營(yíng)銷(xiāo)方案推廣(精選12篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-10 04:03:16
營(yíng)銷(xiāo)方案推廣(精選12篇)
時(shí)間:2023-11-10 04:03:16     小編:溫柔雨

一個(gè)成功的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)并提升價(jià)值。制定一個(gè)完美的方案需要我們充分調(diào)研和分析,了解市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)情況。方案是為了解決問(wèn)題或達(dá)成目標(biāo)而制定的具體行動(dòng)計(jì)劃,有一個(gè)好的方案可以提高工作效率,使事情井井有條。在制定方案之前,我們要明確目標(biāo)和需要實(shí)現(xiàn)的效果。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢?以下是小編為大家整理的方案范例,供大家參考借鑒。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇一

隨著互聯(lián)網(wǎng)與生活越來(lái)越密切,很多人意識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)可以給人帶來(lái)財(cái)富,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),特別現(xiàn)在有些醫(yī)院的負(fù)責(zé)人,也了解到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以給他們帶來(lái)更多的患者,于是也開(kāi)始找一些網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)推廣外包。

要做好醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作,第一要分析患者的行動(dòng)和需求,要站在患者的角度上摸索,把網(wǎng)站做到患者可以在上面找到他們真正的需求,而不是凸顯本醫(yī)院的廣告,廣告太多了,患者會(huì)引發(fā)反感,這是其一。第二點(diǎn)是多講述一下自己醫(yī)院的成功案例,一定要詳細(xì),比如告知患者曾經(jīng)有一個(gè)病人到醫(yī)院,來(lái)之前他有什么癥狀(一定要詳細(xì)說(shuō)明),經(jīng)過(guò)醫(yī)治后,起到了什么成效,這些內(nèi)容對(duì)醫(yī)院宣傳有很大成效。其次是定位推廣的人群與地域性,挑選好用戶群體還有地域性我們才能更好的展開(kāi)下一步推廣工作。

seo與百度競(jìng)價(jià)排名結(jié)合,目前醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)采取的最有效方法,seo與競(jìng)價(jià)起到互補(bǔ)作用;配合其它部門(mén)做線下推廣;發(fā)展用戶群,可用以郵件營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo),短信營(yíng)銷(xiāo),提高患者回頭率;鏈接交換;頻道合作;googleadwords廣告投放。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶推廣,是目前最有效,針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位,最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶最容易使用的關(guān)鍵詞,這樣才能讓客戶找到你,使你的推廣最有成效。民營(yíng)醫(yī)院在患者來(lái)源并不穩(wěn)固的情形下,做好醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià)就尤為重要了。

百度競(jìng)價(jià)第一得做好細(xì)節(jié)工作,這是影響推廣好壞的直接因素。其次是做好跟蹤,對(duì)照及記錄,分析百度競(jìng)價(jià)在短時(shí)間收益的變化。做醫(yī)療行業(yè)的百度競(jìng)價(jià),關(guān)鍵詞第一是至關(guān)重要的,在關(guān)鍵詞足夠的條件下,就是患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率了,一個(gè)站的結(jié)構(gòu)好壞直接影響到轉(zhuǎn)化問(wèn)題,用戶能夠快速找到需要信息的網(wǎng)站,患者就醫(yī)轉(zhuǎn)化率一定很高,這就要求在建站早期好好的計(jì)劃網(wǎng)站,網(wǎng)站上線后豐富整站信息量。

隨著電腦的普及和上網(wǎng)熱的興起,網(wǎng)絡(luò)廣告已逐漸被業(yè)內(nèi)人士所看重。與傳統(tǒng)廣告相比,網(wǎng)絡(luò)廣告具有其他廣告媒體沒(méi)法望其項(xiàng)背的優(yōu)勢(shì)。第一,它具有全球性和全天候特點(diǎn)。不論何時(shí)何地,只要患者能上網(wǎng)就可以看到我們的網(wǎng)絡(luò)廣告,絲絕不受區(qū)域、時(shí)段和版面等的限制;其次是它的雙向互動(dòng)性。網(wǎng)絡(luò)廣告既可展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品功能,也可使拜訪者通過(guò)商務(wù)通與醫(yī)院的客服直接溝通,同時(shí)醫(yī)院還可視察統(tǒng)計(jì)拜訪情形以便做出相應(yīng)調(diào)劑;其三是有效率高。網(wǎng)絡(luò)廣告是主動(dòng)點(diǎn)擊拜訪,受眾明確針對(duì)性強(qiáng),因此它的效率比傳統(tǒng)廣告要高。

由于論壇具有一定的針對(duì)性,所以對(duì)論壇最好的推廣方法就是登陸國(guó)內(nèi)比較大論壇相應(yīng)版塊發(fā)布你的軟文,在知道上也能夠多發(fā)發(fā),針對(duì)軟文內(nèi)容制造話題,產(chǎn)生互動(dòng),在互動(dòng)里面導(dǎo)出醫(yī)院,不要去發(fā)硬性廣告,這樣的廣告適得其反,要知道奇妙的運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)。

第一步:挑選博客。

我第一挑選了新浪博客、百度博客、網(wǎng)易博客和雅虎博客等。新浪博客百度是見(jiàn)一個(gè)收錄一個(gè),而百度博客一但收錄權(quán)重很高!當(dāng)然,如果人手夠多的話,也能夠?qū)⑷袊?guó)的免費(fèi)博客都注冊(cè)一遍。

第二:群建博客。

容易收錄的權(quán)重比較高的博客并且可以在文章中使用錨鏈接的博客有(新浪,百度,和訊,博客大巴等等)當(dāng)然還有很多不知名但是文章可以放鏈接的專(zhuān)業(yè)博客網(wǎng)站。每個(gè)科室設(shè)一個(gè)博客,把博客的友誼鏈接都加上,有利于增加博客的權(quán)重!

第三:群建博客的細(xì)節(jié)。

1、新注冊(cè)的博客起初要有些原創(chuàng)的文章,盡管寫(xiě)的很短。如果實(shí)在寫(xiě)不出原創(chuàng),就從網(wǎng)上copy過(guò)來(lái)調(diào)換幾個(gè)段落,或者幾篇文章匯總在一起這樣的文章。

3、建博之初要多加好友,多去留言增加回訪量。(這樣有助于博客的收錄)。

4、建博一周之內(nèi)應(yīng)向各大搜索引擎提交網(wǎng)站,大家可以再這個(gè)鏈接中找到。

5、博客內(nèi)容一定要加上網(wǎng)站關(guān)鍵詞的錨鏈接,現(xiàn)在我們做的策略是更多提高長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名,比如多做些(seo,seo路上,搜索引擎優(yōu)化)。

群建醫(yī)院博客的目的:

1、提高醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)曝光度。

2、有效的打壓網(wǎng)絡(luò)的反面信息。

3、比較有效的外部鏈接建立的策略。

4、為網(wǎng)站帶來(lái)部分流量。

對(duì)網(wǎng)站商務(wù)通的留言、網(wǎng)站咨詢所留下來(lái)的用戶郵件地址進(jìn)行收集和整理,對(duì)留下郵件的用戶進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)、手術(shù)醫(yī)治成效追蹤、醫(yī)院義診通知等。

醫(yī)院要根據(jù)用戶挑選針對(duì)性最強(qiáng)的目標(biāo),這樣才能獲得最大的轉(zhuǎn)換成效。郵件營(yíng)銷(xiāo)最主要就是掌控一個(gè)度的問(wèn)題,它是一把雙刃劍,用得好可以獲得很好的營(yíng)銷(xiāo)成效,反之,有可能會(huì)不利于公司的形象。

sns現(xiàn)在是眾所周知的話題,從國(guó)外的facebook、myspace到國(guó)內(nèi)的校內(nèi)網(wǎng)與開(kāi)心網(wǎng),無(wú)不顯示出這位哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授stanleymilgram六度分割理論的`魅力。六度分割理論的精華是:“你和任何一個(gè)陌生人之間所間隔的人不會(huì)超過(guò)六個(gè),也就是說(shuō),最多通過(guò)六個(gè)人你就可以夠認(rèn)識(shí)任何一個(gè)陌生人。”如何通過(guò)人與人之間的關(guān)系,建立起一種友好的營(yíng)銷(xiāo)通道。

在幾個(gè)主流的熱門(mén)的sns網(wǎng)站全都注冊(cè),并且根據(jù)公司目標(biāo)客戶定位,大量添加上面的用戶為好友,這樣就有很多人知道你了。另外,現(xiàn)在很多sns網(wǎng)站都有日志空間,可以在上面發(fā)軟文,讓自己的好友分享,這樣很多人都關(guān)注你的文章,關(guān)注你的網(wǎng)站。最后,很多sns網(wǎng)站都有圈子或者群組,常常在群組里活躍,常常發(fā)布有用的消息,也能夠吸引大家的注意力。

微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,由于隨著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客??梢悦刻斓母陆】祪?nèi)容這樣可以跟大家交換互動(dòng),或者發(fā)布大家所感愛(ài)好的話題,這樣就可以到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),不僅僅要吸引點(diǎn)擊,給網(wǎng)站增加流量,更重要的是做營(yíng)銷(xiāo)宣傳的推廣。既然是做生意,一切必須以銷(xiāo)售為終究目標(biāo),由于網(wǎng)絡(luò)的特別性,所以流量和營(yíng)銷(xiāo)必須一起推廣才能事半功倍。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇二

香港佰悅集團(tuán)在迅速發(fā)展壯大,作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺(tái)、擴(kuò)大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營(yíng)效益、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來(lái)極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠。

二、推廣操作流程

各店?duì)I銷(xiāo)推廣工作統(tǒng)一由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部管理、規(guī)劃、執(zhí)行,根據(jù)各店實(shí)際情況,制定對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),由市場(chǎng)外銷(xiāo)人員負(fù)責(zé)整體對(duì)外的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作。

三、目標(biāo)群體

作為集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如;

(1)、政府部門(mén)、金融機(jī)構(gòu)

(2)、國(guó)企、私企事業(yè)單位

(3)、個(gè)體商戶、交易市場(chǎng)

(4)、酒店客房、商務(wù)寫(xiě)字樓

(5)、公寓、高檔住宅小區(qū)

(6)、各娛樂(lè)行業(yè)

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂(lè)、休閑養(yǎng)生、旅游公司、俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)及4s店等服務(wù)商家,攜手發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手;通過(guò)戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的日益壯大,從而帶給:

1.消費(fèi)者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì);

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升;

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益及擴(kuò)大固定客戶群體。

四、推廣配備

進(jìn)行整體市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)需具備如下工具:

1、企業(yè)整體宣傳冊(cè);

2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖;

3、各單次活動(dòng)宣傳物料;

4、會(huì)員卡儲(chǔ)值卡銷(xiāo)售手冊(cè);

5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包;

6、推廣銷(xiāo)售員統(tǒng)一文件夾、名片、名片夾等。

五、人員配備 1、市場(chǎng)銷(xiāo)售

市場(chǎng)助理1名,外銷(xiāo)推廣人員4名;

各店直銷(xiāo)推廣人員2名(由各門(mén)店提報(bào)2名人員,男女不限);

夏裝:黑色西褲,白色襯衫,內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶;

總部客服2名,各門(mén)店客服各店兩名(由門(mén)店推廣人員擔(dān)任);

備注:以上人員需由市場(chǎng)客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn),掌握溝通談判技巧,對(duì)外保持一致口徑及統(tǒng)一形象,合格后方可上崗。

六、相關(guān)工作細(xì)則

1、市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售工作內(nèi)容

市場(chǎng)人員本休除外、每月休息四天、每周禮拜天休息;

備注:小票必須有預(yù)訂人員簽字,財(cái)務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進(jìn)行核對(duì); 2、提成方案(暫定)

備注:超市消費(fèi)+包廂消費(fèi)均算提成范圍內(nèi),并由各班收銀統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核對(duì),打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi)。

平治車(chē)哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品,它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車(chē)哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣成功,能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持,從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷(xiāo)量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍,他們本著“年輕活力,無(wú)所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,而車(chē)哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門(mén),為了它的成功和壯大,需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車(chē)哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書(shū):

一營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車(chē)城,汽車(chē)的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng),因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看,大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣,只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說(shuō)明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷(xiāo)售剛剛開(kāi)始,只是停留在找分銷(xiāo)商的初始狀態(tài)。正在的銷(xiāo)售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷(xiāo)量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車(chē)有下列行為之一的,處200元罰款:(一)撥打、接聽(tīng)電話、觀看電視的;(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí),未停車(chē)休息或者停車(chē)休息時(shí)間少于20分鐘的;(四)警車(chē)、消防車(chē)、救護(hù)車(chē)、工程救險(xiǎn)車(chē)不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的;(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車(chē)道內(nèi)行駛或者停車(chē)的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。

二營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確(客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車(chē)用的手機(jī))

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類(lèi)功能,且同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車(chē)美容店分銷(xiāo),渠道不暢通(分銷(xiāo)商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)

6促銷(xiāo)方式局限化,渠道拓展不開(kāi)

7銷(xiāo)售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷(xiāo)方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷(xiāo)售人員,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。(馬云在《贏在中國(guó)》中說(shuō)過(guò)這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢(qián)3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”)

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類(lèi)產(chǎn)品,彼此比較后差異化定位。如:“駕車(chē).通訊.安全.車(chē)哥大.一個(gè)都不能少?!薄榜{車(chē)辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車(chē)哥大”“開(kāi)車(chē)打電話你的品位夠嗎?車(chē)哥大告訴你”“請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車(chē)有車(chē)載嗎?車(chē)哥大告訴你”“開(kāi)奔馳,駕寶馬。商務(wù)大哥大,開(kāi)車(chē)車(chē)哥大。”“這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代!‘車(chē)哥大’提示你——你的行車(chē)夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車(chē)哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車(chē)內(nèi)飾相差太多的車(chē)上不太時(shí)尚。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇三

面對(duì)這一棘手的問(wèn)題,我采取了以下三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略:一、窄眾營(yíng)銷(xiāo):有的放矢地到各大年青白領(lǐng)人士工作的地方投放廣告;二、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo):年輕人喜歡上網(wǎng),在網(wǎng)絡(luò)上能將信息及時(shí)的擴(kuò)散,從而利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳;三、情感營(yíng)銷(xiāo):即通過(guò)一系列情感軟文去感動(dòng)目標(biāo)客戶群。

案例:

本案的小戶型白領(lǐng)公寓位于南寧市江南區(qū),地處南寧市房地產(chǎn)熱點(diǎn)開(kāi)發(fā)地段,離市中心大約20分鐘的車(chē)程,位置優(yōu)越。由于在其周?chē)袔讉€(gè)大樓盤(pán)環(huán)繞,該地段附近還有不少樓盤(pán)正處于建設(shè)或待售階段,周?chē)髽潜P(pán)的規(guī)劃和綠化都做得很好,他們基本上都在各大媒體投放了大量廣告,這些舉動(dòng),提升了江南區(qū)居住價(jià)值,同時(shí),也使本案公寓的銷(xiāo)售面臨不小的壓力。而該房地產(chǎn)商只能提供20萬(wàn)元的經(jīng)費(fèi)委托我們對(duì)這個(gè)公寓進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

中,一枝獨(dú)秀地亮出該公寓鮮明的旗幟,吸引目標(biāo)客戶群的注意與興趣。這樣既達(dá)到了宣傳推廣的目的,又把費(fèi)用控制在我們客戶所能承受的范圍。這就要求我們必須獨(dú)辟蹊徑,劍走偏鋒。

我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的背景和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了一系列的調(diào)查,得出其swot的分析結(jié)果:

s(優(yōu)勢(shì)):本案位于的江南區(qū)成熟地段,社區(qū)規(guī)劃合理。江南華聯(lián)超市、江南電影院、江南客運(yùn)站等生活設(shè)施完善,公共交通便利。

w(劣勢(shì)):本案可供支配的營(yíng)銷(xiāo)金額只有20萬(wàn)元,資金異常緊張。 o(機(jī)會(huì)):本案的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕一代,網(wǎng)絡(luò)對(duì)這代人的影響巨大,可以利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

t(威脅):房地產(chǎn)同質(zhì)化加大,我們要在這其中突圍而出。

于是我制定了以下策略:一、窄眾營(yíng)銷(xiāo):有的放矢地到各大年青白領(lǐng)人士工作的地方投放廣告;二、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo):年輕人喜歡上網(wǎng),在網(wǎng)絡(luò)上能將信息及時(shí)的'擴(kuò)散,從而利用網(wǎng)絡(luò)低廉的廣告費(fèi)用進(jìn)行宣傳;三、情感營(yíng)銷(xiāo):即通過(guò)一系列情感軟文去感動(dòng)目標(biāo)客戶群。這樣一來(lái),我們就能獨(dú)辟蹊徑,用最少的錢(qián)-達(dá)到最大的宣傳效果。

這些策略得到了董事會(huì)的一致認(rèn)可,并讓我迅速實(shí)施。具體操作如下: 2015年1月,首先,我們印刷了大量本案的彩色廣告,廣告的色彩盡量鮮艷奪目,在這些廣告宣傳單上我們?cè)敿?xì)介紹了本案的情況、定位等。其次,公布了網(wǎng)上查詢本樓盤(pán)的方式、看房時(shí)間等。第三,在宣傳廣告和網(wǎng)絡(luò)上所寫(xiě)的情感軟文中,盡量使用貼近時(shí)下年輕人口味的詞句,例如:

居住在是一種詩(shī)意的生活方式,代表了自由、獨(dú)立、文化;是一種個(gè)性

化的存在,處處體現(xiàn)匠心獨(dú)運(yùn)的藝術(shù)品味與人文關(guān)懷;

我們的房客是這樣一個(gè)群體:既追求高的物質(zhì)享受也追求有品味的精神享受;

要求個(gè)性化的生活空間,拒絕千篇一律人云亦云。;

對(duì)生活充滿浪漫美好的想象,愿意為自己所追求的生活不懈努力;

等等。

青白領(lǐng)階層,不浪費(fèi)任何廣告費(fèi)用到無(wú)效的受眾上去。同時(shí),我們的印刷廣告品可以收藏,宣傳持續(xù)性較長(zhǎng)。

同時(shí),我們也在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)上發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)廣告。1月初,我們就已經(jīng)委托專(zhuān)業(yè)人士代為制作flash廣告,準(zhǔn)備在各個(gè)有影響力的網(wǎng)站推出。南寧時(shí)空網(wǎng)是南寧市受眾面最廣的地方性門(mén)戶網(wǎng)站。鑒于我們目標(biāo)客戶群對(duì)flash動(dòng)漫的愛(ài)好,我們專(zhuān)門(mén)制作了一個(gè)非常煽情的flash廣告。廣告大意如下:一個(gè)住在本案白領(lǐng)公寓的年輕男子,每天在乘做電梯上下班的時(shí)候總會(huì)遇到一個(gè)年輕溫柔的女子。兩人雖然不在同一個(gè)公司工作,但是都會(huì)簡(jiǎn)單地打一個(gè)招呼。久而久之,男子對(duì)女子產(chǎn)生了感情。某一天,男子所住的本案白領(lǐng)公寓搬來(lái)一位新住戶,男子這才發(fā)現(xiàn),竟然是他心儀的那位女子。從此兩人來(lái)往頻繁,女子經(jīng)常邀請(qǐng)男子到家中品嘗拿手好菜,男子也常常邀請(qǐng)女子在小區(qū)優(yōu)美的花園里散步,最后,終于成就一段佳話?;楹?,女子搬來(lái)和男子同住,小兩口將剩余的那套空房出租,日子過(guò)得紅紅美美!在廣告的最后,屏幕上出現(xiàn)一行字幕:“xx白領(lǐng)公寓,愛(ài)情的發(fā)源地!” 1月18日這則廣告在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)一經(jīng)播出,僅僅一周之內(nèi)網(wǎng)上的點(diǎn)擊率超過(guò)一萬(wàn)人次!

