功開(kāi)展綠色營(yíng)銷的重要條件之一。
總結(jié)起來(lái)，在這次綠色營(yíng)銷培訓(xùn)中，我深刻了解到了綠色營(yíng)銷的重要性，以及其積極影響。通過(guò)企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力，我們可以為環(huán)境保護(hù)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。通過(guò)創(chuàng)新和改進(jìn)，企業(yè)可以不斷提升競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)為環(huán)境做出貢獻(xiàn)。教育宣傳和政策支持是綠色營(yíng)銷成功的重要保障。我將繼續(xù)關(guān)注和支持綠色營(yíng)銷的發(fā)展，積極參與到綠色消費(fèi)和綠色生活中來(lái)。我相信，通過(guò)我們的共同努力，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展和美好的未來(lái)。
綠色營(yíng)銷論文篇五
論文內(nèi)容摘要：本文通過(guò)對(duì)綠色營(yíng)銷和零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)進(jìn)行探討，提出零售商業(yè)企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中應(yīng)注重綠色營(yíng)銷的作用。
論文關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷品牌建設(shè)零售商業(yè)企業(yè)。
企業(yè)建立品牌的初衷，就是將自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。雖然品牌建設(shè)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一定的成本費(fèi)用，但帶給企業(yè)的收益會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于成本，所以現(xiàn)在在市場(chǎng)上所見(jiàn)的產(chǎn)品都具有品牌，品牌建設(shè)及管理已經(jīng)成為企業(yè)管理工作的一項(xiàng)內(nèi)容。品牌建設(shè)不僅僅是為自己的產(chǎn)品起一個(gè)好的名字；在企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，如何維護(hù)和塑造品牌的形象、在消費(fèi)者心目中獲得長(zhǎng)期支持，才是企業(yè)在品牌建設(shè)中需要思考的一個(gè)重要問(wèn)題，所以塑造品牌的關(guān)鍵是尋求差異化。
零售商業(yè)企業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)，在缺乏競(jìng)爭(zhēng)的年代，商業(yè)零售企業(yè)無(wú)所謂自身品牌的塑造，只是所售賣的產(chǎn)品具有品牌。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀下，為了占據(jù)大的市場(chǎng)份額，吸引更多的顧客，商業(yè)零售企業(yè)也開(kāi)始重視自身品牌的建設(shè)。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的內(nèi)容。
有形部分的感知。零售商業(yè)企業(yè)的品牌當(dāng)中有形的被消費(fèi)者直接感知的內(nèi)容包括：從各種途徑得到的有關(guān)該零售商業(yè)企業(yè)的信息，零售商業(yè)企業(yè)所作的廣告、在大眾媒體上傳播的信息、在受眾之間的口碑；對(duì)零售商業(yè)企業(yè)的物質(zhì)方面的直接感受，零售商業(yè)企業(yè)所在的地理位置、面積、購(gòu)物環(huán)境、場(chǎng)內(nèi)的設(shè)施和設(shè)備、商品的布局、員工的著裝、儀表、禮儀、談吐。以上都是消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的`直接感知，對(duì)零售商業(yè)企業(yè)的品牌形成具有直接印象。
對(duì)服務(wù)過(guò)程的體驗(yàn)。消費(fèi)者在發(fā)生購(gòu)物的過(guò)程中，形成對(duì)零售商業(yè)企業(yè)的服務(wù)感受。如銷售人員對(duì)顧客的態(tài)度，是否能對(duì)商品進(jìn)行實(shí)事求是的講解，幫助顧客解決購(gòu)買中的問(wèn)題，顧客在交款時(shí)是否擁擠、排隊(duì)等待的時(shí)間是否過(guò)長(zhǎng)。這些購(gòu)買過(guò)程中的體驗(yàn)會(huì)加深或修改顧客由于直接感知所獲得的品牌影響。
由服務(wù)帶來(lái)的品牌價(jià)值。作為零售商業(yè)企業(yè)在建立了自己的品牌后，向顧客提供的品牌服務(wù)，與無(wú)品牌服務(wù)相比，由于品牌服務(wù)提供給潛在消費(fèi)者或顧客的品牌承諾，是無(wú)品牌服務(wù)所不具備的，顧客愿意為品牌服務(wù)支付溢價(jià)，當(dāng)此溢價(jià)部分與品牌投入相當(dāng)時(shí)，品牌的建設(shè)確保了企業(yè)更好的生存（無(wú)品牌服務(wù)的市場(chǎng)份額將被壓縮）；當(dāng)此溢價(jià)部分超過(guò)了品牌投入時(shí)，企業(yè)產(chǎn)生了品牌利潤(rùn)。
零售商業(yè)企業(yè)品牌建設(shè)的傳統(tǒng)策略。
用硬件建設(shè)品牌。零售商業(yè)企業(yè)為了在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中能夠脫穎而出，最早采用的提升自身品牌形象的策略是對(duì)自身的硬件設(shè)施不斷升級(jí)改造、擴(kuò)大購(gòu)物場(chǎng)所規(guī)模、改善購(gòu)物環(huán)境等。例如，我們經(jīng)?？吹缴磉叺馁?gòu)物場(chǎng)所為了迎合顧客，而頻頻裝修、調(diào)整結(jié)構(gòu)。
提高服務(wù)質(zhì)量建設(shè)。在不斷提高硬件設(shè)施的同時(shí)，零售商業(yè)企業(yè)感覺(jué)到越來(lái)越大的壓力，因?yàn)樘岣哂布O(shè)施必須投入大量的資金，而且當(dāng)硬件設(shè)施提高到一定層次后，進(jìn)一步提高帶來(lái)的收益會(huì)越來(lái)越不明顯，這時(shí)零售商業(yè)企業(yè)會(huì)把品牌建設(shè)的方向放到提高服務(wù)質(zhì)量方面方能取得更好的收益。
運(yùn)用情感維系建立長(zhǎng)期關(guān)系。消費(fèi)者屬于小額多次的購(gòu)買，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)零售商業(yè)企業(yè)建立起品牌忠誠(chéng)度時(shí)，會(huì)對(duì)零售商業(yè)企業(yè)建立起穩(wěn)定的品牌印象。零售商業(yè)企業(yè)可以通過(guò)情感維系手段，與顧客建立起長(zhǎng)期的關(guān)系。如商家經(jīng)常使用的客戶關(guān)系管理，就是在顧客和商家之間建立起長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。
在以上策略已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)普遍采用之后，零售商業(yè)企業(yè)必須尋找新的突破口，在目前，通過(guò)在企業(yè)中建設(shè)綠色營(yíng)銷，可以認(rèn)為是企業(yè)建設(shè)品牌的又一條新途徑。
綠色營(yíng)銷論文篇六
[摘要]綠色營(yíng)銷是連接企業(yè)內(nèi)部綠色管理活動(dòng)和消費(fèi)者綠色需求的空中走廊。它是對(duì)企業(yè)實(shí)行綠色管理效果的檢驗(yàn)也是促使企業(yè)走綠色化道路的重要誘因。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷無(wú)論是對(duì)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展還是對(duì)社會(huì)的發(fā)展，都有深遠(yuǎn)影響。企業(yè)綠色營(yíng)銷運(yùn)作機(jī)制完善與否將對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展起著決定性的影響。
[關(guān)鍵詞]綠色營(yíng)銷綠色產(chǎn)品綠色價(jià)格綠色廣告。
綠色營(yíng)銷是指通過(guò)致力于變換經(jīng)營(yíng)過(guò)程以滿足人們的綠色消費(fèi)需求，履行環(huán)境保護(hù)的責(zé)任和義務(wù)，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)，以及社會(huì)的和諧發(fā)展為目的,謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益、社會(huì)利益和生態(tài)利益的統(tǒng)一,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總和。
1.綠色理念。
綠色理念是企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷的思想基礎(chǔ)，只有建設(shè)好企業(yè)獨(dú)特的綠色理念，企業(yè)綠色營(yíng)銷才能有保障。培養(yǎng)企業(yè)綠色理念需要構(gòu)建企業(yè)綠色文化。
2.綠色產(chǎn)品。
綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷中最為重要的因素，也是企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷的載體。綠色產(chǎn)品包括以下幾個(gè)方面：
第一，綠色產(chǎn)品的整體概念。根據(jù)產(chǎn)品的整體概念，綠色產(chǎn)品可劃分為三個(gè)部分：首先是核心產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品提供給消費(fèi)者的實(shí)質(zhì)利益。與傳統(tǒng)產(chǎn)品相比，綠色產(chǎn)品的核心產(chǎn)品概念增加了滿足消費(fèi)者的環(huán)保、健康等諸多需求。如綠色冰箱，就滿足了消費(fèi)者的環(huán)保、節(jié)能、更便利的需求。其次是形式產(chǎn)品：即綠色產(chǎn)品在市場(chǎng)上出現(xiàn)時(shí)的物質(zhì)實(shí)體的外形，包括綠色產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、綠色商標(biāo)、綠色包裝等。最后是延伸產(chǎn)品，這是綠色產(chǎn)品給消費(fèi)者提供的一系列附加利益，如綠色服務(wù)、綠色保證、綠色運(yùn)送、綠色維修等。
第二，綠色產(chǎn)品生命周期。它指綠色產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到綠色產(chǎn)品最終退出市場(chǎng)并循環(huán)使用的過(guò)程，具體來(lái)說(shuō)，綠色產(chǎn)品的生命周期包括：綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取—綠色生產(chǎn)—綠色產(chǎn)品消費(fèi)—綠色產(chǎn)品追蹤服務(wù)—綠色產(chǎn)品回收循環(huán)重用—綠色產(chǎn)品設(shè)計(jì)原料獲取，構(gòu)成了一個(gè)整體的循環(huán)。
