方案的執(zhí)行是方案有效性的關(guān)鍵，需要有明確的目標(biāo)、具體的行動計劃和有效的組織協(xié)調(diào)。制定方案時，我們需要從全局和長遠(yuǎn)的角度進(jìn)行考慮，避免片面和短視的決策。我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了一些行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的方案分享，希望能夠給您帶來啟示。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇一
目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍，呈現(xiàn)潮氣蓬勃發(fā)展之勢，不論是剛上道的新機(jī)構(gòu)，還是已有資源的老機(jī)構(gòu)，都無一不面臨著巨大招生壓力，在此搜羅了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常用的招生方法，如果你正在被招生問題所困惑，可以借鑒一下。以下是關(guān)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案，歡迎閱讀!
1、報紙雜志刊登
2、宣傳單頁投放
3、普通傳發(fā)
4、公共場所(如大型購物中心、地鐵廣告牌、戶外廣告牌等)
5、與周邊公司合作，雙方互利互惠，協(xié)助對方的宣傳
6、電視媒體宣傳
1、公開課
2、說明會
1、將教材引入合作學(xué)?；蛘邼撛诘暮献鲗W(xué)校
2、通過市場銷售積累客源，吸引學(xué)員加盟
1、通過免費(fèi)論壇登發(fā)招生信息
2、通過與大型搜索引擎的合作，推廣培訓(xùn)信息(公司網(wǎng)站陳述培訓(xùn)信息)
1、固有客源推薦
2、通過名師尋找客戶
一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長遠(yuǎn)發(fā)展。
案例：中心一位老師去年到河南安陽的一所私立小學(xué)指導(dǎo)招生時，看到了兩份招生宣傳單，其中一份是前年的，在彩頁的頂頭(最顯眼的位置)寫著“區(qū)委，區(qū)政府決定把我校建成全市一流的小學(xué)”;還有一份是去年的(最新的，也就是當(dāng)時正在使用的)，同樣，在彩頁的頂頭寫著“區(qū)委，區(qū)政府將把我校建設(shè)列為十件大事之一”。
這也是最可怕的，最后了解到，這所學(xué)校在前年秋季的招生人數(shù)350人，而在去年秋季的招生人數(shù)卻只有240人，其中，前年入學(xué)的學(xué)生相比去年有將近100人流失了。
這說明了什么?這就充分說明：缺乏戰(zhàn)略思考，將出現(xiàn)“猴子瓣苞谷的現(xiàn)象，一邊瓣一邊仍，最終瓣累了，瓣不動了，想仍也沒的仍了”。
案例分析：這所學(xué)校兩種提法不一，這從中說明這所學(xué)校：
1、沒有確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略;
2、沒有明確自己長期辦學(xué)的目標(biāo);
3、沒有考慮自己的辦學(xué)優(yōu)勢和學(xué)校的特色;
4、沒有自己的經(jīng)營管理策略。
“質(zhì)量意識”，(就教育培訓(xùn)行業(yè)來說)是一個學(xué)校從領(lǐng)導(dǎo)層到每一個教師和員工對質(zhì)量和質(zhì)量工作的認(rèn)識和理解。
在這里，“質(zhì)量”有兩層含義。
一是：教學(xué)的質(zhì)量，即培養(yǎng)出來的學(xué)生是否合格，是否達(dá)到了一個教學(xué)目標(biāo);二是：教學(xué)的過程中的質(zhì)量，即教學(xué)過程是否合理，是不是與學(xué)校設(shè)定的管理基準(zhǔn)一致。
木桶原理，想必大家都知道，木桶盛水的多少，是取決于木桶中最短的那一塊，而決非取決于最長的一塊。
但是個別學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行招生策劃時，嘩眾取寵，一味地想通過一個人，一個點(diǎn)，就使學(xué)校一夜之間成名，沒有把主要精力放在辦學(xué)理念，教育質(zhì)量和教育服務(wù)的展示上。
知名度不等于美譽(yù)度，但是，轟動效應(yīng)必須同時具有知名度和美譽(yù)度，之后，才能轉(zhuǎn)化為轟動效益。
一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要想占有教育市場，不僅要人們知曉，更重要的是給人一種好感，親近感，從而給社會，給自己一個選擇和被選擇的機(jī)會。
什么是有效的宣傳?—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。
個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。
案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上(新京報，信報，北京晚報，法制晚報等)連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)?？繌V告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。
案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德(美國)。
“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。
如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感;反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。
這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人，因為每一個人的`身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。
學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。
什么是教育責(zé)任感?
教育責(zé)任感，是教師對履行教育義務(wù)的行為結(jié)果所應(yīng)付出的道義上的責(zé)任的認(rèn)識。
也就是說，教師在教育實踐中自覺地意識到社會對教師提出的各種道德要求的合理性，因而能把遵循教師道德要求看作是自己的內(nèi)在道德需要，是對社會應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)。
個別學(xué)校在招生宣傳時，重視一時的承諾，忽視對承諾的兌現(xiàn)和教育服務(wù)水平的提升。
還有的學(xué)校，在招生活動中運(yùn)用種種不良手段，欺騙家長，欺騙學(xué)生，做出有損教育公平、教育責(zé)任的行為。
這種沒有教育責(zé)任，有失教育公平的行為，作為一個學(xué)校，一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是作為一個教育工作者，這是絕對不可取的。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇二
1.實施錯時錯峰培訓(xùn)。按照培訓(xùn)學(xué)員的人數(shù)，錯時錯峰安排培訓(xùn)場次和班級人數(shù)，切實防止出現(xiàn)校門口交通擁擠、學(xué)員和家長大量聚集等情況。停止舉辦任何進(jìn)培訓(xùn)場所的家長會和家長開放日等活動。
以外，其他無關(guān)人員一律不得進(jìn)入內(nèi)。對進(jìn)入機(jī)構(gòu)的員工和學(xué)員進(jìn)行體溫檢測，并做好登記。未取得健康碼綠碼的員工和不符合條件的學(xué)員，應(yīng)予以勸返。相關(guān)人員須佩戴口罩，并嚴(yán)格測量體溫?？爝f、外賣實行無接觸配送，一律不得進(jìn)入機(jī)構(gòu)內(nèi)。疫情防控期間，對外地來學(xué)習(xí)考察的團(tuán)組,應(yīng)婉言拒絕或請其推遲來杭。
3.嚴(yán)格衛(wèi)生消毒制度。要參照《校園防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情衛(wèi)生清潔與消毒指南》每天對培訓(xùn)場所實施消毒。實施消毒處理時，操作人員應(yīng)當(dāng)采取有效防護(hù)措施。
要妥善保管消毒劑，明確標(biāo)識，避免誤食或灼傷。每天做好各類教學(xué)、生活及工作場所(如教室、辦公室、公共活動區(qū)等)的通風(fēng)換氣，嚴(yán)禁安排學(xué)員在密閉環(huán)境下學(xué)習(xí)和活動;嚴(yán)格執(zhí)行國務(wù)院應(yīng)對新型冠狀病毒肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制綜合組印發(fā)的《新冠肺炎流行期間辦公場所和公共場所空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)運(yùn)行管理指南》，所有教室內(nèi)無新風(fēng)的風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)暫停使用。
4.加強(qiáng)衛(wèi)生健康教育。要開展多種形式健康宣傳教育活動，利用現(xiàn)有的平臺，普及衛(wèi)生保健常識，依法依規(guī)開展科學(xué)防控。組織員工和學(xué)員學(xué)習(xí)省教育廳防控辦《校園預(yù)防新型冠狀病毒感染師生個人防護(hù)要點(diǎn)指南》，指導(dǎo)員工和學(xué)員加強(qiáng)個人防護(hù)。要求每一名員工和學(xué)員養(yǎng)成勤洗手習(xí)慣,嚴(yán)禁隨地吐痰，注意咳嗽、打噴嚏時的衛(wèi)生禮儀，人際交談應(yīng)保持適當(dāng)距離。
5.建立缺課登記追訪制度。掌握所有未正常到崗到課的員工和學(xué)員的健康狀況，對缺勤、請假、早退的員工和學(xué)員，落實專人每天做好電-話、網(wǎng)-絡(luò)訪問，了解其身體狀況，進(jìn)行情緒安撫，提出健康建議，并記錄、匯總相關(guān)情況。