2015年2月初,我們還專(zhuān)門(mén)在南寧時(shí)空網(wǎng)和新桂網(wǎng)、騰訊、新浪、搜狐、等各大門(mén)戶網(wǎng)站的城市bbs上發(fā)起了關(guān)于這則廣告及本案樓盤(pán)的討論。因?yàn)樵赽bs上發(fā)起討論是不用花一分錢(qián)的,空手套白狼,加上我們積極地將此貼熱頂,吸引了很多南寧市網(wǎng)民參與討論。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳播,我們將本案信息不花一分錢(qián)就象病毒一樣地傳播了出去。

在廣告宣傳到一定的時(shí)候,我們組織了看房活動(dòng)?;顒?dòng)在2015年2月20日舉行。在指定的地點(diǎn),我們派專(zhuān)車(chē)接送看房的目標(biāo)客戶,我們盡量將樣板房布置裝修得貼近時(shí)下年輕人的喜好:前衛(wèi)、時(shí)尚、個(gè)性、色彩明快。在看房的同時(shí),為了促進(jìn)來(lái)看房的白領(lǐng)年青人士的交流,我們組織他們舉行聯(lián)誼活動(dòng)。這也呼應(yīng)了我們flash廣告片尾那句“xx白領(lǐng)公寓,愛(ài)情的發(fā)源地!”

2015年3月1日,樓盤(pán)第一期推出,銷(xiāo)售狀況良好,前景一片大好。通過(guò)這一營(yíng)銷(xiāo)策劃,在有限的20萬(wàn)元的廣告宣傳經(jīng)費(fèi)里,使該樓盤(pán)取得了最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們也完成了這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。

解釋?zhuān)?/p>

本次策劃案本人主要采用了以下三個(gè)策略:一、窄眾營(yíng)銷(xiāo);二、網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo);

三、情感營(yíng)銷(xiāo)。

一、 窄眾營(yíng)銷(xiāo)

所謂窄眾營(yíng)銷(xiāo)就是將目標(biāo)客戶群體牢牢鎖定,將廣告費(fèi)用鎖定投放在有效的目標(biāo)客戶身上,而對(duì)無(wú)效的客戶群體決不浪費(fèi)一分一毫,決不讓無(wú)效客戶分流廣告費(fèi)用。窄眾營(yíng)銷(xiāo)首先在傳播的范圍上只針對(duì)特定的目標(biāo)群體,而且只使用目標(biāo)群體最容易接受的術(shù)語(yǔ)、信息接受渠道、廣告?zhèn)鞑シ绞?,力求以最少的投入最精確地命中目標(biāo)群體。

廣州的高檔別墅小區(qū)碧波花園就是采取了窄眾營(yíng)銷(xiāo)的策略,將目標(biāo)客戶分為三類(lèi):大型企業(yè)中層上以管理人員、私營(yíng)企業(yè)主、外資企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)。碧波花園的目標(biāo)客戶都是事業(yè)有成、在社會(huì)上有一定地位、文化教育程度較高的中上層人士,他們購(gòu)買(mǎi)別墅的目的一是用于與家人渡假,讓自己在平日繁忙工作中得以放松,充分享受生活之美好。二是純粹是用于投資升值之用。因此他們沒(méi)有大范圍的進(jìn)行廣告宣傳,而是在目標(biāo)群體經(jīng)常接觸的媒體上投放,并利用發(fā)展商與各銀行、商家、行業(yè)協(xié)會(huì)的良好關(guān)系,獲得高端客戶的相關(guān)資料,建立一個(gè)客戶資料庫(kù)。然后再通過(guò)直郵及發(fā)送邀請(qǐng)信、手機(jī)短訊的方式,不動(dòng)聲息地碧波花園相關(guān)信息傳遞出去。

所以在本次策劃當(dāng)中,我們將該白領(lǐng)公寓的目標(biāo)客戶鎖定在具有良好教育、收入穩(wěn)定的白領(lǐng)年青階層。由于廣告經(jīng)費(fèi)有限,我們沒(méi)有在街道上大肆的派發(fā)宣傳單,因?yàn)槲覀冎?,大肆地派發(fā)給無(wú)效的受眾群體并沒(méi)有任何作用,所以我們選擇到白領(lǐng)年青階層出沒(méi)的工作地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā),不讓無(wú)效客戶分流廣告費(fèi)用。

究竟什么樣的產(chǎn)品才需要進(jìn)行窄眾營(yíng)銷(xiāo),什么樣的產(chǎn)品適用于大眾化的營(yíng)銷(xiāo)方式并無(wú)定式可言,也無(wú)法以具體產(chǎn)品去劃分。在產(chǎn)品的不同階段,比如導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期以及衰退期,產(chǎn)品所面對(duì)的市場(chǎng)狀況與消費(fèi)對(duì)象都會(huì)有所差別,什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式才是最有效,要依據(jù)實(shí)際情況而定。如果只是依憑以往經(jīng)驗(yàn)(或者別人成功經(jīng)驗(yàn)),因循守舊地采取某一特定策略,(比如,碧波花園發(fā)展商如果盲目相信開(kāi)盤(pán)廣告投放一定是越大越多的話,)就會(huì)成為新版刻舟求劍的笑談。

二、 網(wǎng)絡(luò)病毒式營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售?;ヂ?lián)網(wǎng)具有方便快捷和廣泛的傳播性。將本案信息公布在網(wǎng)上,利用互聯(lián)網(wǎng)將信息象傳播傳染病那樣擴(kuò)散開(kāi)來(lái),通過(guò)攜帶者傳播給下一級(jí)易感染人群,新的病毒攜帶者又將信息傳播給下一級(jí)易感染人群,如此這般滾雪球迅速擴(kuò)張。以達(dá)到在短期內(nèi)讓特定人群有目共睹的目的。在本次策劃中,我們制作了一個(gè)有趣的flash廣告,將所要推銷(xiāo)的樓盤(pán)放到flash中,由于不需要請(qǐng)演員,不需要請(qǐng)攝像組進(jìn)行拍攝,只要一個(gè)精通電腦flash制作的人員即可解決問(wèn)題,這大大壓縮了廣告的制作成本。目前在互聯(lián)網(wǎng)上投放廣告的費(fèi)用比在傳統(tǒng)媒體上投放廣告的費(fèi)用低廉。

隨便打開(kāi)一個(gè)知名的門(mén)戶網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)廣告無(wú)處不在:玉蘭油護(hù)膚品、百事可樂(lè)、聯(lián)想電腦、柏圖家具、豐田汽車(chē)等等,各大產(chǎn)商都利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行著廣告宣傳。藍(lán)色巨人ibm最早在網(wǎng)上開(kāi)始了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),客戶只需進(jìn)入ibm官方網(wǎng)站填妥一系列的單據(jù)即可以從網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)到自己想要的產(chǎn)品。

工具、電子郵件等進(jìn)行傳播。如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)虛擬的明星衍生出的商品已經(jīng)達(dá)到1000多種,成了病毒營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例!在本次策劃中我們制作的flash也是如此,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和我們?cè)赽bs里發(fā)布的討論熱貼傳播著該樓盤(pán)的廣告信息。這種點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的傳播方式優(yōu)勢(shì)在于通過(guò)小群體內(nèi)的交叉?zhèn)鞑?,使得產(chǎn)品的信息被多向地、交叉地、快速地傳送給自己所屬的群體,實(shí)現(xiàn)信息到達(dá)率和覆蓋面的快速增長(zhǎng)。

網(wǎng)絡(luò)在今天已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物了,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)還沒(méi)有很好的普及開(kāi)來(lái)。在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況下,進(jìn)行傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能收到更好的效果。

三、 情感營(yíng)銷(xiāo)

情感營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)釋放品牌的情感能量,輔以產(chǎn)品的功能性和概念性,以求打動(dòng)消費(fèi)者的一種手段。在奧格威的品牌形象論中,消費(fèi)者的需求被劃分為功能性利益需求和感性利益需求。而情感營(yíng)銷(xiāo)正是增加產(chǎn)品感性利益需求的重要途徑之一。

例如,“他+她-”營(yíng)養(yǎng)水,作為我國(guó)首款男女營(yíng)養(yǎng)素水,從功能性飲料到情緒飲料轉(zhuǎn)變,不僅滿足了消費(fèi)者崇尚個(gè)性化、一對(duì)一服務(wù)的需求,實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)定位的差異化,同時(shí)迎合了現(xiàn)代都市男女潛在的追求時(shí)尚和另類(lèi)的需求。在這種全新的情感定位傳播中,產(chǎn)品人性化的情感定位得到了直接的體現(xiàn),成為“他+她-”營(yíng)養(yǎng)水最具有競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)屬特性,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間建立起了很好的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔。

在本次策劃中,我們制作的flash以愛(ài)情為賣(mài)點(diǎn),將本次策劃的白領(lǐng)公寓營(yíng)造了一種“愛(ài)情發(fā)源地”的效果,吸引渴望愛(ài)情的年輕男女白領(lǐng),讓他們覺(jué)得住在這個(gè)公寓里可以找到自己人生的另一半。

情感營(yíng)銷(xiāo)作為一種營(yíng)銷(xiāo)手段,雖然能夠在不同程度上增加產(chǎn)品的附加價(jià)值,但是從根本上來(lái)說(shuō)仍然不能代替產(chǎn)品本身。企業(yè)情感營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展離不開(kāi)產(chǎn)品功能的支持。

運(yùn)用以上策略后,我們?cè)谟邢薜?0萬(wàn)元的廣告經(jīng)費(fèi)下,取得了令人滿意的宣傳效果,這證明了,只要策略運(yùn)用得當(dāng),是可以發(fā)揮四兩撥千斤的作用的!

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇四

提高趣錢(qián)的曝光度,提升趣錢(qián)的知名度,增加會(huì)員注冊(cè)量,網(wǎng)站的忠誠(chéng)度,增加網(wǎng)站的流量,增加市場(chǎng)占有率。

二、時(shí)間

時(shí)間待定,

三、方案詳情

方案一、地推活動(dòng)

時(shí)間:待定

地點(diǎn):以南山區(qū)區(qū),福田商圈,羅湖區(qū)為主

所需人員:20人左右

所需宣傳單:10000份左右

所需費(fèi)用:

兼職人工費(fèi)用:80/元/人/次*20人=1600元/天

宣傳單印刷費(fèi)用:4000元,

其它費(fèi)用(餐飲):500元/天

共計(jì):6500元左右

預(yù)期效果:

所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域,選在人群集中的時(shí)間派發(fā),按傳單的時(shí)效性來(lái)預(yù)算,受眾人群5000人左右,網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右。新增會(huì)員200-500左右。對(duì)我們網(wǎng)站的曝光度,影響度,點(diǎn)擊量會(huì)有明顯的提高。 (附:如配以小禮品或小零食,及充值卡效果會(huì)更明顯。小禮品小零食針對(duì)女性用戶效果更佳)

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對(duì)市內(nèi)四區(qū)以上班族,交通便利,年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

根據(jù)客戶分析,網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,很多ie都不會(huì)打開(kāi),要不就是對(duì)網(wǎng)站不感興趣,一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十,是針對(duì)一些搞搞空間看看新聞或者是聽(tīng)聽(tīng)歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),生活信息網(wǎng),當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報(bào)廣告,桌面廣告,ie廣告,網(wǎng)吧其它等等。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的。所有針對(duì)那部分用戶來(lái)做,應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外。

費(fèi)用:每臺(tái)電腦每個(gè)月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。

方案三、 戶外廣告和車(chē)身廣告

這個(gè)也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛R?jiàn)也是效果最好的一種宣傳手段,特別是車(chē)身廣告在整個(gè)城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn)。先不說(shuō)帶給站點(diǎn)有多大的流量,但是至少品牌做到了。

出租車(chē)屏幕廣告

時(shí)間:待定

時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月 所需費(fèi)用:待詢價(jià)和定

公交車(chē)內(nèi)壁掛廣告(車(chē)窗上面橫的)

時(shí)間:待定

時(shí)長(zhǎng):3個(gè)月

預(yù)期效果:

所選線路10條,所經(jīng)線路以市內(nèi)繁華商業(yè)體和白領(lǐng)居住區(qū)為主,覆蓋區(qū)域廣,受眾人群廣,這些區(qū)域上班族居多,購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng),年輕人多,90%左右是我們的目標(biāo)人群,預(yù)計(jì)受眾人數(shù)10-20萬(wàn)人左右。

所需費(fèi)用:待詢價(jià)后定

方案四、采用活動(dòng)聚會(huì)拉橫幅和t恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動(dòng)如公益,爬山、聚會(huì)等。

站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動(dòng)的汽車(chē)上面拉上橫幅。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見(jiàn)一群人相同的著裝,全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動(dòng)吧。

方案五、地方報(bào)紙dm或夾報(bào)宣傳

南方都市報(bào)dm,以消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,其消費(fèi)趨向更為明顯,受眾以28-50歲人群為主,所占比例高達(dá)46%,且受過(guò)高等教育的人群超過(guò)一半,對(duì)中青年、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

方案六、商家聯(lián)盟

不愛(ài)出門(mén)的用戶來(lái)說(shuō)這個(gè)時(shí)候我們的網(wǎng)站將會(huì)變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的地方。(細(xì)節(jié)需要商議)

另外與商家協(xié)商,在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,同時(shí)贈(zèng)送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,提高趣錢(qián)的曝光度,增加我們的潛在消費(fèi)會(huì)員。

方案七、活動(dòng)宣傳

活動(dòng)宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動(dòng),做一些對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)有利的事情。讓更多的朋友能夠認(rèn)識(shí)我們的公司和網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)候在當(dāng)?shù)貥?shù)立良好的口碑。

方案八、 實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,宣傳單做的一般就可以,但不能太差,并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊(cè)步驟等??梢砸愿慊顒?dòng)的名義,限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊(cè)的方式,相信會(huì)有收獲的。

方案九、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,小區(qū)群體要以年輕人為主,因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),上手機(jī)。注意,這種宣傳單設(shè)計(jì)非常重要咯,要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,讓小區(qū)人第二天打開(kāi)信箱一看就會(huì)被吸引的`感覺(jué)。

方案十、校園推廣

放書(shū)簽(反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息),還可以雇一些兼職大學(xué)生,現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級(jí)群,微博,校內(nèi)等,讓兼職大學(xué)生每天訪問(wèn)我們的網(wǎng)站,把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,qq,發(fā)到他們的群里,及本地的群里,發(fā)的越多他們的利潤(rùn)就越多,對(duì)于我們網(wǎng)站的傳播,他們是很好的渠道。

方案十一、贊助活動(dòng)

贊助就一定要給錢(qián)的,先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng),免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,其實(shí)是借機(jī)炒作,人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的。 。

方案十二、線下餐飲商家聯(lián)盟

制作牙簽盒,餐廳紙巾盒,菜牌,對(duì)外的遮陽(yáng)傘等傳印制,并免費(fèi)提供給所有的餐館使用。

方案十三、積極參加各類(lèi)活動(dòng)及組織

主動(dòng)積極的參加或是贊助各類(lèi)型活動(dòng),如金融類(lèi)的論壇展會(huì),高端的游艇會(huì)等等。

方案十四、定制

純凈水定制,可在各種活動(dòng)中贊助和派發(fā)。以獲得宣傳機(jī)會(huì)增加影響力。

利用公司本來(lái)的資源優(yōu)勢(shì)可在各賣(mài)場(chǎng)設(shè)點(diǎn)售賣(mài)此純凈水。以保持成本,

同時(shí)增加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

1. 目標(biāo)客戶分析

(1) 自主創(chuàng)業(yè)工體戶,我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保資金扶持

范圍。而這些貸款者都是經(jīng)過(guò)精心篩選的,也有些不了解p2p貸款平臺(tái)以及大齡的個(gè)體戶貸款的就存在問(wèn)題。(如各類(lèi)商品交易市場(chǎng),批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類(lèi)商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)的經(jīng)營(yíng)商戶)

(2) 手頭有大量閑錢(qián)無(wú)處投資的人群

現(xiàn)在全國(guó)實(shí)行的城中村改造,使得許多的村民通過(guò)房屋的租賃和拆遷有了大量的閑錢(qián)。而退休干部,每個(gè)月都有工資積攢和兒女給予的生活費(fèi),無(wú)處花銷(xiāo)。還有就是奮斗的中青年隊(duì)伍,辛苦掙得錢(qián),想要有一個(gè)穩(wěn)妥的且更方便的升值平臺(tái)。這些都為我們提供了優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。其中,70后及80后年代人,該群體受教育程度高,容易接受新興的投資理財(cái)方式,而且都有一定的資金積累。這些人把錢(qián)放在銀行里或民間借貸里所獲得的利息,以及時(shí)間都有不方便的地方,又因?yàn)檫@群人是對(duì)電子方面最有認(rèn)知的群體,所以他們是最早也最有希望成為p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的客戶。

推廣期

線上宣傳:前期主要以qq,msn,e-mail、在線留言、微博、微信、貼吧、博客等。方便客戶隨時(shí)反饋問(wèn)題。滿足客戶要求。

注。

線下宣傳

在金華市區(qū)與貸款公司合作,派發(fā)p2p網(wǎng)貸平臺(tái)的宣傳單,讓急需貸款的人們第一時(shí)間了解到p2p商貸網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式。

招募人員,到主要繁華街道或工業(yè)區(qū),派發(fā)宣傳單

推廣目的

進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品宣傳和服務(wù)的“銷(xiāo)售’

發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)的產(chǎn)品和服務(wù)信息

提升網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問(wèn)量和注冊(cè)用戶

樹(shù)立、提升企業(yè)的品牌和形象

免費(fèi)的推廣方式有: 1.軟文推廣(各大門(mén)戶網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)咨詢網(wǎng)站的投放軟文)

1、微信推廣

執(zhí)行方式:開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào),注冊(cè)官方類(lèi)微信,加盟類(lèi)微信,銷(xiāo)售類(lèi)微信,客服類(lèi)微信等。

制作二維碼:微信號(hào)宣傳圖片,公司官網(wǎng),微博,博客,論壇等放置二維碼,設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張,海報(bào),名片等。

線上推廣:各大門(mén)戶、官網(wǎng)博客‘社交網(wǎng)站、互推、公眾賬號(hào)等

線下推廣:名片、宣傳單的二維碼、關(guān)注陌生人

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇五

(一)。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢(shì):

1、迅速的推廣品牌。

網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),通過(guò)一系列的推廣措施,達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。

在一定程度上說(shuō),網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

隨著網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)程的推進(jìn),網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人!

