飼料市場工作計劃共(優(yōu)質(zhì)16篇)

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飼料市場工作計劃共(優(yōu)質(zhì)16篇)
時間:2023-11-10 02:06:18     小編:JQ文豪

一個良好的計劃可以讓我們避免臨時抱佛腳,減少工作壓力。一個好的計劃需要有具體的目標,以便監(jiān)控和評估執(zhí)行進展。無論你是個人還是團隊,以下計劃范文都可以作為參考,幫助你更好地進行工作和生活規(guī)劃。

飼料市場工作計劃共篇一

20xx年,三山區(qū)畜牧獸醫(yī)工作在上級業(yè)務主管部門的關心指導和區(qū)委、區(qū)政府的高度重視下,堅持實事求是、務真求實的工作原則,在相關鎮(zhèn)、辦及工作人員的`密切配合和共同努力下,通過積極預防和強化檢疫,確保了區(qū)域內(nèi)不發(fā)生重大動物疫情和重大畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全事件,維護了廣大居民的.身體健康,基本完成了上級部署的各項工作任務,為全區(qū)的畜牧業(yè)健康發(fā)展和廣大養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收作出積極貢獻?,F(xiàn)將主要工作情況匯報如下:

一、畜牧生產(chǎn)基本情況。

截止10月份,我區(qū)生豬存欄萬頭,其中能繁殖母豬存欄1300頭,肉豬出欄量萬頭,同比增長;家禽存欄105萬只,累計家禽出欄量530萬只,同比增長。

二、重大動物疫病防控工作。

以春防、秋防為重點,扎實開展重大動物疫病免疫工作。確保防疫工作做到5個100%。

1、明確防控責任。為切實落實重大動物疫病防控措施,年初就制定了防疫人員工作責任,以強化防疫人員工作責任心。同時,與各鎮(zhèn)(辦)主要領導簽訂了三山區(qū)動物疫病防控目標責任書,把重大隊伍疫病防控的各項責任進行細化,確保各項責任措施落實到位。

2、開展疫病監(jiān)測。圍繞上級下達的各項工作任務,我區(qū)積極開展動物疫病檢測實驗室工作。今年以來,對高致病性禽流感進行兩次血清學檢測,對蕪湖衛(wèi)崗乳品有限公司奶牛場進行了一次結核病和布氏病監(jiān)測,監(jiān)測結果基本合格,共計對240例動物進行了血吸蟲病監(jiān)測,檢測結果一例為陽性,其它均為陰性。并對區(qū)域內(nèi)所有耕牛進行了普治,在農(nóng)機部門的配合下實施了以機代牛項目,有效地防止了動物血吸蟲的傳播,減輕了危害。

3、開展了鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級動物防疫員培訓工作。為進一步提高村級動物防疫員的工作業(yè)務能力,促進我區(qū)動物疫病防控工作,我區(qū)于3月份、10月份對鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級防疫員進行動物防疫技術技能培訓,共培訓鎮(zhèn)(辦)獸醫(yī)員、村級動物防疫員85人次。

三、畜產(chǎn)品安全整治工作。

1、檢疫工作。

今年集中開展了飼料獸藥專項整治執(zhí)法行動6余次,出動執(zhí)法人員8636人(次),檢查飼料獸藥經(jīng)營戶(點)11個、飼料生產(chǎn)企業(yè)2家。檢查過程中,未發(fā)現(xiàn)涉嫌非法生產(chǎn)經(jīng)營飼料獸藥產(chǎn)品行為。

3、強化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。

一是對我區(qū)生豬、家禽規(guī)模養(yǎng)殖場、奶牛場實行監(jiān)管,明確了監(jiān)管工作職責,落實考核措施。

二是監(jiān)督、指導規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)建立用藥記錄制度,完善獸藥使用規(guī)范,嚴格執(zhí)行休藥期規(guī)定,全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。

三是加大了對養(yǎng)殖場(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度,普及安全用藥知識,提高了養(yǎng)殖場和農(nóng)戶識別假劣獸藥的能力,做到科學合理用藥。

四是加大執(zhí)法和檢查力度,嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內(nèi)容不全的獸藥等行為。目前我區(qū)所有規(guī)模養(yǎng)殖場(戶)已全部納入監(jiān)管范圍。

4、做好奶牛場的監(jiān)管。

對我區(qū)唯一奶牛場衛(wèi)生及檢驗設施情況進行了多次檢查,共出動人員10余人次,確保了企業(yè)基礎設施到位、衛(wèi)生合格。

四、20xx年工作打算。

1、強化服務體系建設,增強服務功能。

一是開展防疫技術培訓,加強隊伍建設,提高防疫人員整體素質(zhì)。

二是開展信息發(fā)布和預警分析,加強信息引導,充分發(fā)揮信息對畜禽產(chǎn)銷的引導作用,引導養(yǎng)殖戶合理安排生產(chǎn),穩(wěn)定養(yǎng)殖規(guī)模。

三是完善科技服務體系。抓好畜牧技術培訓,積極實施各項科技項目,采取科技下鄉(xiāng)、專家講座、現(xiàn)場指導和舉辦培訓班等形式,有效促進畜牧業(yè)科技水平的不斷提高。

飼料市場工作計劃共篇二

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

二、工作思路。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;。

飼料市場工作計劃共篇三

20xx年,我局將認真貫徹黨的十八大精神以及省委21號文件精神,以xxx理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導,以“第一、全省先進”為目標,繼續(xù)深入推進“三個工商”建設,重點圍繞提升效能,在狠抓落實上下功夫,毫不放松地強化服務效能、監(jiān)管效能、xx效能和“三個過硬”隊伍建設,全力服務轉(zhuǎn)型升級綜合改革試點。

(1)持續(xù)放大紅盾助轉(zhuǎn)型百企示范效應。在今年開展的“紅盾助轉(zhuǎn)型百企示范工程”的良好基礎上,我們將進一步挖掘助轉(zhuǎn)型的深度,不僅限于助企品牌和規(guī)模升級,更將重點在幫助企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結構、提升產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,我們通過將積極引導培訓科技經(jīng)紀人等方式,幫助企業(yè)加快走上產(chǎn)學研一體化之路,使企業(yè)掌握自主核心技術、加快轉(zhuǎn)型步伐。同時根據(jù)不同時期的企業(yè)需求,制訂動態(tài)的幫扶措施。

