計劃中應(yīng)包含明確的目標、可行的步驟和合理的時間分配，以及必要的備選方案。制定計劃時，我們應(yīng)該考慮自己的實際情況和資源限制，確保計劃的可行性?，F(xiàn)在，我為大家整理了一些制定計劃的常見誤區(qū)和解決辦法。
軟件正版化年度工作計劃篇一
在本合同有效期內(nèi)，乙方必須親自履行甲方委托的開發(fā)項目，未征得甲方的書面同意，不得將其在本合同項下的受托項目部分或全部轉(zhuǎn)讓給任何其它方執(zhí)行。違反本項規(guī)定的，乙方將承擔全部可能產(chǎn)生的責任。
9.保密。
9.1乙方應(yīng)對本合同所述的技術(shù)資料和技術(shù)秘密采取保密措施，乙方未經(jīng)甲方的書面同意，不得將本項目所涉及的技術(shù)秘密和資料向與本項目無關(guān)的人員或第三方透露，也不能就有關(guān)合同內(nèi)容的任何部分進行新聞的發(fā)布、公開的宣稱、否認或承認。
9.2乙方知道違反本條規(guī)定將給甲方造成難以彌補的損失，為此同意承擔由此產(chǎn)生的經(jīng)濟上和法律上的責任。
9.3乙方承認本合同中的技術(shù)資料和技術(shù)秘密為甲方所專有，將其對乙方進行披露并不意味著任何所有權(quán)、專利權(quán)的轉(zhuǎn)讓。
9.4在本合同項目的研究開發(fā)結(jié)束并通過驗收后，乙方應(yīng)向甲方提供本合同項目的研究成果，包括技術(shù)規(guī)范、測試文件和質(zhì)量標準等相關(guān)的技術(shù)資料，或者計算機軟件、文檔及源代碼等。乙方應(yīng)歸還甲方提供的所有技術(shù)資料或文件等，并承諾不保留任何復(fù)印件。
9.5乙方在下列情況下沒有為任何信息保守秘密的義務(wù)，即當乙方已事先知道它無需為其保守秘密時；當該信息已為公眾所知且不是由乙方未經(jīng)授權(quán)而提供時；當該信息是由乙方獨自開發(fā)的；或者當乙方從某第三方合法地接受該信息且沒有保密限制時。
9.6本條規(guī)定的義務(wù)和權(quán)利在本合同期滿或終止后將持續(xù)年有效。
10.知識產(chǎn)權(quán)歸屬。
10.1本合同項目技術(shù)成果的專利申請權(quán)、計算機軟件的著作、技術(shù)秘密以及技術(shù)資料等知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。同時乙方放棄計算機軟件著作權(quán)的署名權(quán)。
10.2乙方不得在向甲方交付研究開發(fā)成果之前，將研究開發(fā)成果及非專利技術(shù)泄露或轉(zhuǎn)讓給第三方。
10.3在履行本合同期間及以后，乙方不得就本合同的研究開發(fā)項目先后與任何第三方簽訂或接受委托開發(fā)合同。乙方如重復(fù)簽訂研究開發(fā)項目合同，應(yīng)對以后簽訂合同的無效及其對侵犯甲方的知識產(chǎn)權(quán)承擔所有經(jīng)濟和法律的責任。
11.第三方知識產(chǎn)權(quán)。
11.1乙方承諾，其在受托開發(fā)本合同項目中，不會侵犯第三方的知識產(chǎn)權(quán)，同時，在交付本合同成果中也不會涉及或非法使用第三方的知識產(chǎn)權(quán)。
11.2任何因甲方使用本項目的成果而引起對第三方知識產(chǎn)權(quán)的侵權(quán)訴訟，乙方應(yīng)積極協(xié)助甲方進行抗辯。如確因本項目成果引起的侵權(quán)，乙方應(yīng)承擔所有的賠償責任，包括甲方因訴訟產(chǎn)生的一切費用。
12.風險責任的承擔。
12.1乙方在研究開發(fā)過程中，由于受現(xiàn)有的科學(xué)知識、技術(shù)水平或試驗條件的限制，發(fā)生無法預(yù)見、無法防止或無法克服的技術(shù)困難，導(dǎo)致研究開發(fā)工作全部或部分失敗，該風險責任的損失由雙方共同承擔，即根據(jù)損失的金額各自承擔50%。
12.2確定上述風險必須同時具備以下三個條件：
（1）研究開發(fā)的項目本身在國際和國內(nèi)現(xiàn)有技術(shù)水平下具有足夠的難度；
（2）研究開發(fā)方在開發(fā)過程中已充分發(fā)揮了主觀的努力；
（3）同領(lǐng)域的專家認為在技術(shù)上是屬于合理的失敗。
12.3乙方發(fā)現(xiàn)可能致使研究開發(fā)失敗或部分失敗的情形時，應(yīng)當及時通知甲方并采取適當措施減少損失。沒有及時通知并采取適當措施，致使損失擴大的，應(yīng)當就擴大的損失承擔責任。
13.報酬及支付方式。
進程支付上述報酬。
合同總金額。
乙方銀行帳號。
支付批次金額支付條件估計時間。
14.違約與賠償。
14.1甲方未按本合同規(guī)定支付第一期研究開發(fā)報酬，乙方有權(quán)解除合同。
14.2甲方逾期支付第二期或第三期開發(fā)研究報酬的，自逾期的第二天起，每逾期一天支付應(yīng)付報酬額的0.05%違約金，違約金總額不超過應(yīng)付款額的50%。逾期二個月仍不支付的，造成研發(fā)工作停滯、延誤或失敗的，乙方對此不承擔責任。
14.3乙方未按計劃或不實施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)要求乙方實施研究開發(fā)計劃并采取補救措施。如乙方逾期一個月仍未按計劃或不實施研究開發(fā)工作，甲方有權(quán)解除本合同，并且乙方應(yīng)在二周內(nèi)返還所有甲方提供的研究開發(fā)報酬，返還或銷毀甲方提供的有關(guān)技術(shù)資料和文件，并承擔本合同報酬總額20%的違約金。
14.4乙方應(yīng)按本合同規(guī)定的研究開發(fā)進程完成開發(fā)項目。如乙方逾期完成開發(fā)項目，甲方將給予乙方一個月的寬限期，并且不追究乙方的違約責任。但寬限期滿后，乙方仍未完成開發(fā)項目，其違約責任應(yīng)追溯到本合同規(guī)定的違約的第一天起，每延期一天向甲方支付本合同開發(fā)研究報酬總額的0.05%違約金，違約金總額不超過本合同開發(fā)研究報酬總額的50%。
14.3除了本合同第7.2條規(guī)定的條件外，乙方未能完成甲方委托的開發(fā)項目或開發(fā)成果不符合本合同約定的要求，乙方承擔本合同報酬總額20%的違約金，并返還研究開發(fā)費用。
14.4乙方將甲方支付的研發(fā)經(jīng)費用于履行合同以外的目的，甲方有權(quán)制止并要求其糾正。如因此造成本合同研究開發(fā)項目停滯、延誤或失敗的，乙方應(yīng)當承擔給甲方造成的損失賠償責任。
15.不可抗力。
15.1不可抗力是指本合同生效后，發(fā)生不能預(yù)見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的事件，如地震、臺風、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭等，致使直接影響本合同的履行或不能按約定的條件履行。
15.2發(fā)生不可抗力的一方應(yīng)立即通知對方，并在十五天內(nèi)提供不可抗力的詳情及將有關(guān)證明文件送交對方。
15.3發(fā)生不可抗力事件時，甲乙雙方應(yīng)協(xié)商以尋找一個合理的解決方法，并盡一切努力減輕不可抗力產(chǎn)生的后果。
15.4如不可抗力事件持續(xù)三十天時，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決本合同是否繼續(xù)履行或終止的問題。
16.解除合同。
16.1如果滿足以下條件，任一方在通知對方后，都可以解除本合同。
16.2一方嚴重違反本合同項下的義務(wù)，并且違約方在對方通知后三十天仍未糾正，非違約方向違約方發(fā)出解除合同的書面通知時。如果該違約無法在三十天內(nèi)糾正，而違約方在此期限內(nèi)已經(jīng)開始著手，并將以努力誠懇繼續(xù)糾正此違約行為，則守約方應(yīng)為違約方合理地延長該時間的期限。
16.3當一方按正常程序停止經(jīng)營業(yè)務(wù)、破產(chǎn)、處于付款拖欠、延期償付、公司重組或倒閉狀況，或全部轉(zhuǎn)讓利潤與債權(quán)人、書面承認無力償還到期債務(wù)、委派清算人清算其業(yè)務(wù)或財產(chǎn)，或參與或接受與破產(chǎn)或債權(quán)人權(quán)利有關(guān)的法律或行政訴訟程序時。
明該銷毀情況；或者將這些物件歸還對方。
17.爭議解決。
17.1本合同及其修訂本的有效性、履行和與本合同及其修訂本效力有關(guān)的所有事宜，將受中華人民共和國法律管轄，任何爭議僅適用中華人民共和國法律。
17.2甲乙雙方因合同的解釋或履行發(fā)生爭議時，首先應(yīng)爭取通過友好協(xié)商解決，該協(xié)商應(yīng)在三十天內(nèi)解決。
17.3如協(xié)商不能解決時，合同的任何一方可將爭議提交本地仲裁委員會，并按該委員會的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁決定對雙方都有約束力。
17.4爭議進行仲裁期間，除爭議事項外，甲乙雙方應(yīng)繼續(xù)履行各自本合同中規(guī)定的義務(wù)和行使權(quán)利。
18.一般條款。
18.1除非本合同另有規(guī)定，任何一方對本合同提出的任何棄權(quán)、修改或更改須以書面形式提交給對方，并經(jīng)對方簽字認可，否則本合同的任何條款均不得視作已被棄權(quán)、修改或更改。本合同的修改或變更，須由雙方友好協(xié)商并經(jīng)授權(quán)代表簽署書面文件方可生效。
18.2如本合同的一條或者一條以上的條款被適用法律視為無法實施，則（1）該無法實施的條款不會影響到本合同中其他任何條款；（2）本合同應(yīng)被視為從未包含該無法實施的條款；（3）雙方應(yīng)本著誠信的原則商議，用一條意思最接近的條款替換該無法實施的條款。
18.3合同各方在此聲明并保證：（1）代表各方簽署本合同的人員擁有明確的授權(quán)，其簽字對簽約方具有約束力；（2）本合同的執(zhí)行、遞交與履行不會違反各方公司的章程、規(guī)定；以及（3）本合同的執(zhí)行、遞交與履行已經(jīng)得到全部所需合作方或公司行為的正式授權(quán)；并且本合同已對上述方形成了有效的、具有約束力的同時能按其條款執(zhí)行的義務(wù)。
18.4本合同文本的定稿應(yīng)以文寫成，附件以文寫成。合同各方在本合同執(zhí)行過程中進行的所有通信聯(lián)絡(luò)均應(yīng)以文進行。本合同以文文本為準（或“兩種文本有同等法律效力”）。
18.5雙方同意，本合同條款的上下文如果表示出該條款在本合同有效期后仍然有效，則該條款在本合同有效期后應(yīng)繼續(xù)保持有效。
18.6本合同與附件構(gòu)成雙方間的完整的合同，并將取代之前所有的書面或口頭、執(zhí)行或未執(zhí)行的討論、合同或聲明。未經(jīng)雙方授權(quán)代表再簽定正式合同，本合同將不作變化、增刪和修改或其他活動。
19.開發(fā)過程中的變更聲明。
由于甲乙雙方在簽訂合同之際，對項目需求的了解不夠深入，因此本合同中的開發(fā)內(nèi)容和計劃可能與實際情況不符合。在實際開發(fā)過程中，雙方可能變更開發(fā)內(nèi)容和開發(fā)計劃。
為了避免將來發(fā)生糾紛，特此聲明：本項目的實際開發(fā)內(nèi)容、開發(fā)計劃、驗收標準以雙方簽字確認的《需求規(guī)格說明書》為依據(jù)。如果需求發(fā)生變更，雙方將重新協(xié)商開發(fā)計劃和費用。
20.簽字確認。
本合同一式__份，甲乙雙方各持__份，自合同各方授權(quán)代表簽字之日起生效。