3.綠色價(jià)格。
第一，綠色產(chǎn)品定價(jià)原則。首先是污染者付費(fèi)原則，即通過(guò)對(duì)污染環(huán)境者征收環(huán)境補(bǔ)償費(fèi)的方法，使環(huán)境得到必要的保護(hù)并使受污染的環(huán)境得到建設(shè)的費(fèi)用。其次是受益者分派原則。這要求那些從環(huán)境治理獲益的人分擔(dān)環(huán)境治理費(fèi)用和開(kāi)支。最后是按環(huán)境消耗和保護(hù)程度實(shí)行彈性價(jià)格。
第二，綠色產(chǎn)品定價(jià)。綠色產(chǎn)品定價(jià)與傳統(tǒng)的定價(jià)方法相似，包括如傳統(tǒng)的成本加成定價(jià)法、邊際定價(jià)法、心理定價(jià)法等。
第三，綠色價(jià)格策略。綠色產(chǎn)品市場(chǎng)滲透策略定價(jià)主要針對(duì)那些市場(chǎng)進(jìn)入壁壘不高的綠色產(chǎn)品。通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，可以迅速搶占市場(chǎng)份額，先入為主，擴(kuò)大企業(yè)知名度，從而形成新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。撇脂法定價(jià)策略是傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)慣用的.方法，對(duì)綠色產(chǎn)品同樣適用。
綠色營(yíng)銷渠道是綠色產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者所經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)。建立穩(wěn)定可靠的綠色營(yíng)銷渠道首先要引導(dǎo)和建設(shè)中間商的綠色意識(shí)，保持與中間商恰當(dāng)?shù)睦娣峙潢P(guān)系，建立穩(wěn)定的營(yíng)銷合作關(guān)系。企業(yè)還必須做好綠色產(chǎn)品在流通過(guò)程中的安全、保鮮、運(yùn)輸、等諸多問(wèn)題。其次要利用信息網(wǎng)絡(luò)，保障綠色營(yíng)銷渠道的短、寬、快，盡量減少流通渠道資源消耗，降低營(yíng)銷成本。另外綠色產(chǎn)品的包裝應(yīng)減少對(duì)資源的消耗，關(guān)注包裝廢棄物的環(huán)保、輻射、污染問(wèn)題，提倡包裝材料的循環(huán)利用。
綠色廣告指通過(guò)廣告媒體對(duì)公眾宣傳綠色知識(shí)、產(chǎn)品綠色企業(yè)等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注和理解綠色知識(shí)、接受綠色產(chǎn)品、并最終購(gòu)買綠色產(chǎn)品的行為。綠色推廣則是通過(guò)綠色營(yíng)銷人員的綠色推銷和營(yíng)業(yè)推廣，從銷售現(xiàn)場(chǎng)到推銷實(shí)地，直接向消費(fèi)者宣傳、推廣產(chǎn)品綠色信息，講解、示范產(chǎn)品的綠色功能。綠色公共關(guān)系是綠色營(yíng)銷的深層次內(nèi)容，通過(guò)公關(guān)人員參與一系列公關(guān)活動(dòng)，廣泛與社會(huì)公眾進(jìn)行接觸，增強(qiáng)公眾的綠色意識(shí)，樹(shù)立企業(yè)的綠色形象。
綠色營(yíng)銷實(shí)施流程可以簡(jiǎn)單地以s-c-8p來(lái)概括，其中s代表戰(zhàn)略，c代表文化，而“8p”策略則是代表綠色營(yíng)銷中的實(shí)施手段。具體來(lái)講：
1.“s”即strategy戰(zhàn)略。
企業(yè)綠色戰(zhàn)略，指企業(yè)根據(jù)其所處的綠色消費(fèi)、綠色法規(guī)等各種綠色潮流在內(nèi)的外部環(huán)境和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)條件，在新的環(huán)境條件下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存與獲得可持續(xù)發(fā)展，而對(duì)企業(yè)綠色管理目標(biāo)、綠色化模式、途徑和手段等進(jìn)行全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性等一系列的總體規(guī)劃。
2.“c”即culture文化。
實(shí)行綠色營(yíng)銷中的綠色文化是通過(guò)對(duì)企業(yè)員工的綠色意識(shí)的熏陶使其在銷售過(guò)程中能更好履行企業(yè)綠色營(yíng)銷計(jì)劃和措施，它同樣是企業(yè)綠色營(yíng)銷的保障之一。實(shí)行綠色營(yíng)銷的前提之一就是構(gòu)建企業(yè)綠色文化。綠色文化建設(shè)就是要使企業(yè)將其自身發(fā)展與保護(hù)環(huán)境、維護(hù)生態(tài)平衡、關(guān)注企業(yè)外部經(jīng)濟(jì)性、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任聯(lián)系起來(lái)。
3.“8p”策略。
politics（綠色營(yíng)銷明晰規(guī)則）綠色戰(zhàn)略、文化從總的方面指導(dǎo)綠色營(yíng)銷，但企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷還需要更加明細(xì)的規(guī)則來(lái)約束規(guī)范綠色營(yíng)銷人員。
provider（綠色供應(yīng)商）生產(chǎn)綠色產(chǎn)品離不開(kāi)綠色原料、綠色半成品等。綠色日化產(chǎn)品、綠色醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)的關(guān)鍵之一就是獲得穩(wěn)定的綠色原料供應(yīng)。實(shí)行綠色營(yíng)銷必須做好綠色供應(yīng)商的管理工作。從調(diào)查綠色原料供應(yīng)商、獲取綠色供應(yīng)商信息、選擇合適綠色供應(yīng)商到與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等，保證企業(yè)綠色原料可持續(xù)供應(yīng)。
product（綠色產(chǎn)品生產(chǎn)）實(shí)施綠色營(yíng)銷必須以綠色產(chǎn)品為載體，為社會(huì)和消費(fèi)者提供滿足綠色需求的綠色產(chǎn)品。企業(yè)生產(chǎn)綠色產(chǎn)品主要抓好第一是綠色包裝，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)包裝時(shí)，應(yīng)為增加用戶環(huán)境保護(hù)意識(shí)而設(shè)計(jì)，為降低殘余物質(zhì)對(duì)環(huán)境污染的材料選擇。第二是綠色品牌。實(shí)施綠色品牌策略時(shí)，企業(yè)要綜合考慮理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別，加以綠色思想，傳播綠色文化，打造綠色品牌。
price（綠色價(jià)格）綠色價(jià)格反映出綠色成本，但同時(shí)也應(yīng)考慮消費(fèi)者的接受程度，還應(yīng)考慮到它的社會(huì)效益。制定綠色價(jià)格不僅要把環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，而且要注意樹(shù)立綠色產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，利用人們崇尚自然、保護(hù)生態(tài)、追求健康的心理，綜合各種情況，科學(xué)地定價(jià)。
place（綠色銷售渠道）日用消費(fèi)的綠色產(chǎn)品，利潤(rùn)較低，需要大批量銷售，采用廣告效果好，價(jià)格較高的工業(yè)用綠色產(chǎn)品，宜采用人員推銷方式。選擇具有綠色信譽(yù)的中間商，加強(qiáng)渠道成員的綠色觀念教育；設(shè)立綠色產(chǎn)品專柜或綠色產(chǎn)品銷售公司，盡可能縮短銷售渠道，減少長(zhǎng)渠道帶來(lái)污染大的可能性等，逐步建立綠色產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)。
promotion（綠色促銷）綠色廣告旨在通過(guò)綠色媒體，向消費(fèi)者傳遞綠色產(chǎn)品和企業(yè)等相關(guān)信息。綠色公關(guān)是通過(guò)公關(guān)活動(dòng)建設(shè)企業(yè)的綠色形象。綠色人員推銷與營(yíng)業(yè)推廣指通過(guò)推銷人員的相關(guān)活動(dòng)和營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng)來(lái)宣傳、銷售綠色產(chǎn)品。
public（綠色公共關(guān)系）企業(yè)實(shí)行綠色營(yíng)銷要積極參與社區(qū)內(nèi)的環(huán)境治理，加強(qiáng)對(duì)員工及公眾的綠色宣傳和教育活動(dòng)。
political（政府綠色政策配合策略）政府通過(guò)立法對(duì)企業(yè)活動(dòng)施加影響、進(jìn)行調(diào)控。企業(yè)在綠色營(yíng)銷過(guò)程中必須主動(dòng)配合政府的各項(xiàng)綠色法規(guī)，積極申請(qǐng)通過(guò)各種綠色認(rèn)證體系，從各方面給于支持，協(xié)助政府對(duì)民眾進(jìn)行綠色教育，提高全民綠色消費(fèi)意識(shí)，擴(kuò)大綠色消費(fèi)市場(chǎng)。
四、結(jié)語(yǔ)。
綠色營(yíng)銷是一種新的營(yíng)銷概念，它是企業(yè)以環(huán)保觀念作為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想，以綠色消費(fèi)為出發(fā)點(diǎn)，在滿足消費(fèi)者綠色消費(fèi)需求的前提下，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng)。它是傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)一步擴(kuò)展和深層次延伸，也比傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷意義更深遠(yuǎn)，更具時(shí)代性。
參考文獻(xiàn):。
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綠色營(yíng)銷論文篇七
自從改革開(kāi)放之后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，在這樣的時(shí)代背景下，尤其是在xx年代之后，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展異常迅速。在這樣的背景下，我國(guó)的建筑產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度也逐漸提高，尤其是在最近幾年當(dāng)中，房地產(chǎn)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中最大的組成部分，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。但是一直以來(lái)我國(guó)的兼職產(chǎn)業(yè)在節(jié)能減排方面都存在著一定的問(wèn)題，從而為我國(guó)的生態(tài)環(huán)境改善帶來(lái)了一定的問(wèn)題，這與綠色低碳理念存在著較大的分歧。為了有效緩解當(dāng)前階段日益惡化的生態(tài)環(huán)境，將綠色低碳理念應(yīng)用于建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中具有非常重要的意義，基于此種情況，在本文當(dāng)中筆者進(jìn)行了必要的研究與分析。