(2)行政審批改革勇于先行先試。對于國民經(jīng)濟分類中沒有列入的新型業(yè)態(tài)、新型行業(yè)敢于探索,只要有利于發(fā)展,我們都將依法核準登記;對于法律法規(guī)沒有禁止的項目,將允許各類資本平等進入;對于不涉及人身、財產(chǎn)安全和污染環(huán)境的前置審批事項,可以采用事后監(jiān)管和間接管理方式的,我們將均一律不設前置審批。

(3)創(chuàng)新制度并加強履職風險防范。一是對同是工商部門的審批事項,如廣告審批、食品流通許可、市場登記等,試行不同機構、同步審批、同步發(fā)證,不斷提高工作效率。二是全面推行六項制度。我們將根據(jù)市委市政府的部署全面推行服務承諾制、首問負責制、辦結制、一次性告知制、否定報備制、同崗代替制六項制度,以進一步提升服務效能。三是對于在行政審批環(huán)節(jié)中前置許可改后置、降低準入條件等情況,要取得當?shù)豿x、黨委、政府以及上級局的支持,用文件形式將創(chuàng)新、改革的內(nèi)容具體化、制度化、規(guī)范化,以避免實際操作中可能發(fā)生的隨意性。

(4)建立品牌梯隊培育庫。圍繞省委21號文件中的“自主品牌企業(yè)增加值占gdp比重達16%”的目標,我們將加大對新設企業(yè)的創(chuàng)牌指導力度,對已具備創(chuàng)牌條件的企業(yè)落實“一對一”幫扶措施,對新設立而具有創(chuàng)牌潛力的企業(yè)縮短培育期,逐步建立企業(yè)“品牌發(fā)展梯隊”,進一步幫助企業(yè)創(chuàng)知名、和馳名商標。同時,支持馳商標企業(yè)運用商標權質(zhì)押融資,通過品牌連鎖、品牌授權等方式,有效拓展品牌運用空間,并在社會各方面形成以企業(yè)為主導、政府助推鼓勵、部門協(xié)助的良性互動局面。

(5)深化“三農(nóng)服務”。一是簡化農(nóng)民合作社登記手續(xù),我們將為農(nóng)民專業(yè)合作社注冊登記開設方便、快捷的綠色通道,精簡登記注冊流程,盡可能縮短辦照時間。引導支持多主體、多層次、多類型興辦農(nóng)民專業(yè)合作社,鼓勵農(nóng)戶入社。二是繼續(xù)扶持發(fā)展并壯大農(nóng)村經(jīng)紀人隊伍,我們將多渠道開展農(nóng)村經(jīng)紀人培訓,加大在農(nóng)業(yè)技術、市場營銷、職業(yè)道德等方面的培訓力度,提高經(jīng)紀人素質(zhì)和執(zhí)業(yè)水平。三是繼續(xù)牽頭實施好農(nóng)貿(mào)市場升級改造,爭取在明年一季度全面完成。

(1)食品安全監(jiān)管保持高壓態(tài)勢。我們將緊扣社會關注熱點,加大對經(jīng)營者的教育培訓工作,加大食品流通領域違法案件查處力度,進一步規(guī)范實施食品流通許可,嚴把食品經(jīng)營主體準入關,深入推進食品安全示范店創(chuàng)建活動,切實提高食品經(jīng)營者自律水平,保障流通領域食品安全。

(3)格式條款整治做好常態(tài)化管理。我們將繼續(xù)加強對格式條款的備案和監(jiān)管工作,全面貫徹落實修改后的《省合同監(jiān)督管理辦法》,抓住與民生密切相關的壟斷行業(yè)和服務行業(yè)開展專項執(zhí)法行動。

(4)創(chuàng)新監(jiān)管模式。我們將在各分局嘗試推行建立社區(qū)工商工作站,解決部分經(jīng)營戶由于房屋性質(zhì)問題無法辦理營業(yè)執(zhí)照的難題,幫助從事社區(qū)服務、不需要前置許可、經(jīng)營用房為“住改非”的經(jīng)營戶以備案形式發(fā)放營業(yè)執(zhí)照,在不影響對其房屋性質(zhì)界定的前提下,創(chuàng)新地給予其合xx份。

(5)全面實行“集中執(zhí)法”模式。在7個分局建立執(zhí)法中隊,并以中隊為中心開展執(zhí)法工作,充分調(diào)動非辦案機構積極性、整合執(zhí)法資源,以適應形勢發(fā)展的需要。

(6)綜合整治“兩虛一抽逃”。我們將以規(guī)范“中介機構”為契機,深入調(diào)研并加強與銀監(jiān)、公安、財政等部門的聯(lián)動機制,通過查處一批“兩虛一抽逃”案件,以達到遏制企業(yè)登記代理機構和企業(yè)出資的違法違規(guī)行為的效果。

(7)繼續(xù)充分發(fā)揮好“打假冒保協(xié)會”的作用,在20xx年全面建立企業(yè)與協(xié)會的聯(lián)絡員制度,嚴打商標侵權行為,加大對商標的行政保護力度。

(1)繼續(xù)充分發(fā)揮消費xx律師團作用,為需要幫助的消費者提供相關法律信息和咨詢服務,并為市消費xx基金救助條件的弱勢消費者提供法律援助。同時,開展與消費者權益保護相關的法律及實務研究工作,對消費xx領域的熱點、難點問題和消費侵權糾紛典型案例進行討論研究,對損害消費者利益的消費陷阱、行業(yè)潛規(guī)則發(fā)出相關的消費警示,在出現(xiàn)重大消費xx事件時及時作出反應,為消費者出謀劃策,更好地保護消費者的合法權益。

(2)繼續(xù)充分發(fā)揮“誠信聯(lián)盟”作用,引導更多的企業(yè)誠信經(jīng)營,切實降低消費者xx成本,努力營造放心的消費環(huán)境,提升消費信心,同時加強對消費者的消費引導,促進承諾企業(yè)又好又快的發(fā)展,又切實維護消費者合法權益。

(3)繼續(xù)充分發(fā)揮行政調(diào)解中心作用,整合消費調(diào)解、合同調(diào)解、商標爭議調(diào)解等諸多職能,遵循“自愿、合法、公平公正、效率”原則,運用規(guī)范化的行政程序,積極追求“定紛止爭、案結事了”的社會效果和法律價值,從源頭上減少和預防社會矛盾激化。