6.強(qiáng)化疫情防控應(yīng)急處置。若發(fā)現(xiàn)有發(fā)熱等癥狀的疑似患者，應(yīng)根據(jù)《防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情應(yīng)急處置預(yù)案》，立即啟動應(yīng)急處置工作，并及時聯(lián)系當(dāng)?shù)匦l(wèi)生疾控部門請求指導(dǎo)處理，協(xié)助開展相關(guān)調(diào)查處置工作。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇三
扎實推進(jìn)“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”，全面加強(qiáng)學(xué)生骨干隊伍培養(yǎng)力度，提升學(xué)生骨干的思想政治素質(zhì)、政策理論水平、創(chuàng)新能力、實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力，落實《關(guān)于在全校青年學(xué)生中開展“放飛青春夢想建設(shè)美麗天津”主題教育實踐活動的通知》精神，我校決定開辦第五期天津科技大學(xué)大學(xué)生骨干培訓(xùn)班，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：
建設(shè)美麗天津書寫青春華章。
主辦單位：共青團(tuán)天津科技大學(xué)委員會。
承辦單位：天津科技大學(xué)學(xué)生會。
1、20_級在校學(xué)生，在各團(tuán)支部、班級擔(dān)任主要學(xué)生干部;。
2、具有較高的政治素質(zhì)，黨員優(yōu)先;。
3、入學(xué)成績優(yōu)異者優(yōu)先。
20_年10月24日至20_年11月19日。
請各學(xué)院于10與22日下午2：00-4：00以學(xué)院為單位將推薦表(見附件一)報送至團(tuán)委辦公室泰達(dá)校區(qū)2#202(分配名額見附件二)。
通知本學(xué)院推薦學(xué)員、學(xué)生會主席(除機(jī)械、電信、包印、計算機(jī)、文理以外)、小組指導(dǎo)員于10月24日中午12：30在泰達(dá)第2階梯教室參加預(yù)備會議，安排培訓(xùn)具體內(nèi)容。
以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，引導(dǎo)青年大學(xué)生不斷追求上進(jìn);以實踐和觀察調(diào)研為重要載體，弘揚(yáng)艱苦奮斗的精神，培養(yǎng)大學(xué)生深入社會、了解社會、奉獻(xiàn)社會的精神，增強(qiáng)社會責(zé)任感和使命感;以學(xué)長交流為主要手段，具體的促進(jìn)大學(xué)生骨干做好自己的大學(xué)生涯規(guī)劃，激發(fā)青年大學(xué)生努力奮斗、追求人生的無限激情。
1、理論學(xué)習(xí)。邀請專家圍繞“我的大學(xué)夢之夢想起航”為主要內(nèi)容，為學(xué)員指導(dǎo)大學(xué)生活方向，引領(lǐng)大家樹立自身夢想，拓寬大學(xué)生骨干的眼界，提升思想高度。
2、實踐鍛煉。組織大學(xué)生骨干開展實踐鍛煉，深入到校外進(jìn)行社會參觀、考察、志愿服務(wù)等活動，增加大學(xué)生骨干對國情和社情的了解，提高社會適應(yīng)能力，并通過參加社會實踐活動，增強(qiáng)大學(xué)生骨干的認(rèn)知水平，社會責(zé)任感和使命感。
3、學(xué)長交流。邀請已經(jīng)畢業(yè)的優(yōu)秀校友，給大家就如何正確看待學(xué)生干部的身份、責(zé)任和這段經(jīng)歷做經(jīng)驗傳授。同時分派各學(xué)院學(xué)生會主席分組進(jìn)行面對面的交流，切實增強(qiáng)學(xué)生骨干的責(zé)任感。
4、小組展示。要求大骨班學(xué)員以小組為單位，在開班儀式上做小組團(tuán)隊建設(shè)展示;在結(jié)業(yè)儀式上結(jié)合本次大骨班學(xué)習(xí)情況，做學(xué)習(xí)心得報告展示，切實提高大學(xué)生的綜合能力和素養(yǎng)。
骨干培訓(xùn)班分為10組，每組設(shè)組長、副組長各一名，由校學(xué)生會、各學(xué)院學(xué)生會推薦干部作為各小組指導(dǎo)員協(xié)助管理。
最終考核按照“理論學(xué)習(xí)”(20%)、“實踐鍛煉”(40%)、“結(jié)業(yè)論文和團(tuán)隊展示”(40%)三部分對學(xué)員進(jìn)行考核，對考核合格的學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，根據(jù)學(xué)員在各項培訓(xùn)項目中的表現(xiàn)情況，評選10%“優(yōu)秀學(xué)員”。在綜合考慮理論學(xué)習(xí)、社會實踐、小組展示、微博建設(shè)4個方面的工作情況基礎(chǔ)上，評選優(yōu)秀小組。
各級團(tuán)學(xué)組織要牢牢把握“建設(shè)美麗天津書寫青春華章”這一主題，將大學(xué)生骨干培訓(xùn)班作為培養(yǎng)和建設(shè)學(xué)生骨干隊伍的重要平臺和渠道，切實提高重視程度，細(xì)致統(tǒng)籌大學(xué)生骨干培訓(xùn)班與其他活動，真正發(fā)揮大學(xué)生骨干培訓(xùn)的作用，確保各活動順利開展。充分發(fā)揮各學(xué)院學(xué)生會的作用，與校學(xué)生會在工作上做好對接。
要切實在全校范圍內(nèi)做好宣傳工作，突出大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的重要作用，培養(yǎng)大學(xué)生隊伍中的優(yōu)秀榜樣，激發(fā)全體學(xué)生追求進(jìn)步的進(jìn)取意識。同時，要充分利用大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的寶貴時間和寶貴資源，使各個培訓(xùn)環(huán)節(jié)切實聯(lián)系實際、力求實用、突出實效，使大學(xué)生骨干在培訓(xùn)中鍛煉素質(zhì)、提升能力。
各級團(tuán)學(xué)組織要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗、查找問題、分析不足、研究方法，力求使大學(xué)生骨干培訓(xùn)班更加科學(xué)、更加有效，切實起到對大學(xué)生骨干重點(diǎn)培養(yǎng)、輻射帶動普通同學(xué)的積極作用，建立健全大學(xué)生骨干培養(yǎng)的長效機(jī)制。
校團(tuán)委校學(xué)生會。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇四
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
2、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
3、有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允許遲到，早退。
發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。在組長的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排。
在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間。
在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象。
小學(xué)——高四的學(xué)生。
(四)招生業(yè)務(wù)員須知。
(1)、招生時的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)、在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情景要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4)、電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1、我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2、我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4、我們不僅僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理本事。
5、學(xué)習(xí)條件十分優(yōu)越，不僅僅教室宿舍有空調(diào)，并且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6、每一天午時6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇五
為全面提升我縣教育后備干部綜合素養(yǎng)，加快后備干部培養(yǎng)步伐，增強(qiáng)教育改革與發(fā)展動力，結(jié)合我縣教育后備干部隊伍實際，特制定本方案。
2.熟悉最新理論與實踐，提升后備干部專業(yè)化水平；
3.掌握管理藝術(shù)與方法，研究學(xué)校管理問題，培養(yǎng)后備干部辦學(xué)治校能力和解決實際問題能力。
4.人文素養(yǎng)：文明禮儀、演講與口才、人際關(guān)系溝通與協(xié)調(diào)、寫作水平等。
采取集中培訓(xùn)與分散學(xué)習(xí)結(jié)合、理論學(xué)習(xí)與實踐應(yīng)用結(jié)合，培訓(xùn)學(xué)習(xí)與考試考核結(jié)合的形式。
1.自主研修：規(guī)定時間完成必讀書目、自選書目的閱讀。每年精讀6本書（含2本教育專著）以上，積極撰寫論文、心得體會、工作思考等；自修有關(guān)教育制度、政策、理論等；每年寫一篇任職（或掛職）學(xué)校管理工作剖析及建議。