一、綠色低碳理念分析。
所謂的綠色低碳就是指在整個(gè)建筑的生命周期內(nèi)，通過(guò)各種綠色技術(shù)的使用，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，從而有效的節(jié)約資源，減少對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，即利用最小的生態(tài)環(huán)境代價(jià)換取最大的建筑價(jià)值。通過(guò)這種方式，不僅可以有效降低對(duì)環(huán)境的污染，同時(shí)也可以提高對(duì)空間的使用效率，為人們提供一個(gè)舒適的生活環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展。具體來(lái)說(shuō)綠色低碳理念主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容當(dāng)中。
（一）整體的和諧性。建筑物雖然是人工建造的物體，但是也是生態(tài)環(huán)境當(dāng)中不可分割的一個(gè)有機(jī)組成部分，建筑物的存在會(huì)對(duì)其他物體造成影響，同時(shí)也會(huì)與其他物體之間產(chǎn)生彼此的制約。因此，綠色低碳需要將建筑物完全的融入到環(huán)境當(dāng)中，從而實(shí)現(xiàn)建筑物與生態(tài)環(huán)境之間的和諧統(tǒng)一，這也是綠色低碳理念在建筑設(shè)計(jì)應(yīng)用中的一個(gè)重要原則。綠色低碳理念要求，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中需要充分運(yùn)用本土化的資源與文化，不僅有效的節(jié)約了建筑的成本，降低碳排放量，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了建筑物與環(huán)境的有機(jī)統(tǒng)一。
（二）宜居性。建筑物的本質(zhì)功能在于其使用功能，即適合居住、辦公以及從事相關(guān)活動(dòng)的基本功能，這也是建筑物價(jià)值的最根本體現(xiàn)，同時(shí)也是綠色低碳理念的最根本出發(fā)點(diǎn)。綠色低碳理念必須要保證建筑的宜居性，充分利用已有的資源，解決好居住過(guò)程當(dāng)中對(duì)于光照、空氣、水分以及采暖等的基本需求，使其適合人類的居住。
（三）利用的充分性。從總體上來(lái)看，目前階段我國(guó)的整個(gè)建筑產(chǎn)業(yè)的能耗都相對(duì)較高，許多資源的利用率都相對(duì)較低，這不僅造成了資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，同時(shí)也使得生態(tài)環(huán)境遭受到了一定的破壞，與綠色低碳的基本理念之間存在著較大的分歧。綠色低碳建筑設(shè)計(jì)理念要求，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中必須要使用最優(yōu)秀的方案，提高資源與能源的使用效率，從而達(dá)到節(jié)水、節(jié)電以及減少采暖的基本目的，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，這也是建筑設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。同時(shí)綠色低碳理念還還要求需要對(duì)建筑能耗的各個(gè)不同環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格的控制，例如使用遮陽(yáng)技術(shù)降低夏天室內(nèi)溫度，利用溫室效應(yīng)提高冬天的室內(nèi)溫度，從而降低空調(diào)的使用。
二、綠色低碳理念在建筑設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用研究。
在上文當(dāng)中筆者對(duì)綠色低碳理念進(jìn)行了必要的分析與研究，在下文當(dāng)中筆者將結(jié)合自己的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)綠色低碳理念在建筑設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用進(jìn)行必要的分析與研究。
（一）合理的規(guī)劃布局。在上文當(dāng)中筆者已經(jīng)論述了，現(xiàn)階段建筑物本身就屬于環(huán)境的一個(gè)有機(jī)組成部分，因此，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中必須要進(jìn)行合理的規(guī)劃布局，使得建筑可以完美的融入到周圍的環(huán)境當(dāng)中。具體來(lái)說(shuō)需要從以下幾個(gè)方面的內(nèi)容入手：第一，在進(jìn)行規(guī)劃的過(guò)程當(dāng)中必須要有一種整體觀念，需要充分考慮建筑周邊的人文與生態(tài)環(huán)境，同時(shí)還需要考慮溫度、地形地貌等影響因素。第二，將相關(guān)的要素有機(jī)的融合到一起，從而提升建筑的整體效果，讓建筑有機(jī)的融合到周邊的基本要素當(dāng)中。第三，充分考慮采光以及通風(fēng)，對(duì)于建筑物的采光與通風(fēng)來(lái)說(shuō)，除了本身的限制之外，外部環(huán)境對(duì)于通風(fēng)與采光也具有非常大的影響，因此，在進(jìn)行整體的規(guī)劃與布局之前就必須要充分考慮通風(fēng)與采光要求。
（二）充分降低能耗，加強(qiáng)可持續(xù)能源的使用效率。在目前的建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中綠色低碳的一個(gè)最根本需求在于提高能源的使用效率，降低能耗，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。具體來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容當(dāng)中：第一，提高維護(hù)結(jié)構(gòu)的隔熱性能，降低能耗。在某種程度上維護(hù)結(jié)構(gòu)的熱傳導(dǎo)性能基本就決定了建筑物整體能耗的高低，如果維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫隔熱性能存在著較大的缺陷，則其建筑屋內(nèi)的溫度就會(huì)受到外部環(huán)境的影響。因此，必須要加強(qiáng)維護(hù)結(jié)構(gòu)的保溫性能。具體來(lái)說(shuō)主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面的內(nèi)容當(dāng)中：第一，加強(qiáng)外墻的保溫設(shè)計(jì)，外墻是建筑的外部維護(hù)結(jié)構(gòu)，是建筑物進(jìn)行熱量交換的重要區(qū)域，外墻保溫效果可以直接影響到建筑整體的保溫效果。第二，加強(qiáng)門窗的保溫設(shè)計(jì)，門窗是單元戶型進(jìn)行熱量交流的重要途經(jīng)，因此，必須要加強(qiáng)門窗的保溫設(shè)計(jì)。第三，加強(qiáng)可持續(xù)能源的使用力度，可持續(xù)能源使用是綠色節(jié)能設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排的最根本途經(jīng)。具體來(lái)說(shuō)就是太陽(yáng)能、風(fēng)能的利用。
（三）加強(qiáng)資源的循環(huán)使用。建筑物在使用的過(guò)程當(dāng)中需要使用大量的資源，在進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中要從建筑的全壽命角度出發(fā)，加強(qiáng)資源的循環(huán)使用，避免資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，同時(shí)也避免了對(duì)生態(tài)環(huán)境的破壞，從而達(dá)到綠色環(huán)保的根本目的，例如，在建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程當(dāng)中可以增加廢水回收與過(guò)濾系統(tǒng)，對(duì)生活廢水進(jìn)行回收再處理，從而提高水資源的利用效率。同時(shí)在進(jìn)行建筑材料的選擇中也盡量的選擇可循環(huán)使用的建筑材料，例如優(yōu)先使用鋼結(jié)構(gòu)建筑。
三、
結(jié)語(yǔ)。
隨著生態(tài)環(huán)境的不斷惡化，將綠色低碳理念運(yùn)用到建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中具有非常重要的意義，不僅可以提高資源的利用效率，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境的友好發(fā)展?；诖朔N情況，在本文當(dāng)中筆者論述了建筑設(shè)計(jì)當(dāng)中綠色低碳理念的實(shí)際應(yīng)用，希望能對(duì)建筑設(shè)計(jì)人員有所啟發(fā)。
參考文獻(xiàn)：
[1]張勇，彭子茂.綠色理念下bim技術(shù)在計(jì)算機(jī)輔助建筑設(shè)計(jì)中的應(yīng)用實(shí)踐分析——以某綜合建筑一期工程設(shè)計(jì)為例[j].建材與裝飾，20xx（05）：9-10.[2]羅松.綠色建筑理念、建筑特征及其在建筑設(shè)計(jì)中的實(shí)際應(yīng)用[j].江西建材，20xx（19）：51.[3]林曉暉.綠色生態(tài)理念在水利建筑工程中的應(yīng)用——淺析馬杭州排澇站的建筑景觀及環(huán)境設(shè)計(jì)[j].福建建筑，20xx（04）：36-39.[4]聶正英，徐彼得.“綠色”建筑節(jié)能減排技術(shù)應(yīng)用——荷葉山服務(wù)區(qū)的低碳設(shè)計(jì)[j].江蘇建筑，20xx（s1）：82-84+107.[5]劉飛.被動(dòng)優(yōu)先主動(dòng)相輔設(shè)計(jì)手段與技術(shù)系統(tǒng)完美結(jié)合的綠色建筑設(shè)計(jì)——訪北京博地瀾屋建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)劉飛[j].建筑師，20xx（03）：132-135.
綠色營(yíng)銷論文篇八
隨著時(shí)代的`發(fā)展和社會(huì)的進(jìn)步,人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為我們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題.人們開(kāi)始倡導(dǎo)綠色消費(fèi),提倡綠色文化,由此引發(fā)了營(yíng)銷史上的又一次革命--綠色營(yíng)銷.通過(guò)闡述我國(guó)企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的問(wèn)題與難點(diǎn),提出了企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷的思路與對(duì)策措施.