4、隊伍建設方面。

(1)抓工作落實的責任。我們將在系統(tǒng)內(nèi)大力弘揚“三種意識”,愛崗敬業(yè)的主人翁意識、干事創(chuàng)業(yè)的崗位意識、勇于擔當?shù)呢熑我庾R。同時拿出制度性的規(guī)范來,以“爭先進位”為目標,并按照“統(tǒng)一組織、條塊結合、上下聯(lián)動、責任xx”的要求,使得工作中的各項目標任務進一步分解到條線、具體到項目、落實到崗位、量化到個人,同時進一步明確考核獎懲辦法,以責任制促落實、以責任制保成效,形成一級抓一級、層層抓落實的工作局面。

(2)抓工作落實的能力。我們將在全局繼續(xù)、深入開展以“學業(yè)務、學政策、學管理”為內(nèi)容的“三學”活動,通過學習業(yè)務強能力、通過學習政策明方向、通過學習管理提效率。同時開展“崗位大練兵”活動,要在全局上線形成一個爭學業(yè)務、爭當先進的良好氛圍。

(3)抓工作落實的作風。我們將通過開展“三解三戒”活動,著力解決效率低下戒不作為、解決精神懈怠戒慢作為、解決權力濫用戒亂作為。圍繞該項活動,我們將通過組織具體的崗位專項監(jiān)督檢查等方式,堅決杜絕工作時間不在崗和出工不出力的現(xiàn)象;通過開展廉政教育并充分用好“規(guī)范執(zhí)法、廉潔辦案九項規(guī)定”、“六廉”機制、“五防”權力運行監(jiān)控機制“隨案隨照”督防制度等,堅決遠離職務犯罪、避免廉政風險。

飼料市場工作計劃共篇四

活動目的:緊扣“春節(jié)促銷”商機,制訂優(yōu)惠活動方案,力求達到既真正優(yōu)惠消費者又增長銷售業(yè)績的雙贏效果。

活動主題:紅紅火火年貨大風暴。

活動時間:2月1日——2月20日(共20個工作日)。

活動內(nèi)容:。

一、全場年貨2折起。

活動期間,全場商品2——折銷售(百元街全場8折)。

二、驚喜時刻半額返款。

2月12日——2月18日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

活動溫馨提醒:。

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;。

2、商場管理部應嚴把商品質(zhì)量關,嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;。

3、廠家或供應商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,但嚴禁調(diào)高售價之后再打折;。

此外,活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用。

飼料市場工作計劃共篇五

一、檢討與愿景。

20年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革,某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

二、工作思路1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;f、在市場實踐中亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組·····市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、管理團隊。

1、合理配置人員:

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務工作。四、市場分析1、競爭激烈。

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飼料市場工作計劃共篇六

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;

c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員:

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

1、競爭激烈

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度:

1、夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

飼料市場工作計劃共篇七

業(yè)務員的工作計劃(一)。

一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求。

1、每周要增加**個以上的新客戶,還要有個潛在客戶。

2、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。

飼料市場工作計劃共篇八

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現(xiàn)在向大家作一個匯報:。

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿障嘟Y合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務活動調(diào)查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,了解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,密切配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創(chuàng)新,團結拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。

飼料市場工作計劃共篇九

1、對啟保營業(yè)實時地停止考核,應用風險經(jīng)管技能及訂價系統(tǒng)去掌握啟保風險,決議啟保費率,確保啟保量量。對超出公司權限擬啟保的營業(yè)停止初審并簽訂定見后上報審批,確保此類營業(yè)的寬格啟保。

2、增強疑息技能部分的經(jīng)管,完美各種險種營業(yè)的處置仄臺,經(jīng)過扶植、利用電子化啟保營業(yè)處置體系,樹立完美的啟保底子數(shù)據(jù)庫,并繕造相干報表戰(zhàn)啟保剖析。同時做好市場調(diào)研,并按期體例中、持久營業(yè)計劃。

3、樹立健全龐大標的營業(yè)戰(zhàn)非凡風險營業(yè)的風險評價軌制,確保風險的公道掌握,同時憑據(jù)營業(yè)的風險狀況,履行有閉分?;蛟俦kU經(jīng)管規(guī)則,確保公道疏散啟保風險。

4、強化啟保、核保標準,寬格履行條目、費率系統(tǒng),純熟控制新焦點營業(yè)體系的操縱,對中收所屬的啟保、核保職員停止片面、體系的培訓,以進步他們的綜開營業(yè)技藝戰(zhàn)素養(yǎng),為公司營業(yè)成長供應優(yōu)越的保證。

第2、進步客戶效勞任務量量,扶植一流的客戶效勞仄臺。跟著保險市場合作主體的不停添加,各家保險公司皆減年夜了對市場營業(yè)合作的力度,而保險公司所運營的沒有是無形產(chǎn)物,而是一種躲避風險或風險投資的效勞,是以,扶植一個劣量效勞的客服仄臺隱得極其緊張,當效勞曾經(jīng)成為焦點內(nèi)包容進保險企業(yè)的代價不雅,成為焦點合作時,客服任務就成為一種具有共同理念的一種效勞文明。經(jīng)由20xx年的勤奮,我司已正在市場占領了必然的份額,同時也具有了較年夜的客戶群體,跟著營業(yè)成長的不停深刻,客服任務的緊張性將特別凸起,是以,中收正在20xx年里將寬格標準客服任務,把一流的客服經(jīng)管仄臺應用、落實到位。

1、樹立健全語音效勞體系,減年夜熱線的宣揚力度,以多種情勢將熱線推向社會,讓浩瀚的客戶片面理解公司語音效勞體系強盛的撐持功用,以進步本身的市場合作力,完成客戶滿足最年夜化。

2、增強客服職員培訓,進步客服職員綜開技藝素養(yǎng),寬格推行“熱忱、殷勤、劣量、下效”的效勞主旨,脆持“自動、敏捷、正確、公道”的本則,寬格依照崗亭職責戰(zhàn)營業(yè)操縱實務流程的規(guī)則做好接、報案、查勘定益、條目表明、理賺贊揚等各項任務。