2.小組研討：組建學(xué)習(xí)小組，確定組長一名，成員輪流主持。內(nèi)容可以是讀書交流、工作交流；案例剖析，就當(dāng)前學(xué)校管理中的案例進(jìn)行剖析，優(yōu)秀案例或者問題案例，通過案例剖析提升觀察問題、處理問題與解決問題的能力；集體研討，觀看視頻講座和討論交流等。
3.集體培訓(xùn)：
（1）主題培訓(xùn)：針對教育干部的發(fā)展需要和我縣教育發(fā)展實際，選擇相關(guān)教育教學(xué)管理、學(xué)校管理理論、人力資源開發(fā)，個人素養(yǎng)提升等主題，聘請相關(guān)專家、優(yōu)秀校長、教育局領(lǐng)導(dǎo)作報告等形式。
（2）高端培訓(xùn)：根據(jù)“缺什么，補(bǔ)什么”的原則，縣教育局與國家教育行政學(xué)院、北師大、中教服、華東師大、東北師大等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建立長期合作關(guān)系，分批次組織參加訂單高端培訓(xùn)。
（3）觀摩學(xué)習(xí)：組織到優(yōu)秀學(xué)校觀摩考察學(xué)習(xí)。
4.掛職鍛煉：根據(jù)學(xué)校實際和后備干部發(fā)展情況，選拔部分優(yōu)秀后備干部進(jìn)行校際間掛職交流。
1.實行培訓(xùn)學(xué)分制管理，將學(xué)分作為考核的重要依據(jù)。每年累計學(xué)分達(dá)不到得分前五名學(xué)員平均分的60%者，自動退出后備干部隊伍。
2.每學(xué)期組織一次考試，考試成績納入后備干部考核，有兩次考試不合格者自動退出后備干部隊伍；兩年進(jìn)行一次認(rèn)定考核，考核合格者發(fā)放xx縣校長任職資格證。
3.每年組織一次任職單位職工滿意度投票，滿意度達(dá)不到80%的，退出后備干部隊伍。
4.在本單位分管工作連續(xù)兩次在教育局督導(dǎo)評估中居全縣同學(xué)段后三分之一區(qū)間的，退出后備干部隊伍。
1.實行項目管理?？h教育局成立教育干部培訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，人事科牽頭，辦公室、基教科、教研室等協(xié)同。
2.組建后備干部培訓(xùn)學(xué)習(xí)小組。根據(jù)區(qū)域和學(xué)段劃分學(xué)習(xí)小組9個，各小組設(shè)組長1名，負(fù)責(zé)牽頭組織小組學(xué)習(xí)計劃及活動等?；顒咏Y(jié)束后的第一個工作日，活動主持人將信息通報報人事科，內(nèi)容包括活動出勤情況、學(xué)習(xí)內(nèi)容、活動亮點(diǎn)、參加人員學(xué)習(xí)照片等），同時推薦學(xué)員優(yōu)秀作品上傳人事科教育信息網(wǎng)。
3.嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)過程嚴(yán)格實施點(diǎn)名簽到制度，不得遲到、早退、缺席，如有特殊情況不參加提前請假。分組學(xué)習(xí)向各小組組長請假，集體培訓(xùn)向人事科請假。其他事宜，參照《xx縣教育后備人才隊伍建設(shè)實施辦法（試行）》（蓮教[xx]80號）有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4.教育局設(shè)立專項經(jīng)費(fèi)，為教育后備干部培訓(xùn)提供經(jīng)費(fèi)保障。
5.各學(xué)校要積極支持教育后備干部培訓(xùn)活動，在學(xué)習(xí)培訓(xùn)時間、場所、經(jīng)費(fèi)等方面提供保障。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇六
素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同質(zhì)化競爭激烈、招生舉步維艱、師資團(tuán)隊不穩(wěn)定、生源流失嚴(yán)重、機(jī)構(gòu)缺乏運(yùn)營特色、財務(wù)現(xiàn)金流不樂觀等問題困擾著機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營思路，機(jī)構(gòu)的發(fā)展缺乏長久動力和優(yōu)勢。
針對這些問題，我們特意總結(jié)以下解決方案，幫助機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人緩解運(yùn)營風(fēng)險，實現(xiàn)機(jī)構(gòu)長線運(yùn)營。
穩(wěn)定師資團(tuán)隊的構(gòu)建。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成立之初，在招聘老師方面大多饑不擇食，半年之后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會有老師流失;另外，有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后，會有些膨脹，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會造成不穩(wěn)定因素。
應(yīng)對要點(diǎn)。
5、針對個別有動搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動之以情，消除誤會，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。
突破招生瓶頸。
大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)經(jīng)過一個階段的運(yùn)作，已招收100-200個學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。
應(yīng)對要點(diǎn)。
分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價值;。
從全國大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗來看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取報告會免費(fèi)提供舞蹈教師公開課甚至免費(fèi)為基礎(chǔ)較差學(xué)生補(bǔ)課，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。
提高續(xù)班率。
學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員專業(yè)水平無明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。
應(yīng)對要點(diǎn)。
每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長的溝通;。
定期家長會認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感(專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲，展示學(xué)員才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。
深抓教學(xué)，提升品牌影響力。
素質(zhì)教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊，國內(nèi)外競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，進(jìn)入市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌特別是連鎖機(jī)構(gòu)，都有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢，但是，苦練內(nèi)功，深抓教學(xué)，提升口碑則是任何一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想長治久安所必須做到的。
對于經(jīng)營狀況剛進(jìn)入軌道的培訓(xùn)學(xué)?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理，經(jīng)營思路，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析主要問題所在，對癥下藥，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇七
學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否能夠健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)此刻學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班?；顒咏榻B：
雙響炮：一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。
在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且經(jīng)過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+n”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來n倍的銷售。所謂“1+n”，就是經(jīng)過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員能夠帶來n名新學(xué)員報名。
經(jīng)過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。
優(yōu)科100好伙伴!
噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報!好課程，當(dāng)然要和好朋友分享!
一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，分享大禮，分享成功!