甲方簽字簽字日期
乙方簽字簽字日期
軟件正版化年度工作計劃篇二
按照市政府的要求，為做好我市軟件正版化工作，結(jié)合實際情況，現(xiàn)制定本工作計劃：
健全我市軟件正版化工作機制，完善軟件資產(chǎn)管理制度，鞏固政府機關(guān)軟件正版化成果，加大企業(yè)軟件正版化工作力度，強化市場監(jiān)管，加強宣傳培訓(xùn)，不斷提高全社會知識產(chǎn)權(quán)保護意識，努力打造“誠信社會”、“誠信荊州”的良好形象。
根據(jù)我市工作需要，參照國家、省相應(yīng)工作機構(gòu)，現(xiàn)對市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組作如下調(diào)整：
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市新聞出版(版權(quán))局，樊啟軍同志兼任辦公室主任。市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組堅持成員單位聯(lián)席會議制度，每年召開兩次會議，主要傳達有關(guān)精神，通報工作情況，研究年度工作。
市直政府部門要明確分管領(lǐng)導(dǎo)，確定一名科級干部為聯(lián)絡(luò)員。各縣市區(qū)政府要根據(jù)工作需要，調(diào)整和充實本級領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位。
1.貫徹落實《政府機關(guān)使用正版軟件管理辦法》，爭取將軟件正版化工作納入政府目標責任制考核，建立軟件資產(chǎn)年度統(tǒng)計、管理、考評和責任追究等長效機制。(責任單位：市政府辦公室、市版權(quán)局、市財政局)。
2.把市直部門正版軟件采購經(jīng)費納入年度部門預(yù)算，指導(dǎo)縣市區(qū)財政部門做好軟件正版化經(jīng)費保障工作;加強軟件采購管理，將通用軟件列入政府集中采購目錄;建立黨政機關(guān)軟件采購機制，為黨政機關(guān)提供軟件采購合理價格和有效服務(wù)。(責任單位：市財政局)。
3.對市直政府機關(guān)開展軟件正版化審計工作，將軟件資金預(yù)算編制、軟件采購、軟件資產(chǎn)管理等作為審計監(jiān)督的重要內(nèi)容，規(guī)范市直政府機關(guān)軟件資產(chǎn)管理;指導(dǎo)縣市區(qū)審計部門開展軟件正版化審計工作;將軟件正版化審計工作納入審計工作報告和政府信息化建設(shè)范圍。(責任單位：市審計局)。
1.明確1—2家國有企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責任單位：市國資委)。
2.明確1—2家銀行金融企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責任單位：市銀監(jiān)局)。
3.明確1—2家證券期貨、保險企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責任單位：市政府金融辦)。
4.明確1—2家外商投資企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責任單位：市商務(wù)局)。
5.明確1—2家工商聯(lián)會員企業(yè)作為20xx年推進企業(yè)使用正版軟件工作的目標企業(yè)，并指導(dǎo)其完成軟件正版化工作。(責任單位：市工商聯(lián))。
6.協(xié)助省新聞出版廣電完成新聞出版廣電行業(yè)軟件正版化工作;加強與市內(nèi)機械、勘察設(shè)計等行業(yè)企業(yè)的聯(lián)系，探索推進軟件正版化工作思路。(責任單位：市版權(quán)局)。
7.探索建立企業(yè)使用正版軟件糾紛調(diào)解機制，綜合運用行政、司法、調(diào)解等手段，妥善處理目標企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進使用正版軟件工作機制，形成健康、統(tǒng)一、有序的工作推進秩序。(責任單位：市政府法制辦、市版權(quán)局、市知識產(chǎn)權(quán)局、市工商局)。
8.縣市區(qū)政府要結(jié)合本地實際，制定年度推進使用正版軟件工作計劃，明確重點推進的目標企業(yè)。(責任單位：縣市區(qū)政府及主管部門)。
9.開展對所屬行業(yè)企業(yè)軟件正版化工作的專題調(diào)研，探索推進本行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施。(責任單位：市國資委、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(三)強化市場監(jiān)管。
1.將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒偽劣專項治理行動和打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”專項行動，通過加強日常管理和專項檢查，對軟件市場、電腦城等重點場所加大監(jiān)管力度，嚴厲打擊侵權(quán)盜版行為;建立和完善“黑名單”制度，曝光侵犯軟件著作權(quán)的企業(yè)。(責任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市工商局、市知識產(chǎn)權(quán)局)。
2.加強對企業(yè)使用盜版軟件的檢查力度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴重的違法企業(yè)，并將違法企業(yè)列入“黑名單”，定期在有關(guān)網(wǎng)站和新聞媒體上進行曝光和調(diào)整。(責任單位：市版權(quán)局、市國資委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
3.依法查處軟件市場的壟斷和不正當競爭行為，維護軟件市場的經(jīng)營秩序和消費者的合法權(quán)益。(責任單位：市工商局)。
4.開展計算機預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件專項檢查，督促軟件廠商解決軟件兼容等問題和做好售后服務(wù)工作，規(guī)范銷售渠道，從源頭上防止使用盜版操作系統(tǒng)軟件。(責任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信委)。
(四)加強服務(wù)和宣傳培訓(xùn)工作。
1.為本行業(yè)企業(yè)推進使用正版軟件工作提供政策咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)開展工作，總結(jié)成功的經(jīng)驗、做法和模式，在行業(yè)內(nèi)加以推廣，發(fā)揮示范引導(dǎo)作用，并推薦示范企業(yè)參加“全國軟件正版化示范企業(yè)”的評選，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將按有關(guān)申報程序，向全省全國予以推薦。(責任單位：市版權(quán)局、市商務(wù)局、市國資委、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
2.積極協(xié)調(diào)相關(guān)軟件及服務(wù)提供商，為政府機關(guān)和企業(yè)軟件正版化工作提供技術(shù)支撐，引導(dǎo)軟件供應(yīng)商搞好服務(wù)保障。(責任單位：市經(jīng)信委)。
3.加強信息交流，加大宣傳力度，通過相關(guān)媒體和網(wǎng)站及時發(fā)布重要工作、重大活動、工作成果等新聞信息，推介正面典型，曝光典型案件，不斷提高全社會知識產(chǎn)權(quán)保護意識。(責任單位：各成員單位)。
4.加大培訓(xùn)力度，針對政府機關(guān)和企業(yè)舉辦各種形式的培訓(xùn)活動，逐步提高政府機關(guān)及企業(yè)對使用正版軟件的認識，普及相關(guān)法律法規(guī)和軟件版權(quán)知識。(責任單位：市版權(quán)局、市政府法制辦、市經(jīng)信委、市國資委、市商務(wù)局、市工商局、市知識產(chǎn)權(quán)局、市政府金融辦、市銀監(jiān)局)。
(五)開展督查工作和堅持報告制度。
1.按照《荊州市20xx年軟件正版化督查工作實施方案》的部署，各督查組認真開展督辦檢查工作，督查結(jié)束后，及時向市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室提交督查報告。辦公室將根據(jù)各組督查情況，向市政府匯報年度軟件正版化工作情況。(責任單位：市領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、各督查組)。
2.縣市區(qū)政府、市直政府部門應(yīng)堅持報告制度，按有關(guān)要求，及時報送半年及年度工作總結(jié)及相關(guān)數(shù)據(jù)。(責任單位：各縣市區(qū)政府、市直政府部門)。
軟件正版化年度工作計劃篇三
為進一步推進機關(guān)軟件正版化工作，按照《鄂爾多斯市推進使用正版軟件工作聯(lián)席會議關(guān)于印發(fā)2017年全市推進使用正版軟件工作要點的通知》(鄂版權(quán)聯(lián)字〔2017〕1號)要求，結(jié)合我局實際，現(xiàn)在如下工作計劃：
一、繼續(xù)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。
建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)小組，由主要領(lǐng)導(dǎo)喬木任組長，副局長賈永強、王冠中任副組長，各科長任成員，辦公室設(shè)在人秘科，辦公室主任由人秘科科長菅志立兼任，負責軟件正版化具體工作。主要領(lǐng)導(dǎo)要切實履行第一責任人職責，通過會議、批示等形式強化責任落實，帶頭抓好機關(guān)軟件正版化工作。
二、繼續(xù)強化督促檢查。
領(lǐng)導(dǎo)小組要不定期對各科室軟件正版化工作進行抽查，著重檢查正版軟件的安裝使用情況、軟件安裝使用臺賬建立情況和軟件資產(chǎn)管理制度的落實情況，督促辦公室制定切實可行的日常監(jiān)管、軟件資產(chǎn)管理、考評和責任追究制度。
鑒于我局辦公電腦老化陳舊無法滿足正常辦公需求、正版操作系統(tǒng)軟件價格昂貴許可數(shù)不足的現(xiàn)狀，擬采購5-7臺辦公電腦。新購置計算機必須預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，充分考慮實際工作需要和性價比，并依法實施政府采購，確保每一臺新增計算機都使用正版軟件。
四、加強資產(chǎn)管理，規(guī)范使用行為。
要按照國有資產(chǎn)管理相關(guān)制度和軟件資產(chǎn)管理相關(guān)規(guī)定，制定軟件資產(chǎn)管理具體辦法，加強軟件資產(chǎn)日常管理和維護，實現(xiàn)軟件資產(chǎn)管理與預(yù)算管理、政府采購、財務(wù)管理、信息技術(shù)管理相結(jié)合。要依法依規(guī)將軟禁資產(chǎn)納入部門資產(chǎn)管理體系，及時進行財務(wù)處理、核算和調(diào)整，妥善保管驗收文件、軟件許可協(xié)議、授權(quán)證書和軟件載體。建立軟件領(lǐng)用、安裝、使用、卸載、更換、核銷等軟件使用制度和軟件持有、分布、使用管理臺賬并及時更新。