第3、放慢營業(yè)成長,進步市場占領率,做年夜做強公司保險品牌。憑據(jù)20xx年中收保費支進****萬元為根據(jù),個中各險種的占比為:靈活車輛險85%,非車險10%,人意險5%。20xx年度,中間收公司制定營業(yè)成長任務計劃為完成整年保費支進****萬元,各險種比例計劃為靈活車輛險75%,非車險15%,人意險10%,計劃的完成將從以下幾個圓面去實行完成。

1、靈活車輛險是我司營業(yè)的重中之重,是以,鼎力成長靈活車輛險營業(yè),充沛發(fā)揚公司的車險劣勢,挨好車險營業(yè)的攻脆戰(zhàn),照樣我們?nèi)蝿盏闹孛妫?0xx年正在車險營業(yè)上要牢固老的客戶,爭奪新客戶,著重面正在成長車隊營業(yè)和新車營業(yè)的啟保上,以完成車險營業(yè)更上一個新的臺階。

2、當真做好非車險的展業(yè)任務,挑選訪問一些年夜、中型企業(yè),對效益好,風險低的企業(yè)要重面公閉,與企業(yè)樹立優(yōu)越的閉系,力圖產(chǎn)業(yè)、職員、車輛一攬子啟保,同時也要做好非車險效益型險種的市場開辟任務,正在20xx年里勤奮使非車險營業(yè)正在成長上構成新的格式。

3、主動做好與銀止的代辦署理營業(yè)任務。20xx年10月我司經(jīng)由主動地勤奮已與中國銀止、中國扶植銀止、中國工商銀止、中國農(nóng)業(yè)銀止、福建興業(yè)銀止等簽訂了兼業(yè)代辦署理互助和談,20xx年要散中粗力與各年夜銀止增強營業(yè)上的相同聯(lián)絡,讓銀止充沛地理解中華保險的品牌及劣勢,爭奪減年夜銀止正在代辦署理營業(yè)上對我司的撐持與政策傾斜力度,力圖正在銀止代辦署理營業(yè)上的新沖破,完成險種布局調(diào)解的計謀目的,為公司完成效益最年夜化奠基優(yōu)越的底子。

飼料市場工作計劃共篇十

20xx年公司成立市場部,它是公司探索新管理模式的重大變革。

但在經(jīng)過一年之后,市場部成為雞肋,嚼之無味,棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,隔靴搔癢的市場推廣,就是增加了很多直接或間接的費用,而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中,在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,在與各分公司的市場活動,公司資源整合過程中,不斷進步。

1、明確工作內(nèi)容。

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,從事務型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,以消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身,又貼身服務了一線業(yè)務人員,市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務,市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作:

a、通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;。

f、在市場實踐中亮點案例,重點總結出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復制;。

3、與銷售部強強聯(lián)合,成立品牌小組·····。

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外,還離不開銷售部門的支持和配合,如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行,即使再好的方案,最終也只能是一紙空文。

由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,由市場部確定活動企劃方案,再由品牌小組成員發(fā)表意見,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案,由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案,交銷售部執(zhí)行,由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。

而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1、合理配置人員:

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力,強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求,開展本部門的工作,努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能,主動為各分公司做好服務工作。

1、競爭激烈。

幾年來,公司同仁辛勤而有效的市場運作,取得了豐富的市場經(jīng)驗,建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡,為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。

但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā),使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術支持,是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

第一季度:

1、確定本年度的廣告宣傳策略。

2、結合市場情況制定出活動計劃。

3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、策劃好經(jīng)銷商年會。

5、完成墻體廣告的設計計劃。

6、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度:

1、策劃推出二季度促銷活動。

2、配合分公司推出市場活動。

3、參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、夏季文化衫的設計制作。

第三季度:

2、文化衫的發(fā)放。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。

第四季度:

1、兩節(jié)促銷的落實開展。

2、掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標的完成情況。

4、完成目標市場墻體廣告的100%投放。

5、做好全年工作的總結。

1、配備車輛一部,音響、話筒、功放一套、數(shù)碼相機一臺。

2、需要把市場活動經(jīng)費由市場部統(tǒng)籌安排。

3、各分公司的促銷、新品推廣、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展。

總結:成者王、敗者寇。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。

特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要公司資源、人力各方面支持。

如何讓市場部的工作與市場有效銜接,真正地做一線業(yè)務員的好參謀、好幫手,也是市場部人員需要考慮的首要問題;而深入市場,與業(yè)務員并肩作戰(zhàn),是市場部人員工作的關鍵一步。

xx年我們要圍繞“專注目標,優(yōu)化板塊價值,打造成本優(yōu)勢,推動20xx年公司中期目標的實現(xiàn)”展開工作,緊密配合各分公司的市場工作,做好事、市、勢三方面工作。

飼料市場工作計劃共篇十一

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,能積極向上的工作,同時加強自身的學習,不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,能遵紀守法,不做有損公司利益的事情!

1、始終堅持公司的開發(fā)重點:以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,擴大預混料的銷售量。

市場資源是有限的,是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,在經(jīng)過調(diào)研、分析之后,并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,需要有計劃、按步驟地開發(fā),哪個客戶需要及時開發(fā),哪個客戶暫時不能啟動,那些客戶需要互補聯(lián)動,并不是單憑想象就能達到效果的,客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的,甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,什么時間應該回訪,應該采用面談還是電話,都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪行為,都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。

3、自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,通過自己使顧客的利益更大化,更長久一些,從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,資源的98%靠整合,其實我們飼料工作也是可以這樣來做,比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品,一直反映很好,同時自己的服務有那么到位,再加上自己的人格魅力,顧客很容易就直接拿下!離趙近的客戶拿料可以通過他,從而趙還獲得一定的利潤,離的遠直接讓利顧客,降低他的飼養(yǎng)成本,何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣,很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應!這對做周圍的其它市場起到支點的作用!還有就是我們必須運用科學,使得自己把一些高新技術授予顧客,這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長!

4、貨款的回收方面。

以前在關中市場,對于貨款的回收問題重視程度不夠,容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后,面對市場上客戶和顧客能很好的把握,大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,力爭做到貨到付款,最大限度達到雙方誠信合作,最大寬限1周,確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂!

5、貨物的物流方面。

銷售數(shù)據(jù)表明:成績是客觀,問題是肯定存在的,總體上,銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

1、有時候時間安排不合理,沒有能很好的充分利用時間,工作的計劃性不是很強!