經(jīng)過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。
老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個);老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送電烤箱、榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。
老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長能夠贈送高檔山地自行車一輛或4個的課程。
享受本活動優(yōu)惠的同時，能夠享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動;老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生;新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè);每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。
一、活動準(zhǔn)備。
(一)人員準(zhǔn)備。
1、做好內(nèi)訓(xùn)。
針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動資料、獎項設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的進(jìn)取性，更好的完成招生目標(biāo)。
二、活動宣傳。
(一)宣傳材料的運(yùn)用。
(二)獎品展示。
在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項設(shè)置及獲獎要求的易。
拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自我?guī)矶嗌賯€新生就能夠獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品能夠現(xiàn)場體驗，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。
(三)班級動員。
在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活。
動課。(教師能夠拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看)。
講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考：教師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀那么大家都有幾個好朋友呢讓我們看看誰的好朋友最多……(這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自我的朋友最多)。
嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒!那我們的教師棒不棒呀(棒!)你們喜不喜歡(喜歡!)那此刻我們學(xué)校呢有個活動，能夠把你最好的小朋友帶來和我們一齊學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的教師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好(好!)。
嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢!可是教師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一齊上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才能夠。
備注：教師能夠首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，進(jìn)取動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。
(四)家長課后十分鐘推介。
名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感激你的介紹的。(把老帶新的政策講解清楚)。
三、活動獎品的發(fā)放要及時。
對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣能夠即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。
【上課后，教師帶著大禮包走進(jìn)教室】：“同學(xué)們，大家看見我手上的大禮包了吧，猜一猜今日我們班哪位同學(xué)要得到它這位同學(xué)的號召力真大，他不僅僅自我學(xué)習(xí)提高了，還要邀請了一個好朋友一齊來學(xué)習(xí)，一齊提高，所以我們要獎勵給這位同學(xué)還有他的好朋友，一人一份大禮包，這位同學(xué)就是x!”
【鼓掌】“下頭就請x同學(xué)和他的好朋友x一齊上臺領(lǐng)獎，大家歡迎!”
【頒獎】“相信我們的同學(xué)們都像x一樣優(yōu)秀，那么，就讓我們把好朋友都叫來和我們一齊學(xué)習(xí)，一齊提高，大家說好不好”
【鼓掌】學(xué)生：“好!”活動推廣進(jìn)度：
1、獎品要經(jīng)常換，孩子們就會覺得新鮮感。
2、必須要經(jīng)常把獎品拿出來，在課間的時候，當(dāng)著孩子們的面，講解怎樣樣才能得到。
3、來了新生后，要注意及時跟進(jìn)(按前臺接待流程執(zhí)行)：
a、要在試聽課上充分關(guān)注(坐姿、語言表達(dá)、課堂注意力、課堂進(jìn)取性、專業(yè)程度、性格等)，讓他感受到絕對的歡樂，絕對的有價值體現(xiàn)。
b、要在課后，及時與孩子聊天，聊他上課的感受，告訴他你對他的了解與未來的期待。
c、要及時與新來學(xué)生的家長聊天，孩子的上課表現(xiàn)情景(坐姿、語言表達(dá)、包含各類專業(yè)文獻(xiàn)、幼兒，小學(xué)，中學(xué)教育、外語學(xué)習(xí)資料、行業(yè)資料、應(yīng)用寫作文書、生活休閑娛樂、文學(xué)作品欣賞、20xx培訓(xùn)學(xué)校招生方案(內(nèi))49等資料。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇八
當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。
第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻。
具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。
具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學(xué)員。
不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類。
(4)經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學(xué)員。
經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。
4、預(yù)約學(xué)員。
約見的方法。
電話預(yù)約、代理邀請等。
電話預(yù)約的目的：
(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。
(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機(jī)會。
5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)。
6、理解不一樣類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇九
在一定周期內(nèi)使招生的規(guī)模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的構(gòu)成及其聯(lián)系方式，從中發(fā)掘現(xiàn)有客戶和未來的潛在客戶，招生推廣方案。通過宣傳推廣使居民對xxx的了解度達(dá)到80%以上，認(rèn)知度達(dá)45%以上，在社區(qū)取得較好的口碑并產(chǎn)生較好的社會效益。
以三年為一周期，分三階段實施，預(yù)期每年在班學(xué)生達(dá)280名以上，學(xué)生流失率在8%以下。（不包括自然流失）。
初期預(yù)算約25000元左右。
1、外招營銷推廣員6人：采取提成與底薪遞減的薪資方案。（三個月試用期每人約千元，共6000元。
2、校方營銷推廣專員2至3人：負(fù)責(zé)外招員的培訓(xùn)，協(xié)助，和社區(qū)活動的聯(lián)系、直轄市以及方案執(zhí)行。（三個月試用9000元）。
3、宣傳品的費(fèi)用：2500元。
4、專職任課老師（兼職性質(zhì)）：每天50元，每年約100天課時，約需6000元。
第一階段探索期（前三個月）。
營銷員的培訓(xùn)。
六人分為三組進(jìn)行社區(qū)走訪，每組必須有一名女性，要求以學(xué)校為中心向外幅射，時間為19：30至20：15，每天完成三戶。
晨跑時間：著制服，第周改變路線。時間：7：30至7：55。
專業(yè)知識培訓(xùn)：9：00至11：00。
戶外走訪時間：15：00至18：00。
宣傳品。
精選3000句日常生活英語編輯冊，錄成光盤作為內(nèi)部資料隨走訪選擇性的發(fā)放，光盤內(nèi)要求有教學(xué)互動的內(nèi)容，不得多于十分鐘。
社區(qū)合作。
與社區(qū)聯(lián)系合作進(jìn)行老年人和成人英語的免費(fèi)課程培訓(xùn)，擴(kuò)大認(rèn)知度，信任度。根據(jù)學(xué)校的有限資源選擇受眾范圍，要求盡量合理分配。（其間建立信息庫）。
戶外英語角。
成立戶外英語角，可以與周邊的學(xué)校協(xié)辦。
客源置換。
與社區(qū)知名或信譽(yù)度高的單位進(jìn)行客源轉(zhuǎn)換（隱性費(fèi)用），以取得雙贏。
第二階段拓展期（二年時間）。
穩(wěn)定營銷隊伍：此段時間人員流失很大，根據(jù)具體情況考慮人員的補(bǔ)充和本項活動的終止。主要是擴(kuò)大效益及信息收集的成果如何。銷售人員進(jìn)入收獲階段，留下的銷售員可以自給自足，應(yīng)著重激勵引導(dǎo)和必要的重新定位。
晨練方式已經(jīng)成為習(xí)慣，既增強(qiáng)了員工的本質(zhì)又鞏固了學(xué)校在居民中的依賴度。
定點(diǎn)英語角的成立能最大限度的聚集人氣，擴(kuò)大影響度，達(dá)到媒體自主宣傳的目的，使受眾呈幾何度增長。
免費(fèi)的成人、老人培訓(xùn)與英語角成為一個品牌?？蓪で筚澲献魃?。此期間可以與企業(yè)交換服務(wù)。
第三階段驗收期（后九個月）。
逐步完善信息庫收集資料的分類，建檔，建立數(shù)據(jù)庫。
鞏固前段時間的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改進(jìn)。
檢驗宣傳收益率。
開發(fā)英語教學(xué)以年的教學(xué)內(nèi)容，提升教學(xué)附加值。使xxx學(xué)校成為孩子從學(xué)校到家庭的第三個連接點(diǎn)，成為他們的三度空間。我們的教育是不同于學(xué)校的壓力，也不同于家庭的封閉，要傳達(dá)的是快樂，創(chuàng)造，自由，聯(lián)想的教學(xué)理念。要讓孩子們樂于到學(xué)校來并成為他們成長中的親密伙伴。
學(xué)校結(jié)構(gòu)、近期目標(biāo)、戰(zhàn)略形式、教學(xué)導(dǎo)向。
社區(qū)環(huán)境組成，人際脈絡(luò)。
人才的儲備。
財務(wù)狀況。
師資力量。
硬件配備。
專業(yè)技術(shù)知識支持情況。
現(xiàn)階段民意調(diào)查。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十
活動時間：xxxx年xx月xx日。
活動地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
活動對象：新老學(xué)員。
二、活動目的。
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學(xué)生對xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。
三、活動主題。
為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動:。
四、活動內(nèi)容。
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
五、活動流程及說明。
外展宣傳。
1.地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動。
2.已在校區(qū)報名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動。
話術(shù)如下：
12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個小時免費(fèi)試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動流程和注意事項。
學(xué)生到訪。
校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。
在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊簽到登記。
互動游戲。
1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞?答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往后跑的?答案：拔河。
校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動紀(jì)律和注意事項，時刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講。