2、節(jié)省各項(xiàng)費(fèi)用。

網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用,而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率,一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo),取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。

這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟,以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。

網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實(shí)中推廣的千篇一律,可以根據(jù)本企業(yè)的文化,以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到最佳的推廣效果。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述:

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強(qiáng)、受眾群體多樣等的優(yōu)勢(shì)。

通過(guò)搜索引擎排名、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)、網(wǎng)站訪問(wèn)量分析、主動(dòng)式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門(mén)戶網(wǎng)站進(jìn)行軟文推廣,在博客、論壇、同時(shí)提問(wèn)網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進(jìn)行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開(kāi)展,在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì),關(guān)注企業(yè)信息,達(dá)到品牌推廣,提升知名度,促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細(xì)節(jié):

(一)seo優(yōu)化。

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點(diǎn)。

在搜索引擎看seo的效果,通過(guò)site:你的域名,知道站點(diǎn)的收錄和更新情況。

通過(guò)domain:你的域名或者link:你的域名,知道站點(diǎn)的反向鏈接情況,更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎對(duì)話。

3.使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標(biāo)題。

如為企業(yè)品牌寫(xiě)宣傳軟文的時(shí)候,那么一定要在標(biāo)題中將企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,因?yàn)樵骄唧w的關(guān)鍵字,搜索效率越精準(zhǔn)。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字。

一定要在正文開(kāi)始某處使用至少一次目標(biāo)關(guān)鍵字。

這將會(huì)把那些仍然鐘愛(ài)于舊式“description元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人吸引過(guò)來(lái)。

5.在標(biāo)題和粗體字中使用關(guān)鍵字。

搜索引擎非常喜歡你有目標(biāo)地展示關(guān)鍵字。

在p或h1,h2,h3這些標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注。

(二)官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式:

1.全面登陸搜索引擎法。

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。

2、門(mén)戶網(wǎng)推廣法。

在各大門(mén)戶網(wǎng)站,進(jìn)行軟文推廣,刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法。

在各大博客網(wǎng)站開(kāi)通多個(gè)博客,發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,一定數(shù)量的發(fā)布量,做到及時(shí)更新,提升關(guān)注度。

4、論壇推廣法。

在各大社區(qū)論壇上注冊(cè)多個(gè)id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,引起關(guān)注。

5、提問(wèn)網(wǎng)推廣法。

通過(guò)在各種知識(shí)搜索引擎中,注冊(cè)多個(gè)id發(fā)布專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,再回答問(wèn)題,提升點(diǎn)擊率,在解答專(zhuān)業(yè)問(wèn)題的同時(shí),順勢(shì)將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去,達(dá)到推廣目的。

6、貼吧推廣法。

在推廣的貼吧內(nèi)注冊(cè)大量id,以大量發(fā)帖,灌水形式,把宣傳信息大范圍傳播出去,以量變來(lái)促成質(zhì)變的形成。

群推廣法。

通過(guò)添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開(kāi)通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息,擴(kuò)大信息傳播面。

8、網(wǎng)站友情鏈接推廣法。

在各類(lèi)網(wǎng)站征求友情鏈接,廣泛征求鏈接互換,但要注意對(duì)方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性;擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率。

9、免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。

樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)美譽(yù)度。

11、水印推廣法。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí),都是一種對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

12、免費(fèi)服務(wù)推廣法。

在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),免費(fèi)咨詢解答專(zhuān)業(yè)化問(wèn)題。

樹(shù)立良好口碑,提升企業(yè)品牌美譽(yù)度。

13.網(wǎng)摘、頂客推廣法。

如網(wǎng)摘、頂客網(wǎng)站,現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,如365key,新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容。

還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章,進(jìn)行推廣宣傳。

14.群發(fā)推廣法。

通過(guò)郵件群發(fā)、論壇群發(fā)、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,擴(kuò)大信息覆蓋面。

15.郵件推廣法。

通過(guò)注冊(cè)會(huì)員、過(guò)往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,向客戶定期發(fā)送郵件廣告。

郵寄趣味調(diào)查問(wèn)卷,以啟發(fā)式設(shè)問(wèn)方法,和幽默另類(lèi)的問(wèn)卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,使用戶在填寫(xiě)過(guò)程中主動(dòng)接收信息。

16、網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)推廣法。

在網(wǎng)站的所有頁(yè)面上放置一個(gè)iframe頁(yè)面引用代碼,在所引用的頁(yè)面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)器,用程序代碼控制變換統(tǒng)計(jì)id,當(dāng)其他站長(zhǎng)查看統(tǒng)計(jì),瀏覽訪問(wèn)來(lái)路來(lái)源的時(shí)候,企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。

一般的站長(zhǎng)都會(huì)點(diǎn)擊查看的,這種宣傳方法效果很好,屬于密不外傳的絕招,很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問(wèn)來(lái)路知道的。

17.網(wǎng)站推廣同盟推廣法。

要懂得借用外力,幾個(gè)站長(zhǎng)聯(lián)合在一起,達(dá)成宣傳共識(shí)。

在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時(shí)候,順便也捎帶上別的網(wǎng)站。

用同樣的勞動(dòng),得到更多的收獲。

18、互換頻道推廣法。

和其他網(wǎng)站互相交換頻道。

就是把對(duì)方網(wǎng)站當(dāng)作自己的一個(gè)頻道在網(wǎng)站上推廣。

這樣互相捧場(chǎng),互相幫襯,威力巨大。

19、網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法。

這個(gè)方法適合有服務(wù)器資源的站長(zhǎng)。

提供一個(gè)平臺(tái),可以綁定其他網(wǎng)站的域名,把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長(zhǎng),吸引其他網(wǎng)站加入。

看似是為其他網(wǎng)站做嫁衣裳,實(shí)際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站知名度和影響力。

20、客戶端軟件插件推廣法。

有技術(shù)含量的站長(zhǎng)可以采用此法。

開(kāi)發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件,比如聊天工具類(lèi)軟件qq,網(wǎng)絡(luò)游戲類(lèi)工具,下載工具類(lèi)網(wǎng)站迅雷等等,都可以彈出窗口,可以直接彈網(wǎng)站首頁(yè),也可以彈一些活動(dòng)頁(yè)。

效果奇好。

21、百科全書(shū)推廣法。

去網(wǎng)上的百科全書(shū)添加內(nèi)容,增加企業(yè)信息的宣傳度。

22.地圖推廣法。

讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。

地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。

當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達(dá)到宣傳目的。

23.月歷墻紙網(wǎng)站推廣法。

制作各種精美獨(dú)特風(fēng)格多樣的月歷圖片,提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。

只要網(wǎng)民一打開(kāi)電腦,你的網(wǎng)址就躍然pc上。

一年300多天,天天都在提醒網(wǎng)民,你的網(wǎng)站對(duì)其有用。

24.視頻源flash網(wǎng)站推廣法。

如今的視頻網(wǎng)站,都提供外部的訪問(wèn)接口。

在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時(shí),直接宣傳了網(wǎng)站,擴(kuò)大了網(wǎng)站的影響力。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣重點(diǎn)策略分析:

(一)軟文推廣——無(wú)形的營(yíng)銷(xiāo)利劍。

軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長(zhǎng),價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。

如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。

軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費(fèi)者的眼球,增強(qiáng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力,提高品牌的美譽(yù)度,在軟文的潛移默化下,達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門(mén)戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢(shì),吸引消費(fèi)者關(guān)注,利用文字的巧妙安排,在無(wú)形當(dāng)中將品牌推廣出去,并被大眾所接受。

(二)炒作話題——抓住大眾的好奇心。

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)無(wú)疆域的浩瀚市場(chǎng),具有吸引力的話題,才是能吸引無(wú)數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵。

所以,抓住大眾的好奇心理,充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值,設(shè)定一系列的炒作話題,通過(guò)在人氣高的各大論壇發(fā)帖、在各個(gè)博客發(fā)表博文等形式,將話題炒熱。

從而讓大家主動(dòng)關(guān)注到澳金園,提高品牌知名度。

(三)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣——拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離。

利用網(wǎng)絡(luò)宣傳范圍廣泛,區(qū)域無(wú)限制,伸展性靈活,受眾群體多樣的優(yōu)勢(shì)。

以高關(guān)注度的門(mén)戶網(wǎng)站為活動(dòng)平臺(tái),開(kāi)展一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng),借由各種活動(dòng)拉近品牌與消費(fèi)者之間的距離,提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度,從而打響知名度,讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)。

(四)搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度。

通過(guò)確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門(mén)戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊(cè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、企業(yè)實(shí)名、行業(yè)實(shí)名等方法大范圍的傳播公司信息,參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,利用百度、google等的強(qiáng)大搜索優(yōu)勢(shì),最快速的傳播品牌信息,提升品牌知名度。

(五)網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢(shì)宣傳。

鑒于該品牌建立后,至今為止知名度不夠,網(wǎng)站關(guān)注度不高,所以與目標(biāo)網(wǎng)站、媒體的知名度不對(duì)稱,因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,以達(dá)到成功與對(duì)方交換鏈接,借勢(shì)宣傳的目的。

(六)網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量。

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對(duì)于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。

(七)網(wǎng)站訪問(wèn)量分析——時(shí)刻掌握網(wǎng)站人氣度變化。

購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)業(yè)的流量、訪問(wèn)分析軟件,統(tǒng)計(jì)網(wǎng)站流量、用戶訪問(wèn)區(qū)域、時(shí)段、網(wǎng)站被集中訪問(wèn)的欄目等信息,從而有針對(duì)性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(八)主動(dòng)式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳。

群發(fā)短信,彈出式廣告,群發(fā)郵件等短期大量的推廣手段。

花部分費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)彈出式廣告,不失為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的好策略,因?yàn)樗茉诟蟪潭壬显黾泳W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的幾率。

(九)水印推廣——以細(xì)節(jié)取勝,無(wú)時(shí)不刻的宣傳。

在企業(yè)的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,把這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站,當(dāng)這些印有水印的圖片傳播出去時(shí),都無(wú)疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。

同時(shí)可在企業(yè)的一些宣傳軟文、資料上注明官網(wǎng)網(wǎng)址,并制作一些資料小冊(cè)子如pdf或電子書(shū)且在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址。

讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(十)百科類(lèi)網(wǎng)站推廣——知識(shí)性宣傳,增加受眾好感度。

在知道、愛(ài)問(wèn)、知識(shí)堂等網(wǎng)站上回答問(wèn)題,通過(guò)發(fā)布各種專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題,解答大家對(duì)企業(yè)的疑惑。

并在無(wú)形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,以及企業(yè)相關(guān)信息,利用知識(shí)性宣傳,增加受眾對(duì)品牌的好感度,達(dá)到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng):

1、如果進(jìn)行專(zhuān)題宣傳時(shí),要在網(wǎng)站首頁(yè)上的明顯處安置入口。

入口很重要,否則就像是一個(gè)漂亮的房間內(nèi)裝修再好,客人找不到門(mén)也不能進(jìn)去參觀。

2、在網(wǎng)站的選擇上要結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體一樣,每個(gè)網(wǎng)站、每個(gè)頻道的受眾各不相同,企業(yè)在選擇網(wǎng)站時(shí)要結(jié)合自己品牌、產(chǎn)品的特點(diǎn)。

對(duì)于快速消費(fèi)品來(lái)說(shuō)門(mén)戶網(wǎng)站的傳播效果最好,但是對(duì)于那些目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)突出的產(chǎn)品來(lái)講,有的放矢的選擇一些專(zhuān)業(yè)頻道、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站也不乏是一個(gè)省錢(qián)的好主意。

3、網(wǎng)絡(luò)的宣傳主題最好能夠與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合,因?yàn)楸本┴浖軓V告的受眾群體比主流媒體來(lái)講還是具有一定的限制,只有在宣傳上線上、線下步調(diào)一致,才能最好的宣傳效果。

4.效果監(jiān)測(cè),網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析代碼,從后臺(tái)詳細(xì)查詢到網(wǎng)站流量情況及來(lái)源等數(shù)據(jù),對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤,及時(shí)調(diào)整推廣的策略。

5、舉辦網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)時(shí),主題的選定和活動(dòng)形式的新穎性很重要,活動(dòng)舉辦前期在各大網(wǎng)站做前期活動(dòng)宣傳,將活動(dòng)信息大范圍的散布出去,還可以通過(guò)在博客、論壇、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題,將活動(dòng)信息宣傳出去,充分做好前期造勢(shì)。

六、效果預(yù)估:

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時(shí)性;加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)的強(qiáng)互動(dòng)性和強(qiáng)感染性,拉近品牌與受眾之間的距離,最大范圍的將品牌優(yōu)勢(shì)宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業(yè)進(jìn)行詳細(xì)周密的品牌推廣,讓社會(huì)大眾從多個(gè)有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細(xì)信息。

通過(guò)周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當(dāng)程度的關(guān)注度,讓企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中奠定一個(gè)王牌地位,也將為企業(yè)開(kāi)拓一片更廣闊的市場(chǎng)疆土。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇六

前言:算上這篇文章,已經(jīng)是連載了六篇關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方面的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)介紹、渠道開(kāi)展和本篇的個(gè)人總結(jié)了,有很多人會(huì)來(lái)看看,麻木的來(lái)回復(fù)個(gè)水鏈,匆忙的簡(jiǎn)單的支持下,我也不免看到很多人回復(fù)有興趣想學(xué)習(xí)想借鑒,但我真不知道有多少人會(huì)真的往心里去,也許自己的工作和這個(gè)根本不相關(guān),簡(jiǎn)單的看看也可能至少讓自己不落伍,也可能很多站友心動(dòng)了,這一點(diǎn)不要否認(rèn),但我想說(shuō)的是即使100次的心動(dòng)也不如哪怕一次的行動(dòng),筆者做it方面最大的樂(lè)趣在于發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的東西學(xué)著自己去琢磨和取得階段成果的過(guò)程,享受過(guò)程,享受工作,享受生活,保持一顆開(kāi)心年輕的心,最好。

主題:微信營(yíng)銷(xiāo)全課程總結(jié)及附小號(hào)輔助渠道優(yōu)化技巧

不管別人如何開(kāi)展微信營(yíng)銷(xiāo),有多少個(gè)課程需要分享,看到筆者此篇主題就知道在這里真的是落筆篇了,后期如果有策略變化會(huì)考慮繼續(xù)和大家分享,此篇主要作為前幾課程的總結(jié),簡(jiǎn)單的綜合下這系列經(jīng)驗(yàn)分享和做這塊的心得。

說(shuō)個(gè)不好的消息!!!,在第一課中介紹的qq空間批量導(dǎo)入好友的辦法現(xiàn)在不可操作了,可能騰訊暫時(shí)關(guān)閉qq空間好友管理的這項(xiàng)功能,這就意味著依靠qq群進(jìn)行微信小號(hào)進(jìn)行用戶基礎(chǔ)積累的朋友們要改變策略了,眼前可以采取的比較繁雜的辦法就是采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行添加了,這個(gè)比較耗費(fèi)時(shí)間,筆者也在研究,因?yàn)橐仓苯佑绊懝P者的工作效率,后期最新應(yīng)對(duì)策略會(huì)及時(shí)和大家分享。

首先就主題開(kāi)始今天講解:

1.小號(hào)方面:在第五課中在優(yōu)化技巧部分主要講的是公眾帳號(hào)優(yōu)化技巧的分析,側(cè)重點(diǎn)在和小號(hào)和輔助渠道方面有幾個(gè)相同的側(cè)重點(diǎn),比如高質(zhì)量的原創(chuàng)編輯、創(chuàng)意點(diǎn)子、善用好友分析。在筆者看來(lái)小號(hào)可能比公眾帳號(hào)可以帶來(lái)更直接的`價(jià)值,簡(jiǎn)而言之就是實(shí)現(xiàn)最基本的盈利,這一點(diǎn)筆者深有體會(huì),因?yàn)樾√?hào)的最初目的是為公眾帳號(hào)積累最原始最具質(zhì)量度的關(guān)注人群,也就是目標(biāo)客戶,但在實(shí)戰(zhàn)中做這塊的朋友可能會(huì)體會(huì)到,這種實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)對(duì)外推廣的方式又會(huì)存在兩方面的重要作用,一方面可以實(shí)現(xiàn)直接的品牌推廣,包括企業(yè)介紹、企業(yè)服務(wù)、企業(yè)理念等的軟營(yíng)銷(xiāo),實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶印象度和提升客戶的消費(fèi)沖動(dòng);另一方面發(fā)布或是分享的內(nèi)容中直接涵蓋或是間接隱藏了品牌信息在內(nèi),區(qū)別于硬廣告這里可以很好的做到小號(hào)軟廣公眾帳號(hào)的作用。當(dāng)然這里說(shuō)的兩點(diǎn)技巧可能在部分人看來(lái)感覺(jué)很做作或是很深?yuàn)W,但我想只要你想去用心做這些方面終有一天你會(huì)自己理解到的,只是筆者說(shuō)出來(lái)了而已,我們做站長(zhǎng)也是需要活思維的,不然和機(jī)器人有什么區(qū)別,而筆者我敘述的這全課程中會(huì)出現(xiàn)的困境的,可能是大多數(shù)身在企業(yè)中的勞苦站長(zhǎng)共同的疑問(wèn)和急需解答的吧,在這里就點(diǎn)到為止了。