五、加大宣傳培訓(xùn)力度。
一要積極參加鄂爾多斯市推進使用正版軟件工作聯(lián)席會議組織的培訓(xùn);二要將軟件正版化知識納入單位集中學(xué)習內(nèi)容，使全體職工不斷提高使用正版軟件的意識;三要利用門戶網(wǎng)站、微信等媒介宣傳軟件正版化知識，努力營造使用正版軟件、保護知識產(chǎn)權(quán)的良好社會氛圍。
軟件正版化年度工作計劃篇四
20xx年，海南省推進企業(yè)使用正版軟件工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照《國務(wù)院關(guān)于進一步做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作的意見》和有關(guān)文件精神，在國家部際聯(lián)席會議辦公室和國家版權(quán)局的指導(dǎo)下，進一步完善工作機制，加強部門工作合力，不斷拓展企業(yè)軟件正版化工作范圍，擴大工作成果，積極提升我省企業(yè)和社會公眾知識產(chǎn)權(quán)保護意識，努力形成知識產(chǎn)權(quán)保護的良好環(huán)境，維護我國保護知識產(chǎn)權(quán)的國際形象，促進我國創(chuàng)新型國家的發(fā)展。
(一)明確階段性工作方向，積極推進企業(yè)軟件正版化。
1.確定企業(yè)軟件正版化年度工作方向。繼續(xù)依托行業(yè)主管單位做好軟件正版化工作的企業(yè)調(diào)查摸底，根據(jù)我省實際和國家推進企業(yè)軟件正版化的工作原則，擬以我省上市公司、高星級賓館、大型建筑設(shè)計企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司為推進重點，在此基礎(chǔ)上擬定20xx年度軟件正版化工作企業(yè)名單。
2.繼續(xù)做好軟件正版化企業(yè)的復(fù)查，鞏固已有工作成果。組織檢查組對已完成軟件正版化的企業(yè)進行復(fù)查，防止反彈，進而加深企業(yè)對軟件正版化工作的認識。
3.繼續(xù)推進企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點工作。進一步完善企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度，做好軟件資產(chǎn)管理試點，促使企業(yè)形成軟件資產(chǎn)的意識。
(二)進一步加強工作合力，促進工作的有效開展。
1.定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會議，及時跟進軟件正版化工作進度，為企業(yè)軟件正版化的有效推進打好基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)加強對企業(yè)軟件正版化的督導(dǎo)檢查，促進企業(yè)開展軟件正版化的自覺性，進一步鞏固工作成效。
3.及時向上級部門通報企業(yè)軟件正版化工作進展情況，得到上級部門的進一步指導(dǎo)。
(三)繼續(xù)開展打盜維權(quán)行動，制止盜版軟件的泛濫。
1.聯(lián)合全省各級版權(quán)部門和相關(guān)部門繼續(xù)做好計算機預(yù)裝盜版軟件的市場清理，加大市場監(jiān)管力度，從源頭上制止盜版軟件進入企業(yè)，為企業(yè)軟件正版化工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。
2.進一步加強對網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的監(jiān)管力度，嚴厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，形成保護知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。
3.繼續(xù)實施黑名單制度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴重的違法企業(yè)，從經(jīng)濟和企業(yè)形象上給予一定的震懾力。
(四)繼續(xù)開展培訓(xùn)宣傳工作，增進企業(yè)工作的積極性。
1.深入企業(yè)開展軟件正版化座談和宣講，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至企業(yè)的每一位員工了解掌握軟件正版化的意義、軟件著作權(quán)知識等。
2.以樹立企業(yè)軟件正版化典型為目標，開展企業(yè)軟件正版化總結(jié)表彰，激發(fā)企業(yè)開展軟件正版化工作的熱情和積極性。
軟件正版化年度工作計劃篇五
對軟件正版化情況進行了自查，現(xiàn)將情況匯報如下：
自接到相關(guān)文件通知后，我鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為做好單位軟件正版化專項檢查和整改工作，我鎮(zhèn)立即對所有使用計算機及軟件使用等情況進行了自查，重點是針對我鎮(zhèn)辦公所使用的計算機操作系統(tǒng)、殺毒軟件、網(wǎng)絡(luò)及辦公軟件。
一、正版軟件購買與使用情況。
1、操作系統(tǒng)。我鎮(zhèn)共有辦公電腦27臺，來源為政府采購。其所裝操作系統(tǒng)均為隨機附帶的操作系統(tǒng)。
2、殺毒軟件。我鎮(zhèn)電腦所使用的殺毒軟件均為360免費殺毒軟件，無使用盜版殺毒軟件情況。
3、辦公軟件。目前我鎮(zhèn)電腦所使用的辦公軟件均為office辦公軟件，為購買電腦之初電腦公司預(yù)裝。
二、目前存在的主要問題。
1、部分同志缺乏網(wǎng)絡(luò)安全意識，不能及時為殺毒軟件升級和給操作系統(tǒng)下載補丁，從而存在一定的網(wǎng)絡(luò)安全隱患。
2、使用自備殺毒軟件的電腦，由于不能正確的使用u盤，導(dǎo)致電腦染毒，開啟機較慢。
三、下一步整改措施。
針對以上自查中發(fā)現(xiàn)的隱患與不足，為進一步加強我鎮(zhèn)軟件正版化工作的推進，我鎮(zhèn)將重點完善規(guī)章制度，努力提高干部職工的正版化使用意識，豐富宣傳手段，認真開展整改工作。
1、依據(jù)相關(guān)文件精神，在此檢查我鎮(zhèn)軟件正版化使用情況，并對其中不完善之處逐步改善。
2、組織全鎮(zhèn)干部職工學(xué)習軟件正版化相關(guān)通知精神，進一步強化人員使用軟件正版化的意識。
3、建立完善相關(guān)規(guī)章制度，以制度促進單位內(nèi)部使用軟件正版化。
4、今后所采購辦公設(shè)備要求預(yù)裝正版操作系統(tǒng)、殺毒軟件、辦公軟件。
軟件正版化年度工作計劃篇六
為全面貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于地方人民政府使用正版軟件工作的通知》精神，落實市政府關(guān)于《天津市政府部門軟件正版化工作實施方案》。根據(jù)我區(qū)實際制定工作實施方案。
一、動員和清理自查與檢查核實階段。
1、4月中旬由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組召開我區(qū)軟件正版化工作部署會，對201x年我區(qū)政府部門軟件正版化工作進行部署安排。
2、201x年4月20日—5月10日，區(qū)政府各部門對本單位使用軟件情況進行清理自查，清理自查結(jié)果于5月10日前報區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，由領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室匯總后報市信息化辦。
區(qū)政府各部門，要按照要求的內(nèi)容進行清理自查，清理自查的主要內(nèi)容是：本部門現(xiàn)有計算機的種類、數(shù)量；正版軟件、盜版軟件的種類、數(shù)量，各自業(yè)務(wù)系統(tǒng)和辦公系統(tǒng)的軟件是否具有合法的'書面授權(quán)文件。自查的同時要提出正版軟件的需求計劃，所提出的正版軟件需求計劃，應(yīng)保證原有的辦公（oa）系統(tǒng)正常運行并應(yīng)優(yōu)先考慮選用國產(chǎn)軟件。要按照規(guī)定的要求，如實填寫本單位使用正版軟件情況調(diào)查表和使用正版軟件需求計劃調(diào)查表，并將自查結(jié)果和使用正版軟件需求計劃在5月10日之前報大港區(qū)軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
二、集中采購和更換正版軟件階段。
正版軟件的采購及安裝工作要求在9月30日之前完成。
2、區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負責組織我區(qū)使用正版軟件技術(shù)培訓(xùn)工作。
三、區(qū)政府各部門軟件正版化的檢查、驗收階段。
四、工作要求。
1、為保證上述安排的落實，區(qū)政府各部門要專門安排一位主要領(lǐng)導(dǎo)負責，具體工作指派專人負責，排定進度，分步落實，并于4月30日前將分管此項工作的人員情況及進度安排，書面報告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2、軟件正版化實行政府集中采購，財政與各部門共同支付的方式進行。正版軟件由大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)《政府使用正版軟件產(chǎn)品推薦目錄》，嚴格按照財政部門有關(guān)政府采購制度規(guī)定的程序集中進行采購。各部門于5月10日前將經(jīng)費落實情況書面報告大港區(qū)政府部門軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
軟件正版化年度工作計劃篇七
20xx年是推進使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年?！秶鴦?wù)院關(guān)于同意建立推進使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議制度的批復(fù)》(國函〔20xx〕1號)正式批準成立推進使用正版軟件工作部際聯(lián)席會議，要求聯(lián)席會議扎實推進政府機關(guān)和企業(yè)使用正版軟件工作。有關(guān)工作安排如下：
1.要高度重視政府機關(guān)軟件正版化檢查整改工作。各省(區(qū)、市)政府要按照國辦發(fā)〔20xx〕47號、國辦函〔20xx〕130號和新出聯(lián)〔20xx〕20號等文件有關(guān)要求，特別是主要負責同志要切實履行第一責任人責任，抓好政府機關(guān)軟件正版化檢查整改工作;要負責督促本轄區(qū)內(nèi)省、市兩級政府機關(guān)完成好軟件正版化檢查整改工作，確保按時完成。中央和國家機關(guān)要鞏固軟件正版化工作成果，加強軟件資產(chǎn)管理，完善長效機制。
2.各級有關(guān)職能部門要密切協(xié)作、履行職責，繼續(xù)做好檢查整改推進工作。財政部門要督促指導(dǎo)落實政府機關(guān)正版軟件采購經(jīng)費，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。集中采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價比和售后服務(wù)，切實降低軟件采購成本。