分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長認(rèn)識到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。
學(xué)生離開：預(yù)約試聽課。
組織參加活動的學(xué)生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會員。
創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。
設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。
六、活動宣傳。
1、渠道市場(通過關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁的發(fā)放)。
2、短信群發(fā)(內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù))。
3、電話邀約(通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險)。
4、朋友介紹(通過在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來參加活動并給與老學(xué)員禮品獎勵)。
5、商超海報(在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣)。
七、活動物料清單。
禮品：100個。
活動用品：300元。
學(xué)習(xí)資料：100份。
活動用品：200元。
贈課卡：200張。
活動用品：元。
預(yù)計收益。
簽單數(shù)：6單，金額：xxx元。
八、活動相關(guān)表格。
學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式。
九、活動時間進(jìn)度。
1、活動方案確定，策劃按書寫。
2、活動所需的物料。
3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計。
1、海報單頁出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳。
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱。
1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約。
2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動宣傳，按時舉辦活動。
11月1-12日。
活動效果評估，后期繼續(xù)跟蹤。
十、活動風(fēng)險把控。
1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實際人數(shù)。
2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢。
3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)。
十一、活動組織注意事項。
1.所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責(zé);。
2.校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責(zé);。
3.校長需嚴(yán)格把控比賽中每個環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害;。
4.做好活動數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時調(diào)整宣傳方案。
十二、產(chǎn)品課時費(fèi)核算。
1、根據(jù)校區(qū)課程單價來核算贈課課時費(fèi)計算成本。
2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來核算整體物料成本。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十一
隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結(jié)識的，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來越多;這一群體里，每天都會有人就文學(xué)創(chuàng)作方面，向我們提出這樣那樣的問題，所以文學(xué)創(chuàng)作班應(yīng)運(yùn)而生。我們的主要目的，是想通過創(chuàng)作班的舉辦，聚集更多的喜歡文學(xué)創(chuàng)作的朋友，并依據(jù)我們的文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗和文學(xué)資源，協(xié)助他們，在文學(xué)創(chuàng)作方面，有所增益。文學(xué)創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人、財、物的投入，所以我們會向?qū)W員征收一定的費(fèi)用，用于師資配置和活動舉辦等，若有結(jié)余，也將在條件成熟時，運(yùn)用為文學(xué)大獎賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商)。希望通過創(chuàng)作班的舉辦，促使學(xué)員和平臺一起成長，不斷壯大，產(chǎn)生一定的平臺價值和社會影響。
創(chuàng)作班主要以短篇小說、散文和詩歌寫作教學(xué)為主。
1、通過授課、學(xué)員作品審稿會等方式指導(dǎo)學(xué)員寫作;。
2、經(jīng)典賞析，陪學(xué)員一起看書，與學(xué)員一道并協(xié)助學(xué)員開展文學(xué)鑒賞、經(jīng)典閱讀和分享;。
3、通過投稿推薦，在合作刊物幫助優(yōu)秀學(xué)員發(fā)表作品;。
4、推薦書目，包括必看和參考，通過閱讀提升學(xué)員水平。
5、舉辦讀書會，一起分享讀書的幸福和喜悅!
6、為出書學(xué)員舉辦“品讀春秋”研討會!
7、編輯內(nèi)刊，集結(jié)“品讀春秋”平臺及學(xué)員優(yōu)秀作品。
為便于方案實施及班委管理，特設(shè)立以下班委組織：
1、班主任：負(fù)責(zé)創(chuàng)作班的總體事務(wù)，主要包括課程設(shè)置、授課布置、活動舉辦、監(jiān)督檢查和財務(wù)管理。
2、藝術(shù)指導(dǎo)：工作偏重于教學(xué)，并協(xié)助班主任做好其他工作。
指導(dǎo)老師包括專職和臨時聘請兩種，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家、詩人。運(yùn)行過程中，我們將陸續(xù)邀請已有一定社會影響和寫作成果的老師，臨時性為學(xué)員授課，授課方式協(xié)商而定。
3、班長：主要負(fù)責(zé)落實具體的班務(wù)工作、錄制授課音頻、接收報名、學(xué)員問答、收集作業(yè)、編輯內(nèi)刊等。
4、招收義務(wù)宣傳員，協(xié)助招生工作，凡協(xié)助招生達(dá)5名以上學(xué)員的，我們將予以一定的獎勵。有意者到班長處報名。
課程設(shè)置及傳授，講求專業(yè)性和實效性相兼顧，既讓學(xué)員對此專業(yè)有一定了解，也要讓學(xué)員聽得懂、能接受、易掌握。還要根據(jù)學(xué)員的實際創(chuàng)作水平不斷進(jìn)行調(diào)整，以便更切合學(xué)員需求。
1、小說(具體課程暫不公開)：
目的是提高作者的小說意識，心里有了，筆下才能有。學(xué)員在此過程中，要做到聽講、看書和創(chuàng)作三不誤，這是一個相輔相成的循環(huán)過程。
2、散文(具體課程暫不公開)：
所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學(xué)員的個人創(chuàng)作，作為對照分析的依據(jù)，引導(dǎo)學(xué)員理論聯(lián)系實踐，了解并掌握散文的基本寫作模式，并通過不斷的思考與實踐，而最終達(dá)至自由創(chuàng)作的目標(biāo)。
3、詩歌(具體課程暫不公開)：
通過對具體詩歌文本以及學(xué)員的創(chuàng)作實踐，從各個層面，進(jìn)行詳實而細(xì)致的分析與解答，使學(xué)員在個人獨(dú)立創(chuàng)作中，能學(xué)會清晰地識別、了解并嫻熟地運(yùn)用這些這些知識與技巧，來指導(dǎo)個人詩歌學(xué)習(xí)與創(chuàng)作。
1、為便于方案順利落實，凡確認(rèn)報名參加創(chuàng)作班的學(xué)員，我們建立微信群統(tǒng)一管理;。
2、創(chuàng)作班一切事務(wù)之開展，都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準(zhǔn);。
3、微信群由授課老師、學(xué)員和班干部組成，不得邀請之外人員加入;。
4、微信群不得分享學(xué)員之外人員的作品，不得討論與文學(xué)創(chuàng)作無關(guān)的內(nèi)容，學(xué)員有任何問題，都可以在此提出并得到解決。
5、授課內(nèi)容保密，不得復(fù)制、轉(zhuǎn)發(fā)，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名，且不退還已交納的一切費(fèi)用。
6、學(xué)員之間，相互包容、相互鼓勵，共同進(jìn)步。
課本以經(jīng)典文學(xué)作品為主，包括必看和參考書目兩種。必看作品，學(xué)員和指導(dǎo)老師必須自行購買，一起閱讀，老師以此為基礎(chǔ)幫助學(xué)員提高文學(xué)創(chuàng)作意識及提高鑒賞水平。以免學(xué)員對教授內(nèi)容沒有任何印象而降低接收層次。參考書目是老師推薦給學(xué)員的閱讀書單，擴(kuò)展學(xué)員閱讀范圍。
1、小說書單(具體書單暫不公開)。
2、散文書單(具體書單暫不公開)。
3、詩歌書單(具體書單暫不公開)。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十二
1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)校園，在老師選聘后或選派老師理解總部培訓(xùn)后立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運(yùn)作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，就應(yīng)制定出一套切實可行的招生計劃。
a.透過關(guān)系渠道選取一公辦校園，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有必須的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點(diǎn)，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的用心性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強(qiáng)與學(xué)生家長的良好溝通。在教學(xué)過程中盡量展示tce的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認(rèn)知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。
b.設(shè)計《少兒英語免費(fèi)試聽班調(diào)查表》，資料含tce教學(xué)特色，教材先進(jìn)性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認(rèn)為教的不好可終止學(xué)習(xí)。欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責(zé)心，要集中在校園門口放學(xué)前家長接孩子時進(jìn)行。
3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，但是在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段到達(dá)理想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進(jìn)行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集超多學(xué)生信息，進(jìn)而透過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。
4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達(dá)不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹龋瑤熧Y及校園硬件都有較高的水準(zhǔn)，這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進(jìn)”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。
(二）公開課組織：
1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進(jìn)行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，到達(dá)目的。
2.各機(jī)構(gòu)公開課流程自然有其特點(diǎn)和優(yōu)勢，關(guān)鍵點(diǎn)是，能否把總部公開課的精髓及細(xì)節(jié)演繹出來；能否有效組織必須量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準(zhǔn)備充分安排扎實。
3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的資料也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道著手：
c.若沒有校園渠道，按常規(guī)做法，透過報紙媒體或發(fā)放單頁進(jìn)行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學(xué)生及家長前來參加。