2.輔助渠道:這里的輔助渠道是指常用的渠道,比如微博、博客、qq郵件等等,這些都是筆者慣用的渠道,效果依據(jù)個(gè)人經(jīng)營(yíng)的不同而又出現(xiàn)不同的成效。

這里主要說(shuō)說(shuō)微博,微博有什么特點(diǎn)?傳播速度快就是微博的最大特點(diǎn),當(dāng)然了現(xiàn)在的微信傳播速度也是很快的,可能直觀上微信的傳播比較局限,這一點(diǎn)不要被自己蒙蔽了。微博主要有針對(duì)地方和大區(qū)域的,作為一般性企業(yè)可能更多的是做地方,每個(gè)企業(yè)都可以注冊(cè)和認(rèn)證自己的官方微博,自家產(chǎn)品在微博運(yùn)營(yíng)商允許的范圍內(nèi)可以適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄髅拦ぃ琩iy美工要把微信公眾平臺(tái)體現(xiàn)上去,這一點(diǎn)為什么不需要筆者說(shuō)了吧?!但你考慮啊畢竟這是企業(yè)站官微,即使是v用戶影響力肯定也一般,這里我們就可以采取合作的方式,和哪些合作,地方性熱門(mén)大v號(hào),比如一般地方熱門(mén)論壇都會(huì)經(jīng)營(yíng)大v號(hào),這些號(hào)可能相比較大區(qū)域影響力一般,但是針對(duì)地方影響力就顯而易見(jiàn)了,關(guān)注的粉絲基本都是本地的活粉,采取合作的方式推廣自己的公眾帳號(hào)服務(wù)可能更易短時(shí)間集聚更高的人氣和關(guān)注度,當(dāng)然了這部分可能需要支付一定的費(fèi)用,視具體而定吧,比較適合餐飲、食品、保健品、酒店、美容理療等等行業(yè)。

1.市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的清晰定位,這點(diǎn)筆者認(rèn)為是先決條件,這直接關(guān)系到你或是你的企業(yè)適不適合做微信營(yíng)銷(xiāo)的具體工作,清楚的市場(chǎng)和客戶定位可以幫助我們避開(kāi)很多彎路,也為我們開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)和渠道拓展工作節(jié)省了很多時(shí)間,即使你做的再好,關(guān)注的粉絲再多,沒(méi)有目標(biāo)客戶也是白搭,做專(zhuān)注的事情最重要。

2.掌握微信營(yíng)銷(xiāo)的整體技巧,可實(shí)現(xiàn)的技巧部分,筆者在連續(xù)的六篇中做了很詳細(xì)的介紹,還是那句話適合可以去嘗試,只要覺(jué)得有價(jià)值,不要做個(gè)思想家或是評(píng)論家,要做就要做實(shí)踐家。

3.對(duì)關(guān)注的好友進(jìn)行定期分析,什么意思呢,就是查看近期好友的對(duì)話熱度,適適宜的進(jìn)行分組處理,針對(duì)公眾帳號(hào)而言粉絲的正確分組是個(gè)關(guān)鍵性的操作,具體作用可詳見(jiàn)第五課內(nèi)容介紹。

4.善用輔助渠道的特殊效果,在免費(fèi)的基礎(chǔ)上可以考慮最實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)手段,很多身在企業(yè)和筆者一樣的站友來(lái)說(shuō)最大的想法就是免費(fèi)實(shí)現(xiàn)最大的需求,這一點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò)誤,但是做營(yíng)銷(xiāo)和做設(shè)計(jì)一樣寧缺毋濫,這樣才能保證內(nèi)容的質(zhì)量度和自己有所總結(jié),適適宜的利用一些收費(fèi)渠道可能會(huì)有事半功倍的效果,這里只是點(diǎn)到。

5.善于對(duì)已有的渠道或是工具進(jìn)行再開(kāi)發(fā),如果你有能力建議你可以考慮二次開(kāi)發(fā)完善,這里可能比較考驗(yàn)技術(shù)了,很明顯的一個(gè)原因,做公眾平臺(tái)你肯定要利用接口做復(fù)雜的功能實(shí)現(xiàn),非專(zhuān)業(yè)開(kāi)發(fā)人員怎么辦只能借助別人的成果維持自己的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),要知道這些資料和數(shù)據(jù)都是在別人的服務(wù)器或是空間內(nèi),對(duì)方實(shí)現(xiàn)不了盈利一旦散伙你辛苦整理和經(jīng)營(yíng)的數(shù)據(jù)可能瞬間就不存在了。

6.善于利用線上的互動(dòng)措施,提高服務(wù)度,這一點(diǎn)可能是做公眾帳號(hào)最基本最本質(zhì)的要求吧,線上互動(dòng)更大程度上可以調(diào)動(dòng)關(guān)注人群的積極性、購(gòu)買(mǎi)欲望和選擇欲望,這一部分需要經(jīng)營(yíng)者具有一定的創(chuàng)意能力和組織能力,善于總結(jié)每次活動(dòng)的得與失,做到最原始的服務(wù)性,我們一方面急于解決的是品牌宣傳,但別忘了微信的最主要的功能是交流,對(duì)于企業(yè)運(yùn)作而言那就是需要做好服務(wù),打好用戶基礎(chǔ)和口碑值。

好了以上個(gè)人就自己的工作總結(jié)了這六點(diǎn),微信提供給我們很大的空間去做很多事情,我個(gè)人所想吧微信更多帶給我的是良好的溝通交流渠道,但是我可能單方面把它作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具,在這一點(diǎn)上可能大家都是矛盾的吧,我經(jīng)常會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)罵,原因是我做事情更多的考慮興趣而不是盈利,性格決定一個(gè)人能走多遠(yuǎn),我享受的是過(guò)程,就像電影里說(shuō)的那樣,你改變不了這個(gè)世界,但至少你可以盡力不被這個(gè)世界改變,對(duì)待生活是這樣,工作那就需要另當(dāng)別論了。善用微信善待微信吧,在矛盾的環(huán)境下做不矛盾的事情,要開(kāi)心工作最好!在結(jié)課的時(shí)候和大家談?wù)勑?,做站長(zhǎng)很枯燥,但是心,別也跟著枯燥了!

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇七

電影營(yíng)銷(xiāo),一方面是指企業(yè)利用電影如置入式廣告、贊助等方式來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng);另一方面是指電影自身的營(yíng)銷(xiāo),電影在拍攝和制作過(guò)程中需要進(jìn)行定位,利用營(yíng)銷(xiāo)的思維來(lái)展開(kāi)運(yùn)作。本文討論的是后者。

一部電影可以分成兩部分:一部分是影片的制作,另一部分是影片的發(fā)行。在考慮影片制作時(shí),就需要有營(yíng)銷(xiāo)的意識(shí):在選擇演員方面,是明星化還是平民化,09年中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影票房第一的《建國(guó)大業(yè)》就是史無(wú)前例地聚集了百位明星,在拍攝時(shí)就吸引了大批觀眾,又如賈樟柯的《24城記》,沒(méi)有大明星,同樣能夠走紅,是因?yàn)槠涔适虑楣?jié)貼近生活,真實(shí)反映生活;在內(nèi)容方面,可以翻拍,也可以自創(chuàng),前者如今年張藝謀的新片《三槍拍案驚奇》,就翻拍自科恩兄弟的《血迷宮》,而后者在當(dāng)今影壇較為普遍;在情節(jié)方面,可以嚴(yán)肅,也可以搞笑,如周星馳招牌式的無(wú)厘頭、馮式賀歲中的冷幽默等,通過(guò)在演員、內(nèi)容、拍攝地點(diǎn)、拍攝方式等制作過(guò)程的選擇,從而有針對(duì)性地確定影片的目標(biāo)受眾,為電影完成后的推廣打下基礎(chǔ)。

近年來(lái),中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)模式發(fā)展迅速,相應(yīng)投入逐步增加,可以想象,中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)正迎來(lái)一個(gè)春天。

縱觀之,我國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)的“現(xiàn)代化”才剛剛開(kāi)始。“銷(xiāo)售工作主要解決兩個(gè)問(wèn)題:一是如何把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的面前。讓消費(fèi)者看得見(jiàn);二是如何把產(chǎn)品鋪進(jìn)消費(fèi)者的心中,讓消費(fèi)者樂(lè)得買(mǎi)?!痹谟少u(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變過(guò)程中,把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前已不再重要,重要的是要把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者的心里,這就需要運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)理念深度挖掘產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。而現(xiàn)在中國(guó)電影業(yè)連“鋪到消費(fèi)者面前”的渠道問(wèn)題都沒(méi)有解決好,充其量只是處在營(yíng)銷(xiāo)的啟蒙階段。中國(guó)電影現(xiàn)在不缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)演和演員。但缺乏一流的發(fā)行、營(yíng)銷(xiāo)人才,建立現(xiàn)代化的整合營(yíng)銷(xiāo)模式成為電影產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的必然。

二、好萊塢營(yíng)銷(xiāo)模式分析

2.1 特點(diǎn)

從某種程度上說(shuō),好萊塢的成功應(yīng)該是營(yíng)銷(xiāo)的成功,其精彩、準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)方案與執(zhí)行,常常達(dá)到事半功倍的效果,優(yōu)秀的影片在放映前就已受到極大的關(guān)注,為影片在票房、口碑等方面取得成功奠定了基礎(chǔ)。其營(yíng)銷(xiāo)策劃建立在科學(xué)運(yùn)作的基礎(chǔ)上,不是憑感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行咨詢,而是通過(guò)嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查和信息分析,設(shè)計(jì)出一個(gè)完備的營(yíng)銷(xiāo)方案,以求事半功倍。

經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),好萊塢在電影開(kāi)拍前,就已找好投資人和購(gòu)買(mǎi)者,根據(jù)市場(chǎng)需求制定出影片情節(jié)與內(nèi)容,再根據(jù)劇情來(lái)選擇導(dǎo)演和演員。同時(shí),制作方還會(huì)向社會(huì)公布開(kāi)機(jī)、封鏡等消息,并以合適的價(jià)格和穩(wěn)定的渠道將影片推向市場(chǎng)。其營(yíng)銷(xiāo)方式很多,具體有新媒體運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)調(diào)研、傳統(tǒng)媒體營(yíng)銷(xiāo)、廣告宣傳、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)推廣等。

另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是市場(chǎng)調(diào)研。在影片制作接近完成時(shí),電影公司往往會(huì)組織一批特定的觀眾(影評(píng)人、記者、公司內(nèi)部人員等)進(jìn)行試映活功。調(diào)研階段的試映能為影片發(fā)行提供非常重要的信息,包括讓電影公司初步了解到觀眾對(duì)影片印象的好壞,以及哪一個(gè)層次的觀眾喜歡這部影片等。更重要的是,影片發(fā)行公司能根據(jù)試映結(jié)果,制定出最合適的營(yíng)銷(xiāo)策略,最大程度地吸引觀眾。開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的同時(shí),好萊塢會(huì)將營(yíng)銷(xiāo)的觸角伸向傳統(tǒng)媒體領(lǐng)域,其75%的廣告預(yù)算費(fèi)用會(huì)投放在傳統(tǒng)媒體上的,而其中的大部分花在電視廣告上。目前美國(guó)擁有六大電視臺(tái),45家有線電視網(wǎng)絡(luò),基本覆蓋了全國(guó)所有的特定對(duì)象群體。在電影正式發(fā)行前,多達(dá)2000多次的電視廣告或預(yù)告片的播放,使觀眾一睹為快的同時(shí),制造了觀影需求。

三、國(guó)內(nèi)大制作電影營(yíng)銷(xiāo)模式分析

3.1 特點(diǎn)

相比于好萊塢成熟的電影工業(yè),中國(guó)大制作電影的市場(chǎng)化起步晚,相對(duì)理論與基礎(chǔ)設(shè)施較缺乏,再加上計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制遺留下來(lái)諸多問(wèn)題使得中國(guó)內(nèi)地電影 營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和手段十分原始,加上制、發(fā)、放機(jī)制的斷鏈掉節(jié),可供使用的營(yíng)銷(xiāo)資源和運(yùn)作空間都很有限,故營(yíng)銷(xiāo)策略極為單一。

當(dāng)然,無(wú)論何種規(guī)模的電影,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段依然奏效:

聯(lián)合促銷(xiāo),電影放映期間,合作企業(yè)與電影票房銷(xiāo)售進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),買(mǎi)產(chǎn)品送電影票,買(mǎi)電影票抽中大獎(jiǎng)等。

3.1.1“營(yíng)銷(xiāo)大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念

進(jìn)入21世紀(jì),電影已逐步超出了藝術(shù)的范疇,而更多地接近于娛樂(lè)消費(fèi)品,商業(yè)大-片尤其如此。大制作影片往往叫座不叫好,口碑雖然目前貶勝過(guò)贊,但這些都是電影商業(yè)與電影藝術(shù)統(tǒng)一的必經(jīng)階段。韓三平就不止一次的吆喝過(guò):電影不是一般的商品,而是一種需要像商品一樣生產(chǎn)和銷(xiāo)售的藝術(shù)產(chǎn)品,從而,它勢(shì)必形成一種文化產(chǎn)業(yè)。中國(guó)電影營(yíng)銷(xiāo)人正在樹(shù)立“營(yíng)銷(xiāo)大于影片”的文化產(chǎn)業(yè)理念,只有如此,才能使產(chǎn)品像好萊塢那樣具有頑強(qiáng)的生存力度和廣闊的市場(chǎng)空間。

明星策劃的一切活動(dòng)都能提高影片的知名度,增加觀眾的興趣。很多人是沖著張藝謀去看《三槍拍案驚奇》,沖著周杰倫去看《刺陵》,沖著趙薇去看《花木蘭》、《錦衣衛(wèi)》,巨星云集已成為觀眾潮水般涌入電影院的金字招牌。

3.1.2 系統(tǒng)的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程

一部影片的成功背后,往往是一個(gè)系統(tǒng)的高效率的營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng)。報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面都應(yīng)該彼此聯(lián)系,彼此促進(jìn),若其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)差池,往往會(huì)造成事倍功半,得不償失。而且在這個(gè)科技發(fā)達(dá),信息交流迅速的社會(huì),任何的一個(gè)負(fù)面消息都會(huì)已極快的速度傳播,若是在電影營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中沒(méi)有處理好各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系,那彼此矛盾或者合作不力非但不會(huì)為影片找來(lái)觀眾,反而在觀影前就造成消費(fèi)者反感,使得觀眾流失。

3.1.3 焦點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),抓住突破口

記得《錦衣衛(wèi)》上映時(shí),相關(guān)娛樂(lè)媒體大肆報(bào)道影片主演趙薇懷孕一事,這無(wú)疑增加了影片的曝光率,間接為影片做了宣傳,為影片贏得了頗豐的票房;再者如李安的《色戒》,影片的尺度問(wèn)題引起了社會(huì)巨大轟動(dòng),更有同一時(shí)期范冰冰,蔣雯麗,某裸替的交相呼應(yīng),形成了一股討論的熱潮,吸引了許多觀眾;《追影》上映,吳鎮(zhèn)宇的超級(jí)模仿力、山寨明星相似度都是典型的焦點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

大制作電影總是缺不了話題、炒作。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,要抓住消費(fèi)者的眼球,吸引他們的注意,必須要了解什么樣的宣傳重點(diǎn)能最大的引起消費(fèi)者的關(guān)注。大制作電影是一件復(fù)雜的商品,對(duì)于營(yíng)銷(xiāo),其更是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。大制作電影包含著很多可以引起消費(fèi)者關(guān)注的因素。目前這方面的營(yíng)銷(xiāo)還大多僅限于影片中的明星,形式極為單一。

關(guān)于美達(dá)影城與你好衡陽(yáng)網(wǎng)的約會(huì)

1.采取線上線下的電影宣傳

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的交互性與內(nèi)容的豐富性對(duì)電影進(jìn)行介紹,影片預(yù)告片投放等“拉式”宣傳手法

2.建立多渠道的票務(wù)推廣體系

3.建立異業(yè)商業(yè)聯(lián)盟

4.根據(jù)人群采取俱樂(lè)部式的客戶系統(tǒng)

平臺(tái)使之在線互動(dòng)交流。

5.在電影票價(jià)的擬定上,打破較單一的一場(chǎng)一價(jià)與團(tuán)體票制度。

采取套票,電影套餐,特殊渠道的特定優(yōu)惠價(jià)格。線上預(yù)定也是一種很好的銷(xiāo)售手段,可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)定功能,對(duì)提前預(yù)定的顧客采用。根據(jù)時(shí)間擬定票價(jià)也是可行的,在人氣較少的周一至周五早晨下午采取特殊優(yōu)惠價(jià)格。再就是在團(tuán)體票制度上可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu),使顧客更多人次的進(jìn)入影院觀影。

6.招募一個(gè)網(wǎng)友推手團(tuán),代價(jià)是讓他們一部分先期免費(fèi)觀影,根據(jù)影片寫(xiě)一些影評(píng),軟文,心得的博客或者空間。更有效的實(shí)行口碑營(yíng)銷(xiāo)。

綜上所述:在網(wǎng)站的建立上,以簡(jiǎn)約的風(fēng)格為主。

板塊設(shè)置為首頁(yè),主打新片推薦,預(yù)告片視頻,票價(jià)體系,影評(píng),論壇,優(yōu)惠活動(dòng),商戶合作等幾個(gè)板塊。建立以qq為主要線上聯(lián)絡(luò)方式的b2c推廣模式,輔助以e-mail的病毒營(yíng)銷(xiāo),直達(dá)受眾的宣傳。

綜上所述,都是我們能為貴司提供的服務(wù),具體如下:

1. 在你好衡陽(yáng)網(wǎng)首頁(yè)提供一個(gè)長(zhǎng)期的廣告位(內(nèi)容由貴司指定)【紅旗影院已到期】

2. 該廣告位鏈接貴司網(wǎng)站,助力貴司網(wǎng)站推廣

3. 開(kāi)放視頻窗口播放影院新片預(yù)告片

4. 憑借我方論壇20000余會(huì)員,活躍會(huì)員5000以上,100余個(gè)活躍qq群,兩千余位以往參加網(wǎng)站活動(dòng)網(wǎng)友聯(lián)絡(luò)電話幫助貴司發(fā)布信息。