審計部門要做好對本級政府機關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計工作，相關(guān)審計結(jié)果納入審計報告。
新聞出版(版權(quán))部門要會同工業(yè)和信息化、財政、商務(wù)、審計、工商、知識產(chǎn)權(quán)、機關(guān)事務(wù)管理、法制等相關(guān)部門做好對軟件正版化工作的督促檢查和宣傳，加大對地方政府相關(guān)人員的教育培訓(xùn)。
3.要做好信息通報工作。要督促各省(區(qū)、市)政府辦公廳按時向新聞出版總署(國家版權(quán)局)報送《軟件正版化檢查整改工作落實情況表》和新完成的省級機關(guān)名稱和地市級、縣級政府名稱;分別于20xx年6月底前、20xx年12月底前、2013年12月底前將省級、地市級、縣級完成檢查整改工作情況報送國務(wù)院并抄送新聞出版總署(國家版權(quán)局)。新聞出版總署(國家版權(quán)局)將及時匯總各地情況，以信息專報、月度匯總通報(每月5日前)、專項通報等形式及時向國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)省(區(qū)、市)政府領(lǐng)導(dǎo)通報進展情況。
4.要加大督促檢查力度。聯(lián)席會議辦公室將于20xx年3月、8月采取實地督查和書面督查相結(jié)合的形式，對各省(區(qū)、市)工作進展情況進行全面督查，及時總結(jié)經(jīng)驗、發(fā)現(xiàn)問題，對于督查發(fā)現(xiàn)的問題要求限期解決，并向國務(wù)院匯總報告、向各省(區(qū)、市)政府匯總通報;于5月、10月對工作進度慢的部分省(區(qū)、市)進行專項督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進度的突出問題，確保整體工作按時完成。
5.鞏固已取得的工作成果。進一步鞏固中央企業(yè)、大型銀行機構(gòu)和大型保險企業(yè)等大型企業(yè)軟件正版化工作成果。
探索建立企業(yè)使用正版軟件工作統(tǒng)計制度，匯總統(tǒng)計完成軟件正版化任務(wù)的企業(yè)數(shù)量、企業(yè)人員數(shù)量、使用計算機設(shè)備數(shù)量、使用正版軟件數(shù)量和軟件采購數(shù)量，建立真實可用、動態(tài)更新的企業(yè)使用正版軟件信息統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫;督促相關(guān)企業(yè)及時解決因人員、計算機設(shè)備數(shù)量變化而引起的使用非正版軟件的問題。
6.建立完善推進企業(yè)使用正版軟件工作長效機制?？偨Y(jié)20xx年以來推進企業(yè)使用正版軟件工作經(jīng)驗和問題，抓住列入目標企業(yè)、開展培訓(xùn)、制訂時間表、保障進度、確保按時完成、建立長效機制等重要環(huán)節(jié)，加強推進工作的規(guī)范化和制度化，實現(xiàn)常態(tài)化推進。
積極推進企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點工作，研究起草《企業(yè)軟件資產(chǎn)管理工作指導(dǎo)意見》，探索建立并推廣應(yīng)用符合中國企業(yè)實際的企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度。
對中小銀行機構(gòu)和機械行業(yè)企業(yè)等開展專題調(diào)研，探索推進中小企業(yè)使用正版軟件工作的思路和措施，逐步拓寬使用正版軟件工作的行業(yè)企業(yè)領(lǐng)域。
7.開展第三批“全國軟件正版化示范企業(yè)”評選工作。發(fā)揮示范企業(yè)的示范引導(dǎo)作用，按照科學(xué)的評選標準和程序，將各地新涌現(xiàn)出的有代表性、有借鑒性的企業(yè)篩選出來，進行總結(jié)梳理，將有效的經(jīng)驗、做法和模式加以推廣應(yīng)用。
8.平衡推進相關(guān)行業(yè)企業(yè)使用正版軟件工作。綜合考慮國際應(yīng)對壓力、行業(yè)企業(yè)承受能力、國產(chǎn)軟件產(chǎn)業(yè)競爭力等因素，平衡推進國有企業(yè)、外資企業(yè)、新聞出版企業(yè)、證券期貨相關(guān)企業(yè)、機械制造和勘察設(shè)計企業(yè)等行業(yè)企業(yè)的使用正版軟件工作。
9.加大計算機預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件監(jiān)管工作力度。加強對計算機預(yù)裝軟件情況的專題調(diào)研，加強對新出廠計算機預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件的`監(jiān)督管理，督促計算機制造商和操作系統(tǒng)軟件提供商進一步改善預(yù)裝結(jié)構(gòu)，規(guī)范銷售渠道。
10.完善政府機關(guān)購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件計算機辦公設(shè)備的資金保障和采購機制。加強對政府機關(guān)采購計算機辦公設(shè)備的專題調(diào)研，研究修改《關(guān)于政府部門購置計算機辦公設(shè)備必須采購已預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件產(chǎn)品的通知》(國權(quán)聯(lián)〔20xx〕1號)，進一步完善政府機關(guān)采購計算機辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機制。
11.完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項治理機制。將嚴厲打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項治理工作、打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版“劍網(wǎng)”行動。加強日常監(jiān)管和專項檢查，重點檢查北京音像表演外交會議相關(guān)企業(yè)使用正版軟件情況，嚴厲打擊會議相關(guān)場所周邊的侵權(quán)盜版活動。
12.探索建立為政府機關(guān)、企業(yè)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價格壟斷、價格歧視、價格混亂等問題，構(gòu)建價格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。
13.探索建立使用正版軟件糾紛調(diào)解機制。綜合運用行政、司法、調(diào)解等多種糾紛解決手段，妥善解決列入軟件正版化推進目標的企業(yè)遇到的投訴或訴訟，將軟件企業(yè)的自發(fā)維權(quán)納入推進使用正版軟件工作機制，形成健康、統(tǒng)一、有效的使用正版軟件工作推進秩序。
14.探索建立軟件市場反壟斷、反不正當競爭工作機制，積極維護公平競爭市場秩序和消費者權(quán)益。
15.研究起草《政府機關(guān)使用計算機軟件條例》。
16.加強國際應(yīng)對。充分利用知識產(chǎn)權(quán)多雙邊合作機制和場合，圍繞一些發(fā)達國家關(guān)注的重點問題和領(lǐng)域，及時梳理、傳達和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護我國良好國際形象，緩解國際壓力，營造有利于我國發(fā)展的外部環(huán)境。
17.加強主動宣傳。通過在主要媒體開設(shè)宣傳專版、專欄，開設(shè)專題網(wǎng)站或網(wǎng)站專欄等多種形式，發(fā)布重大工作部署、重要活動等，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進使用正版軟件工作措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗，推介正面典型，曝光典型案件。
18.做好對外宣傳。通過外文網(wǎng)站、媒體發(fā)布，召開新聞發(fā)布會，適時組織對外宣講團進行溝通交流等多種形式，及時發(fā)布工作成果、溝通信息、增進共識，最大化地運用好推進使用正版軟件工作成果。
19.繼續(xù)做好培訓(xùn)工作。舉辦各種形式的培訓(xùn)班，逐步提高各級政府機關(guān)及相關(guān)企業(yè)對使用正版軟件工作的認識，增強使用正版軟件的積極性和主動性。
軟件正版化年度工作計劃篇八
為全面做好政府機關(guān)使用正版軟件工作，根據(jù)文件精神，我局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，把使用正版軟件當做事關(guān)國家自主創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護的大事來抓。為了做好使用正版軟件自查和整改工作，我局成立了使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，安排專人負責，認真開展我局正版軟件使用情況的自查和整改工作?，F(xiàn)將開展工作情況總結(jié)如下：
一、提高認識，加強領(lǐng)導(dǎo)。
保護和使用正版軟件，清理和抵制盜版軟件，是完善知識產(chǎn)權(quán)保護的必然要求，是促進軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要保證，也是整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作的重點。為增強政府機關(guān)使用正版軟件工作的責任感和緊迫感，進一步提高認識，帶頭使用正版軟件，抵制盜版軟件，確保軟件正版化專項檢查和整改工作任務(wù)如期完成，我局成立了以局長李超為組長、副局長杜榮峙、陳桂芳、張松富，紀檢組長武振強為副組長、各科室負責人為成員的使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對本單位使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，將使用正版軟件工作作為改進機關(guān)作風、堅持依法行政的一項重要內(nèi)容，認真抓好落實。
二、認真開展自檢自查和整改工作。
在成立使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組之后，由專人負責到單位所有科室逐一核實并統(tǒng)計計算機數(shù)量、操作系統(tǒng)、辦公軟件和殺毒軟件的使用情況，落實到每臺計算機，確保不出現(xiàn)瞞報、虛報，認真做好本單位使用正版軟件情況的調(diào)查摸底工作，確保統(tǒng)計數(shù)字的翔實可靠。對在自檢自查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時按照有關(guān)文件要求進行認真整改。組織全局干部職工學(xué)習軟件正版化相關(guān)文件精神，進一步強化使用正版軟件的意識。逐步建立和完善軟件正版化管理制度，建立軟件正版化的長效機制。
三、正版軟件使用情況。