d.“迪士尼”的運(yùn)作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點(diǎn)（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。到達(dá)地點(diǎn)后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進(jìn)行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進(jìn)行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費(fèi)800元（還是打折價），學(xué)費(fèi)每年1980元。
(三）彩頁設(shè)計及報紙廣告：
2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點(diǎn)：色彩明快，資料簡潔，重點(diǎn)部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準(zhǔn)，公開課或試聽課的時間地點(diǎn)（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的`情形對自己教學(xué)的特色進(jìn)行介紹。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十三
4、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手?jǐn)r截。學(xué)校品牌的美譽(yù)度和信譽(yù)度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，經(jīng)過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種期望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；第二階段為“高潮”，經(jīng)過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾。
市場活動核心：
一：降低成本。
二：開發(fā)市場。
三：陳力就列。
（解釋：能貢獻(xiàn)才力，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展。
我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場。尤其是招生，直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié)，就應(yīng)當(dāng)聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈，困難越來越大。人們常說，民辦學(xué)校招生難，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃；只要思想不滑坡，辦法總比困難多，這辦法來自何處？主要來自招生策劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來，人們尤其是教育界、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。
古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面向市場，科學(xué)預(yù)測、精心策劃，就必須能夠到達(dá)預(yù)期的招生目標(biāo)，取得夢想的招生效果。
概括地說，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考，出謀劃策的。
一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自我學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
定位是招生策劃的起點(diǎn)和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向。對一所學(xué)校來說，首先應(yīng)當(dāng)有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位、目標(biāo)定位、市場定位、規(guī)模定位、質(zhì)量定位、宗旨定位、價值定位、管理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一齊的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自我獨(dú)特的資料，招生定位是否準(zhǔn)確清晰，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的資料。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必須有必須的質(zhì)量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。必須要找到本校的個性特點(diǎn)和優(yōu)勢，能夠面向特殊的生源群體，能夠多層次分類別招生，應(yīng)當(dāng)善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。然后根據(jù)自我學(xué)校的實際情景，細(xì)分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
形象是一所學(xué)校的門面，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是經(jīng)過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素。
形象策劃能否成功，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且構(gòu)成一種進(jìn)取的印象和認(rèn)識，感受到學(xué)校的勃勃生機(jī)和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢。
學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)。一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、學(xué)校文化、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運(yùn)用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，構(gòu)成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的校徽、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體此刻學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的`管理行為之中。
就學(xué)校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（供給免費(fèi)服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。
一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，進(jìn)取為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表此刻以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、經(jīng)過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計劃、設(shè)計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動策劃。例如，學(xué)校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)當(dāng)簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。
現(xiàn)階段，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經(jīng)過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告應(yīng)當(dāng)真實性強(qiáng)，信息量大，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理，貼合道德規(guī)范。
招生管理策劃，首先應(yīng)當(dāng)對招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊之中，構(gòu)成群體大于個體相加的合力和團(tuán)隊精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵政策，構(gòu)成良性的激勵機(jī)制，也是招生管理策劃的重要資料，要充分運(yùn)用環(huán)境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的進(jìn)取性、主動性和創(chuàng)造性。要經(jīng)過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十四
依據(jù)部頒美容師《職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》培養(yǎng)具有社會主義覺悟，良好的`職業(yè)道德及身心健康的高級美容師，通過專業(yè)理論教學(xué)使學(xué)員較全面的、熟練掌握與美容技能、美容服務(wù)及美容院管理的相關(guān)知識，并通過專業(yè)技能訓(xùn)練，使學(xué)生熟練掌握各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理，晚宴妝的化妝技巧及形象設(shè)計，束發(fā)、紋刺美容、美型護(hù)理的技能、技巧，達(dá)到全面擱熟的掌握美容院各項服務(wù)技能及美容院管理的水平。
xxxx。
（一）理論知識要求。
1、專業(yè)基礎(chǔ)知識。
（1）醫(yī)學(xué)常識。
了解人體全身骨骼、肌肉、經(jīng)絡(luò)知識，熟知人體皮膚的營養(yǎng)學(xué)常識，熟記背部、臀部、腿部減肥穴位20個。
（2）美術(shù)常識。
根據(jù)美容化妝的需要，使學(xué)生熟知素描、色彩的基本知識，并熟練掌握各種石膏人體頭像的素描繪畫方法，能夠熟練運(yùn)用各種色彩知識，設(shè)計并彩繪幻彩妝圖樣。
（3）化妝品知識。
了解各類化妝品的主要成份和作用，熟知化妝品與皮膚的生理關(guān)系，熟練掌握各類化妝品的保管與鑒別知識。
（4）香氛美容。
了解香氛療法與美容的關(guān)系，熟知各種香氛療法的方法。
（5）皮膚護(hù)理。
結(jié)合各種常見問題皮膚的有關(guān)知識及各種復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的需要，熟練掌握制定復(fù)雜問題皮膚護(hù)理方案及護(hù)理方法等知識。
（6）化妝。
了解影視妝、舞臺妝、夢幻妝的化妝特點(diǎn)，熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設(shè)計及整體形象設(shè)計知識。
（7）常見美容項目的服務(wù)。
熟知眼瞼、眼袋、黑眼圈等基本概念及眼袋與黑眼圈形成的主要原因。熟記去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理程序及方法。
（8）發(fā)型知識。
了解束發(fā)的基本類型、特點(diǎn)，中國古代發(fā)鬢類型等知識，熟知發(fā)型與臉型的關(guān)系，熟練掌握發(fā)型設(shè)計知識。
（9）減肥。
了解人體體重的標(biāo)準(zhǔn)，人體的三圍知識及體型美的標(biāo)準(zhǔn)；熟知肥胖的分類、肥胖形成的原因及常規(guī)減肥方法；熟記背、腰、臀、腿籌各部位的減肥按摩手法及操作程序、操作方法等知識，各種減肥胖儀器的操作方法。
（二）操作技能要求。
1、皮膚護(hù)理。
熟練掌握正確制定各種復(fù)雜問題皮膚的護(hù)理方案，制作及填寫復(fù)雜問題皮膚護(hù)理卡并熟練掌握復(fù)雜問題皮膚護(hù)理的方法。
2、化妝。
熟練掌握各種晚宴妝、宴會妝的妝型設(shè)計、發(fā)型設(shè)計及整體形象設(shè)計方法，并能夠根據(jù)不同要求及設(shè)計方案熟練掌握其盤頭、束發(fā)方法和化晚宴妝、宴會妝的技巧。
3、常見見服務(wù)項目。
熟練掌握去除眼袋、黑眼圈的護(hù)理操作方法與程序。
4、香氛美容。
掌握香氛美容的操作方法。
5、減肥護(hù)理。
熟練掌握人體背、腰、臀、腿等部位的減肥按摩手法、各種減肥儀器的操作方法及上述各部位減肥護(hù)理的操作程序及方法。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十五
實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。
二、活動形式。
以全校課程費(fèi)用限時折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。
（一）單個課程費(fèi)用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購一科）。
如：9點(diǎn)整開放xx課程10個1折秒殺，10點(diǎn)整開放xy課程10個1折秒殺，11點(diǎn)整開放xz課程10個1折秒殺；秒殺最容易營造活動氛圍。
（二）捆綁買贈。
兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）；代金券/優(yōu)惠券/體驗券。