5. 大學(xué)、網(wǎng)吧、社區(qū)等場(chǎng)所公示牌電影海報(bào)張貼。

6. 新聞、軟文、影評(píng)、美達(dá)活動(dòng)、美達(dá)優(yōu)惠促銷(xiāo)等的發(fā)布。

7. 策劃組織網(wǎng)友活動(dòng)實(shí)實(shí)在在的為貴司創(chuàng)收、增加人氣。

8. 積極促成其他合作單位與貴方的合作

費(fèi)用:

廣告位:2000元/月

視頻窗口:200元/次/7天

海報(bào)張貼:5元/張,每次不少于200張

qq群發(fā):10元/群/7天/2次,每次不少于50群

合同總費(fèi)用在5000元以上,贈(zèng)送上述其他未定價(jià)項(xiàng)目。若以票抵現(xiàn)金,票面價(jià)值按合同總費(fèi)用的1.5倍計(jì)。

xx影城市場(chǎng)定位:

好吃好玩又好看,xx影城玩一天(廣告語(yǔ):xx影城,不僅僅可以看電影。見(jiàn)朋友,喝咖啡、吃東西、玩游戲,一起玩一起渡過(guò)休閑時(shí)光)讓商務(wù)人士可以在咖啡區(qū)洽談,讓大中同學(xué)可以在一起聚會(huì),讓朋友可以在會(huì)員區(qū)玩牌。xx影城,一個(gè)好玩的地方,而不是匆匆來(lái)匆匆去的一個(gè)地方。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):

全年票房目標(biāo)(1148.7-71.62)1077萬(wàn)。開(kāi)業(yè)第一個(gè)月(2015年2月份)票房136萬(wàn),賣(mài)品23萬(wàn),廣告場(chǎng)租收入5萬(wàn),總收入164萬(wàn)。

目標(biāo)客戶群:

1、3-5公里附近居住的人員結(jié)構(gòu),高檔小區(qū),顧客群體;

2、電影消費(fèi)者,吸引對(duì)4d有認(rèn)知的人群,培養(yǎng)固有人群并帶動(dòng)未知人群;

影院賣(mài)點(diǎn):

xx影院,不僅僅為顧客提供dd市首家全景聲放映技術(shù)、dd市第一的高坡度座位,大上海經(jīng)典劇院頭等艙觀影體驗(yàn),更重要的是,xx影院為島城觀眾提供了一個(gè)過(guò)慢生活的好去處。 dd市最寬敞的影城大堂,最舒適的會(huì)員區(qū),見(jiàn)朋友,喝咖啡,吃點(diǎn)東西,玩玩游戲,看看電影,從容不迫。一站式休閑娛樂(lè)。到xx影院看電影,不必來(lái)也匆匆,去也匆匆! 賣(mài)點(diǎn)一:寬敞的大堂上設(shè)置了3*6米的lcd互動(dòng)游戲大屏。使年輕人可以在大廳觀眾之下展現(xiàn)自己。更有兩塊小屏,可以讓顧客玩box360互動(dòng)游戲。

1

賣(mài)點(diǎn)二:cinemabar不僅銷(xiāo)售影院常見(jiàn)的爆米花,可樂(lè),以及瓶裝飲料;更多的是現(xiàn)制小吃——可以飽腹的小吃——手抓餅,肉夾饃,三明治。

賣(mài)點(diǎn)三:影城大堂區(qū)左側(cè)專(zhuān)設(shè)咖啡區(qū),中央設(shè)置會(huì)員吧臺(tái),臺(tái)球桌,會(huì)員持卡免費(fèi)進(jìn)入,購(gòu)買(mǎi)咖啡后可以在場(chǎng)外消費(fèi),也可以到場(chǎng)內(nèi)消費(fèi)。場(chǎng)內(nèi)同樣設(shè)有免費(fèi)的游戲機(jī)、棋類(lèi)、撲克牌。配合全年無(wú)限次觀影卡,全天候觀影。

影城觀影的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn):全景聲、座位第一高起坡、廳內(nèi)再現(xiàn)老上海經(jīng)典劇院頭等艙vip軟包座椅;春節(jié)后4d登陸!

營(yíng)銷(xiāo)策略:

為節(jié)約現(xiàn)金成本,開(kāi)業(yè)前大量利用網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購(gòu)平臺(tái)搶票,制造吸引力

主要要素:

(1)xx品牌 + “好吃好玩又好看,xx影城玩一天”新概念導(dǎo)入;

信樂(lè)卡,為打折卡,80元辦卡送一張票一張小爆米花兌換券。

(3)媒體使用:微信、微博、社區(qū)行、電臺(tái)、dm。

主要目的:

1.讓lc乃至更廣泛區(qū)域的網(wǎng)客知曉xx影城。

2.通過(guò)提煉出的“吃喝玩的概念”與普通影城的差異,彰顯xx影城能給消費(fèi)者帶來(lái)的不一樣的觀影體驗(yàn)。

開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳大主題:“不僅僅是看電影”

2

意為拓展延伸xx品牌在dd多元化的概念,并打破傳統(tǒng)影院常規(guī)觀影模式的理念,給顧客一個(gè)好吃、好玩、好看、好聽(tīng)、好文化,好社交平臺(tái)的全新一站式綜合體驗(yàn)。ddxx影城hx廣場(chǎng)店就如同電影里的魔方,無(wú)所不有,變幻莫測(cè),賦予電影文化一個(gè)多元、立體的新形象。

主題一:“厚惠有期,羊羊得禮”

主題二:“e網(wǎng)搶購(gòu),智慧生活”—xx影城搶票狂歡節(jié)

活動(dòng)3:貓眼、淘寶的影片在線選作的低價(jià)搶票活動(dòng)(具體細(xì)節(jié)再談);

活動(dòng)4:時(shí)光網(wǎng)針對(duì)dd店開(kāi)業(yè)的宣傳推廣,開(kāi)業(yè)面向400萬(wàn)的活躍注冊(cè)用戶手機(jī)端推送ddxx影城開(kāi)業(yè)信息,并在時(shí)光網(wǎng)站影院頻道首頁(yè)做廣告支持。與時(shí)光網(wǎng)的精準(zhǔn)用戶做手機(jī)客戶端的搶票狂歡活動(dòng),讓時(shí)光網(wǎng)發(fā)起搶票活動(dòng)。時(shí)間:2015年1月14—2015年1月30,預(yù)計(jì)票量500張(具體活動(dòng)再談)

活動(dòng):6:xx影城dd店官方微博、微信的搶票活動(dòng),店內(nèi)覆蓋wifi,在每個(gè)角落張貼微信、微博二維碼。刺激顧客關(guān)注,等dd店微信二期開(kāi)通后,即可在公眾平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)在線選座購(gòu)票。

活動(dòng)上線時(shí)間:2015年12月30—2015年2月30,預(yù)計(jì)票量1000張.

主題三:“相信品牌的力量”—xx影城全民觀影團(tuán)

活動(dòng)1:全民觀影團(tuán)活動(dòng),向lc區(qū)的各個(gè)職能部門(mén)發(fā)出邀請(qǐng),打造全民電影文化盛宴,為全區(qū)特殊工種的優(yōu)秀員工免費(fèi)包場(chǎng)觀看巨幕全景聲電影,觀影團(tuán)體人群:環(huán)衛(wèi)工人、交-警、公交車(chē)司機(jī)、福利院教師、留守兒童等。目的為樹(shù)立良好的社會(huì)公益文化品牌?;顒?dòng)時(shí)間:2015年1月24-2015年2月13,下午5點(diǎn)之前的場(chǎng)次。預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張,共計(jì)約5-6場(chǎng)電影,拿出票送到各部門(mén)。此處注意先不要把攤子鋪大,以免遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)估。

活動(dòng)2:打造ddxx影城“信影團(tuán)”影迷俱樂(lè)部的概念,與媒體,如dd早報(bào)、半島都市報(bào)、dd晚報(bào)、dd新聞綜合頻道fm107.6,進(jìn)行合作征集xx影城的“信影團(tuán)”粉絲免費(fèi)觀影活動(dòng)?,F(xiàn)場(chǎng)可組織粉絲影迷進(jìn)行地推活動(dòng)。(觀影粉絲免費(fèi)觀影門(mén)檻為詳細(xì)的個(gè)人資料及加官方微博、微信的關(guān)注)活動(dòng)時(shí)間:2015年1月24-2015年2月13,17點(diǎn)之前的場(chǎng)次。

預(yù)計(jì)活動(dòng)票量1000張

活動(dòng)3:新聞綜合頻道fm107.6廣告,dd新聞綜合頻道是dd廣播電臺(tái)第一頻道,覆蓋全市,收聽(tīng)人數(shù)超過(guò)499萬(wàn)。我們可在17:00-18:30新聞晚高峰、氣象連線、整點(diǎn)新聞、環(huán)球采風(fēng)?;顒?dòng)時(shí)間:1月20日-2月20日。原價(jià)1200元/10秒,可半價(jià)600元/10秒;協(xié)調(diào)成600張電影券兌換。

活動(dòng)5:“匆匆那年-寒假補(bǔ)課計(jì)劃”,針對(duì)放寒假的學(xué)生推出寒假補(bǔ)課計(jì)劃的課程表,學(xué)生通過(guò)微信搶每天150個(gè)觀影名額,獲得兌換碼;持兌換碼與學(xué)生證至影院后可享受影票原價(jià)的4.5折優(yōu)惠(僅限白天場(chǎng)次5:30之前)。以拉動(dòng)學(xué)生觀影市場(chǎng)?;顒?dòng)時(shí)間:2015年1月16日-2月17日。

活動(dòng)6:“羊光燦爛”情人節(jié)白天甜蜜主題活動(dòng),與當(dāng)?shù)鼗閼倬W(wǎng)站一起合作,推出愛(ài)情約看,現(xiàn)場(chǎng)3分鐘約會(huì)等主題活動(dòng)。目的打動(dòng)年輕觀影團(tuán)體?;顒?dòng)時(shí)間2015年2月14日(下午14:00-17:00)

xx影城dd店

2015年12月22日

3d立體影院是在普通投影數(shù)字電影基礎(chǔ)上,在片源制作時(shí),片源畫(huà)面使用左右眼錯(cuò)位2路顯示,每通道投影畫(huà)面使用2臺(tái)投影機(jī)投射相關(guān)畫(huà)面,通過(guò)偏振鏡片與偏振眼鏡,片源左右眼畫(huà)面分別對(duì)映投射到觀眾左右眼球,從而產(chǎn)生立體臨場(chǎng)效果。

觀看4d電影用的眼鏡

3d立體影院一般設(shè)計(jì)成弧幕形式,立體感更強(qiáng)。3d立體影院的設(shè)備構(gòu)成上主要由片源播放設(shè)備,多通道融合處理設(shè)備,投影機(jī)(左右通道數(shù)×2),投影弧幕,偏振鏡片,偏振影片,音響等其他設(shè)備。

4d動(dòng)感影院

二、影院的宣傳

作為影院行業(yè),宣傳推廣是行業(yè)重中之重,好的推廣不但影響影片的票房收入,更直接影響影院及周邊的商業(yè)情況,在此簡(jiǎn)單介紹以下幾點(diǎn)宣傳推廣方式。

1、陣地宣傳

每部影片上映前在影城的宣傳窗口,宣傳欄都要設(shè)計(jì)制作出圖文并茂的廣告,根據(jù)影片的內(nèi)容對(duì)影城內(nèi)、外環(huán)境進(jìn)行裝飾、布置,讓觀眾感到濃烈的影片氣氛,并在每個(gè)宣傳廣告中突出影片的'看點(diǎn)和上映日期。

2、媒體宣傳

每部影片上映前都可通過(guò)電視、報(bào)紙或廣播電臺(tái)等輻射面廣告宣傳媒體上刊登影片內(nèi)容,花絮、看點(diǎn)及上映日期,電影屬于一種娛樂(lè)新聞報(bào)紙電視等媒體也需要它們充實(shí)自己的板塊,我們營(yíng)銷(xiāo)人員要與各媒體記者建立良好互動(dòng)關(guān)系,可助于影片宣傳中做到少付費(fèi)或免費(fèi)刊登。

3、戶外宣傳

每部影片上映時(shí),不僅于影城和媒體宣傳也要以各種不同形式的宣傳方式來(lái)進(jìn)行推廣,也就是說(shuō)的戶外宣傳。戶外宣傳包括戶外的大型廣告位,臨街橫幅、宣傳車(chē)、宣傳單等在影城外圍宣傳。這里也要求我們營(yíng)銷(xiāo)人員在做好影城宣傳外要與各個(gè)管理這方面的職能部門(mén)保持一種良好關(guān)系。

4、推廣活動(dòng)

我們營(yíng)銷(xiāo)人員在每部影片上映前負(fù)責(zé)組織開(kāi)展有創(chuàng)意的,推廣活動(dòng)來(lái)炒熱、炒活影片,并通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)樹(shù)立影城形象,強(qiáng)化觀眾“看電影到影城”意識(shí)。

5、排映影片

一部影片經(jīng)過(guò)以上的宣傳和推廣,再確定影片排映上映的影廳和時(shí)間。每部影片排映廳和時(shí)間的不同將直接影響它的票房收入,這是作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員不能忽略的一件事。在掌握本地區(qū)域消費(fèi)者的生活習(xí)慣后,根據(jù)預(yù)測(cè)此部影片的票房收入再合理的科學(xué)安排影片和時(shí)間及場(chǎng)次。

三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

一、建立影院網(wǎng)站

影院網(wǎng)站建立是作為影院一種必須宣傳工具,它可以全方位發(fā)布影院信息并能方便廣大影迷觀眾隨時(shí)查閱影城近期上映的電影和動(dòng)態(tài)。

二、影片海報(bào)

1、在影院門(mén)口貼海報(bào)的方式,宣傳近期的電影放映的節(jié)目預(yù)告,包括片名、片長(zhǎng)、國(guó)別、聲音制式、畫(huà)幅格式、廳號(hào)、映出時(shí)間表、價(jià)格表等。

2、在影廳內(nèi)的門(mén)廳、飲吧、休息廳、電梯里、衛(wèi)生間的墻面貼上最近放映影片的海報(bào)。

三、電子顯示屏

在售票廳設(shè)置電子顯示屏,在電影放映前播放近期電影的節(jié)目預(yù)告和觀眾須知。

四、報(bào)刊架

在影院內(nèi)放置報(bào)刊宣傳品自取架,讓觀眾自取本影院介紹和近期電影節(jié)目預(yù)告單。

五、小禮品

在影院售貨前臺(tái),放置標(biāo)有本影院地址、電話、地圖的名片,供觀眾自取。也可制作一些印有上述信息的鑰匙鏈等小禮品,作為觀眾購(gòu)物后的獎(jiǎng)勵(lì)與紀(jì)念。

六、視頻播放

十余臺(tái)彩電組成電視柱,循環(huán)介紹影片預(yù)告及花絮,帶給觀眾撲面而來(lái)的視像震撼。

七、廣播傳送

廣播傳送是訴諸聽(tīng)覺(jué)的媒介形式,它的載體是本影院的廣播。店內(nèi)廣播是宣傳影院介紹和近期影片預(yù)告的最佳舞臺(tái)。影院可以在觀眾廳放映前或休息廳內(nèi)進(jìn)行播放,這種方法具有很好的靈活性和隨機(jī)性,并且成本不大。

三、團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

個(gè)行業(yè)的良好公共關(guān)系來(lái)推動(dòng)團(tuán)體電影購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。電影除了作為一種商品外,還有它一定的教育意義,所以電影團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)基本分為以下幾種:

1、學(xué)生愛(ài)教片,在每個(gè)學(xué)期學(xué)校都會(huì)組織學(xué)生觀看一至兩場(chǎng)對(duì)學(xué)生有著教育意義的電影。

2、愛(ài)國(guó)教育影片,又分為兩大種:

3、企業(yè)包場(chǎng)觀看。

4、個(gè)人生日和婚慶包場(chǎng)。

5、針對(duì)不同行業(yè)放映的專(zhuān)業(yè)電影。

團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)主要是對(duì)學(xué)校和企業(yè)推銷(xiāo)、推廣電影。我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要對(duì)每部影片的內(nèi)容,教育意義都必須能熟悉它并能陳述出來(lái),再逐步與學(xué)校、企業(yè)決策人接觸了解并與他們建立成良好合作伙伴關(guān)系,這樣團(tuán)體市場(chǎng)才能逐步的操縱好。

一、大學(xué)校園的市場(chǎng)活動(dòng)

大學(xué)生是影院觀影的主要人群之一,他們有活力、對(duì)電影文化有很強(qiáng)的需求與興趣。可以在附近的大學(xué)做一些市場(chǎng)活動(dòng),如“讓電影走進(jìn)校園,讓數(shù)字貼進(jìn)學(xué)生”為主題的一些活動(dòng),可以給大學(xué)生做“數(shù)字電影”的專(zhuān)題講座,可以在校園內(nèi)做影院宣傳的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),與大學(xué)的學(xué)生會(huì)和電影協(xié)會(huì)保持好的合作,支持他們的活動(dòng)。在開(kāi)展這些活動(dòng)時(shí),要備好一些電影免費(fèi)券或打折券,以及影院宣傳與近期電影預(yù)告的宣傳單、小禮品等。

二、社區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)

影院周邊的社區(qū)居民是本影院的主要觀影人群,針對(duì)他們做一些市場(chǎng)活動(dòng),對(duì)于發(fā)展新觀眾和穩(wěn)固老觀眾有很重要的意義??梢詾樯鐓^(qū)的居民發(fā)放一些免費(fèi)或優(yōu)惠的觀影《松鶴卡》、《親情卡》、《年卡》,讓社區(qū)居民到影院里觀影,一方面,我們影院為社會(huì)做了些公益事業(yè),另一方面,也宣傳我們影院的品牌與服務(wù),增加了我們影院的美譽(yù)度,有這些好的口碑宣傳,會(huì)為影院帶來(lái)新的觀眾。

三、商家互動(dòng)

影院與商家互動(dòng)分為幾種形式:

1、電影廣告貼片,電影放映前播放廣告達(dá)到宣傳企業(yè)產(chǎn)品和品牌達(dá)到獲得贊助目的,影城既可取得另一種經(jīng)營(yíng)效益。

2、聯(lián)合促銷(xiāo):電影放映期間,可與企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo),例如買(mǎi)產(chǎn)品送電影票,或者買(mǎi)電影票送企業(yè)提供的產(chǎn)品等多種形式。