作者：肖韜作者單位：湘潭大學(xué)商學(xué)院,湖南,湘潭,411105;湖南懷化學(xué)院,湖南,懷化,418008刊名：總裁英文刊名：president年，卷(期)：“”(2)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：綠色營(yíng)銷問(wèn)題對(duì)策
綠色營(yíng)銷論文篇九
營(yíng)銷理念是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想，體現(xiàn)了企業(yè)怎樣看待營(yíng)銷活動(dòng)、企業(yè)本身、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者和怎樣看待社會(huì)等。營(yíng)銷理念隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷演進(jìn)。這些理念包括以生產(chǎn)為導(dǎo)向的理念、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的理念、以推銷為導(dǎo)向的理念、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的理念、社會(huì)營(yíng)銷導(dǎo)向理念、戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)向理念、關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向理念以及整體營(yíng)銷理念。現(xiàn)今絕大部分處于買方市場(chǎng)，前幾種營(yíng)銷導(dǎo)向理念已經(jīng)無(wú)太大意義。
市場(chǎng)導(dǎo)向營(yíng)銷：這種理念主導(dǎo)下，企業(yè)一方面要深入了解顧客的需求，不斷改善服務(wù)、組織方法、文化等，迎合顧客的口味及其變化，另一方面要建立顧客反饋機(jī)制，以顧客為本。
社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷：這種觀念認(rèn)為，顧客將不斷尋找好企業(yè)的典范，而不僅僅青睞于提供理性和情感方面的利益的企業(yè)。社會(huì)營(yíng)銷要求營(yíng)銷人員在營(yíng)銷實(shí)踐中考慮社會(huì)和道德問(wèn)題，平衡并調(diào)整公司利潤(rùn)、消費(fèi)者需求的滿足以及公眾利益這三個(gè)彼此經(jīng)常沖突的標(biāo)準(zhǔn)之間的關(guān)系。將企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷的形象、產(chǎn)品或服務(wù)與社會(huì)的事業(yè)聯(lián)系起來(lái)，來(lái)提高公司的聲譽(yù)，增加品牌知名度、顧客忠誠(chéng)度、銷量、媒體曝光率等等。
戰(zhàn)略營(yíng)銷導(dǎo)向：由于市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難，競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)和組織發(fā)現(xiàn)以顧客為本、以社會(huì)為本，足以守成和拓展業(yè)務(wù)，卻不足以保持企業(yè)的動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)。要長(zhǎng)期保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)就必須成功地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的不斷挑戰(zhàn)。戰(zhàn)略營(yíng)銷就是一種以創(chuàng)造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為導(dǎo)向的理念。它強(qiáng)調(diào)三c之間的互動(dòng)，企業(yè)(corporation)要比競(jìng)爭(zhēng)者(competitor)更好地滿足消費(fèi)者(consumer)的需求，并由此創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)或組織的營(yíng)銷戰(zhàn)略是其總體戰(zhàn)略的一個(gè)重要的組成部分，是企業(yè)或組織創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要方面;營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)于企業(yè)總體戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與營(yíng)銷目標(biāo)對(duì)接，企業(yè)戰(zhàn)略步驟與營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)接。
換言之，戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇，戰(zhàn)略營(yíng)銷是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營(yíng)銷過(guò)程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營(yíng)銷模式。我們都知道80/20原理，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤(rùn)。戰(zhàn)略營(yíng)銷要做的就是找到適合企業(yè)的目標(biāo)客戶群，并鎖定他們進(jìn)行精確打擊，使企業(yè)的資源和能力發(fā)揮最大的效益，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)能力的持續(xù)提升。
關(guān)系營(yíng)銷：在實(shí)踐中，很多企業(yè)或組織尤其是工業(yè)品和服務(wù)型產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅可從內(nèi)部，也可以從外部，從企業(yè)或組織與有關(guān)各方的合作關(guān)系上得到。關(guān)系營(yíng)銷的目標(biāo)是與重要團(tuán)體――顧客、供應(yīng)商、分銷商和其他營(yíng)銷伙伴建立起長(zhǎng)期互惠的關(guān)系，以便獲得并保持長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)。關(guān)系營(yíng)銷的最終結(jié)果是建立起公司獨(dú)特的資產(chǎn)――營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。從事?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，能夠通過(guò)加強(qiáng)與營(yíng)銷有關(guān)各方的關(guān)系，提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到雙贏或多贏的局面。
綠色營(yíng)銷論文篇十
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合理性有待質(zhì)疑。綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我國(guó)尚處于初步發(fā)展階段,若是各個(gè)企業(yè)都建立各自的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),就會(huì)耗費(fèi)大量的人物財(cái)?shù)确矫尜Y源,而建立綜合性食品網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合理性還有待研究,其風(fēng)險(xiǎn)較大,物流成本較大。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打破了傳統(tǒng)的銷售地域限制,但這也為企業(yè)銷售運(yùn)輸造成了一定的難題,網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體較為分散,且綠色食品包裝、質(zhì)量成本較大,物流成本較高,這部分費(fèi)用是讓企業(yè)承擔(dān)還是讓消費(fèi)者承擔(dān)似乎都不太合理,企業(yè)承擔(dān)其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)減少,消費(fèi)者承擔(dān)則會(huì)讓企業(yè)喪失價(jià)格優(yōu)勢(shì)。主要消費(fèi)群體網(wǎng)購(gòu)操作能力限制。對(duì)于保健十分看重的中年群體是綠色食品的主要消費(fèi)群體,受年齡因素影響這部分人群網(wǎng)購(gòu)知識(shí)和電腦操作能力極為有限,甚至有一部分根本不具備網(wǎng)購(gòu)操作能力,綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷順利開(kāi)展有著一定難度。
目前,很多人對(duì)綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尚不了解,且大部分至今仍采取觀望態(tài)度。綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷出現(xiàn)時(shí)間短,相關(guān)法律法規(guī)不健全,監(jiān)管力度小,網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生,消費(fèi)者對(duì)其安全性產(chǎn)生質(zhì)疑。
3.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段落后,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滯后。
與普通食品相比,綠色食品有著一定的特殊性。自綠色食品進(jìn)入黑龍江省市場(chǎng)以來(lái),整體發(fā)展較為緩慢,消費(fèi)群體認(rèn)可度較低,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)滯后,尚未建立有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,仍是采取傳統(tǒng)普通食品營(yíng)銷手段,綠色食品網(wǎng)絡(luò)銷售品種少、數(shù)量有限,這對(duì)綠色食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)十分不利。3.3品牌度不高在綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷品牌建設(shè)當(dāng)中,即使是該省知名企業(yè)如完達(dá)山、北大荒的品牌度仍較低,綠色食品種類繁多,但知名品牌較少,這給綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增加了難度。同時(shí)綠色食品企業(yè)發(fā)展缺乏一定的文化底蘊(yùn),品牌市場(chǎng)整體認(rèn)知度不高,綠色食品品牌競(jìng)爭(zhēng)力較弱。
3.4政府政策扶持不到位。
黑龍江省政府對(duì)于綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不關(guān)注,資金和技術(shù)方面的支持也很有限,這就增加了綠色食品網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的難度,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展困難重重。政府的支持是綠色食品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本保障,沒(méi)有政府的關(guān)注和支持,企業(yè)就很難建立良好的綠色食品營(yíng)銷氛圍。
3.5市場(chǎng)束縛。
一方面,由于綠色食品對(duì)產(chǎn)地和環(huán)境的特殊要求,綠色食品產(chǎn)地主要分布在遼闊的農(nóng)村和邊遠(yuǎn)山區(qū)。據(jù)統(tǒng)計(jì),在的742家綠色食品生產(chǎn)企業(yè)中,有近70%的企業(yè)分布于經(jīng)濟(jì)落后、交通閉塞的邊遠(yuǎn)地區(qū)。而綠色食品的消費(fèi)群體卻主要集中在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海開(kāi)放區(qū)。生產(chǎn)者和消費(fèi)者的空間距離增加了綠色食品的供貨困難,造成產(chǎn)供銷脫節(jié),致使綠色食品消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展緩慢。另一方面,綠色食品發(fā)展中還存在著銷售手段不合理的狀況,企業(yè)在銷售中重生產(chǎn)、加工而輕宣傳,重批發(fā)而輕零售,重傳統(tǒng)銷售方式而輕現(xiàn)代銷售方式。目前網(wǎng)上購(gòu)物和信息查詢多數(shù)是企業(yè)與企業(yè)之間的信息溝通和交流,特別是生產(chǎn)企業(yè)和銷售企業(yè)之間。企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息溝通不暢,降低了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,限制了綠色食品市場(chǎng)的發(fā)展。此外,假冒偽劣商品時(shí)常在市場(chǎng)上出現(xiàn)真假難辨,降低了消費(fèi)者和客戶對(duì)綠色食品的“忠誠(chéng)”度,這種市場(chǎng)的負(fù)面影響對(duì)黑龍江綠色食品的誠(chéng)信度影響極大。因此,優(yōu)化市場(chǎng)環(huán)境,已成為當(dāng)務(wù)之急。
綠色營(yíng)銷論文篇十一
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費(fèi)需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對(duì)人們身體健康密切相關(guān)的食品格外關(guān)注，對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。為了更好的滿足國(guó)內(nèi)外對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)改善我國(guó)的綠色營(yíng)銷體制。由于我國(guó)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的研究起步較晚，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷還有許多改善的地方，還需要加強(qiáng)研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷和環(huán)境保護(hù)相結(jié)合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念的最大區(qū)別就是它導(dǎo)入了“社會(huì)責(zé)任”的要求，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護(hù)環(huán)境利益。
一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷概念