通過認真開展自檢自查工作，全面了解掌握了我局的計算機和正版軟件使用情況。目前，我局正常使用的計算機共121臺，服務(wù)器4臺，來源為單位自行采購及上級配發(fā)。由于所使用計算機及服務(wù)器大部分為省局配發(fā)，配發(fā)時服務(wù)器配有正版操作系統(tǒng)，單機并沒有配發(fā)相應(yīng)操作系統(tǒng)，因此，我局服務(wù)器均為正版操作系統(tǒng)，121臺電腦部分自購機安裝了自帶正版操作系統(tǒng)、正版辦公軟件office2003，全局統(tǒng)一使用正版瑞星網(wǎng)絡(luò)版殺毒軟件。根據(jù)目前的自查清理統(tǒng)計，我局沒有使用盜版殺毒軟件的情況。
四、存在問題。
（一）由于單位經(jīng)費渠道單一，工作經(jīng)費緊張，資金比較困難，新配置正版軟件資金缺口大，目前無法滿足大規(guī)模施行軟件正版化的經(jīng)費需求。
（二）正版化基礎(chǔ)薄弱。長期以來重視硬件產(chǎn)品的采購、維護和管理工作，忽視對軟件的投入，除了上級配發(fā)和采購計算機設(shè)備自帶的正版軟件，沒有單獨采購過正版軟件。
（三）部分領(lǐng)導(dǎo)和信息技術(shù)人員軟件正版化意識淡薄，長期以來習慣使用盜版軟件，對下載和使用盜版軟件持同意態(tài)度，沒有意識到使用盜版軟件是侵權(quán)行為。
（四）缺乏對正版軟件的有效管理，作為一種資產(chǎn)，沒有對已有正版軟件授權(quán)情況進行登記、管理，相關(guān)授權(quán)證書和文檔等有丟棄、丟失的情況。
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軟件正版化年度工作計劃篇九
20**年，城管局軟件正版化工作將根據(jù)上級文件精神，深入持久的做好各方面工作，鞏固提高機關(guān)軟件正版化成果，加快推進軟件正版化步伐，為我縣全面落實軟件正版化貢獻力量。
在建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，召開專門會議研究軟件正版化問題，并確定班子成員、綜合辦公室主任具體負責軟件正版化工作，局財務(wù)裝備股股長、局綜合辦公室副主任協(xié)助做好軟件正版化工作，在此基礎(chǔ)上，確定正版化軟件安裝電腦的專門負責人，由電腦日常使用人員具體負責三臺正版化軟件安裝電腦的日常使用和維護工作，保證了整個軟件正版化工作目標到位、責任到人。同時，局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)全面負責軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，督促軟件正版化工作檢查整改及運行等情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實推進提供強有力的組織保障。
局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組下成立專門的督查檢查小組，對全局已完成安裝正版軟件的`電腦進行全面清查，嚴查對已經(jīng)安裝了正版軟件計算機進行卸載或不使用的單位和個人，確保推進使用正版軟件工作成果。
主動加強對軟件正版化工作的普及宣傳，通過明白紙、公開欄等方式，在全局黨員干部中宣傳使用正版化軟件的深刻意義，宣傳推進使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件，發(fā)動全局黨員干部樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念;同時，領(lǐng)導(dǎo)小組專門邀請軟件方面的專家具體講解正版化軟件使用的注意事項，促進全局形成良好的氛圍，保證了軟件正版化工作的順利開展。
軟件正版化年度工作計劃篇十
為深入貫徹落實國家、河北省和滄州市關(guān)于推進使用正版軟件工作部署和開展政府機關(guān)軟件正版化檢查整改工作的總體要求，鞏固現(xiàn)有成果，建立長效機制。現(xiàn)結(jié)合全市工作實際，制定20**年推進使用正版軟件工作計劃。
今年是推進使用正版軟件工作的關(guān)鍵一年，是市、縣兩級政府機關(guān)深化軟件正版化工作的攻堅之年。為做好國務(wù)院6、7月份督導(dǎo)檢查的準備工作和下半年省軟件辦開展的督導(dǎo)檢查活動，各單位要按照省、市軟件正版化考核標準組織開展自查整改。在市政府領(lǐng)導(dǎo)下，推進政府機關(guān)軟件正版化工作，確保如期完成國家和省版權(quán)局部署的軟件正版化檢查整改工作任務(wù)。
1、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，完善管理機制。各單位要按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)政府機關(guān)使用正版軟件管理辦法的通知》(國辦發(fā)(2013)88號)、《河北省貫徹落實政府機關(guān)使用正版軟件管理辦法實施意見的任務(wù)分解方案》(冀版辦(2014)19號)和《滄州市政府機關(guān)使用正版軟件工作考核辦法》(滄正版辦[20**]13號)要求，進一步加強使用正版軟件工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，特別是主要負責同志要切實負起責任，把推進使用正版軟件納入領(lǐng)導(dǎo)議事日程，督促本單位完成軟件正版化整改工作，確保如期完成工作任務(wù)。已經(jīng)實現(xiàn)軟件正版化的單位要鞏固工作成果，完善管理機制。(市文廣新局牽頭)。
2、加大資金投入，規(guī)范資產(chǎn)管理。政府財政要加大資金投入，指導(dǎo)落實政府機關(guān)正版軟件采購經(jīng)費，把通用軟件列入政府集中采購目錄，完善軟件資產(chǎn)管理相關(guān)制度。政府采購部門要做好通用軟件集中采購工作，重視軟件產(chǎn)品性價比和售后服務(wù)，切實降低軟件采購成本。(市財政局牽頭)。
3、加強協(xié)調(diào)配合，努力齊抓共管。審計部門要加強對本級政府機關(guān)軟件采購資金管理使用和軟件資產(chǎn)管理情況的審計工作，相關(guān)審計結(jié)果納入審計報告。(市審計局牽頭)。
4、做好信息報送工作。各單位于20**年11月**日前，將完成軟件正版化整改工作情況報送黃驊市使用正版軟件領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室,經(jīng)綜合匯總后上報滄州市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。(市文廣新局牽頭)。
5、加大督導(dǎo)檢查力度。按照滄州市相關(guān)工作部署，市使用正版軟件工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將于20**年6月份開始，采取實地督查和書面檢查相結(jié)合的形式，對政府機關(guān)軟件正版化檢查整改工作進展情況進行全面督查。對督查發(fā)現(xiàn)的問題除令其限期整改外，并向市政府匯總報告，同時通報各單位;對工作進展緩慢甚至拖全市后腿的個別單位進行專項督查，現(xiàn)場協(xié)調(diào)解決制約工作進度的突出問題，確保整體工作按時完成。(市文廣新局牽頭)。
6、完善購置預(yù)裝正版操作系統(tǒng)軟件，計算機設(shè)備的資金保障和采購機制。加強對政府機關(guān)采購計算機辦公設(shè)備和預(yù)裝軟件的專題調(diào)研，進一步完善政府機關(guān)采購計算機辦公設(shè)備及相應(yīng)正版軟件的預(yù)算保障和采購機制。(市財政局、文廣新局、工信局牽頭)。
7、完善打擊軟件侵權(quán)盜版專項治理機制。各單位按照職能分工，要將打擊軟件侵權(quán)盜版行為作為重要內(nèi)容納入打擊侵權(quán)假冒專項治理行動。強化日常監(jiān)管和專項檢查，曝光侵權(quán)軟件著作權(quán)單位。(市文廣新局牽頭)。
8、完善為政府機關(guān)采購正版軟件提供有效服務(wù)的軟件采購機制。充分發(fā)揮軟件集中采購的優(yōu)勢和作用，推動解決軟件銷售中存在的價格壟斷、價格歧視、價格混亂等問題，構(gòu)建價格合理、產(chǎn)品質(zhì)量好、服務(wù)有保障的軟件集中采購服務(wù)平臺。(市文廣新局牽頭)。
9、完善軟件市場反壟斷、反不正當競爭機制。積極維護公平競爭市場秩序和消費者權(quán)益。(市工商局牽頭)。
10、加強危機應(yīng)對。積極探索危機應(yīng)對機制，主動為單位提供知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)，及時梳理、傳達和發(fā)布使用正版軟件工作成果，維護我市良好對外形象，營造有利于我市發(fā)展的外部環(huán)境。(市文廣新局牽頭)。
11、加強主動宣傳。充分利用報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多角度、多層次宣傳推進使用正版軟件工作，普及使用正版軟件和維權(quán)知識，宣傳推進使用正版軟件工作的措施和成效，介紹各地區(qū)、各成員單位工作經(jīng)驗，推介正面典型，曝光典型案例。(市文廣新局牽頭)。
12、搞好教育培訓(xùn)。重視教育和培訓(xùn)工作，面向軟件應(yīng)用單位，聯(lián)合相關(guān)部門有針對性的舉辦各種形式的軟件版權(quán)法律、軟件資產(chǎn)管理、軟件技術(shù)知識等方面的培訓(xùn)，逐步提高各單位對政府機關(guān)使用正版軟件工作的認識，增強使用正版軟件的積極性和主動性。(市文廣新局牽頭)。
軟件正版化年度工作計劃篇十一
2017年，城管局軟件正版化工作將根據(jù)上級文件精神，深入持久的做好各方面工作，鞏固提高機關(guān)軟件正版化成果，加快推進軟件正版化步伐，為我縣全面落實軟件正版化貢獻力量。
一、高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)。
在建立軟件正版化工作領(lǐng)導(dǎo)小組的基礎(chǔ)上，召開專門會議研究軟件正版化問題，并確定班子成員、綜合辦公室主任具體負責軟件正版化工作，局財務(wù)裝備股股長、局綜合辦公室副主任協(xié)助做好軟件正版化工作，在此基礎(chǔ)上，確定正版化軟件安裝電腦的專門負責人，由電腦日常使用人員具體負責三臺正版化軟件安裝電腦的.日常使用和維護工作，保證了整個軟件正版化工作目標到位、責任到人。同時，局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組繼續(xù)全面負責軟件正版化工作的領(lǐng)導(dǎo)和組織工作，督促軟件正版化工作檢查整改及運行等情況，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，為軟件正版化扎實推進提供強有力的組織保障。
二、強化督導(dǎo)，落實成果。
局軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)小組下成立專門的督查檢查小組，對全局已完成安裝正版軟件的電腦進行全面清查，嚴查對已經(jīng)安裝了正版軟件計算機進行卸載或不使用的單位和個人，確保推進使用正版軟件工作成果。
三、加強宣傳，廣泛發(fā)動。
主動加強對軟件正版化工作的普及宣傳，通過明白紙、公開欄等方式，在全局黨員干部中宣傳使用正版化軟件的深刻意義，宣傳推進使用正版軟件工作措施和成效，推介正面典型，曝光典型案件，發(fā)動全局黨員干部樹立“拒絕盜版、使用正版”的理念;同時，領(lǐng)導(dǎo)小組專門邀請軟件方面的專家具體講解正版化軟件使用的注意事項，促進全局形成良好的氛圍，保證了軟件正版化工作的順利開展。