2、公司產(chǎn)品的銷售結構不夠合理,沒有能夠很好的利用好資源,發(fā)展雞的預混料和牛的預混料。

飼料市場工作計劃共篇十二

近期,按照縣政府主要領導指示,我們商務局成立調(diào)查組對全縣飼料市場進行了專題調(diào)查,通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人,基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題,現(xiàn)將調(diào)查情況報告如下:

1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝,其中精養(yǎng)水面達25萬畝,水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶,年總產(chǎn)值超過26億元,利潤達12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上,按目前市場均價3000元/噸匡算,每年涉飼資金高達6.6億元??h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家,年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,其中,正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個,其中常德地區(qū)15個(xx8個,常德4個,津市、澧縣、臨澧各1個),其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個,其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個,按今年的市場行情,經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查,一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝,飼料年需求量為10噸左右,飼料支出在30000元以上,扣除全部養(yǎng)殖成本,每年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每年11月底至次年4月底,飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款,經(jīng)銷商以預收貨款為手段,向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務,從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說,經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款,養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,則由經(jīng)銷商先墊付,缺口部分按月息一分計息,在調(diào)運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時,通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨,經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門,并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導,年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查,經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中,向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右,其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上,有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式,在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力,降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

1、飼料市場秩序混亂,對飼料產(chǎn)品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進入xx搶占市場份額,造成飼料市場競爭加劇,除了本地的8個飼料品牌外,有55個外地品牌涌入xx市場,大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》,主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策,從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶,按照規(guī)定辦理工商登記,并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前,從法律和政策層面來看,對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據(jù)。

2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大,市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸,本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題,如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款,企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例,企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元,年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元),通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行為不規(guī)范,容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn),養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預付飼料款時,法律意識淡薄,經(jīng)濟手續(xù)不完善,全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中,簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場接連出現(xiàn)的典型案例表明,一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題,或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為,極有可能導致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌,如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛,養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難,其合法權益難以得到保障。江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后,一夜之間撤離xx市場,導致養(yǎng)殖戶維權無門,蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。

前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)華事件,充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時,信用社的金融風險已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計,經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元,有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局,金融風險絕對不能在xx爆發(fā),不能在本屆政府爆發(fā),建議縣政府高度重視這一問題,進一步強化措施,妥善應對。

5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位,飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映,不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,一般飼料的保質(zhì)期只有兩個月,要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次,6-10月份是飼料使用的高峰期,對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門,縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質(zhì),對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實”,對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織,縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮,很多基礎性的工作沒有開展起來,對會員的約束機制也沒有形成。

三、關于規(guī)范我縣飼料市場的幾點建議。

1、合理制定我縣飼料行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃,加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明,與周邊縣市相比,我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強的生命力和競爭力:一是有市場,全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;二是有規(guī)模,全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個,我縣獨占8席;三是有聲譽,產(chǎn)品質(zhì)量較好,在同行業(yè)中處于領先水平,等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,且在價格上至少比大品牌低100元/噸。當前和今后相當長的時期內(nèi),我縣要立足本地實際,淘汰落后產(chǎn)能,整合優(yōu)質(zhì)資源,將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的'企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力,力爭通過2-3年,飼料生產(chǎn)總量達到25萬噸/年以上,本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。

2、組建飼料行業(yè)管理辦公室,協(xié)調(diào)商務、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場進行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質(zhì)檢部門負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管,每月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查,定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;司法部門要及時處理相關飼料案件,打擊違法行為,依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則,負責對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。

3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識,逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調(diào)查,養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這種營銷模式,是多方面權衡之后的選擇:其一,可以一次性定價,降低購貨成本,如養(yǎng)殖戶資金不足,可由經(jīng)銷商墊付;其二,經(jīng)銷商服務周到,不僅送貨上門,而且技術指導也比較到位;其三,經(jīng)銷商負責鮮魚銷售,養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去,在價格也不比市場上低,有時還要略高一點。但是,這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險,在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷,同時預收飼料款)以前,要切實做好四個方面的基礎工作:一是收集整理我縣飼料市場近5年發(fā)生的典型案例,編輯成冊后下發(fā)到養(yǎng)殖戶,增強其風險意識和自我保護能力,防止經(jīng)銷商投機取巧;二是提醒養(yǎng)殖戶直接把預付飼料款打到廠家的銀行賬戶上,或者在預付飼料款后,3日內(nèi)向經(jīng)銷商索要廠家的正式收據(jù),因為從根本上來說,預收貨款應該是經(jīng)銷商幫助廠家代收的,經(jīng)銷商不能以自己的名義預收貨款;三是在鮮魚銷售環(huán)節(jié),引導養(yǎng)殖戶強化“現(xiàn)錢買現(xiàn)貨”的風險意識,避免銷售商空手套白狼,隨意截留銷魚款等不法行為;四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌,用典型案例警示養(yǎng)殖戶,購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險,最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。

4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,建立預警平臺,防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),必須具備與之相適應的資信條件。目前,縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè),僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明,經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的,對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?,F(xiàn)在,我縣預收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個,而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延,對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進行評估,評估結果通過各種媒體及時向社會公布,使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),自主選擇飼料品牌,避免不必要的經(jīng)濟損失。

5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用,不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管,要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,政府不干預不管不行,干預過多管理過細也不行,重點應在宣傳引導上下功夫。同時,要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會,通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導,幫助其建立和完善各項制度機制,把各項基礎性工作真正開展起來,在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。

6、積極探索飼料市場準入機制,對外來飼料品牌設立質(zhì)量門檻,實行風險保證金制度。目前,我縣外來飼料品牌多達55個,有的采取貼牌生產(chǎn),有的是“牌子大,規(guī)模小,質(zhì)量一般”,很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題,首先,要參照飼料行業(yè)標準,在產(chǎn)品質(zhì)量上設立準入門檻。其次,對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金,存入指定的銀行賬戶,實行專賬管理。

飼料市場工作計劃共篇十三

我們現(xiàn)今的社會,伴隨著科技的不斷進步,餐桌上的食品種類也日益增多,而其中的飼料市場業(yè)務無疑是我們農(nóng)業(yè)領域的重要組成部分。作為一名從業(yè)人員,多年經(jīng)驗讓我充分認識到了飼料市場業(yè)務的復雜性和多變性,同時也深感到在這個領域里所需要的細心、耐心和智慧。