農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、保護(hù)環(huán)境、充分利用資源和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)全過(guò)程中，引導(dǎo)和滿足消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的目的在于正確認(rèn)識(shí)和處理經(jīng)濟(jì)效益與自然環(huán)境之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括為消費(fèi)者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì)；引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)人們的綠色意識(shí)；適應(yīng)“崇尚自然、保護(hù)環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。
二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷存在的問(wèn)題
1．綠色營(yíng)銷觀念淡薄。我國(guó)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色觀念尚處在起步階段，據(jù)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心有關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前我國(guó)使用綠色食品商標(biāo)的產(chǎn)品只有3000多個(gè)，生產(chǎn)量一年約為2000多萬(wàn)噸，這個(gè)數(shù)字在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品總量上比例太小。尤其在農(nóng)村，大部分農(nóng)民整體知識(shí)水平不高，對(duì)綠色觀念知之甚少，大多數(shù)人環(huán)保意識(shí)還不是太強(qiáng)，為了節(jié)約成本，而不重視環(huán)保。
2．消費(fèi)者對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不足。首先綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特征很多是隱性的，如安全、生態(tài)、健康等特質(zhì)。消費(fèi)者無(wú)法直接感知，購(gòu)買時(shí)總是有所顧慮，出現(xiàn)嚴(yán)重的信息部對(duì)稱。目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品大多沒(méi)有品牌，可以信賴的知名品牌則更少；賣方的高流動(dòng)性以及小本經(jīng)營(yíng)使其很難建立可靠的質(zhì)量信譽(yù)，也連帶降低了真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的信譽(yù)度。其次綠色農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格較一般的普遍農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格要高。我國(guó)人民生活水平大部分還不是很高，再加上人們的消費(fèi)習(xí)慣不是一時(shí)就能改變的，存在一定的難度。再次綠色農(nóng)產(chǎn)品在我國(guó)的宣傳力度不夠，目前綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者對(duì)什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏深入的了解。消費(fèi)隨意性比較大，消費(fèi)需求不足，還沒(méi)有形成全社會(huì)性的農(nóng)產(chǎn)品綠色消費(fèi)需求。
3．綠色農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)不足。(1)沒(méi)有建立與大市場(chǎng)相通的信息渠道，所獲信息單一、滯后、失真，從而不能及時(shí)掌握大市場(chǎng)的供求狀況，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于盲目狀態(tài)。(2)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，技術(shù)水平低，無(wú)能力進(jìn)行大市場(chǎng)所要求的大規(guī)模的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，不能獨(dú)立為大流通提供大批量的商品。(3)產(chǎn)銷批量小，造成交易規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，交易的批量越小，單位產(chǎn)品分?jǐn)偟墓潭ㄙM(fèi)用就越大，也就導(dǎo)致了小批量交易的高成本，無(wú)力擴(kuò)大規(guī)模。
4．生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)缺乏。我國(guó)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差。我國(guó)由于農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷起步比較晚，技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)較弱。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的程序、包裝、貯運(yùn)等很多方面存在缺陷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的綠色物流方面，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品多采用蓬卡車運(yùn)輸，只有三成是密封式廂式汽車，而備有制冷機(jī)械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數(shù)的一成。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品物流仍以常溫物流或自然形態(tài)物流形式為主，缺乏保鮮、冷凍、冷藏設(shè)備和技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品在物流過(guò)程中水分大量消耗或者腐爛變質(zhì)，品質(zhì)的下降使得售價(jià)受到嚴(yán)重影響。
5．對(duì)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷法制不健全。雖然我國(guó)已經(jīng)基本上形成了較為完備的.環(huán)境與資源法的法律體系，但隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主為了達(dá)到個(gè)人的經(jīng)濟(jì)利益，往往忽視環(huán)境保護(hù)，加之我國(guó)環(huán)境和資源的立法也存在一些不完善的地方，這就使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷的發(fā)展受到限制?，F(xiàn)行《憲法雖然以國(guó)家根本大-法的形式規(guī)定了國(guó)家保護(hù)環(huán)境、防治污染以及國(guó)家保護(hù)自然資源的原則，但仍然沒(méi)有明確將可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)境與資源保護(hù)的指導(dǎo)思想。
三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷策略
1．產(chǎn)品策略。(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計(jì)劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本。針對(duì)不同地理?xiàng)l件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個(gè)村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標(biāo)簽，形成品牌，避免了過(guò)多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應(yīng)求，導(dǎo)致市場(chǎng)失調(diào)。(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對(duì)性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，定期舉辦各類技術(shù)培訓(xùn)班集中講解農(nóng)民急需的技術(shù)問(wèn)題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國(guó)內(nèi)外的需求。(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過(guò)程中使用有機(jī)、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機(jī)肥料可以通過(guò)購(gòu)買養(yǎng)殖戶動(dòng)物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲(chóng)害。
2．價(jià)格策略。一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過(guò)程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)群體都是具有一定購(gòu)買能力的人，他們?cè)敢庵Ц陡邇r(jià)“買健康”、“買時(shí)尚”“買自尊”。定價(jià)可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格高出20%左右，對(duì)中間商可以給予一定的優(yōu)惠價(jià)格。當(dāng)購(gòu)買量達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，給予一定的折扣，也可以按照合作時(shí)間年限，給予一定的折扣。
3．渠道策略。(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營(yíng)組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場(chǎng)設(shè)立經(jīng)營(yíng)專柜；二是采取特許加盟連銷經(jīng)營(yíng)的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開(kāi)設(shè)專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風(fēng)格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價(jià)格。(3)利用網(wǎng)上交易平臺(tái)。充分利用網(wǎng)絡(luò)，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來(lái)包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時(shí)間預(yù)定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應(yīng)是至關(guān)重要的。
4．促銷策略。(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點(diǎn)，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對(duì)銷售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達(dá)的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)平衡。(2)公共宣傳。充分運(yùn)用公共策略和技巧，開(kāi)展有效的綠色公關(guān)。參與各種展覽會(huì)、商品交易會(huì)或利用“文化搭臺(tái)，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進(jìn)行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴(kuò)大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)、綠色營(yíng)銷訓(xùn)練班來(lái)傳播綠色營(yíng)銷知識(shí)，舉辦新聞發(fā)布會(huì)、開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。
農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費(fèi)產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費(fèi)群體。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對(duì)環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費(fèi)過(guò)程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無(wú)污染、保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受人們的重視，市場(chǎng)前景非?？捎^，也是我國(guó)突破國(guó)際綠色壁壘的唯一選擇。
農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)綠色營(yíng)銷，已經(jīng)是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新武器，也是21世紀(jì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的有效通行證。我們必須采取相應(yīng)的措施，盡快使我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷綠色化。
產(chǎn)品綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品是指不包括任何化學(xué)添加劑的純天然食品或天然植物制成的產(chǎn)品。它在營(yíng)銷過(guò)程中比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保。毫無(wú)疑議，綠色產(chǎn)品是綠色營(yíng)銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。產(chǎn)品綠色化即是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中。企業(yè)只有首先立足于生產(chǎn)不污染環(huán)境、不損害消費(fèi)者健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實(shí)施綠色營(yíng)銷管理。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，首先要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種。如糧食，目前市場(chǎng)上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國(guó)優(yōu)質(zhì)早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質(zhì)品種。面對(duì)這種現(xiàn)狀，必須設(shè)法改變傳統(tǒng)的低層次產(chǎn)品模式，站在迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的高度，使農(nóng)產(chǎn)品品種專用化、優(yōu)質(zhì)化。可以引導(dǎo)農(nóng)民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質(zhì)小麥。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要求土壤無(wú)污染，水源無(wú)污染。我國(guó)廣大農(nóng)村離城鎮(zhèn)工廠較遠(yuǎn)，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質(zhì)、空氣、土壤污染小，質(zhì)量好，農(nóng)藥殘留量低。例如，按照中國(guó)食品發(fā)展中心規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，有關(guān)部門對(duì)福建省名優(yōu)茶葉產(chǎn)地的土壤質(zhì)量和大氣質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)測(cè)，結(jié)果表明武夷山農(nóng)場(chǎng)、南平爐下茶場(chǎng)和松溪墩茶場(chǎng)茶園的土壤環(huán)境屬一級(jí)土壤，可建立aa級(jí)綠色食品基地。我國(guó)西部的廣闊地區(qū)土壤質(zhì)量與大氣環(huán)境質(zhì)量也很好。這些都是開(kāi)發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的天然條件。