1.可以與其他通訊店、大型服裝店、超市、知名餐廳、便利店聯(lián)合售票。

2.可以向大中小學(xué)出售團(tuán)體票。

3、捆-綁推廣宣傳,在電影前期的宣傳推廣中,可通過(guò)相關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的捆-綁,共同進(jìn)行宣傳活動(dòng)。一部影片上映前,我們營(yíng)銷(xiāo)人員不斷要熟悉影片的內(nèi)容,而且要找到它的突破點(diǎn)和它的目標(biāo)消費(fèi)者,并能在第一時(shí)間告知,推銷(xiāo)給消費(fèi)者。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇八

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,互聯(lián)網(wǎng)滲透到我們生活、學(xué)習(xí)、工作的方方面面,互聯(lián)網(wǎng)一度成為當(dāng)今社會(huì)人們獲取信息的最主要方式,伴隨著各種知名的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的滲透,人們?cè)絹?lái)越依賴互聯(lián)網(wǎng),而且越來(lái)越信任互聯(lián)網(wǎng),正是這種互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨,作為企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)代機(jī)遇,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展業(yè)務(wù),搶占市場(chǎng),擴(kuò)大品牌知名度,這既是企業(yè)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng),更是外在客觀現(xiàn)實(shí)的逼迫。所以做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)事關(guān)當(dāng)今企業(yè)的存亡。

作為企業(yè),我們一直以來(lái)都要盡最大努力做好對(duì)外公關(guān)、企業(yè)宣傳、產(chǎn)品宣傳、以及和客戶的友好互動(dòng)和及時(shí)交流,這是企業(yè)對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng),了解客戶想法以便及時(shí)調(diào)整工作思路,增加客戶滿意度,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要方法和工作內(nèi)容。裝飾公司同樣需要面臨這些問(wèn)題,在具體工作中,裝飾公司需要讓更多的人了解公司,了解自己的業(yè)務(wù),了解自己的產(chǎn)品,了解自己的企業(yè)文化、榮譽(yù)和承諾來(lái)增加客戶對(duì)公司的信任度,而且要讓潛在客戶方便聯(lián)系到公司,方便找到公司。這些事情是裝飾公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的日常工作內(nèi)容和工作目標(biāo)?;ヂ?lián)網(wǎng)因它的高滲透率和作為人們便捷的`信息獲取方式,成為做這項(xiàng)工作的最佳渠道。主要體現(xiàn)在它的低成本,永不下崗,隨時(shí)隨地,占用人力資源少等優(yōu)勢(shì)上。

裝飾公司做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),首先要建站,網(wǎng)站是企業(yè)信息的一個(gè)集合,只有擁有了站點(diǎn),才使人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)企業(yè)主頁(yè)成為可能。一個(gè)好的企業(yè)網(wǎng)站,起碼需要滿足一下三條要求:

1、界面友好,能喚起注意力和正面的情緒。

2、內(nèi)容有價(jià)值,能正確引導(dǎo)客戶,傳達(dá)公司的實(shí)力和品牌概念,并經(jīng)常更新維護(hù)。

3、服務(wù)器有保障,能快速打開(kāi)網(wǎng)頁(yè),安全性能優(yōu)良,能抵御網(wǎng)絡(luò)攻擊。

比如在內(nèi)容方面,必要的要添加公司簡(jiǎn)介,施工案例,聯(lián)系我們,企業(yè)榮譽(yù),在線客服等內(nèi)容,其它的為了增進(jìn)客戶對(duì)公司的了解,可以增加企業(yè)新聞和員工風(fēng)采等內(nèi)容。

其次,網(wǎng)絡(luò)就像海洋,我們企業(yè)的網(wǎng)站就好比一滴海水,人們?cè)诤Q罄飳ふ业侥堑翁囟ǖ暮K嵌嗝吹臒o(wú)頭緒,所以做網(wǎng)站推廣顯得至關(guān)重要。人們進(jìn)入到公司的網(wǎng)站,大致分為兩種方式,一種是通過(guò)其它網(wǎng)頁(yè)鏈接進(jìn)入,另一種是通過(guò)搜索引擎搜索關(guān)鍵字找到站點(diǎn)。百度是全球最大的中文搜索引擎,是網(wǎng)站的主要流量入口之一,做好百度關(guān)鍵詞優(yōu)化,讓有需要的人順利找到我們。在搜索方面,企業(yè)要做好兩方面工作,一方面是通過(guò)seo優(yōu)化,設(shè)置專(zhuān)門(mén)崗位做這個(gè)事情,或者將這項(xiàng)業(yè)務(wù)外包,做到有幾個(gè)關(guān)鍵詞通過(guò)百度搜索,自己企業(yè)的網(wǎng)站排名能在首頁(yè),最好排名前三位,因?yàn)楦鶕?jù)二八定律,排名前三位的網(wǎng)站分流了該關(guān)鍵詞下80%的流量。這些關(guān)鍵詞可以是:“某某地區(qū)室內(nèi)裝飾”,“裝修設(shè)計(jì)”,"某某地區(qū)哪家裝飾公司好",“婚房裝修",“某某裝飾公司”等等,可以是概名,也可以是專(zhuān)注某一方面的關(guān)鍵詞,比如“某某地區(qū)婚房裝修”。另一方面,公司可以拿出專(zhuān)項(xiàng)資金,投入到百度的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名,通過(guò)分析,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵詞,跟據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)策略,權(quán)衡投入和效益,有針對(duì)性地投放。

另一種是通過(guò)網(wǎng)頁(yè)廣告給企業(yè)網(wǎng)站帶來(lái)流量。可以把企業(yè)網(wǎng)站掛在本地區(qū)有影響力的行業(yè)網(wǎng)站下面,也可以根據(jù)企業(yè)所面對(duì)的客戶類(lèi)型和市場(chǎng)定位,有針對(duì)性地選擇一些有影響的網(wǎng)站投放網(wǎng)頁(yè)廣告。比如十堰的秦楚網(wǎng),58同城十堰站等等。

往關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)推廣的變現(xiàn)能力,十分重要。

隨著如今社會(huì)化媒體的火熱,新浪微博、qq群、各大博客、論壇成為網(wǎng)民最活躍的地方,也是訪問(wèn)率,參與度很高的地方。裝飾公司可以在這些社會(huì)化媒體開(kāi)設(shè)自己的官方賬號(hào)。比如開(kāi)設(shè)一個(gè)自己的官方新浪微博,設(shè)專(zhuān)人運(yùn)營(yíng)維護(hù)。一開(kāi)始通過(guò)申請(qǐng)認(rèn)證,開(kāi)通鉆級(jí),添加朋友,積極互動(dòng)評(píng)論,@有一定粉量和影響力的賬號(hào)(鑒于是裝飾公司,建議選擇本地賬號(hào)為主),發(fā)布抽獎(jiǎng)活動(dòng)等方式來(lái)開(kāi)拓自己的粉絲量。針對(duì)微博社會(huì)化,碎片化,簡(jiǎn)短化,實(shí)時(shí)化的特點(diǎn),捕捉網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),發(fā)布有趣味,有意義,閱讀性強(qiáng),公眾度高的微博內(nèi)容,最好多穿插一些裝飾方面的知識(shí),比如誘人的裝飾效果圖片,裝修知識(shí),裝修注意事項(xiàng),公司內(nèi)部新聞等等,做一個(gè)有內(nèi)容,有思想,有血有肉,又符合粉絲口味的微博,最好能加強(qiáng)粉絲的參與熱情。最重要的一點(diǎn)是把公司的商業(yè)目的有效嫁接到微博內(nèi)容上,這一點(diǎn),有兩方面,一方面龐大的微博粉絲群為企業(yè)提供了大量的潛在客戶,微博形象映射著企業(yè)的品牌形象;另一方面通過(guò)微博播報(bào)促銷(xiāo)內(nèi)容,比如征集案例房等活動(dòng)。

目前為止,以上所述是裝飾公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最有效方法,做這些事情關(guān)鍵是要專(zhuān)人專(zhuān)項(xiàng),持之以恒,發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì),為企業(yè)宣傳鋪路,網(wǎng)站永不下崗,讓客戶坐在家里感受您公司的魅力,讓您的影響無(wú)處不在。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇九

購(gòu)物的現(xiàn)代化,從線下發(fā)展到線上,線上的發(fā)展主題可以分為幾點(diǎn):

第五次發(fā)展:從智能機(jī)的出現(xiàn),互聯(lián)網(wǎng)流量逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng),你可以沒(méi)有電腦,可是你不能手機(jī),因此現(xiàn)在更多的商家是將目光投上了移動(dòng)端app,這也是現(xiàn)在線上發(fā)展的一個(gè)必然趨勢(shì)?。?!

而我們現(xiàn)在發(fā)展微信的主體目標(biāo)基本分為四點(diǎn):

1, 結(jié)合實(shí)體店宣傳微信,通過(guò)微信、微博將線下客人定向集合到線上

來(lái),用定向的方式提供客人更好的服務(wù)。

2, 做好微信的推送內(nèi)容,讓顧客真正感受到內(nèi)容的實(shí)用、受惠,實(shí)時(shí)

的關(guān)注xx-x。(內(nèi)容可以是優(yōu)惠資訊、新品推薦等)

3, 微信是一個(gè)直接面對(duì)顧客的意見(jiàn)箱,有助于投訴、反饋、監(jiān)督,可

以提升公司服務(wù)、形象,更好的服務(wù)于大眾。

4, 運(yùn)營(yíng)可直接運(yùn)用于商用,結(jié)合實(shí)體店來(lái)營(yíng)銷(xiāo),運(yùn)作得好會(huì)給公司帶

來(lái)利益。

5, 實(shí)現(xiàn)微信電子商務(wù),即微信平臺(tái)上的o2o模式,案例:深圳天虹百

貨,中國(guó)第一家http://

根據(jù)微信各個(gè)階段微信用戶數(shù)量的不一樣,應(yīng)此,將微信全年推廣方案以季

xxx-x電子商務(wù)有限公司 微信全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案 度來(lái)劃分,一共分為四個(gè)階段,而每一階段的目標(biāo)性為:

第一階段

第一階段的推廣方案:

主要以提高用戶對(duì)于微信的粘合度為主,其每日主要工作是:

1、每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷(xiāo)信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語(yǔ);

幽默話語(yǔ),調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無(wú)論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語(yǔ)則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

微信參與活動(dòng):

1月份活動(dòng):

“元旦活動(dòng)”:

活動(dòng)時(shí)間:12月30日~1月1日

活動(dòng)內(nèi)容: 在微博微信上發(fā)布xx-x內(nèi)某個(gè)商戶店鋪內(nèi)景圖片一張,由用戶來(lái)進(jìn)行競(jìng)猜

“春節(jié)活動(dòng)”:

活動(dòng)時(shí)間:1月15日~1月21日

活動(dòng)內(nèi)容:發(fā)送你最喜歡的一副對(duì)聯(lián)或者對(duì)你親人所說(shuō)的一句祝福語(yǔ)到xx-x公共微信

2月份活動(dòng):

“元宵活動(dòng)”

xxx-x電子商務(wù)有限公司 微信全年?duì)I銷(xiāo)推廣方案

3月份活動(dòng):

“婦女節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:人生最快樂(lè)的事之一,就是和一群聊得來(lái)的三八在三八!這個(gè)婦女節(jié),來(lái)和幸福女人一起“八”出你的幸福!,你可以曬一曬“那些年,我們?cè)?jīng)三八過(guò)的人和事”!這個(gè)婦女節(jié),一起#三八快樂(lè)#!

參與方式:

活動(dòng)一:發(fā)送#三八快樂(lè)#+你曾經(jīng)三八過(guò)的人和事。

第二階段推廣計(jì)劃

第二階段的推廣在增加用戶的粘合度的同時(shí),需要添加新的功能已實(shí)現(xiàn)更為編輯的功能。

因此在第二階段,應(yīng)相對(duì)應(yīng)的進(jìn)行微信會(huì)員機(jī)制。所有微信的用戶即可成為xx-x微信會(huì)員,將在xx-x每次購(gòu)物的小票或者發(fā)票等拍照上傳,即可獲得相對(duì)應(yīng)的積分,微信會(huì)員累積到一定的分?jǐn)?shù)即可換取相對(duì)應(yīng)積分的獎(jiǎng)品。

每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷(xiāo)信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語(yǔ);

幽默話語(yǔ),調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無(wú)論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語(yǔ)則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

第二階段活動(dòng):

4月份活動(dòng)

“清明活動(dòng)”

活動(dòng)介紹:清明節(jié)是我國(guó)二十四節(jié)氣之一?!痘茨献印份d:“春分后十五日,斗指乙為清明?!标P(guān)于“清明”兩字的來(lái)歷,《歲時(shí)百問(wèn)》說(shuō)“萬(wàn)物生長(zhǎng)此時(shí),皆清潔而明凈,故稱“清明”。作為我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,清明承繼著許多約定俗稱的習(xí)慣和活動(dòng),催發(fā)著無(wú)數(shù)詩(shī)人騷客的詩(shī)情雅興。留下了許多膾炙人口的名篇佳句。

參與方式:征集和上傳古典、現(xiàn)代清明節(jié)古詩(shī)詞句。我們更加歡迎原創(chuàng)佳作?。。。ㄍ陡鍟r(shí)間:3月24日~3月30日)

投票時(shí)間:4月1日~4月5日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:由微博粉絲進(jìn)行評(píng)選,選出最具境界詩(shī)歌、最受歡迎詩(shī)歌、最美詩(shī)歌三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

5月份活動(dòng)

“五一活動(dòng)”:

活動(dòng)一; 五一勞動(dòng)節(jié)就要來(lái)了,你是一個(gè)熱愛(ài)勞動(dòng)的同學(xué)嗎?身為家里乖孩子的你,會(huì)主動(dòng)幫父母分擔(dān)家務(wù)活嗎?身為甜蜜夫婦的你們,會(huì)和對(duì)方一起享受干家務(wù)帶來(lái)的幸福感嗎?快來(lái)參與最?lèi)?ài)/最討厭干的家務(wù)活的活動(dòng)吧!

參與辦法:發(fā)微信 #最?lèi)?ài)/最討厭干的家務(wù)活#+內(nèi)容,參與話題的網(wǎng)友,將有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品一份,每天抽出10名幸運(yùn)者。

活動(dòng)二:

在每一個(gè)崗位上都有辛勤勞動(dòng)的一個(gè)人,而每一個(gè)崗位上都會(huì)有一個(gè)最美的勞動(dòng)者。

參與方式:拍攝自己或工友、他人的勞動(dòng)場(chǎng)景,并通過(guò)發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信提交參賽的照片以及相關(guān)信息。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置,分別設(shè)置一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)三個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)

“母親節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)一:

2015年微信十大母親評(píng)選開(kāi)始啦!我們尋找各種特色的母親與母愛(ài),可以簡(jiǎn)述與母親之間的動(dòng)人故事,可以推薦自己媽媽的美麗瞬間,可以推薦自己母親的精湛廚藝,手藝等等均可!如果已為人母,歡迎自薦!參與方式:發(fā)微信#十大母親推薦#+內(nèi)容(配圖配文均可)。豪華母親節(jié)大禮包就等你來(lái)拿啦!

活動(dòng)二:

活動(dòng)內(nèi)容:

在每個(gè)孩子的眼里,母親都是幸福的使者;但每個(gè)母親,其實(shí)也是折翼的天使——她把灼灼韶華獻(xiàn)給了孩子,卻把自己曾經(jīng)的夢(mèng)想埋在了往日如今,已長(zhǎng)大的你,是否理解了那份點(diǎn)點(diǎn)滴滴的愛(ài)。母親節(jié)到了,來(lái)吧,用一句話說(shuō)出你對(duì)母親的愛(ài),最好是能曬曬你和媽媽的照片哦。

參與方式:

發(fā)微信到蘇州xx-x官方微信表達(dá)你對(duì)媽媽的愛(ài)。

六月份活動(dòng):

端午節(jié)活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:

在微信尚“這個(gè)活動(dòng)我有話說(shuō)”上發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗(圖文),或是,在自己微博中發(fā)布各地端午節(jié)習(xí)俗(圖文),就有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)!

父親節(jié)活動(dòng)

父親節(jié)之際,也許你有很多話想對(duì)父親說(shuō),但又無(wú)法一口氣說(shuō)完; 也許你對(duì)父親的愛(ài),不好意思面對(duì)他直白的表達(dá)。那么,請(qǐng)寫(xiě)一封“情書(shū)”給父親,不需要華麗的辭藻,只需真摯、樸實(shí)地寫(xiě)出你們一路走來(lái)的愛(ài)!

參與方式:關(guān)注@蘇州xx-x官方微博,寫(xiě)一封“情書(shū)”發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博

第三階段推廣:

第三階段,在前期預(yù)先與騰訊、天虹等方面了解微信o2o平臺(tái)如何實(shí)現(xiàn),第三階段主要以這個(gè)為主。

第三階段,微信o2o平臺(tái)的實(shí)現(xiàn),將微信與網(wǎng)站相連通,實(shí)現(xiàn)商城網(wǎng)絡(luò)化。 每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷(xiāo)信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語(yǔ);

幽默話語(yǔ),調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無(wú)論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語(yǔ)則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

第三階段活動(dòng):

“清涼一夏”

活動(dòng)內(nèi)容:

炎炎夏日中,什么樣的消暑方式才是最有效而又最節(jié)約成本的呢?發(fā)送你認(rèn)為最佳的消暑方式以及相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用@蘇州xx-x官方微博。

“七夕活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:

七夕,你要為你的ta做些什么? 對(duì)你心儀的另一半說(shuō)出你的心里話并@他

獎(jiǎng)品:bvlgari寶格麗花舞輕盈紫晶純香女士淡香水

“教師節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:

hold住中秋大場(chǎng)面!這個(gè)中秋,借月光之力,#一秒變xx#!給你一次變身的機(jī)會(huì),月圓之夜你要變成誰(shuí)?是嫦娥、是月兔、是桂樹(shù)、是月餅,還是吳剛?曬出你的變身的圖片、視頻,來(lái)微博hold住全場(chǎng)!