軟件正版化年度工作計劃篇十二
一個人在工作崗位的能力表現(xiàn)，并不只是能出色的完成工作，還要具備良好的人際交往能力、學(xué)習能力、抗壓能力、團隊協(xié)調(diào)能力等等，所以我們要對自身的不足做個良好的規(guī)劃，小編精心為你整理了軟件開發(fā)年度工作計劃，希望對你有所借鑒作用喲。
20xx年來了,在這里將自己今年的目標及其需要完成的事項留個腳印,年底的時候再來對照自己的足跡是否踩的踏實工作:。
1、個人能力的提升，在這里的個人能力是很泛化的一個概念，包括人際交往能力、學(xué)習能力、抗壓能力、團隊協(xié)調(diào)能力、公司事務(wù)處理能力等等，人只要生活在這個社會就會和各種事務(wù)打交道，這里如何處理身邊發(fā)生的各種事情就是一個個人能力的體現(xiàn)，俗話說龍神九子還各不相同，所以不同的人遇到不同的事。
或者相同的人遇到不同的事處理方法都是不同的，在這里看處理方法的好壞不是看但是咋處理的，而是看這樣處理對以后有什么的影響，所以一個人個人能力的強弱不是以下就能看出來，相應(yīng)的一個人的個人能力也不是一下子就能鍛煉出來這也需要一個積累的過程，之所以在這里說這些就是讓我們不要不去做那些看似小的事情。
2、新產(chǎn)品的學(xué)習以及新市場的發(fā)現(xiàn)，年末王總給我們介紹了兩種新產(chǎn)品，讓我們了解、討論，不論今年結(jié)果如何，只要能夠引進新產(chǎn)品，并決定實施，那么我們大家都就又處于一個相同的起跑線，這里就能體現(xiàn)出學(xué)習能力的強弱，在這里我有相信能在新產(chǎn)品上走到前面，也一定要走到前面，因為我還年輕。
3、激情，不論做什么都要有激情，在政治學(xué)里說這是人的主觀能動性，不論做什么事都要滿腔熱血，都要信心滿滿，缺少激情的人就像吸了煙一樣看上去沒勁，這樣誰都不喜愛，不論是哪里都不收歡迎，所以一定要有激情。
在過去的工作當中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，但這些遠遠不夠。俗話說：“人無遠慮，必有近憂?！蔽颐靼?，要學(xué)習的東西還有很多，要提升的空間還有很大。在20xx年里，必定會不斷督促自己，努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地加強學(xué)習，向理論學(xué)習，向?qū)I(yè)知識學(xué)習，向身邊的同事學(xué)習，逐步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷地提高自己的各項服務(wù)技能，克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒。積極、熱情、細致地的對待每一項工作，繼續(xù)提高自身文化的修養(yǎng)，努力使自己成為一名優(yōu)秀的工作人員。
4、在工作上積極配合劉衛(wèi)兵工作，快速，有效完成上級交代任務(wù)。
5、認真做好天津pgis項目。
作為軟件工程師至關(guān)重要的一點那就是：學(xué)習!不斷學(xué)習!掌握一門學(xué)問遠遠沒有想象的那么高難、深奧，只是多花些時間。多方吸取、廣泛涉獵，極力夯實能力。想成為出色的軟件工程師不僅僅是軟件知識，還有財務(wù)、經(jīng)濟、稅務(wù)、管理等等知識，韜光養(yǎng)晦、未雨綢繆。
時間一晃而過，xx年已然接近尾聲了。從母校北大青鳥西安兆隆畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個月，感謝xxx給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習，提高自己的理論知識水平和技術(shù)水平，踏實工作認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一。
總結(jié)。
和明年的規(guī)劃進行詳細匯報。
1、學(xué)習一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習計劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計劃篇十三
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)(www)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2.目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3.產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4.公司和管理。
暫缺。
5.業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6.融資：第一輪的投資者將會有68%的內(nèi)部收益率(irr)。
軟件正版化年度工作計劃篇十四
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
軟件正版化年度工作計劃篇十五
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學(xué)習，沒有任何經(jīng)驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南新型建材有限公司的一名新員工。
這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因為不管人生閱歷與工作經(jīng)驗，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋，下面把這一年的工作做出總結(jié)：
一：(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化。
最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。
二：(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學(xué)問很多。
剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。
三：(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情。
現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運氣好的話就另當別論，這個工作本來考驗的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程，首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：
(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。
(3)論壇法，去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。
(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。
(5)通過信息平臺，有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢嶍椖康恼鎸嵭?，讓業(yè)務(wù)員去跟進。
(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作，怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談?wù)摗?/p>
四：工作中處理客戶的條理性：
網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。
五：與公司內(nèi)部人員合作的重要性：
怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。
六：產(chǎn)品的市場分析：
(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因為瓷磚劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。
(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。
七：__年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：
(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。
(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。
(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。
(6)由于同行競爭激烈價格下滑，__年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。
八：公司的問題：
(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經(jīng)交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員從這個項目地回來，應(yīng)該把你了解的項目情況與當?shù)氐那闆r都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務(wù)，這個項目的關(guān)鍵點在哪里，這個項目的關(guān)鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業(yè)務(wù)員去的時候應(yīng)該稍微搞明白，我們公司現(xiàn)在就是這個樣子，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關(guān)系的，但是不可能每個項目都是內(nèi)部關(guān)系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術(shù)與業(yè)務(wù)員與我們公司都應(yīng)該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關(guān)系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態(tài)度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區(qū)別呢，所以項目拿到手我們?nèi)藛T應(yīng)該好好分析這個項目的質(zhì)量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態(tài)度應(yīng)該改變一些。
瞬息間，對于我來說不平凡的即將過去，加入濟南新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學(xué)習我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝濟南新型建材有限公司的明天會更好!