生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，必須大量增施有機(jī)肥和微量元素肥料。綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量主要依靠增施有機(jī)肥獲得，因此要大積大造有機(jī)肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質(zhì)有機(jī)肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動(dòng)物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，同時(shí)可有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，使農(nóng)產(chǎn)品中增加微量元素含量。生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過(guò)多，會(huì)污染土壤，進(jìn)而污染農(nóng)產(chǎn)品。在氮、磷、鉀肥結(jié)構(gòu)上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對(duì)養(yǎng)分的平衡吸收。
價(jià)格綠色化
綠色價(jià)格化是指企業(yè)在制定價(jià)格時(shí)要樹(shù)立“污染者付費(fèi)”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計(jì)入成本，形成綠色成本，成為綠色價(jià)格構(gòu)成中的一部分。綠色價(jià)格意味著環(huán)境資源的開(kāi)發(fā)利用不是免費(fèi)的，產(chǎn)品的價(jià)格需要反映環(huán)境資源的價(jià)格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產(chǎn)品成本。在正常情況下，它的價(jià)格要高于非綠色價(jià)格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價(jià)格比一般食品價(jià)格高出30%以上，日本允許高出20%左右。
實(shí)踐證明，歐美國(guó)家半數(shù)以上的消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費(fèi)用。在我國(guó)即使目前綠色知識(shí)宣傳和普及工作沒(méi)有到位，市場(chǎng)發(fā)育尚不成熟，綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)行市價(jià)仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應(yīng)求；廣州市花都牌無(wú)公害蔬菜雖然價(jià)格上比市場(chǎng)平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬(wàn)公斤，已成為廣州鮮菜市場(chǎng)當(dāng)之無(wú)愧的第一品牌。
渠道綠色化
綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道，也稱綠色農(nóng)產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，指綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中所經(jīng)過(guò)的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來(lái)形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，體現(xiàn)綠色理念和維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。對(duì)于鮮活農(nóng)產(chǎn)品或大批量農(nóng)產(chǎn)品，盡量縮短渠道長(zhǎng)度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時(shí)間，減少綠色品質(zhì)破壞程度，所以一般應(yīng)在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對(duì)保質(zhì)期較長(zhǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，可通過(guò)中間商進(jìn)行銷售或利用農(nóng)民販運(yùn)組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。
農(nóng)產(chǎn)品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農(nóng)產(chǎn)品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)的需要出發(fā)，通過(guò)開(kāi)辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產(chǎn)品運(yùn)輸通道，發(fā)揮各類運(yùn)輸工具的優(yōu)勢(shì)，消除不必要、不合理的關(guān)卡和收費(fèi)，在全國(guó)范圍內(nèi)甚至在國(guó)際上構(gòu)建高效率、無(wú)污染、低成本的綠色產(chǎn)品運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)運(yùn)系統(tǒng)。
在鐵道部的精誠(chéng)合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達(dá)班車正式開(kāi)通。到年底，三條鐵路綠色通道已開(kāi)行近200列，調(diào)運(yùn)蔬菜、瓜果達(dá)1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個(gè)大中城市的南菜北運(yùn)新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎(chǔ)，逐步擴(kuò)展到一些橫貫東西，縱貫?zāi)媳钡拇笮徒煌ㄒ篮鸵恍﹨^(qū)域性-交通要道。
促銷綠色化
在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個(gè)重要的工具，特別是在廣告媒體費(fèi)用居高不下、干擾增多、觀眾越來(lái)越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時(shí)其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應(yīng)遵循“綠色”原則，應(yīng)充分節(jié)約各種費(fèi)用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應(yīng)成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。
還可輔以廣告的形式，如公益廣告和扶貧廣告，對(duì)銷售邊遠(yuǎn)地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用。媒體所表達(dá)的內(nèi)容以至形式要有利于宣傳環(huán)境保護(hù)、維護(hù)生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風(fēng)景名勝處樹(shù)立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用。
此外，充分運(yùn)用公共策略和技巧開(kāi)展有效的綠色公關(guān)也是綠色促銷的重要內(nèi)容之一，如采用綠色技術(shù)參與社區(qū)的環(huán)境保護(hù)及建設(shè)，支持綠色團(tuán)體以及運(yùn)用知識(shí)營(yíng)銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)，開(kāi)發(fā)生態(tài)旅游和田園觀光等等。
我國(guó)是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國(guó)。民以食為天，國(guó)以農(nóng)為本。確保人民群眾的“米袋子”和、“菜藍(lán)子”，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國(guó)家自立的根本保障。面對(duì)加入wto帶來(lái)的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn)，必須依靠科技進(jìn)步、按照市場(chǎng)需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應(yīng)內(nèi)銷和出口以農(nóng)產(chǎn)品不斷增加、質(zhì)量日益提高的需求變化，實(shí)現(xiàn)由數(shù)量擴(kuò)張型到質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。
一、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
改革開(kāi)放以來(lái)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)飛躍發(fā)展，“九五”期間，我國(guó)糧食產(chǎn)量登上了5億噸臺(tái)階，整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了總量平衡，豐收有余。農(nóng)產(chǎn)品短缺時(shí)期已經(jīng)過(guò)去。目前已進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品買方市場(chǎng)。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也存在著一些不容忽視的問(wèn)題。
（1）組織化程度低。我國(guó)農(nóng)業(yè)最基本的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對(duì)大市場(chǎng)，有人形容為“提籃小賣”對(duì)付“跨國(guó)公司”。因此可以說(shuō)組織化程度不高是農(nóng)業(yè)入世的一道坎。千家萬(wàn)戶的分散的經(jīng)營(yíng)格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數(shù)量和質(zhì)量，很難與銷區(qū)建立相對(duì)穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，小生產(chǎn)很難與國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)、大流通對(duì)接。
（2）質(zhì)量品牌意識(shí)差。隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營(yíng)養(yǎng)、保健意識(shí)顯著增強(qiáng)，衛(wèi)生質(zhì)量和品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前千家萬(wàn)戶的小生產(chǎn)方式，高毒、高殘留農(nóng)藥的使用和農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留及其它有害有毒物質(zhì)難以做到更有效的監(jiān)控，難以滿足日益強(qiáng)烈的高營(yíng)養(yǎng)、無(wú)污染、保健化的要求。
（3）市場(chǎng)體系不健全。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的利益分配嚴(yán)重不公。生產(chǎn)成本居高不下，農(nóng)民的收入相對(duì)較低。
（4）科技含量低。技術(shù)服務(wù)體系不健全，新技術(shù)、新成果的入戶率和到位率不高，距離標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還相差很遠(yuǎn)，加之目前絕大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，也難以接受新技術(shù)、新事物，生產(chǎn)隨意性大，統(tǒng)一指揮調(diào)度難，也不容易步入規(guī)范化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)、品牌化銷售的發(fā)展軌道。
以上這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾和新問(wèn)題。我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，認(rèn)真加以研究，采取切實(shí)可行的對(duì)策，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向縱深發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品推向國(guó)際國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)。不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，參與市場(chǎng)大流通。
二、無(wú)公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的最基本要求
所謂無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品，是指產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過(guò)程、目標(biāo)產(chǎn)量質(zhì)量符合國(guó)家或農(nóng)業(yè)行業(yè)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并經(jīng)產(chǎn)地和市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)管部門檢驗(yàn)合格的農(nóng)產(chǎn)品。