第二段:前門市場。

在飼料市場初入行時,我開始了解到前門市場是業(yè)內(nèi)經(jīng)典案例,它是國內(nèi)最大的營養(yǎng)添加劑市場之一,采購供應基地和信息中心、物流交易平臺于一體的綜合性市場。我記得當時我第一次踏進前門市場,看到這里有各種規(guī)格、品牌數(shù)不勝數(shù)的飼料,心情十分激動,同時也非常糾結到底該買哪家的飼料。但是深入交流后,我明白了對于企業(yè)來說,選對飼料品牌供應商并不是一件容易的事情,需要掌握市場動態(tài)、品牌研究、價格掌控等技能,并且這些技能需要通過長時間的觀察和實踐來掌握。

第三段:供應商談判。

隨著不斷的學習,我慢慢意識到,供應商談判是飼料市場業(yè)務中不可或缺并且必不可少的一環(huán),而且處理得好不僅會幫助企業(yè)節(jié)約成本,還會提升采購專業(yè)度和品牌公信力。在與供應商交流時,我們需要配合市場環(huán)境的變化,宏觀把握行業(yè)走向,同時需要做好供應商檔案的歸納整理,從資質(zhì)、規(guī)格、質(zhì)量、價格、售后服務等方面精細稱切,為企業(yè)采購工作提供高效的支持服務。

第四段:訂單管理。

隨著飼料企業(yè)的發(fā)展和市場需求的增長,作為飼料市場的從業(yè)者,我也逐步體會到訂單管理的重要性。訂單管理是整個生產(chǎn)、采購等流程中的核心環(huán)節(jié),需要精確而高效地操作。在訂單的管理過程中,我們需要盡量減少錯誤、追蹤定期更新訂單信息,同時要保證清晰的溝通和合守商業(yè)道德,這樣才能保證企業(yè)的信譽度和業(yè)務的長期穩(wěn)定。

第五段:售后服務。

最后一點也是最重要的一點,售后服務是飼料市場業(yè)務的中堅力量。在售后服務中,我們需要根據(jù)客戶的需求和反饋,提供專業(yè)的解決方案、優(yōu)質(zhì)的服務,同時也要不斷進行產(chǎn)品的改進。企業(yè)提供值得信賴、周到而貼心的售后服務,才能樹立良好的品牌形象,增強客戶的忠誠度。而這樣工作上的認真,遇見的每一個問題、每一個客戶需求,都可以成為我們未來業(yè)務發(fā)展的前瞻性反饋。

總之,飼料市場業(yè)務是切實貼近我們生產(chǎn)和生活的一環(huán),涉及的知識面很廣,業(yè)務范疇也多種多樣。如果我們能夠牢記這些重要理念,遵守合法、公正、誠實的原則,不斷學習和實踐,那么在這個領域里披荊斬棘,才能最終成為精湛的市場業(yè)務專家。

飼料市場工作計劃共篇十四

飼料市場作為畜牧養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,一直是一個競爭激烈的市場。作為一名從業(yè)者,深知市場的波動與變化。憑借多年的工作經(jīng)驗,我從中總結出了一些經(jīng)驗和心得。下面我就談一談自己在飼料市場中所獲得的一些感悟。

第二段:對客戶的理解。

在飼料市場中,了解客戶的需求是非常重要的。我們必須認真聆聽顧客的意見和建議,了解其需求,把握其需求特點等。在與客戶溝通時,我們要耐心回答他們的問題,及時為他們提供反饋和幫助。在此基礎上,我們才能更好地提供符合市場需求的飼料產(chǎn)品。

第三段:市場推廣策略。

市場推廣是飼料企業(yè)在市場競爭中必須要重視的一個環(huán)節(jié)。我們要密切跟蹤市場動態(tài),了解行業(yè)現(xiàn)狀和競爭對手的動態(tài),找到自己的競爭優(yōu)勢。同時,我們還要通過廣告宣傳、直接銷售和活動營銷等多種渠道,將產(chǎn)品推廣到更廣泛的市場。

第四段:品質(zhì)和服務。

在競爭激烈的飼料市場中,憑借產(chǎn)品質(zhì)量和服務來獲得客戶的信任和認可非常重要。我們需要從產(chǎn)品的原料選擇、生產(chǎn)工藝、包裝材料等方面提高產(chǎn)品質(zhì)量,盡可能提供更好、更實惠的產(chǎn)品給客戶。另外,我們的售后服務也非常關鍵。及時解決客戶的問題,及時處理客戶的反饋,加強售后服務,可以大大提高客戶的滿意度和忠誠度。

第五段:未來發(fā)展。

飼料市場隨著國家政策、經(jīng)濟發(fā)展和消費者需求的變化而不斷發(fā)展。我認為,未來的飼料市場不僅需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,更需要企業(yè)擁有科學的管理模式、創(chuàng)新的品牌理念和合理的價格體系。同時,飼料企業(yè)還需積極結合行業(yè)趨勢,在產(chǎn)品、服務、市場策略等方面進行綜合升級,為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務,推動飼料市場的健康快速發(fā)展。

總結:

作為從業(yè)者,在飼料市場中,我們需要始終堅持以客戶為中心的服務理念,專注于客戶需求和市場動態(tài)的研究,不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和市場能力。只有做到這些,才能夠在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,推動自己和企業(yè)的發(fā)展。

飼料市場工作計劃共篇十五

按照縣政府主要領導指示,我們商務局成立調(diào)查組對全縣飼料市場盔行了專題調(diào)查,通過廣泛走訪飼料生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶、飼料市場管理人員以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責人,基本掌握了我縣飼料市場的總體情況以及存在的主要問題?,F(xiàn)將調(diào)查情況報告如下:

1、基本概況。全縣共有水產(chǎn)養(yǎng)殖面積約30萬畝,其中精養(yǎng)水面達25萬畝,水產(chǎn)養(yǎng)殖戶近5000戶,年總產(chǎn)值超過26億元,利潤達12億元。水產(chǎn)飼料年需求量為22萬噸以上,按目前市場均價3000元/噸匡算,每年涉飼資金高達6.6億元??h內(nèi)飼料生產(chǎn)企業(yè)共有8家,年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,其中,正園3.5萬噸、榮豐3.2萬噸、潤錦2.3萬噸、湘北1.9萬噸、通程1.1萬噸、康盛0.7萬噸、康會0.7萬噸、晨玉0.2萬噸。進入我縣水產(chǎn)飼料市場的品牌共有63個,其中常德地區(qū)15個(xx8個,常德4個,津市、澧縣、臨澧各1個),其他外地品牌48個。全縣共有飼料經(jīng)銷商近600個,其中年銷售量在100噸以上的經(jīng)銷商近400個,按今年的市場行情,經(jīng)銷商每銷售1噸飼料可獲利140元左右。據(jù)調(diào)查,一般養(yǎng)殖戶的精養(yǎng)魚池約為10畝,飼料年需求量為10噸左右,飼料支出在30000元以上,扣除全部養(yǎng)殖成本,每年可獲純利30000-50000元。