軟件正版化年度工作計劃篇十六
時間一晃而過，__年已然接近尾聲了。從母校__畢業(yè)、踏上工作崗位已經(jīng)一年零三個月，感謝__x給了我一個這樣的機會，讓我成功踏入理想的企業(yè)進行自己職場生涯的第一站，能和許許多多優(yōu)秀的同事一起工作，為公司出一份力，我感到一些驕傲和自豪。進入公司已經(jīng)一年多，通過一年多的的工作克服了諸多的問題和工作資源上的不足之處，努力學(xué)習，提高自己的理論知識水平和技術(shù)水平，踏實工作認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心關(guān)懷和支持幫助下，通過自身的不懈努力，在技術(shù)，學(xué)習和工作等方面取得了長足的進步。在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，我將一年以來的工作情況做一總結(jié)和明年的規(guī)劃進行詳細匯報。
1、學(xué)習一門網(wǎng)絡(luò)方面的新知識，完成自我培訓(xùn)，提高自己工作水平。
2、制定合理的工作和學(xué)習計劃，使快速優(yōu)秀的完成工作的基礎(chǔ)上還能學(xué)習更多的專業(yè)知識，向工程師、中級、高級工程師去努力。
3、具體工作包括:新建廠區(qū)等新建項目網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
雖然在工作和學(xué)習上取得了一點成效，但是，成績只屬于過去，將來還需要繼續(xù)努力，學(xué)海無涯，工作無止境。更多的了解網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，更好的服務(wù)于信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
軟件正版化年度工作計劃篇十七
20xx年，xx省推進企業(yè)使用正版軟件工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，按照《國務(wù)院關(guān)于進一步做好打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品工作的意見》和有關(guān)文件精神，在國家部際聯(lián)席會議辦公室和國家版權(quán)局的指導(dǎo)下，進一步完善工作機制，加強部門工作合力，不斷拓展企業(yè)軟件正版化工作范圍，擴大工作成果，積極提升我省企業(yè)和社會公眾知識產(chǎn)權(quán)保護意識，努力形成知識產(chǎn)權(quán)保護的良好環(huán)境，維護我國保護知識產(chǎn)權(quán)的國際形象，促進我國創(chuàng)新型國家的發(fā)展。
1、確定企業(yè)軟件正版化年度工作方向。繼續(xù)依托行業(yè)主管單位做好軟件正版化工作的企業(yè)調(diào)查摸底，根據(jù)我省實際和國家推進企業(yè)軟件正版化的工作原則，擬以我省上市公司、高星級賓館、大型建筑設(shè)計企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司為推進重點，在此基礎(chǔ)上擬定20xx年度軟件正版化工作企業(yè)名單。
2、繼續(xù)做好軟件正版化企業(yè)的復(fù)查，鞏固已有工作成果。組織檢查組對已完成軟件正版化的企業(yè)進行復(fù)查，防止反彈，進而加深企業(yè)對軟件正版化工作的認識。
3、繼續(xù)推進企業(yè)軟件資產(chǎn)管理試點工作。進一步完善企業(yè)軟件資產(chǎn)管理制度，做好軟件資產(chǎn)管理試點，促使企業(yè)形成軟件資產(chǎn)的。意識。
1、定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位會議和領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室成員會議，及時跟進軟件正版化工作進度，為企業(yè)軟件正版化的有效推進打好基礎(chǔ)。
2、繼續(xù)加強對企業(yè)軟件正版化的督導(dǎo)檢查，促進企業(yè)開展軟件正版化的自覺性，進一步鞏固工作成效。
3、及時向上級部門通報企業(yè)軟件正版化工作進展情況，得到上級部門的進一步指導(dǎo)。
1、聯(lián)合全省各級版權(quán)部門和相關(guān)部門繼續(xù)做好計算機預(yù)裝盜版軟件的市場清理，加大市場監(jiān)管力度，從源頭上制止盜版軟件進入企業(yè)，為企業(yè)軟件正版化工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。
2、進一步加強對網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版的監(jiān)管力度，嚴厲打擊網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)盜版行為，形成保護知識產(chǎn)權(quán)的良好氛圍。
3、繼續(xù)實施黑名單制度，依法查處使用盜版軟件且情節(jié)嚴重的違法企業(yè)，從經(jīng)濟和企業(yè)形象上給予一定的震懾力。
1、深入企業(yè)開展軟件正版化座談和宣講，讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至企業(yè)的每一位員工了解掌握軟件正版化的意義、軟件著作權(quán)知識等。
2、以樹立企業(yè)軟件正版化典型為目標，開展企業(yè)軟件正版化總結(jié)表彰，激發(fā)企業(yè)開展軟件正版化工作的熱情和積極性。
軟件正版化年度工作計劃篇十八
1、網(wǎng)絡(luò)安全軟件包括殺毒軟件和防火墻軟件，用于學(xué)校局域網(wǎng)安全防護。方案一是采用單機版方案，因其成本低廉；方案二是采用網(wǎng)絡(luò)版，因其功能強大。
2、計量管理軟件。
我校每日進出的原、燃材料和產(chǎn)品高達數(shù)萬噸，為了加強對這方面的管理，擬在尚未使用計量管理系統(tǒng)的分學(xué)校新安裝四套大宗物料管理系統(tǒng)。
3、無人值守一卡通系統(tǒng)。
4、為滿足我校隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動日益擴大的需要，使供、銷進出廠環(huán)實現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化、低成本，以便實施更加經(jīng)濟、規(guī)范、科學(xué)的管理，學(xué)校決定首先在樺南分校和東風分校試實施無人值守一卡通系統(tǒng)，成功后準備在全校園推廣。
5、oa（辦公室自動化）及預(yù)算管理系統(tǒng)。
該系統(tǒng)是我校目前應(yīng)用的用友erp—u8.72中集成部分，即用友致遠oa和用友預(yù)算管理，以進一步完善學(xué)校的erp系統(tǒng)，使其發(fā)揮出更大的效能。
1、我校所采購的軟件系統(tǒng)均按照校園軟件采購規(guī)程，按照前期論證，可行性分析，招標，供應(yīng)商資格審核等一系列流程進行。
2、所選擇的軟件均需符合國家信息產(chǎn)業(yè)及相關(guān)標準。
3、在需要時可以聘請專業(yè)機構(gòu)對軟件進行認證，此項主要適用于自主或定項開發(fā)軟件。
4、簽訂標準的軟件采購合同。
軟件正版化年度工作計劃篇十九
做好年度工作計劃，能讓你來年能井井有條的開展新的工作，下面就由小編在為大家整理的年度工作計劃范文，歡迎大家借鑒!
今天，在這個歲尾年頭，我想驕傲地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望”。但是，成績已經(jīng)是昨天，我更關(guān)注的是今天和明天。對于成績的回顧也不是我一貫作風，領(lǐng)導(dǎo)和同事也看在眼里記在心里。
我注意到了技術(shù)工作的許多薄弱之處，作為技術(shù)部門的主要責任人，我同樣有不可推卸的責任。要達到新一時期的高標準，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：
二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了技術(shù)管理人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色;。
四、忽略了團隊管理，與各級領(lǐng)導(dǎo)、各個部門之間缺乏溝通;。
以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，技術(shù)部門作為單位的一個主要職能監(jiān)督部門，“當好家、理好財”是我技術(shù)部門應(yīng)盡的職責。在單位加強管理、規(guī)范經(jīng)濟行為、提高企業(yè)競爭力等等方面我們負有很大的義務(wù)與責任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!。
“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，作為個人我們要實現(xiàn)體現(xiàn)自已的人身價值，企事業(yè)的興衰直接關(guān)系到個人的榮辱，作為技術(shù)管理部門，為實現(xiàn)共同的目標我們要添磚加瓦，要有艱苦創(chuàng)業(yè)精神、改革創(chuàng)新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為技術(shù)部的主要責任領(lǐng)導(dǎo)，對于“如何提高自我，服務(wù)于本單位”這門必修課，我將不斷地加強學(xué)習，完善自我，把“學(xué)習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將工作放在加強技術(shù)管理與技術(shù)分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：
一、完善單位內(nèi)部管理制度;責任明確分工，加強責任考核;。
內(nèi)部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使管理制度更趨于完善，技術(shù)部門將結(jié)合單位整體管理的要求，與有關(guān)部門進行修正。
二、針對業(yè)務(wù)理論考試，合理調(diào)整組合人力，繼續(xù)加強培訓(xùn)力度與倉庫管理檢查監(jiān)督力度;。
今年以來,人事方面至今一直未得到穩(wěn)定,技術(shù)部門的力量相對比較薄弱,我們將根據(jù)各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續(xù)加強培訓(xùn),讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業(yè)務(wù)熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質(zhì)與業(yè)務(wù)管理水平都要有質(zhì)的提高,特別是各人員的計算機操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓(xùn),使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業(yè)務(wù)管理水平，總結(jié)之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監(jiān)督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。
三、加強團隊建設(shè)，充分發(fā)揮技術(shù)職能部部門的作用：
六、搞好技術(shù)分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供有效的參考依據(jù);。
以上工作是我技術(shù)部門下一期的主要工作，“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，這不是句空話，號角之聲響起我們就要付諸與行動，利用團隊精神集思廣益，技術(shù)戰(zhàn)線所有人員重點思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實施成本控制上做文章!總之，今后的工作中，還是年初責任領(lǐng)導(dǎo)會議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步，與公司共同成長。
緊張的20xx年就要過去了,過去的一年可以說是不平凡的一年,作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：
一.加強政治理論和技術(shù)知識學(xué)習，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
在20xx年年度工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學(xué)習，通過閱讀《xxx》，進一步學(xué)習領(lǐng)會“三個代表”重要思想的內(nèi)涵和精髓，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導(dǎo)實踐、促進工作、提高工作水平和服務(wù)能力的目的，同時學(xué)習了胡總書記的社會主義榮辱，并按照八榮八的恥的要求來做人做事，并及時寫入常思想江報，積極向黨組織靠攏，爭取早日成為一名共產(chǎn)黨員。在工作中不斷的學(xué)習新技術(shù)新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導(dǎo)自己的工作。
二.工作中發(fā)揚團隊合作精神，努務(wù)完成車間的生產(chǎn)任務(wù)。
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅持經(jīng)常和其他技術(shù)員進行工作交流，充分發(fā)揚民主，杜絕獨斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產(chǎn)任務(wù)。20xx年配合其他技術(shù)員根據(jù)車間可紡性合理安排小修機臺和換噴頭機臺，累計改紡413臺，十幾個品種。
2、根據(jù)行業(yè)協(xié)會的精神，20xx年x月份公司要求五長絲車間北區(qū)停車，我配合其他技術(shù)員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間領(lǐng)導(dǎo)匯報，安排相關(guān)人員解決。x月份北區(qū)開車，做好開車前期的預(yù)備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
3、由于五長絲車間長期紡木槳，導(dǎo)絲輪廢絲多，可紡性差，我經(jīng)常和原液車間的技術(shù)員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術(shù)員多聯(lián)系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。滿筒率由原來的不足80%上升到了現(xiàn)的85%左右。