人類已經(jīng)步入信息社會(huì)和經(jīng)濟(jì)全球化的新世紀(jì)，我國(guó)已經(jīng)告別短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入了全面建設(shè)小康社會(huì)的歷史進(jìn)程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，市場(chǎng)需求的多元化、品牌化趨勢(shì)日益顯露，綠色消費(fèi)正在成為時(shí)尚，安全營(yíng)養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機(jī)食品的特定消費(fèi)群體正在形成。人們更加珍惜生命、珍惜生活、盡情享受人生。當(dāng)前，消費(fèi)者熱切期盼通過(guò)大力推行無(wú)公害生產(chǎn)吃上放心肉、?菜、米、果，喝上放心茶、奶；農(nóng)民熱切期盼通過(guò)大力發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)高收入；經(jīng)銷商熱切期盼通過(guò)大力發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)保證產(chǎn)品安全衛(wèi)生，以利于實(shí)施綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略，培育品牌，拓展市場(chǎng)空間；各級(jí)政府則把大力發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為保護(hù)廣大消費(fèi)者的權(quán)益，提高生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者的效益，促進(jìn)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。
我國(guó)加入wto融入經(jīng)濟(jì)全球化大潮后，農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。綜觀國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)，蔬菜屬于勞動(dòng)和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)銷售價(jià)通常只有發(fā)達(dá)國(guó)家的1/5-1/8，具有明顯的比較優(yōu)勢(shì)，加入wto勢(shì)必給我國(guó)蔬菜出口帶來(lái)良好機(jī)遇。但是，如果不能做到無(wú)公害生產(chǎn)，我國(guó)的蔬菜不僅不能拓展國(guó)際市場(chǎng)，而且隨著關(guān)稅壁壘措施的弱化和取消，國(guó)外的蔬菜還將涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)人中的高消費(fèi)群體和企盼吃上放心菜的知識(shí)階層，還可能轉(zhuǎn)向消費(fèi)、衛(wèi)生安全有保障的進(jìn)口蔬菜。
值得注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題令人擔(dān)憂，“餐桌污染”成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。據(jù)有關(guān)部門檢測(cè)，相當(dāng)一部分農(nóng)畜產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)殘留超標(biāo)，重金屬及農(nóng)藥污染嚴(yán)重，禁用的高毒有機(jī)磷農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑不斷檢出，農(nóng)藥殘留等引起的食物中毒時(shí)有發(fā)生，在出口農(nóng)產(chǎn)品中因有毒有害物質(zhì)超標(biāo)引起的拒收、退貨、銷毀、索賠也時(shí)有發(fā)生。切實(shí)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、大力發(fā)展無(wú)公害生產(chǎn)已成為當(dāng)務(wù)之急和現(xiàn)實(shí)選擇。去年我市參創(chuàng)全國(guó)首批百家無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品基地縣（市）工作已通過(guò)驗(yàn)收，得到專家的充分肯定，并被評(píng)為先進(jìn)單位，?????我們要再接再勵(lì)，鞏固創(chuàng)建成果，以此為契機(jī)，全面提升東臺(tái)無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，推動(dòng)?xùn)|臺(tái)農(nóng)業(yè)再登新臺(tái)階，再創(chuàng)新輝煌。
三、描準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)，采取得力有效措施，搞好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接
近年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)處于賣方控制地位，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)低走勢(shì)，農(nóng)民收入增幅顯著下降，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定已成為各級(jí)黨和政府農(nóng)村工作的中心任務(wù)，農(nóng)業(yè)發(fā)展開(kāi)始由追求數(shù)量增長(zhǎng)型為主轉(zhuǎn)入更注重質(zhì)量效益的戰(zhàn)略性調(diào)整階段。我們要樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營(yíng)銷新理念，全面提升農(nóng)產(chǎn)品品位和檔次，找準(zhǔn)適應(yīng)國(guó)內(nèi)外大市場(chǎng)的切入點(diǎn)，采取行之有效的對(duì)策措施，應(yīng)對(duì)入世的挑戰(zhàn)，把我們的農(nóng)產(chǎn)品打進(jìn)超市，走向世界。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入超市經(jīng)營(yíng)，是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營(yíng)方式和領(lǐng)導(dǎo)方式的一次革命，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的一個(gè)基本平臺(tái)，是外向型農(nóng)業(yè)的前奏和實(shí)彈演習(xí)。目前國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營(yíng)步伐正在加快，北京市提出3年內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)退出城市，上海市規(guī)劃5年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)將撤離市區(qū)；福州市計(jì)劃用兩年時(shí)間實(shí)現(xiàn)“農(nóng)”改“超”。我們要未雨綢繆，及早準(zhǔn)備，建立高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)范化生產(chǎn)、市場(chǎng)化運(yùn)作，標(biāo)準(zhǔn)化分級(jí)，品牌化銷售。
1、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)相對(duì)處于買方市場(chǎng)時(shí)，搞訂單生產(chǎn)尤為重要，防止出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，跟著感覺(jué)走“的隨大流傾向。一是與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)訂好產(chǎn)銷合同，明確種植品種、收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和最低保護(hù)價(jià)，做到有的放矢。二是與超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)建立長(zhǎng)期的產(chǎn)銷關(guān)系，按時(shí)供應(yīng)一定數(shù)量的達(dá)到要求的農(nóng)產(chǎn)品。從而保證農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)定的銷售渠道和空間。但是，訂單農(nóng)業(yè)必須要具備一定的規(guī)模和實(shí)力，要有一定的組織化程度才能實(shí)施。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)和農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人的作用，在有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品上求突破。
2、按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品要進(jìn)超市出國(guó)門，必須按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，否則只是一句空話。目前，主要是一家一戶小規(guī)模的生產(chǎn)格局，只有按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)規(guī)程進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量才有保證才能跨入市場(chǎng)準(zhǔn)入的門坎。有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的系列化國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)都相繼出臺(tái)。我們要按標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)、評(píng)價(jià)質(zhì)量、規(guī)范流通、指導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)出口。
3、打品牌促進(jìn)銷售。品牌，是農(nóng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)的通行證，品牌叫響了是一筆非常可用和無(wú)形資產(chǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入品牌之爭(zhēng)時(shí)代。當(dāng)商品匱乏的時(shí)候，沒(méi)有選擇的余地，消費(fèi)者主要的愿望是得到它，但當(dāng)商品供應(yīng)充裕之后，選擇的余地變大了，消費(fèi)者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。所以走向市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，要做大做強(qiáng)，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場(chǎng)，久盛不衰。
（4）強(qiáng)化組織化程度。目前家庭承包經(jīng)營(yíng)為主生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)的極端分散性和隨意性，決定了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的艱巨性和復(fù)雜性。如果沒(méi)有一個(gè)合作經(jīng)濟(jì)組織來(lái)保證生產(chǎn)自律，一家一戶去搞農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷是很難辦到的。要以職業(yè)道德高尚、有奉獻(xiàn)精神和經(jīng)營(yíng)管理能力的經(jīng)紀(jì)人為核心，同時(shí)考慮風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享和自愿參加的原則下組建各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)組織，不斷提高農(nóng)民的組織化程度，形成一定規(guī)模，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運(yùn)銷，也容易形成區(qū)域特色，吸引市場(chǎng)和客商。
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綠色營(yíng)銷論文篇十二
可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是近年來(lái)人們普遍關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題。不同的人、站在不同的角度，對(duì)它的理解也有不同。可持續(xù)發(fā)展可以從自然屬性、社會(huì)屬性、經(jīng)濟(jì)屬性和科技屬性等不同的方面進(jìn)行不同的分析。江澤民總書(shū)記曾經(jīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展進(jìn)行了系統(tǒng)的概括，他指出可持續(xù)發(fā)展就是“既要考慮當(dāng)前發(fā)展的需要，又要考慮未來(lái)發(fā)展的需要，不要以犧牲后代人的利益為代價(jià)來(lái)滿足當(dāng)代人的利益。”為國(guó)際社會(huì)普遍接受的可持續(xù)發(fā)展概念是1987年，挪威首相布倫特蘭夫人在世界環(huán)境與發(fā)展委員會(huì)大會(huì)上以《我們共同的未來(lái)》為題作的長(zhǎng)篇報(bào)告中采用的定義：“可持續(xù)發(fā)展是指既滿足當(dāng)代人的需要又不損害后代人滿足需要的能力的發(fā)展”。1989年5月舉行的第15屆聯(lián)合國(guó)環(huán)境署理事會(huì)期間，經(jīng)過(guò)反復(fù)磋商，通過(guò)的《關(guān)于可持續(xù)的發(fā)展的聲明》中所給的定義的全文是：“可持續(xù)的發(fā)展，系指滿足當(dāng)前需要而又不削弱子孫后代滿足其需要之能力的發(fā)展，而且絕不包含侵犯國(guó)家主權(quán)的含義。環(huán)境署理事會(huì)認(rèn)為，要達(dá)到可持續(xù)的發(fā)展，涉及國(guó)內(nèi)合作和國(guó)際的均等，包括按照發(fā)展中國(guó)家的國(guó)家發(fā)展計(jì)劃的輕重緩急及發(fā)展目的，向發(fā)展中國(guó)家提供援助。此外，可持續(xù)發(fā)展意味著要有一種支援性的國(guó)際環(huán)境，從而導(dǎo)致各國(guó)特別是發(fā)展中國(guó)家的持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與發(fā)展，這對(duì)于環(huán)境的良好管理也是具有很大重要性的?？沙掷m(xù)發(fā)展還意味著維護(hù)、合理使用并且提高自然資源基礎(chǔ)，這種基礎(chǔ)支撐著生態(tài)抗壓力及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。再者，可持續(xù)發(fā)展還以為著在發(fā)展計(jì)劃和政策中納入對(duì)環(huán)境的關(guān)注與考慮，而不代表在援助或發(fā)展資助方面的一種新形式的.附加條件”1992年，在《關(guān)于環(huán)境和發(fā)展的里約熱內(nèi)盧宣言》和《21世紀(jì)議程》中，要求世界各國(guó)“要不斷地改變現(xiàn)行的政策，實(shí)行生態(tài)與經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展?！庇捎诳沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是一個(gè)涉及范圍廣泛的概念，因而，還可以從生態(tài)、資源和環(huán)境保護(hù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)屬性、技術(shù)性等不同的方面理解可持續(xù)發(fā)展的含義。