代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；體驗券：憑券免費(fèi)體驗課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）。
注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當(dāng)天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為xx月xx日前，過期作廢。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十六
一、招生計劃背景概述：
學(xué)校簡介：
當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運(yùn)作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是。
定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十七
你是一個剛剛創(chuàng)業(yè)的培訓(xùn)校園校長，租了場地，裝修了教室，請了老師，茫然四顧，卻不明白到哪里去招學(xué)生。
你的培訓(xùn)校園已經(jīng)開辦了幾年，暑假或寒假來臨時，你模仿其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的方法，到幼兒園、小學(xué)門前發(fā)傳單；幼兒園、小學(xué)開學(xué)后，你又到幼兒園、小學(xué)免費(fèi)開課。一年到頭，整天忙得不亦樂乎，生源規(guī)模卻一向上不去。
我敢肯定，不管是新校長還是老校長，招生難，幾乎成了大家的共識。
但是，如果你反復(fù)地學(xué)習(xí)過第一章的資料，完全地領(lǐng)會了“種力與借力”的真諦，并按照我接下來介紹的5種方法去操作，至多半年后，我相信：你會發(fā)自內(nèi)心地說一句：招生其實很容易！
第1節(jié)：借力學(xué)員生日派對。
我們明白，此刻的父母，對孩子的生日極其重視。
但是，除了孩子的周歲生日、十歲生日，家里在酒樓里訂上十幾桌酒席慶生以外，其余的生日，一般只在家里過，父母、爺爺奶奶、外公外婆，加上親友，最多十幾個人而已。
培訓(xùn)校園，能夠幫忙學(xué)員組織一個更有好處的生日，而且，孩子的父母，也是十分愿意配合的。因為，他們也期望自己的孩子能在公眾場合，過每年的生日。
在這樣的場合，孩子能夠充分展示自己的才藝。
因為，人人都有表現(xiàn)欲，孩子有，家長更強(qiáng)烈，這是人性！
下面讓我們之后分析：
啟蒙班學(xué)生報名時，校園必須要登記他們的出生年月日。
我們能夠設(shè)計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當(dāng)月過生日的孩子舉辦一次群眾生日派對。
具體操作辦法：
（1）組織。
假如這個月，有5位啟蒙班的學(xué)生要過生日，校園在月初告訴他們，在這個月的某一天（最好是周六、周日下午或晚上，約2個小時），校園為他們舉辦群眾生日派對。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對上表演。
校園為他們訂制一批生日蛋糕，并布置好生日派對現(xiàn)場。
在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。
（2）邀請。
月初，校園印一批精美的群眾生日派對表演觀摩唬發(fā)給當(dāng)月過生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個朋友（必須要是沒有學(xué)過培訓(xùn)的），邀請他（她）和爸爸媽媽，一齊來參加自己的生日派對。
發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。
如果這個月有5個學(xué)生過生日，每人10張，即能夠發(fā)出50張。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即能夠發(fā)出150張。共200張。
如果發(fā)的對象，是小壽星十分要好的朋友，至少，就應(yīng)會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩唬和爸媽一齊來到培訓(xùn)校園。
（3）設(shè)計流量池和無法拒絕的成交主張。
來觀摩的100個小朋友和家長，看了好朋友的才藝表演和培訓(xùn)表演，了解了培訓(xùn)校園的教學(xué)環(huán)境后，其中部分家長，必須會咨詢培訓(xùn)啟蒙班如何報名。
你能夠利用這個機(jī)會建立流量池。
方法：讓每位家長為孩子填寫一份登記表，包括姓名，出生年月，聯(lián)系方式等。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下校園地址、電話等信息）。
接下來，你還能夠推出一個無法拒絕的成交主張。
你能夠?qū)@些來觀摩的家長們說：
“感謝您和孩子一齊，光臨我們的校園。假如，您也想讓孩子象他（她）的好朋友一樣，享受培訓(xùn)帶給他（她）的樂趣，并透過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，陶冶性情，增長智力。您能夠報名讓孩子來體驗一個月。
因為您的孩子是我們學(xué)員的好朋友，第一個月，我們只收半價：100元。
但我們不能確定您的孩子到底是否有興趣。如果沒有興趣，一個月內(nèi)，只要您確定下個月不再來學(xué)習(xí)，我們立即退回您的100元。”
（4）錄像或攝影。
對生日派對的過程，必須要錄像或攝影。錄像或攝影時，必須要多拍孩子（包括培訓(xùn)啟蒙班的學(xué)員和邀請來的好朋友）的特寫（大頭照）。
錄像制作成dvd，攝影洗印成相片。這些dvd和相片，你能夠發(fā)給你的啟蒙班學(xué)員，每人若干，除自己保存外，他必須會送給邀請來過的好朋友和沒有來過的好朋友。
這些錄像和相片，你能夠發(fā)布在自己校園的網(wǎng)站上，也能夠發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。
以上介紹的這種方法，校園的啟蒙班（假如有多個啟蒙班，就合在一齊辦），每個月都能夠舉辦一次，一年能夠舉辦12次。
辦了第一次，就明白下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。接下來的每一次，建立流量池和招生的效果會越來越好。
不但啟蒙班能夠每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都能夠舉辦一次，但邀請的對象，必須還是適合參加啟蒙班的小朋友。因為，每個初級班、中級班、高級班的孩子，也都會有一些關(guān)系好的小弟弟、小妹妹。
第2節(jié)：借力老學(xué)員家長。
前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。
這句話的核心，簡單地說，就是四個字——利益前置。
下面的三個步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。
第一步：設(shè)計給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長的行為利益。
制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）。
正面：
啟蒙班報名現(xiàn)金卡。
人民幣100元。
序號：0001。
----------------------。
反面：
本卡使用說明：
1、本卡僅限啟蒙班報名。
2、報名時，請上交本卡。
3、本卡不記名，不掛失。
4、本卡可轉(zhuǎn)贈他人使用。
電話：
地址：
網(wǎng)址：
qq或qq群：
本卡回收后，能夠循環(huán)使用。
第二步：設(shè)計給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益。
利用周六周日家長接孩子的時間，召開家長會，家長范圍能夠稍大些，啟蒙班、初級班、高級班學(xué)生家長都能夠，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。
當(dāng)然，要看你的校園師資和教室，在報名的家長很多的狀況下，能不能滿足要求。
發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限3-5張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。
發(fā)卡時，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號。
告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機(jī)會，或自己與朋友一齊聚會的場所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的4-7歲的孩子到培訓(xùn)校園報名。
承諾：有人拿卡來報名后，登記下卡號（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。
在那里，要消除一個心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實，在你對自己校園的教學(xué)服務(wù)十分有自信的前提下，讓更多的人透過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹，理解你的服務(wù)，是一種種利行為。
新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也能夠加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。
第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張。
有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。
并承諾，一個月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈品仍然能夠保留。
這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險，有一種什么都不會失去的感覺。
當(dāng)然，一旦一個月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒有更多的家長敢進(jìn)來。
最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實行這個方案時，必須要思考你的師資條件和教室能不能滿足要求。
避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。
如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時候，要思考每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。
如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的用心性就會大打折扣。
第3節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
這個案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。
你的培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長。
可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)校園與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競爭關(guān)系。
如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選取的話，以上的說法是成立的。
但實際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還能夠?qū)W培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還能夠?qū)W培訓(xùn)。
經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。
這些客戶包括：
a、幼兒園園長。
b、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。
接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫忙你？
對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，能夠思考給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。
按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實際狀況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們在家長每月為孩子交費(fèi)的時候，獎勵給學(xué)生。
學(xué)生家長到培訓(xùn)校園報名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。
但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢？
方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓(xùn)校園報了名，憑培訓(xùn)校園的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也能夠由培訓(xùn)校園帶給）。
當(dāng)然，你也能夠使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計他們的啟蒙班報名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)校園在啟蒙班或初級班的老生交費(fèi)時，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。
什么辦法，能讓培訓(xùn)班快速招生、超速發(fā)展，簡單辦學(xué)？