2、運作模式。每年11月底至次年4月底,飼料生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款,經(jīng)銷商以預收貨款為手段,向養(yǎng)殖戶提供飼料供應、技術指導、鮮魚銷售一條龍服務,從而達到銷售飼料、穩(wěn)定客戶的目的。具體來說,經(jīng)銷商按照養(yǎng)殖戶的飼料需求量向其預收全部貨款,養(yǎng)殖戶如果存在資金缺口,則由經(jīng)銷商先墊付,缺口部分按月息一分計息,在調(diào)運養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷時一并結算。養(yǎng)殖戶需要飼料時,通常要提前3-4天通知經(jīng)銷商供貨,經(jīng)銷商通過一定途徑組織飼料送貨上門,并在平時負責對養(yǎng)殖戶進行技術指導,年底負責按略高于市場的價格將養(yǎng)殖戶的鮮魚調(diào)出外銷。據(jù)調(diào)查,經(jīng)銷商向飼料生產(chǎn)企業(yè)支付的全部貨款中,向養(yǎng)殖戶預收的款項占65%左右,其余部分為信用社貸款、民間借款、自有資金。一個經(jīng)銷商在信用社的貸款通常在10萬元以上,有的達到了數(shù)十萬元甚至上百萬。這種預收貨款的模式,在很大程度上緩解了飼料生產(chǎn)企業(yè)的資金壓力,降低了養(yǎng)殖戶的生產(chǎn)成本(每噸可優(yōu)惠200-300元),對推動我縣養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展起到了積極作用。

1、飼料市場秩序混亂,對飼料產(chǎn)品缺乏準入門檻。由于我縣的養(yǎng)殖水面大,大量外地的飼料生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商紛紛進入xx搶占市場份額,造成飼料市場競爭加劇,除了本地的8個飼料品牌外,有55個外地品牌涌入xx市場,大大小小的經(jīng)銷商發(fā)展到了近600個。國務院頒發(fā)的《飼料和飼料添加劑管理條例》,主要是針對飼料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)作出的強制性規(guī)定。按照現(xiàn)行政策,從事飼料生產(chǎn)、經(jīng)營的廠家、公司、個體經(jīng)營戶,按照規(guī)定辦理工商登記,并在飼料管理部門登記備案手續(xù)后就可以進行飼料的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。目前,從法律和政策層面來看,對飼料的流通環(huán)節(jié)實行市場準入還缺少依據(jù)。

2、本地飼料生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能不大,市場份額偏小。我縣的8家飼料生產(chǎn)企業(yè)的年生產(chǎn)能力為13.6萬噸,約有7萬噸的飼料在縣內(nèi)銷售。全縣養(yǎng)殖戶的飼料年需求量為22萬噸,本地生產(chǎn)的飼料品牌的市場占有率為32%。制約我縣飼料生產(chǎn)企業(yè)做大做強的瓶頸主要是資金不足的問題,如果沒有養(yǎng)殖戶的預付貨款,企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)將難以為繼。以正園為例,企業(yè)今年生產(chǎn)飼料的資金缺口約7000萬元,年初在農(nóng)發(fā)行申請貸款1900萬元(實際用于飼料生產(chǎn)約1000萬元),通過派駐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的120個經(jīng)銷商預收了養(yǎng)殖戶的飼料款6000多萬元。

3、飼料購銷行為不規(guī)范,容易引發(fā)各類糾紛。調(diào)查組在三岔河鎮(zhèn)與養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷商座談時發(fā)現(xiàn),養(yǎng)殖戶向經(jīng)銷商交預付飼料款時,法律意識淡薄,經(jīng)濟手續(xù)不完善,全鎮(zhèn)250多個養(yǎng)殖戶、30個經(jīng)銷商在飼料購銷的過程中,簽訂正式購銷合同的比例很小。近年來我縣飼料市場坑連出現(xiàn)的典型案例表明,一旦出現(xiàn)飼料生產(chǎn)企業(yè)供貨中斷、飼料質(zhì)量下降等問題,或者發(fā)生經(jīng)銷商非法截留、挪用、揮霍預收貨款等行為,極有可能導致經(jīng)銷商攜款潛逃或無力賠付的現(xiàn)象。我縣市場上流通的飼料產(chǎn)品中有87%的是外地品牌,如果發(fā)生經(jīng)濟糾紛,養(yǎng)殖戶的訴訟、索賠將會變得十分艱難,其合法權益難以得到保障。20xx年江西格力特飼料質(zhì)量出問題之后,一夜之間撤離xx市場,導致養(yǎng)殖戶維權無門,蒙受了50多萬元的經(jīng)濟損失。

4、預收貨款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)滯留的時間長,資金流失的風險大。經(jīng)銷商向養(yǎng)殖戶預收飼料款的時間長達5個月之久,一般從11月底開始到第二年4月底結束。據(jù)調(diào)查,大多數(shù)養(yǎng)殖戶在10月份至11月底銷售30%的鮮魚,12月份至第二年元月底銷售70%的鮮魚,信用社一般在4月份集中發(fā)放小額貸款。一般情況下,經(jīng)銷商充當“魚販子”的角色,負責銷售所有與其有業(yè)務往來的養(yǎng)殖戶的鮮魚,同時預收飼料款。經(jīng)銷商為養(yǎng)殖戶墊付的飼料款,主要來源于信用社的貸款,或通過向飼料生產(chǎn)企業(yè)賒銷部分飼料來解決。對于經(jīng)銷商的預收貨款與銷售鮮魚的行為,飼料生產(chǎn)企業(yè)和養(yǎng)殖戶缺乏有效的制約措施。因此,經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍預收款和銷魚款的行為時有發(fā)生。據(jù)飼料生產(chǎn)企業(yè)反映,全縣約有40%的大經(jīng)銷商的資金存在嚴重問題,虧空100萬元以上的至少有50個以上,他們主要是通過申請信用社的貸款和拖欠廠家的賒銷款來掩人耳目,一旦出事,高危運行的資金鏈條就會斷裂,飼料市場、養(yǎng)殖事業(yè)就會出大的問題。前幾年發(fā)生的安澧片陳新勇事件、安康鄉(xiāng)陳云華事件,充分揭示了飼料款和銷魚款在經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)封閉運行的危害。同時,信用社的金融風險已經(jīng)形成。據(jù)不完全統(tǒng)計,經(jīng)銷商在信用社的貸款總額已經(jīng)超過1億元,有一部分可能會成為呆賬。金融安全攸關全縣經(jīng)濟發(fā)展大局,金融風險絕對不能在xx爆發(fā),不能在本屆政府爆發(fā),建議縣政府高度重視這一問題,進一步強化措施,妥善應對。