由可持續(xù)發(fā)展的定義我們可以總結(jié)出，可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是將人、資源、環(huán)境、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的方面放在一個(gè)大系統(tǒng)中，進(jìn)行協(xié)調(diào)。把握好兩個(gè)原則：一是滿足當(dāng)前需要又不損害子孫后代滿足其需要的能力；二是一部分人的發(fā)展不應(yīng)損害另一部分人的利益。
為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目的，各國(guó)都積極參與到全球的可持續(xù)發(fā)展的大戰(zhàn)略中。1992年6月，在巴西的里約熱內(nèi)盧的環(huán)境與發(fā)展大會(huì)上通過(guò)了環(huán)境與發(fā)展全球《21世紀(jì)議程》，反映了環(huán)境與發(fā)展領(lǐng)域的全球共識(shí)和最高級(jí)別的政治承諾。我國(guó)根據(jù)《21世紀(jì)議程》的內(nèi)容，制定了《中國(guó)21世紀(jì)議程》，提出到形成比較完善的可持續(xù)發(fā)展管理體系。
可持續(xù)發(fā)展的概念是當(dāng)今一個(gè)全球性的發(fā)展新概念，引起了包括企業(yè)在內(nèi)的整個(gè)社會(huì)的重視。宏觀管理上的可持續(xù)發(fā)展需要企業(yè)具體活動(dòng)的積極配合才能實(shí)現(xiàn)。企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的綠色營(yíng)銷概念的形成與可持續(xù)發(fā)展的思路密切相關(guān)。通過(guò)綠色營(yíng)銷，可以使可持續(xù)發(fā)展的思想貫穿于企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中。
綠色營(yíng)銷的興起還源于消費(fèi)者對(duì)環(huán)境的關(guān)心，消費(fèi)者主義運(yùn)動(dòng)的一個(gè)核心就是對(duì)企業(yè)提出環(huán)保的要求。要求企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)必須考慮環(huán)境的代價(jià)，不能以環(huán)境的損失來(lái)達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色營(yíng)銷屬于社會(huì)營(yíng)銷的范疇，要求企業(yè)將注意力從單純追求利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而為：“在營(yíng)銷中要注重地球生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身利益、消費(fèi)者和社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的統(tǒng)一而對(duì)其產(chǎn)品、定價(jià)、分削和促銷的策劃與實(shí)施過(guò)程?！?/p>
目前，綠色的浪潮席卷全球，許多國(guó)家的消費(fèi)者都愿意進(jìn)行綠色消費(fèi)，90年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，75%以上的美國(guó)人、67%的荷蘭人、80%的德國(guó)人在購(gòu)買商品時(shí)考慮環(huán)境問(wèn)題，有40%的歐洲人購(gòu)買綠色食品。
因此，無(wú)論是可持續(xù)發(fā)展的要求還是來(lái)自消費(fèi)者的壓力，企業(yè)都必須貫徹綠色營(yíng)銷的觀念，才能適應(yīng)新的形勢(shì)的要求。在美國(guó)，總部設(shè)在密蘇里州圣路易斯市的孟山都公司，雖然在《財(cái)富》雜志上的“全球500強(qiáng)”榜上有名，但由于它從事化工業(yè)并且浪費(fèi)資源，不斷遭到許多公眾的指責(zé)，企業(yè)的形象受到嚴(yán)重的影響。最近這個(gè)企業(yè)重新審視自己的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)有利于環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展的新技術(shù)和新產(chǎn)品，在可持續(xù)發(fā)展的框架下，實(shí)施綠色營(yíng)銷計(jì)劃，該公司的董事長(zhǎng)鮑勃.夏當(dāng)羅說(shuō)：“它包含著冷靜的、理性的商業(yè)邏輯?！贝送?，美國(guó)的其它大公司如杜邦公司、麥當(dāng)勞、?？松凸镜让磕甓寄贸?0億以上的資金用于改善環(huán)境。
我國(guó)的的企業(yè)界也在綠色浪潮的感召下，紛紛制定綠色營(yíng)銷計(jì)劃，如家電行業(yè)的新飛和海爾都已經(jīng)在實(shí)施綠色工程。相信隨著可持續(xù)發(fā)展觀和企業(yè)綠色營(yíng)銷的興起，我們的社會(huì)會(huì)得到更加協(xié)調(diào)的發(fā)展，這是我們的追求，也每一個(gè)有著社會(huì)責(zé)任感的人的期望。
綠色營(yíng)銷論文篇十三
綠色營(yíng)銷是整個(gè)人類社會(huì)綠色革命的一個(gè)擔(dān)成部分，綠色營(yíng)銷觀念是市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的重要組成部分，是社會(huì)營(yíng)銷觀念的進(jìn)一步發(fā)展。企業(yè)實(shí)施綠色營(yíng)銷即通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的.保護(hù)及改善，提高人們的生活質(zhì)量，并引導(dǎo)綠色消費(fèi)，培養(yǎng)環(huán)保意識(shí)，優(yōu)化人類的生存空間具有重要的意義。
作者：苗雨君作者單位：齊齊哈爾大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，黑龍江齊齊哈爾161006刊名：理論觀察英文刊名：theoryobserve年，卷(期)：“”(2)分類號(hào)：f272.3關(guān)鍵詞：綠色綠色營(yíng)銷營(yíng)銷觀念營(yíng)銷策略
綠色營(yíng)銷論文篇十四
摘要：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)不斷的提出環(huán)境保護(hù)的政策及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。使得人們?cè)谖磥?lái)的生產(chǎn)和生活中越來(lái)越講求綠色環(huán)保文化。尤其是在對(duì)施工中建筑材料的選擇方面，一定要選擇綠色環(huán)保的工程材料，這樣才能夠保障我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，進(jìn)而對(duì)人們生活的質(zhì)量也有了一定程度的提升，并且給越來(lái)越多的人們提供了積極的幫助。本文就當(dāng)前綠色建筑材料目前的發(fā)展現(xiàn)狀，從而提出了其應(yīng)用方式，為人們的健康生活也提供了保障。
關(guān)鍵詞：建筑材料；綠色建筑；發(fā)展；應(yīng)用。
綠色的建筑材料，就是生態(tài)的建筑材料。它的研發(fā)也為我國(guó)建筑行業(yè)提供了可持續(xù)性發(fā)展。隨著當(dāng)今人們環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，綠色建筑材料在施工中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，綠色建筑材料的廣泛應(yīng)用也保障了人們的身體與生活。本文就這一現(xiàn)象探討和分析，也能夠?yàn)槲覈?guó)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略做出重要貢獻(xiàn)。
綠色建筑材料主要是采用一些清潔技術(shù)，少用甚至不用天然的能源和資源，那些有利于人體健康和環(huán)境保護(hù)的建筑材料。這種材料具有隔熱、調(diào)溫、消聲、消磁、抗靜電和調(diào)光的重要性能，為人們提供高效健康環(huán)境的同時(shí)，還最大限度的減少了對(duì)于環(huán)境的污染。綠色建筑的材料具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：低消耗、低能耗、無(wú)污染、多功能并且此產(chǎn)品在使用之后仍然能夠進(jìn)行二次回收或者能夠運(yùn)用高科技進(jìn)行回收并改良，制成新產(chǎn)品從而能夠進(jìn)行多次反復(fù)利用的產(chǎn)品。
伴隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，以及生活水平的提高，人們對(duì)于住宅的環(huán)保性要求也隨之增高，如今環(huán)保材料的運(yùn)用也愈發(fā)廣泛。作為一種重要的工業(yè)建筑材料，主要包含墻體、綠色裝飾和保溫隔熱等等。在施工中能夠使用綠色的環(huán)保材料，不僅節(jié)約了資源，也保護(hù)和發(fā)展了生態(tài)環(huán)境，進(jìn)而能夠走上一條可持續(xù)發(fā)展的道路。目前這種材料的應(yīng)用還是較為廣泛，包含一些知名企業(yè)也對(duì)其廣泛運(yùn)用。就現(xiàn)在而言，我國(guó)應(yīng)用的綠色材料主要包括綠色真空玻璃，生態(tài)水泥以及墻體材料，還有一些其他新型的建筑材料?？偠灾?，綠色材料在我國(guó)的廣泛使用，不僅符合了資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)的理念，同時(shí)也有效促使我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)和發(fā)展。
（一）混凝土建筑材料的運(yùn)用。
綠色建筑材料的運(yùn)用，使以往混凝土的建筑材料的缺乏得到合理的解決。將水泥和綠色混凝土進(jìn)行攪拌，從而得到一種較為科學(xué)且環(huán)保的加工材料。為此，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)這種高性能的混凝土進(jìn)行研發(fā)。借助這種現(xiàn)代的技術(shù)手段，不僅能夠減少材質(zhì)裂化的現(xiàn)象，還能表現(xiàn)出材料良好的持久性。此外，摻加一些工業(yè)廢渣，也能減少熟料水泥的運(yùn)用，利用這種積極的優(yōu)勢(shì)，使之更加有效的發(fā)揮混凝土的特征，進(jìn)而減輕對(duì)環(huán)境的污染現(xiàn)象。與此同時(shí)，還要積極的推廣商砼，由于在以往建筑施工過(guò)程中，浪費(fèi)了過(guò)多的人力和物力，仍不能對(duì)質(zhì)量問(wèn)題做到積極的生產(chǎn)監(jiān)督。所以要不斷的將商砼這種形式進(jìn)行推廣，才能減少對(duì)環(huán)境和空氣的影響。但是當(dāng)前價(jià)格的問(wèn)題仍阻礙著商砼的良好推廣，因此還要不斷創(chuàng)新技術(shù)，才能降低成本，進(jìn)而促進(jìn)我國(guó)綠色混凝土建筑材料的研發(fā)和推廣。
（二）墻體建筑材料的運(yùn)用。
從墻體環(huán)保的材料來(lái)講，一般選擇的材料大多為粉煤灰、礦渣灰和空心混凝土。其中粉煤灰主要是一些企業(yè)的排放煤渣，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的處理加工從而進(jìn)行利用，能對(duì)環(huán)境污染有一定程度的.減輕；礦渣灰，主要是在鋼鐵加工的過(guò)程中，借助由于生產(chǎn)所帶來(lái)的廢棄物制造建筑用磚，這種建筑材料不僅節(jié)能環(huán)保，而且物美價(jià)廉，有望創(chuàng)造很大的經(jīng)濟(jì)效益；最后的空心砌塊混凝土，也是綠色材料的一種，它主要是依靠粉煤灰、石粉及水泥這樣一些廢棄的材料制成。這種綠色材料在提取方面占有一定優(yōu)勢(shì)，在我國(guó)建筑施工中的應(yīng)用也比較廣泛，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠并且有很強(qiáng)的隔音效果。
（三）綠色防水涂料的運(yùn)用。
隨著綠色材料的推廣和研發(fā)，現(xiàn)已在如今市場(chǎng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。借助科技的作用下，全面提升了其環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，并廣泛的應(yīng)用于市場(chǎng)。此綠色涂料也是一種防水材料，它的防水類型主要是以溶劑型為主，但是這種材料包含著一定的有害物質(zhì)，比如二甲苯、可溶性重金屬和游離甲醛等等，這些物質(zhì)不但會(huì)對(duì)環(huán)境造成一定程度的污染，嚴(yán)重者會(huì)使人們生命的安全受到威脅。市面上還有一些低毒的產(chǎn)品材料，這就在防水涂料的市場(chǎng)占有一定優(yōu)勢(shì)。目前，大多是借助熱熔法的形式來(lái)制造防水涂料，但這種涂料并不具備環(huán)保的特點(diǎn)。所以，隨著科技的不斷進(jìn)步，社會(huì)的不斷發(fā)展，研制既環(huán)保又防水的建筑材料才能使得此項(xiàng)目走可持續(xù)性的發(fā)展方向。
（四）綠色屋頂材料的運(yùn)用。
在建筑屋頂?shù)倪^(guò)程中，選擇適當(dāng)?shù)牟牧弦彩菢O其重要的。越來(lái)越多綠色建筑材料被成功的研制并且得已推廣，對(duì)于屋頂材料的綠色環(huán)保性也被人們高度重視。作為屋頂材料，首先就要保證很強(qiáng)的隔熱和保溫功效，并且能夠自動(dòng)的調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，以保障人們的居住和日常生活。此外，對(duì)于綠色屋頂而言，還要能夠有效吸收有害氣體，保持水土涵養(yǎng)并發(fā)揮其自身儲(chǔ)存雨水的功能?；谶@些功效，可以延長(zhǎng)建筑的使用壽命，還能有效改善城市的環(huán)境。當(dāng)然，這一技術(shù)的研發(fā)也要求其積極的借助一些防水技術(shù)。綠色屋頂材料的實(shí)施和運(yùn)用，為我國(guó)綠色節(jié)能化的發(fā)展提供了寶貴的借鑒意義。
四、結(jié)語(yǔ)。
綜上所述，如今人們對(duì)于生態(tài)和綠色環(huán)保理念的不斷增強(qiáng)，越來(lái)越重視對(duì)于綠色建筑材料的應(yīng)用。建筑行業(yè)與人們的生活密切相關(guān)，因此積極運(yùn)用綠色建筑材料重要的意義。綠色建筑材料的使用不僅節(jié)約了能源，還有利于我國(guó)構(gòu)建節(jié)約型社會(huì)。因此我們更應(yīng)該加大對(duì)綠色建筑材料的推廣和研發(fā)力度，保障我國(guó)可持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，同時(shí)也為建筑行業(yè)的健康發(fā)展做出重要的貢獻(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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