參與方式:

關(guān)注@蘇州xx-x官方微博,參與話題#一秒變xx#+內(nèi)容(照片、文字、視頻等等)發(fā)送至@蘇州xx-x官方微博,并@你的家人和好友。

第四階段推廣

每日發(fā)送最新的推廣信息,根據(jù)微信的屏幕大小,因?yàn)橥茝V信息以四個(gè)層次為最合適。而四個(gè)層次從上而下依次分為:

xx-x最新的活動(dòng)信息,微信微博的活動(dòng)信息;

xx-x商城內(nèi)最新的促銷(xiāo)信息;

每日的天氣信息以及相關(guān)的關(guān)懷性話語(yǔ);

幽默話語(yǔ),調(diào)節(jié)用戶的心情。

此推廣信息適宜在下午五點(diǎn)到六點(diǎn)左右期間發(fā)送,此時(shí)間段為下班時(shí)間,無(wú)論是人們以什么樣的方式回家或者出去游玩,都會(huì)刷微信,推送成功率在80%左右。而最后的幽默話語(yǔ)則是為了調(diào)節(jié)用戶一天工作的緊張心情的。

國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)活動(dòng):

活動(dòng)內(nèi)容:

國(guó)慶、重陽(yáng)雙節(jié)同祝福,往年重陽(yáng)總是因上班而無(wú)法陪伴父母左右,今年國(guó)慶重陽(yáng)在一起了,你是否又陪伴你的父母一起出去游玩呢?@蘇州xx-x官方微博,上傳旅途中的全家福,曬一曬屬于你一家人的幸福吧!

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

將上傳圖片進(jìn)行投票選擇,最終排名出一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)

“雙十一活動(dòng)” “雙十一”瘋狂大搶購(gòu),貨美價(jià)廉誰(shuí)都喜歡,又或者是無(wú)良商家以次充好,欺騙消費(fèi)者,你是否有過(guò)這樣的經(jīng)歷呢?關(guān)注@蘇州xx-x官方微博,發(fā)送你認(rèn)為最好或者最差的商品,拍照上傳,即有機(jī)會(huì)獲得好禮哦?。。?/p>

“圣誕節(jié)活動(dòng)”

活動(dòng)內(nèi)容:

獎(jiǎng)品:diy愛(ài)麗絲夢(mèng)幻古城堡

一丶年度目標(biāo)

1丶天貓店年度銷(xiāo)售額目標(biāo)1000萬(wàn)/年,年度推廣成本控制在20%以內(nèi),毛利50%以上,轉(zhuǎn)化率2%-4%左右,復(fù)購(gòu)率30%左右。

1丶運(yùn)營(yíng)思路:天貓+整合流量渠道+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+品牌營(yíng)銷(xiāo)+爆款打造+明星代言策劃

7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案,會(huì)員關(guān)懷,用戶體驗(yàn)提升,老客戶優(yōu)惠活動(dòng) 8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化,數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向(店鋪丶行業(yè)丶用戶丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等)

9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)溝通協(xié)調(diào),供應(yīng)鏈的管理梳理(產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流等)

三丶市場(chǎng)分析

1丶行業(yè)分析

2丶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(月銷(xiāo)售筆數(shù)在10000筆以上大碼男裝品牌)

法國(guó)panmax月銷(xiāo)售筆數(shù)為20360筆,預(yù)估月銷(xiāo)售額為610萬(wàn)左右,sku為404,品牌定位是法國(guó)大碼潮牌,消費(fèi)人群是25-40歲喜歡時(shí)尚丶潮流的人群,價(jià)格定位:短t恤99-119元,短袖polo衫/襯129-179元,短褲139-169元,夾克/外套189-398元,長(zhǎng)襯衫/長(zhǎng)t恤129-189元,其中98元特價(jià)一件,為主推爆款,針織衫/開(kāi)衫139-218,牛仔褲189-268,休閑褲169-189元,主要推廣方式為直通車(chē)+鉆展+淘客+站外。

3丶消費(fèi)者分析

地域細(xì)分:大碼男裝消費(fèi)人群主要來(lái)自天津丶內(nèi)蒙古丶河北丶遼寧丶山東丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地區(qū),主要分布在東北丶西北丶華北等北方地區(qū),主要原因在于北方男性相較南方男性體型更大。

4丶自身stow分析

威脅:新品牌前期拓展市場(chǎng)難度高,后期容易出現(xiàn)供應(yīng)鏈問(wèn)題等

四丶市場(chǎng)定位

分析結(jié)論

市場(chǎng)策略

2丶消費(fèi)人群定位:主要客戶群為28歲-40歲白領(lǐng)精英階層

4丶全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏定位,嚴(yán)格按照男裝類(lèi)目產(chǎn)品生命周期制定合理的上新計(jì)劃,熱賣(mài)計(jì)劃和清倉(cāng)計(jì)劃,合理控制商品庫(kù)存,提升售罄率。

5丶價(jià)格定位策略:價(jià)格需要有所下調(diào),價(jià)格定位需要定位在主流價(jià)格區(qū)間,擴(kuò)大受眾人群

6丶渠道定位策略:以天貓店為主,淘寶店為輔,另外可以申請(qǐng)入駐腔調(diào)頻道 7丶運(yùn)營(yíng)策略:前期需要通過(guò)市場(chǎng)分析找準(zhǔn)市場(chǎng)精準(zhǔn)切入點(diǎn),可以選擇某個(gè)品類(lèi)某款產(chǎn)品,主做單品爆款,通過(guò)拳頭產(chǎn)品打開(kāi)知名度和銷(xiāo)量,中期每個(gè)品類(lèi)打造1-2個(gè)爆款形成爆款群,通過(guò)各品類(lèi)爆款做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和店內(nèi)促銷(xiāo)以及活動(dòng)和推廣,帶動(dòng)其他產(chǎn)品熱銷(xiāo)形成全店大爆款+小爆款,后期注重店鋪品牌營(yíng)銷(xiāo)和會(huì)員營(yíng)銷(xiāo),逐步減少推廣費(fèi)用比例,提升利潤(rùn)率。

9丶視覺(jué)策略:店鋪整體頁(yè)面保持高端商務(wù)休閑的品牌風(fēng)格,突出工匠精神情懷,活動(dòng)頁(yè)面丶推廣頁(yè)面保持整體風(fēng)格一致。

五丶店鋪全年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)分解及全年運(yùn)營(yíng)節(jié)奏

六丶具體執(zhí)行方案

第一階段(4-6月)單品爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶確定店鋪主打品類(lèi),確定各品類(lèi)本季度上新sku數(shù),對(duì)店鋪產(chǎn)品線進(jìn)行合理規(guī)劃,根據(jù)每個(gè)季度的sku數(shù)進(jìn)行季度的銷(xiāo)售目標(biāo)分解,目標(biāo)分解到每個(gè)品類(lèi)的數(shù)量配比以及金額配比,主推款,促銷(xiāo)款與當(dāng)季的sku數(shù)配比,pv\uv\轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)的目標(biāo)分解,廣告投入與其他活動(dòng)資源的配比。

3丶經(jīng)營(yíng)商品準(zhǔn)備,考察市場(chǎng),針對(duì)大碼男裝競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析,作出熱銷(xiāo)款式的價(jià)格策略方案,初步制定出有競(jìng)爭(zhēng)力的主推款和活動(dòng)款,另外需要制定店鋪利潤(rùn)款和常規(guī)款的比例問(wèn)題,針對(duì)斷碼貨品進(jìn)行清倉(cāng)特價(jià)處理。

4丶夏款全面上新,春款開(kāi)始進(jìn)行清倉(cāng)階段

二丶視覺(jué)優(yōu)化

1丶制作明星代言頁(yè)面,嘗試明星定制款概念

2丶首頁(yè)制作夏款上新頁(yè)面,主推夏款上新,制作春裝清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)

3丶制作年中大促頁(yè)面

三丶推廣引流

1丶調(diào)整店鋪寶貝標(biāo)題丶上下架丶櫥窗推薦,吸引免費(fèi)流量,重點(diǎn)關(guān)注夏裝主推款式的標(biāo)題設(shè)置,設(shè)置主推關(guān)鍵詞,為后期搶占豆腐塊做準(zhǔn)備。

2丶后臺(tái)設(shè)置淘寶客,普通款設(shè)置比例適中,主推爆款傭金設(shè)置最大比例

3丶主推款設(shè)置手機(jī)專(zhuān)享價(jià)

爆款打造步驟

2丶主打3-5款通過(guò)刷單和免費(fèi)流量每個(gè)寶貝有幾十個(gè)評(píng)價(jià)銷(xiāo)量以后,全部統(tǒng)一開(kāi)通直通車(chē)或者鉆展測(cè)試,進(jìn)行為期一個(gè)星期的推廣測(cè)試,通過(guò)一周左右測(cè)試確定點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率丶收藏率數(shù)據(jù)最好的款式,其他不符合條件的款式暫停投放,所有推廣預(yù)算推廣主推單品。

4丶后期不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞,留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞,刪除替換效果不好的關(guān)鍵詞,控制投入產(chǎn)出比,隨著寶貝權(quán)重增加,陸續(xù)開(kāi)通站外投放和定向投放,引入更多流量,打造爆款。

1丶策劃明星代言活動(dòng),比如滿一定金額送明星親筆簽名照等

2丶策劃4月份夏裝上新活動(dòng)

3丶策劃5月份的五一和春裝清倉(cāng)活動(dòng)

4丶策劃6月份的年中大促活動(dòng)

6丶參加1次聚劃算活動(dòng)

7丶參加官方的其他活動(dòng),比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等,帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

五丶手機(jī)店鋪

1丶手機(jī)端首頁(yè)制作和手機(jī)寶貝詳情專(zhuān)門(mén)制作

2丶手機(jī)端直通車(chē)丶首焦鉆展位置的投放優(yōu)化

3丶手機(jī)端專(zhuān)屬活動(dòng)丶微淘優(yōu)惠活動(dòng)的策劃

六丶會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

1丶合理制定店鋪會(huì)員等級(jí)折扣體系及會(huì)員特權(quán)體系

2丶制定會(huì)員積分換購(gòu)體系

3丶利用會(huì)員管理工具進(jìn)行會(huì)員管理,進(jìn)行標(biāo)簽分組管理

4丶訂購(gòu)會(huì)員管理類(lèi)軟件,在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。 七丶渠道營(yíng)銷(xiāo)

1丶入駐腔調(diào)頻道,獲取類(lèi)目流量資源扶持

第二階段(7-9月)全店爆款打造期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定秋款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系

二丶視覺(jué)優(yōu)化

1丶首頁(yè)制作秋款上新頁(yè)面,主推秋款上新,制作夏裝清倉(cāng)頁(yè)面

2丶制作9月大促頁(yè)面

3丶制作秋裝直通車(chē)丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車(chē)丶鉆展圖片

3丶對(duì)后期測(cè)試后主推的款式重新優(yōu)化詳情,提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶單品爆款打造成功以后迅速進(jìn)入多爆款打造,通過(guò)前期爆款打造,店鋪已經(jīng)引入大量流量,店鋪其他產(chǎn)品陸續(xù)會(huì)有真實(shí)成交,通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)分析,確定下個(gè)爆款的打造,首先通過(guò)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,獲得基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià),然后同樣通過(guò)直通車(chē)丶寶貝標(biāo)題優(yōu)化丶刷單丶報(bào)活動(dòng)快速打造爆款,最終形成爆款群。

四丶活動(dòng)策劃

1丶策劃7月份秋裝上新活動(dòng)

2丶策劃8月份夏裝清倉(cāng)活動(dòng)

3丶策劃9月份的99大促活動(dòng)

5丶參加一次聚劃算活動(dòng)

6丶官方的其他活動(dòng),比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等,帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

五丶會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

1丶建立會(huì)員qq群,引導(dǎo)客戶進(jìn)入qq群,建立會(huì)員管理渠道

2丶利用會(huì)員群做新品推廣和活動(dòng)推廣

3丶初步建立店鋪與會(huì)員溝通交流渠道

4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

1丶做好雙十一丶雙十二備貨安排

2丶確定本季度主打品類(lèi),上新sku數(shù),上新頻率及季度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解

5丶冬款上新,秋款進(jìn)行清倉(cāng)

二丶 視覺(jué)優(yōu)化

1丶準(zhǔn)備雙十一丶雙十二的頁(yè)面

2丶首頁(yè)制作冬款上新頁(yè)面,主推冬款上新,制作秋裝清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)

3丶制作雙十一丶雙十二直通車(chē)丶鉆展測(cè)試的獨(dú)立頁(yè)面及相關(guān)直通車(chē)丶鉆展圖片

4丶對(duì)主推的款式重新優(yōu)化詳情,提煉產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)

三丶推廣引流

1丶通過(guò)直通車(chē)丶鉆展繼續(xù)主推爆款,同時(shí)進(jìn)行全店鉆展推廣,打造店鋪品牌曝光度。

2丶雙十一丶雙十二預(yù)熱推廣全面啟動(dòng),制定雙十一丶雙十二推廣引流方案 四丶活動(dòng)策劃

1丶店鋪策劃10月份冬裝上新活動(dòng)

2丶店鋪策劃11月份的秋裝清倉(cāng)活動(dòng)和雙十一大促

3丶店鋪策劃12月份的雙十二大促活動(dòng)

5丶參加一次聚劃算活動(dòng)

6丶官方的其他活動(dòng),比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等,帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

五丶會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

1丶建立微信丶微博渠道,引導(dǎo)會(huì)員關(guān)注微信丶微博

2丶建立微信丶微博運(yùn)營(yíng)體系,加強(qiáng)與粉絲的交流與互動(dòng)

3丶在雙十一丶雙十二大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

第四階段(1-3月份)會(huì)員粉絲營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)期

一丶產(chǎn)品規(guī)劃

4丶根據(jù)市場(chǎng)合理制定春款價(jià)格體系和活動(dòng)折扣體系

二丶視覺(jué)優(yōu)化

1丶首頁(yè)制作春上新頁(yè)面,主推春款上新,制作冬裝清倉(cāng)專(zhuān)區(qū)

2丶制作年貨節(jié)主題頁(yè)面

三丶推廣引流

2丶直通車(chē)丶鉆展重點(diǎn)關(guān)注無(wú)線端,做好無(wú)線端優(yōu)化推廣工作

3丶繼續(xù)針對(duì)爆款和全店進(jìn)行推廣,進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)量和品牌曝光度

四丶活動(dòng)策劃

1丶策劃1月份春裝上新活動(dòng)

2丶策劃2月份的冬裝清倉(cāng)活動(dòng)

3丶策劃3月份春裝熱銷(xiāo)活動(dòng)

5丶參加一次聚劃算活動(dòng)

6丶參加官方的其他活動(dòng),比如會(huì)員俱樂(lè)部和夜搶購(gòu)丶淘搶購(gòu)等,帶動(dòng)店鋪人氣和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售

五丶會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)

3丶重點(diǎn)微信平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)推廣工作

4丶在每次大促活動(dòng)前給會(huì)員發(fā)優(yōu)惠短信和優(yōu)惠券。

一、前言

**集團(tuán)品牌推廣的目的,是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無(wú)形資產(chǎn)的一種重要投資。**作為**省省會(huì)城市,匯集了**省內(nèi)最重要的資源平臺(tái),是**集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn),建議集團(tuán)投入較多的資源,充分利用好各種品牌推廣平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),有力促進(jìn)**品牌的推廣,為**集團(tuán)樹(shù)立良好的品牌形象,積累豐富的無(wú)形資產(chǎn)。

二、**集團(tuán)品牌現(xiàn)狀

(一)、**公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,而且正處于品牌價(jià)值的上升期。

伴隨著公司項(xiàng)目在**省內(nèi)各地的遍地開(kāi)花,以及各項(xiàng)目本身的宣傳造勢(shì),再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對(duì)接,**集團(tuán)的知名度在**省房地產(chǎn)界逐漸提高,并被消費(fèi)者尤其是各開(kāi)發(fā)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)者所知悉,這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢(shì)推廣奠定了基礎(chǔ)。

國(guó)(全省地市級(jí)城市)范圍內(nèi)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目還不多;二是集團(tuán)前期沒(méi)有對(duì)公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,特別是有計(jì)劃的整合推廣;三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對(duì)集團(tuán)對(duì)外宣傳產(chǎn)生一定影響。

(三)、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者,甚至集團(tuán)自身對(duì)集團(tuán)品牌印象都還不太一致。

由于集團(tuán)所開(kāi)發(fā)各項(xiàng)目宣傳點(diǎn)有所不同,以及集團(tuán)前期的`企業(yè)文化提煉整合不到位,集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象。尤其是,集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少,未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,更談不上在對(duì)各項(xiàng)目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫。

三、2015年度品牌宣傳目標(biāo)

(一)、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)廣泛告知**集團(tuán)品牌,初步建立準(zhǔn)確、良好的品牌內(nèi)涵和品牌形象。

(二)、引起廣泛關(guān)注,帶動(dòng)媒體追蹤報(bào)道,多角度、全方位地建立品牌形象。

(三)、穩(wěn)步提高**集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國(guó),特別是在項(xiàng)目所在城市的品牌認(rèn)知度。

(四)、初步建立**集團(tuán)專(zhuān)業(yè)化,品質(zhì)卓越,客戶至上的品牌形象;

(五)、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位、開(kāi)發(fā)理念和主要品牌項(xiàng)目。

四、**集團(tuán)品牌推廣方式

(一)、品牌統(tǒng)一口號(hào)推廣

通過(guò)前期提煉整理的**集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)內(nèi)容,對(duì)集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號(hào)推廣,使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對(duì)于公司品牌在**省內(nèi)的推廣宣傳,可通過(guò)多種媒體的組合進(jìn)行。

(二)、品牌個(gè)性化推廣

品牌在具有了擬人化的個(gè)性之后,更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個(gè)品牌”——“我喜歡這個(gè)品牌”——“我選擇這個(gè)品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,集團(tuán)品牌在推廣過(guò)程中也應(yīng)充分考慮到個(gè)性化的需求,利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和活動(dòng)推廣,尋求更多的年輕消費(fèi)者(一般也是當(dāng)下社會(huì)的意見(jiàn)領(lǐng)袖)的支持和認(rèn)可。

(三)、增加品牌附加價(jià)值的推廣

地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)之一,是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r(jià)值所帶來(lái)的沖動(dòng)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,針對(duì)公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、金牌物業(yè)管理、社區(qū)生活方式等的宣傳,真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

(四)、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用

觀的推動(dòng)體現(xiàn)。

(五)、企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合

項(xiàng)目推廣的直接目的是為了提高銷(xiāo)售進(jìn)度,但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),可以使企業(yè)品牌和項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。即:對(duì)企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動(dòng)項(xiàng)目銷(xiāo)售,而項(xiàng)目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn)。(注:有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項(xiàng)目推廣的結(jié)合部分,由各項(xiàng)目公司安排完成,不在此計(jì)劃考慮之列。)

五、**集團(tuán)品牌推廣實(shí)施

(一)、集團(tuán)自身宣傳平臺(tái)建設(shè)