4、每月將車間的生產(chǎn)情況進行一次總結(jié)，及時將總結(jié)上交到技術(shù)處;將車間的主材消耗進行總結(jié)，及時上交計劃處。做好統(tǒng)計技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
三.完成第五長絲車間作業(yè)指導(dǎo)書的編寫和印刷工作。
20xx年根據(jù)企管處的安排，要求各個車間完成作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作，新的作業(yè)要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術(shù)員明確分工，使新的作業(yè)指導(dǎo)書包含環(huán)境和職業(yè)健康方面的內(nèi)容，更適用于實際操作。x月份將作業(yè)指導(dǎo)書及時發(fā)放到了職工手中，圓滿完成了作業(yè)指導(dǎo)書的換版工作。
四.認真安排好職工培訓(xùn)工作提高職工的理論水平和操作水平。
搞好職工培訓(xùn)工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓(xùn)制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨立上崗。今年x月份組織職工做三合一體系知識答卷，加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業(yè)余時間組織職工進行三合一體系知識的學(xué)習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內(nèi)審和外審打下良好基礎(chǔ)。配合各工段班組搞好青工技術(shù)比賽，提高職工實際操作技能。加強新版作業(yè)指導(dǎo)書的學(xué)習，今年x月份，組織我車間全體職工全部進行了理論知識考試。提高了職工理論知識。四班職工堅持第二個早班學(xué)習，由于四班紡絲工是控制車間產(chǎn)品質(zhì)量的要害崗位。平時很注重紡絲工工藝知識的學(xué)習，對影響產(chǎn)品質(zhì)量的主要工藝要讓職工明白，反復(fù)的給職工講，尤其是六月份總經(jīng)理走訪客戶后，帶回來的脆斷絲筒子，讓職工親自感受脆斷絲給用戶帶來損失，讓職工在工作中如何避免脆斷絲的產(chǎn)生，始終給職工敲響警鐘，增強職工在工作中的責任感。
五.按照三合一體系的要求搞好車間的認證工作，推進三合一體系在車間的有效運行。
在過去的一年中積極推進三個體系在本部門的有效運行，認真學(xué)習相關(guān)的治理和技術(shù)知識，加強《程序文件》和《治理手冊》的學(xué)習，加強對標準的理解，按照《內(nèi)部審核程序》的要求，編制本部門的年度審核計劃，并按照計劃組織部門的內(nèi)審工作，今年x月份，組織車間有關(guān)人員對車間的危險源和環(huán)境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規(guī)清單等相關(guān)文件進行更新，規(guī)范各種報表記錄。x月份邀請其他兄弟部門和相關(guān)職能處室內(nèi)審員對本部門進行內(nèi)部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一治理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內(nèi)審和外審工作。與認證辦的同志多聯(lián)系、多溝通、發(fā)揮橋梁和紐帶作用，對我車間的職工和來我們車間參觀的相關(guān)人員，傳達、解釋、貫徹公司的治理方針和公司在質(zhì)量/環(huán)境/職業(yè)健康安全治理方面的有關(guān)要求。并對公司的目標、指標進行分解，制定本部門的目標、指標和治理方案，并及時向職工傳達。
20xx年工作計劃：新的一年對自己要有新的目標和要求在今后的工作中，我會更加努力，不辜負領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
1、加強政治理論學(xué)習不放松，努力提高自己的政治理論水平。不斷的提高自身的綜合素質(zhì)，更好的適應(yīng)工作需要，更出色的完成各項任務(wù)。
2、努力學(xué)習技術(shù)，不斷的充實自己解決生產(chǎn)中碰到的問題，更好的完成公司和車間交給的各項工作任務(wù)。
3、加強車間錠位治理工作，確保機臺錠位工藝的一致，嚴格工藝上車、規(guī)范操作，保質(zhì)保量的完成公司、車間下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。
4、合理安排公司下達的改紡、試紡工作,新產(chǎn)品的開發(fā)實驗工作。
5、加強統(tǒng)計技術(shù)的推廣和應(yīng)用，做到有目的的指導(dǎo)生產(chǎn)。
6、認真組織推廣qc攻關(guān)活動，及時針對生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題，有目標的開展攻關(guān)活動。
7、加強工藝事故的處理和預(yù)防措施，提高可預(yù)見性防范。做好不合格品的控制，采取糾正措施。
8、制定更加具體的職工培訓(xùn)計劃和內(nèi)容，使職工能夠真正的能夠提高自身素質(zhì)。
9、加強職工培訓(xùn)的監(jiān)督，對不安時組織學(xué)習的工段班組進行考核。
10、堅持落實三合一治理體系的每周檢查制度。
11、認真編寫xx年內(nèi)部審核計劃，在工作中不斷查找不足，不符合三合一有關(guān)要求的及時采取糾正預(yù)防措施，不斷的持續(xù)改進，使xx年的認證工作再上新臺階。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領(lǐng)導(dǎo)的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)。
自參加工作以來，遵守站及所在項目部的各項規(guī)章制度，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，滿足施工單位進度，維護集體榮譽，思想上要求進步，積極響應(yīng)站的號召，認真貫徹執(zhí)行站文件及會議精神。工作積極努力，任勞任怨，認真學(xué)習相關(guān)試驗知識，了解建筑新型材料檢測及應(yīng)用，不斷充實完善自己。做到思想行動統(tǒng)一。堅持保證質(zhì)量第一、安全第一的思想指導(dǎo)自己的工作。不放過工作中的每一個細節(jié)步驟。做到工作認真嚴謹、實事求是。耳邊總是回想起當年大學(xué)第一節(jié)課上老師的一段話：建筑是一門藝術(shù)、技術(shù)并存的專業(yè)，更是一門影響國計民生、人命關(guān)天的行業(yè)。搞建筑我們得時刻謹記把安全第一記于心中，因而致使我們把工程質(zhì)量放在第一位。檢測監(jiān)督工作就是質(zhì)量把關(guān)的最重要的一環(huán)，不容置疑地抓好原材料、半成品、成品的質(zhì)量。
從拿到圖紙到圖紙會審，認真的查看每一個部位細節(jié)，核對數(shù)據(jù)，思考施工步驟方案。做到腦中有圖。組織圖紙會審。協(xié)調(diào)交換與業(yè)主、設(shè)計、監(jiān)理各方意見。進入工程開工，認真了解每一個部位施工細節(jié)，按設(shè)計圖紙要求，嚴格編制本專業(yè)施工方案，對關(guān)鍵點編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認后執(zhí)行。同時在施工準備過程中對班組進行技術(shù)、安全交底，班組對所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工規(guī)范嚴格要求。施工過程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時做好分部分項質(zhì)量檢驗評定記錄、隱蔽記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。嚴格控制原材料、半成品、成品材料應(yīng)用于工程。
由于自己的經(jīng)驗不足致使自己勢必付出的勞動強度要比別人大，好在自己在學(xué)時的專業(yè)知識比較扎實。工作也嚴謹認真。使我記憶最深的就是測量時查出有條斜軸樁位偏離軸心三十公分，由于當時沒有樁竣工圖致使自己復(fù)核三遍多最后才確定打樁錯誤。打樁隊也承認施工時失誤;還有如某些承臺加深時業(yè)主、監(jiān)理要求鋼筋籠相應(yīng)增加，而那時鋼筋已下好料。依據(jù)自己所學(xué)砼具有較強抗壓性能這點再根據(jù)查閱資料和問有經(jīng)驗老師傅指點。堅信不增加鋼筋的情況下依舊能滿足工程需要。以致與設(shè)計方交流說服業(yè)主、監(jiān)理做到省了不少鋼筋，運用自己的所學(xué)理論知識結(jié)合實際情況，做到滿足工程質(zhì)量的前提下盡量降低建筑成本;還有首層梁板分開澆筑，可能對于老施工來說那是再簡單不過的事，但說實話對于新手來說那是比較大的飛躍，至少能做到往滿足工程質(zhì)量的情況下為施工省材。雖說不是原創(chuàng)，但主要的是作為一名稱職的技術(shù)員能取別人之長補自己之短。
2.工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。
熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規(guī)章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。在現(xiàn)場跟工人打成一片，做到以理服人。在工作之余還積極參加再教育培訓(xùn)，現(xiàn)已考取xx年度二級注冊建造師資格證書及c牌駕駛證。
3.工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學(xué)習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司工作做出了應(yīng)有的貢獻。
軟件正版化年度工作計劃篇二十
多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：
根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：
1．背景和問題。
互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。
2．目標和解決方案。
我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機：
“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個廣告和商用信息的平臺。
3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺。
“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。
4．公司和管理。
5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主。
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。
6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率（irr）。
增長預(yù)測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬rmb的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創(chuàng)辦人將提供500，000rmb的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領(lǐng)域并且能主動參與創(chuàng)辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬rmb的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)架設(shè)費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬rmb的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬rmb的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內(nèi)部收益率。
軟件正版化年度工作計劃篇二十一
xxx展示軟件從20xx入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
2、1價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關(guān)心的是價格、應(yīng)用，大型企業(yè)主要關(guān)心的是成功案例、應(yīng)用和服務(wù)。
2、2銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務(wù)，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。
2、3軟件制作團隊分析
xxx軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術(shù)、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關(guān)鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
3、1市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3、2嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關(guān)的配套設(shè)備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設(shè)施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓(xùn)。計劃完成銷售100套/年。
3、3捆綁銷售
通過公司的項目把xxx軟件應(yīng)用于其中，單套價格可定位高一點，預(yù)計有福建項目和珠海項目。
3、4分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結(jié)算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應(yīng)，進入到大眾化領(lǐng)域。
4、1人員準備
4、2資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應(yīng)的加密狗。
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