做培訓(xùn)，最重要的就是方法！無論你校園規(guī)模多大，無論你是否有經(jīng)驗，你都能夠像他們一樣，讓你的校園實現(xiàn)快速的發(fā)展。
第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家。
兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：
a、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；
b、兒童服裝店店主；
c、兒童游樂場所老板；
d、兒童影樓老板。
對于這幾類人，能夠思考如何幫忙他們增加顧客和收入。
送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品到達(dá)100元的顧客。
與10家這類商家談合作，至少能夠談成7、8家。因為，現(xiàn)金卡能夠幫他促銷，讓他的生意變得更好。
試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競爭對手沒有，是不是能夠增加他的產(chǎn)品的價值？
關(guān)于前面4種借力方法的總結(jié)：
前面介紹的4種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。
因為，按照以**路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)校園報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學(xué)生的“半價”，你還務(wù)必返給介紹人。也就是說，第一個月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。
但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？
超多的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少能夠?qū)W3至4年。按每年3000元計算，約1萬元。因此，你能夠在前端充分讓利。
不管用哪種方法，都要公開作出“一個月不滿意無條件退款”的承諾。
這樣，不管學(xué)員家長透過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的校園報名學(xué)習(xí)的可能性，必須會增加許多。因為，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)校園報名的決定時，是完全沒有風(fēng)險的。
第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)。
（1）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段。
當(dāng)今這個時代，是信息泛濫的時代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個方面。
一是被動理解。
比如，電視廣告，報紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會下意識地?fù)Q臺，看報紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。
因此，能夠說，這種被動理解的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。
江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向停靠在路邊的汽車上塞的傳單，也是人們被動理解信息的途徑。
被動理解到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：1、人們對強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。2、信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。
二是主動搜索。
人們需要獲得某一方面的信息，往往會到信息的載體上去尋找。有的透過報紙、雜志，有的透過網(wǎng)絡(luò)。透過電視的可能性不太，因為，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。
在主動搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢。
能夠說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。
人們會主動上網(wǎng)透過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。
比如說，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。
（2）培訓(xùn)校園如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生。
a、建立自己的網(wǎng)站或博客。
培訓(xùn)校園能夠建立自己的網(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。
但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息務(wù)必排到搜索頁面的第一頁，才會有較好的招生效果。
通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。
培訓(xùn)校園的網(wǎng)站或博客，如果資料不能持續(xù)經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。
要想在搜索結(jié)果中獲得好的排行，惟一的方法是做競價廣告，但競價廣告成本較高，一般的培訓(xùn)校園難以承擔(dān)。
b、在目標(biāo)顧客訪問量大的對弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。
在這些網(wǎng)站上做廣告，與校園網(wǎng)站或博客做搜索競價一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。
c、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。
目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)校園的招生信息，在為少兒家長帶給當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)校園招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十八
2.活動地點(diǎn)：b302青藤樓多媒體教室。
3.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體科學(xué)教師。(調(diào)整好課務(wù)參加活動，寫好聽課評議表)。
4.內(nèi)容安排：
上午：
(1)城東小學(xué)周楊老師執(zhí)教四(3)班《食物在口腔里的變化》;。
(2)華維文瀾小學(xué)嚴(yán)益鋒老師執(zhí)教三(1)班《水和食用油的比較》;。
(3)驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執(zhí)教五(5)班《運(yùn)動和摩擦力》。
(4)城東小學(xué)朱鉆飚老師執(zhí)教五(4)班《土壤中有什么》。
下午：
(5)互動評課及交流。
(6)專題講座。
1.橫幅制作及懸掛(負(fù)責(zé)人：李迎輝、夏敖夫)。
(1)鄉(xiāng)賢廳或校門口內(nèi)容：熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)和老師蒞臨我校指導(dǎo)。
(2)b302青藤樓多媒體教室內(nèi)容：上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級骨干培訓(xùn)班實踐活動。
2.后勤設(shè)施：(負(fù)責(zé)人：王仲良)。
(1)會場的準(zhǔn)備：b302青藤樓多媒體教室30人的會場。
(2)茶水準(zhǔn)備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續(xù)供應(yīng)熱水。
(3)與會教師中餐準(zhǔn)備：約30人左右。
(4)會場保潔：中午、傍晚各打掃一次。準(zhǔn)備廢茶水傾倒水桶一個。
3.招待簽到：地點(diǎn)：b302教室門口(負(fù)責(zé)人員：呂政鋼)。
4.多媒體設(shè)施：電腦、投影、話筒等設(shè)備準(zhǔn)備和調(diào)試。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)。
5.實驗器材設(shè)施提供：(負(fù)責(zé)人員：周楊)。
6.其他資料準(zhǔn)備：活動指南、培訓(xùn)資料等。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚和呂政鋼)。
1.現(xiàn)場協(xié)助。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師)。
2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負(fù)責(zé)人員：朱偉偉)。
1、多媒體設(shè)施整理。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)。
2、實驗器材整理。(負(fù)責(zé)人員：周楊及相關(guān)科學(xué)教師)。
3、會場復(fù)原。(負(fù)責(zé)人員：夏敖夫)。
4、衛(wèi)生保潔。(負(fù)責(zé)人員：保潔人員)。
5、活動報道。(負(fù)責(zé)人員：周楊)。
上虞市城東小學(xué)教導(dǎo)處、科學(xué)組。
20xx年十一月十六日。
培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)招生方案篇十九
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村，還是面向城市;是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，務(wù)必抓好這塊市場。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%。
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：
1、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
2、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進(jìn)行宣傳、推銷。
3、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。
4、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動，進(jìn)行公關(guān)。
5、各種實物廣告、宣傳單等。
6、新聞媒體宣傳，樹立形象。
7、網(wǎng)絡(luò)招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地透過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實性強(qiáng)，信息量大而簡約，針對性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理。
招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對性和適合性。我們準(zhǔn)備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：透過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。校園也能夠自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應(yīng)是最好的廣告，它對目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、校園聘請招生人員。對招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn)，介紹校園總體概況、課程設(shè)置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標(biāo)群體的市場調(diào)查及預(yù)測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組，并指定招生任務(wù)。
4、對招生人員帶給宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、校園自行設(shè)計組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息，校園組織學(xué)生開展一些社會公益活動等。
效果預(yù)測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播校園品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強(qiáng)勢傳播和活動得力推廣，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng)。
我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都務(wù)必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的校園管理模式、用心的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長才是好校園的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖!
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