1、《**視界》的編輯發(fā)行

《**視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對(duì)內(nèi)對(duì)外交流的媒體平臺(tái),應(yīng)在新形勢(shì)下充分發(fā)揮它的作用,重視前期組織策劃和版面設(shè)計(jì)的靈活多樣,用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息,對(duì)集團(tuán)各項(xiàng)重點(diǎn)工作、項(xiàng)目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示;除此之外,繼續(xù)加大《**視界》的發(fā)行工作,不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,更要加大發(fā)行范圍,通過(guò)各項(xiàng)目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動(dòng)場(chǎng)合等渠道將《**視界》傳遞到更多的人群,使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,集團(tuán)網(wǎng)站于2015年10月

份改版升級(jí),新網(wǎng)站在功能、版塊及設(shè)計(jì)上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢(shì)的需要,今后將在及時(shí)更新最新動(dòng)態(tài)的基礎(chǔ)上,結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),加強(qiáng)主動(dòng)策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè),充分利用好官網(wǎng)的各項(xiàng)功能,為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

3、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營(yíng)

微信、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,是集團(tuán)品牌對(duì)外宣傳必不可少的工具。2015年度,集團(tuán)微信公眾號(hào)及官方微博將重點(diǎn)在互動(dòng)推廣上下功夫,組織策劃不少于4場(chǎng)較大型的線上互動(dòng)活動(dòng),力爭(zhēng)關(guān)注人數(shù)達(dá)6000-10000人次,且將利用各項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng),擴(kuò)大集團(tuán)公眾號(hào)的推廣力度和范圍,努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲;在日常內(nèi)容更新上,主要集中播報(bào)集團(tuán)重要事件、項(xiàng)目重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

4、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳中,應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象、實(shí)力等的宣傳,在外界媒體宣傳、推廣活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)墻體圍擋等場(chǎng)合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示;項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)五百?gòu)?qiáng)、**企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書(shū)(銅牌),更好的促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)**集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對(duì)集團(tuán)所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的信心。

5、集團(tuán)信息管-理-員培訓(xùn)及宣貫

貫,使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

品牌定位、品牌主張。

(二)外界媒介的利用

1、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身,集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體(特殊情況除外),主要依靠項(xiàng)目平面媒體的營(yíng)銷(xiāo)宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象;充分運(yùn)用項(xiàng)目所在地政府部門(mén)相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺(tái)、各協(xié)會(huì)商會(huì)會(huì)刊等載體,積極組織撰稿、選送集團(tuán)(項(xiàng)目)重大活動(dòng)相關(guān)報(bào)道,從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的;此外,加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作,組織策劃其對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專(zhuān)訪宣傳等。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,具有費(fèi)用低、互動(dòng)性強(qiáng)、易于統(tǒng)計(jì)、形式多樣等優(yōu)點(diǎn)。鼓勵(lì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,既能保證營(yíng)銷(xiāo)宣傳的效果,更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿-論的正面引導(dǎo)的目的。同時(shí)不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫(kù),與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作,結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項(xiàng)目,共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動(dòng),組織舉辦不少于兩次的群體聚會(huì)。

3、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通,力爭(zhēng)主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報(bào)道,減少關(guān)于集團(tuán)或項(xiàng)目負(fù)面信息的報(bào)導(dǎo);同時(shí),積極利用相關(guān)報(bào)導(dǎo),植入集團(tuán)宣傳信息,為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4、其他媒介

(1)高炮廣告。據(jù)了解,高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入)。2015年度,集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在**高鐵南站路段、**新橋機(jī)場(chǎng)路段設(shè)置部分高炮,直觀宣傳集團(tuán)品牌形象;同時(shí),可結(jié)合項(xiàng)目自身宣傳,在該項(xiàng)目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳。

(2)戶外led。鬧市區(qū)的led對(duì)于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,制作簡(jiǎn)短形象宣傳片,在**鬧市區(qū)進(jìn)行播放;各項(xiàng)目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營(yíng)銷(xiāo)需要自行安排。

(3)公交、出租車(chē)身。公交車(chē)身廣告適合與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)宣傳相結(jié)合,突出集團(tuán)品牌元素,具體以項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為主。

(三)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

劃、有效傳播、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、重視防護(hù)”的原則,主動(dòng)抓住和利用媒體及其他資源將董事長(zhǎng)形象對(duì)外宣傳。

1、利用政府、商協(xié)會(huì)等平臺(tái)

通過(guò)董事長(zhǎng)參加政府或商協(xié)會(huì)會(huì)議的機(jī)會(huì),主動(dòng)出擊,加強(qiáng)策劃,積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,并適時(shí)邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)集團(tuán)或項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo);同時(shí),主動(dòng)牽線和加入相關(guān)商協(xié)會(huì)等社會(huì)組織。

2、通過(guò)媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財(cái)經(jīng)第一刊《徽商》雜志對(duì)董事長(zhǎng)進(jìn)行專(zhuān)訪,可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),必要的時(shí)候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專(zhuān)訪,塑造董事長(zhǎng)勵(lì)志能干的正面形象。

(四)集團(tuán)社會(huì)責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,企業(yè)社會(huì)責(zé)任的浪潮正在國(guó)際上蓬勃興起。企業(yè)要增強(qiáng)國(guó)內(nèi)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,必須關(guān)注民生,造福社會(huì),這是世界級(jí)長(zhǎng)盛不衰的課題。國(guó)內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理中都十分重視社會(huì)責(zé)任感的體現(xiàn),密切關(guān)注正在發(fā)展的與國(guó)計(jì)民生直接相關(guān)的社會(huì)問(wèn)題,并自覺(jué)承擔(dān)和實(shí)踐社會(huì)責(zé)任,為企業(yè)本身的良好社會(huì)形象塑造和我國(guó)社會(huì)進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任,對(duì)于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來(lái)積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益;三是有利于吸引人才,提高創(chuàng)新水平,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理;四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步。

體平臺(tái)進(jìn)行宣傳,既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動(dòng),也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材,同時(shí)真正履行了社會(huì)企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2、各項(xiàng)目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒?dòng)截至目前,集團(tuán)各項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)活動(dòng)都能夠進(jìn)行比較好的對(duì)接。但是,前期宣傳,尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對(duì)集整體形象的植入,今后將主動(dòng)出擊,加大在此方面的工作力度。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動(dòng)聯(lián)合**或者各項(xiàng)目所在地的公益組織,組織策劃相關(guān)公益活動(dòng),通過(guò)其較高的社會(huì)關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織(**志愿者)結(jié)合**實(shí)際,擬策劃組織**志愿者隊(duì)伍,這不僅僅能夠直接體現(xiàn)**參與社會(huì)公益的責(zé)任和熱情,也在團(tuán)結(jié)員工,增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下。

(1)在**集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳、招募和組織,全員均可參與;

(2)人員較多時(shí),將人員進(jìn)行分組編號(hào);

(5)鼓勵(lì)志愿者攜帶家屬參與,志愿者活動(dòng)前期聯(lián)絡(luò)、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理,保證活動(dòng)的有序推進(jìn)和整體效果。

六、年度品牌推廣活動(dòng)預(yù)算詳表

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇十

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo),是基于圈子、人脈、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起,將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,如貓撲專(zhuān)門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌club,將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜club里,而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。通過(guò)一些元素引起口碑,匯聚人群,口碑再擴(kuò)散,周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群。足不出戶,打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群。

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片,平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn):它具有電視短片的種種特征,例如感染力強(qiáng)、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等,又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),例如互動(dòng)性、主動(dòng)傳播性、傳播速度快、成本低廉等等??梢哉f(shuō),網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,費(fèi)用是一百倍。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條,新聞seo的算法,嚴(yán)格上來(lái)講,只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,主要有四種載體:文字、圖片、聲音和視頻。新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于文字傳播的范疇,也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,品牌宣傳力度強(qiáng),卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻。

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,有價(jià)值的'電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),博客是家園。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?顧名思義,博客營(yíng)銷(xiāo)即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,發(fā)布企業(yè)信息,及時(shí)與客戶溝通交流,開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。

高手炒品牌,低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打,勝似閑庭信步”。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)!互聯(lián)網(wǎng),表象是虛無(wú)的,本質(zhì)是靈魂的。在這樣的平臺(tái)上,更需要感情。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心就是:以理服人,以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,很多都是“干營(yíng)銷(xiāo)”,而情感營(yíng)銷(xiāo)屬于“濕營(yíng)銷(xiāo)”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷(xiāo)!情感如水,水能生財(cái)。

微博能助你成名,助你致富。微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,因?yàn)殡S著微博的火熱,既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,就是微博營(yíng)銷(xiāo)。每一個(gè)人都可以在新浪,網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內(nèi)容就可以跟大家交流,或者有大家所感興趣的話題,這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的,這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo)。

qq營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq,實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率,因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,就是論壇營(yíng)銷(xiāo)。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素:用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值。

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇十一

新聞營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)軟文進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫(xiě)的"文字廣告"。

我們目前與國(guó)內(nèi)500家網(wǎng)絡(luò)新聞媒體和300家傳統(tǒng)報(bào)紙形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,我們將以新聞推廣的形式和手法,把企業(yè)的相關(guān)信息,及時(shí)、有效、全面地向社會(huì)公眾廣泛傳播,打開(kāi)企業(yè)與客戶深度溝通的高速通道,為中國(guó)企業(yè)的新聞傳播做出貢獻(xiàn)! 新聞本身就具有一定的高度、權(quán)威和影響力,我們又是以新聞的形式為客戶服務(wù),這種新聞推廣模式可以在短時(shí)間內(nèi)快速提升企業(yè)品牌和產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。

新聞營(yíng)銷(xiāo) - 特點(diǎn)

獨(dú)創(chuàng)性

獨(dú)創(chuàng)性關(guān)鍵在一個(gè)"創(chuàng)"字,若想使網(wǎng)絡(luò)新聞一出來(lái)就獲得轟動(dòng)效應(yīng)就要有大創(chuàng)意。只有前所未有得,讓大眾耳目一新,看了就特 別感興趣,樂(lè)意向別人作大量宣傳得新聞炒作才是成功得炒作。這種網(wǎng)絡(luò)新聞炒作主要以事件得獨(dú)創(chuàng)性為主,在體裁上往往運(yùn)用新聞體,具備新聞六要素,使事件更加真實(shí)可信。

多樣性

網(wǎng)絡(luò)新聞炒作得方式具有多樣性,但只要能對(duì)品牌提升有用就具有可行性。網(wǎng)絡(luò)新聞炒作時(shí)并不一定要把自己作為事件得主角,有時(shí)事件中得配角反而會(huì)受到人們得關(guān)注。"天價(jià)學(xué)費(fèi)"成了街頭巷尾熱議得話題,把沉寂已久得"超常教育"話題重新"惹火"。上海愛(ài)心城堡家具有限企 業(yè)對(duì)此進(jìn)行了大量炒作,同時(shí)對(duì)此提出得"超常教育"作了否定,提出了對(duì)兒童教育得正確認(rèn)識(shí),用自己一貫持 續(xù)得"本真教育"與"超常教育"抗衡,掀起了"本超之爭(zhēng)"。"本超之爭(zhēng)"立即受到了人們得廣泛關(guān)注,引發(fā)了一場(chǎng)排山倒海般得唇槍舌戰(zhàn),收到了始料不及得效果。這不能不說(shuō)是一種高招。

穩(wěn)定性

品牌知名度是需要一個(gè)潛移默化的沉淀,其效果短期內(nèi)不會(huì)那么顯著。但其引導(dǎo)的用戶卻是精準(zhǔn)人群。從這個(gè)角度講,百科營(yíng)銷(xiāo)是成本最低廉的營(yíng)銷(xiāo)方式。

利用百科傳遞權(quán)重

網(wǎng)絡(luò)新聞炒作為什么要穩(wěn)定,這主要是說(shuō)這一炒作案能對(duì)品牌提升發(fā)揮堅(jiān)持作用,對(duì)下一次炒作有鋪墊作用。兩代"標(biāo)王"得敗落給了我們很大得反思。秦池酒廠和愛(ài)多vcd曾是多么得風(fēng)光,但它們一味加強(qiáng)炒作,保持高上鏡率,眼里只盯著"標(biāo)王"和大眾眼球,在獲得了巨大注意力和絢麗得表象之后,最終曇花一現(xiàn)。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作時(shí)也要注意內(nèi)功修煉。只為一時(shí)得風(fēng)光,而不注重長(zhǎng)期效果,品牌得發(fā)展也就不穩(wěn)定。

新聞營(yíng)銷(xiāo) -策略

概念攻略

是企業(yè)為自己產(chǎn)品創(chuàng)造的一種"新理念"、"新潮流"。在新聞營(yíng)銷(xiāo)中,完全可以把理論市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng),先推廣一種觀念,有了觀念,就有了新聞價(jià)值。如移動(dòng)pc的命名,它的`目標(biāo)客戶對(duì)電腦的移動(dòng)性有較高的需求,但他們需要使用電腦的空間僅僅局限于辦公室和家中;同時(shí),他們對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格又比較敏感。

活動(dòng)攻略

如,新聞(品)發(fā)布會(huì)、參加行業(yè)展、舉辦研討會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、 領(lǐng)導(dǎo)人物的到訪。

實(shí)事攻略

政治事件方面,美伊戰(zhàn)爭(zhēng)3月21日那一天,統(tǒng)一潤(rùn)滑油的廣告巧妙地借用戰(zhàn)爭(zhēng)話題,以"多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦"的創(chuàng)意,非常貼切地迎合了中國(guó)觀眾對(duì)和平的期待,給人們留下了深刻的印象。自然事件 汶川地震后王老吉捐款一個(gè)億,買(mǎi)光王老吉事件。

名人攻略

利用名人的知名度去加重產(chǎn)品的附加值,可以借此培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的感情來(lái)贏得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追捧。如章子怡作成為可口可樂(lè)最新的品牌代言人,為了擴(kuò)大效果,可口可樂(lè)選擇北京郊區(qū)的一家藝術(shù)俱樂(lè)部舉行別開(kāi)生面的新聞發(fā)布會(huì),邀請(qǐng)60多家中港澳臺(tái)媒體參加了新聞發(fā)布會(huì),以廣告片的模擬拍攝為開(kāi)場(chǎng),引起現(xiàn)場(chǎng)記者極大興趣。

我們的服務(wù)模式

營(yíng)銷(xiāo)方案推廣篇十二

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級(jí)的不同細(xì)分:04級(jí)本科,05級(jí)本科,05級(jí)專(zhuān)科,06級(jí)專(zhuān)科,07級(jí)本科.07級(jí)專(zhuān)科.(注:06年本科沒(méi)有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級(jí)自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費(fèi)場(chǎng)所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(fèi)(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)(以大二和大三為主)

(3)市場(chǎng)細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級(jí)的學(xué)生的生活方式,個(gè)性,價(jià)值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場(chǎng):

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費(fèi)群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費(fèi)的目標(biāo)群體

1.目前的市場(chǎng)規(guī)模(數(shù)量或價(jià)值)有多大?市場(chǎng)潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費(fèi)者眾多,市場(chǎng)潛力巨大.

2.目前市場(chǎng)份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價(jià)值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場(chǎng)份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實(shí)客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計(jì)顯示:我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)規(guī)模,20xx年僅為10.2億元人民幣,20xx年超過(guò)20億元,20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,對(duì)周邊產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)將超過(guò)1000億。目前全國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過(guò)1億,網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過(guò)5000萬(wàn)。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析:目前60%~70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲,網(wǎng)吧60%的收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,我國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長(zhǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對(duì)眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無(wú)從下手,不知玩哪款游戲?yàn)楹?,畢竟現(xiàn)在無(wú)論是從質(zhì)量還是畫(huà)面、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,廣大的玩家面對(duì)眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿,哪款游戲玩的人多就玩哪款。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,讓更多的玩家玩自己運(yùn)營(yíng)的游戲。

a、宣傳品鋪面

b、主題網(wǎng)吧(網(wǎng)吧聯(lián)盟)

c、網(wǎng)吧包機(jī)(免費(fèi)試玩)活動(dòng)

d、游戲工會(huì)的建設(shè)

e、推廣員體系的建設(shè)

f、各種類(lèi)型的活動(dòng)

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時(shí)間比較短,無(wú)法在吸取大量推廣經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上對(duì)原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),同時(shí),由于單個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來(lái)推廣的時(shí)間有限,造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

a,在搭棚定點(diǎn)宣傳發(fā)放物品的時(shí)候,宣傳海報(bào)的發(fā)放可采取分時(shí)發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時(shí)發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級(jí)下課的時(shí)間,一般同班同學(xué)會(huì)在一段時(shí)間前后經(jīng)過(guò)該宣傳點(diǎn),而實(shí)際上一張海報(bào)就足夠起到宣傳到一個(gè)班級(jí)里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對(duì)于人流量大的 宣傳點(diǎn),宣傳人員去對(duì)來(lái)要海報(bào)的同學(xué)說(shuō)一個(gè)寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的辦法.

b,在海報(bào)的設(shè)計(jì)上,如游戲彩虹島,我們?cè)诎l(fā)放的時(shí)候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動(dòng)抽獎(jiǎng)的信息)寫(xiě)在海報(bào)上,大海報(bào)很多同學(xué)喜歡貼在門(mén)后面,建議信息寫(xiě)在海報(bào)的上方.

c,在 宣傳點(diǎn)的設(shè)置上,我們可以在活動(dòng)過(guò)半的 時(shí)候轉(zhuǎn)移活動(dòng)地點(diǎn),到 另外一個(gè)人流量大但流動(dòng)方向不同的地點(diǎn)進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動(dòng)的時(shí)候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊(duì)進(jìn)行發(fā)放,會(huì)有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動(dòng)的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰(shuí)主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的 秩序的維護(hù),誰(shuí)負(fù)責(zé)海報(bào)光碟的發(fā)放,誰(shuí)負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動(dòng)就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動(dòng)秩序,會(huì)吸引根多的同學(xué)過(guò)來(lái)觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時(shí)提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營(yíng)銷(xiāo)方案,以應(yīng)付宣傳時(shí)人過(guò)多或過(guò)少的可能,不至于到時(shí)不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問(wèn)題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問(wèn)題.c.保障好校園游戲推廣員的各項(xiàng)權(quán)利,如工資的按時(shí)足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對(duì)公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤(rùn).

a.在游戲推廣過(guò)程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競(jìng)技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實(shí)玩家發(fā)出邀請(qǐng)函參加比賽, 也可以讓那些忠實(shí)玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺(jué)被重視,會(huì)對(duì)盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實(shí)玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動(dòng)最好能在校報(bào)上報(bào)道.這樣會(huì)讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/10054444.html】

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