5、部門監(jiān)管與行業(yè)自律缺位,飼料市場的長效機制不健全。據(jù)養(yǎng)殖戶反映,不同的養(yǎng)殖階段要使用不同配方的飼料,一般飼料的保質(zhì)期只有兩個月,要求政府相關部門對市場上的飼料至少一個月要檢測一次,6-10月份是飼料使用的高峰期,對飼料質(zhì)量的抽檢要隨時進行。作為飼料主管部門,縣飼料管理站缺乏飼料監(jiān)測的技術、設備和資質(zhì),對本地飼料生產(chǎn)的監(jiān)管“有名無實”,對飼料銷售市場的規(guī)范更是“無能為力”。作為行業(yè)自律組織,縣飼料獸藥協(xié)會的作用沒有得到較好的發(fā)揮,很多基礎性的工作沒有開展起來,對會員的約束機制也沒有形成。

1、合理制定我縣飼料行業(yè)xx發(fā)展規(guī)劃,加大對本地飼料生產(chǎn)企業(yè)的扶持和引導力度。實踐證明,與周邊縣市相比,我縣的飼料產(chǎn)業(yè)具有很強的生命力和競爭力:

一是有市場,全縣的飼料年需求量在22萬噸以上;

二是有規(guī)模,全市現(xiàn)有飼料企業(yè)15個,我縣獨占8席;

三是有聲譽,產(chǎn)品質(zhì)量較好,在同行業(yè)中處于領先水平,等同于或略高于大品牌的產(chǎn)品質(zhì)量,且在價格上至少比大品牌低100元/噸。

當前和今后相當長的時期內(nèi),我縣要立足本地實際,淘汰落后產(chǎn)能,整合優(yōu)質(zhì)資源,將現(xiàn)有的8家企業(yè)重組為4-5家規(guī)模企業(yè),使年生產(chǎn)能力在1萬噸以下的企業(yè)逐步退出市場。不斷提高本地企業(yè)的生產(chǎn)能力,力爭通過2-3年,飼料生產(chǎn)總量達到25萬噸/年以上,本地飼料品牌的市場占有率達到80%以上。

2、組建飼料行業(yè)管理辦公室,協(xié)調(diào)商務、質(zhì)檢、工商、飼料管理、司法等相關部門以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)對飼料市場盔行全程監(jiān)管。商務部門負責制定市場準入規(guī)則;質(zhì)檢部門負責對飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;工商部門負責對飼料流通環(huán)節(jié)進行監(jiān)管;飼料管理部門負責對飼料品牌進行日常監(jiān)管,每月對市場上的飼料產(chǎn)品進行一次抽樣檢查,定期向養(yǎng)殖戶公布檢測結果;司法部門要及時處理相關飼料案件,打擊違法行為,依法保護生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶的合法利益;各鄉(xiāng)鎮(zhèn)應按照屬地管理的原則,負責對本轄區(qū)內(nèi)飼料市場的經(jīng)常性監(jiān)管。

3、強化養(yǎng)殖戶的自我保護意識,逐步化解經(jīng)銷商截留、挪用、揮霍飼料款和銷魚款的風險。據(jù)調(diào)查,養(yǎng)殖戶之所以接受經(jīng)銷商預收飼料款這種營銷模式,是多方面權衡之后的選擇:

其一,可以一次性定價,降低購貨成本,如養(yǎng)殖戶資金不足,可由經(jīng)銷商墊付;

其二,經(jīng)銷商服務周到,不僅送貨上門,而且技術指導也比較到位;

其三,經(jīng)銷商負責鮮魚銷售,養(yǎng)殖戶生產(chǎn)的鮮魚不愁銷不出去,在價格也不比市場上低,有時還要略高一點。

但是,這種模式最大的問題就是資金風險太大。為了降低風險,在今年11月底(經(jīng)銷商開始組織養(yǎng)殖戶的鮮魚外銷,同時預收飼料款)以前,要切實做好四個方面的基礎工作:

四是倡導養(yǎng)殖戶購買本地飼料品牌,用典型案例警示養(yǎng)殖戶,購買外地品牌的風險遠遠大于購買本地品牌的風險,最大限度地降低養(yǎng)殖戶對外地品牌的維權風險。

4、加強對飼料生產(chǎn)企業(yè)資信狀況的監(jiān)管,建立預警平臺,防范飼料生產(chǎn)環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷貨、質(zhì)量下降的風險。飼料生產(chǎn)企業(yè)屬于規(guī)模企業(yè),必須具備與之相適應的資信條件。目前,縣內(nèi)8家飼料生產(chǎn)企業(yè),僅有正圓、榮豐、湘北3家企業(yè)的資信狀況基本符合要求,其余5家的資產(chǎn)狀況和信用等級均存在不同程度的問題。大鯨港微軟飼料廠徐時林引火自焚的事件表明,經(jīng)營不良的企業(yè)預收貨款大幅度超過其資產(chǎn)總額的行為是十分危險的,對養(yǎng)殖戶的損害也是相當大的?,F(xiàn)在,我縣預收貨款超過自身資產(chǎn)總額的廠家有幾個,而且這種不正常的、危險的現(xiàn)象還在繼續(xù)蔓延,對我縣飼料產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的健康、有序發(fā)展十分不利。建議縣政府組織審計、銀行、飼料管理等相關部門定期對飼料生產(chǎn)企業(yè)的資信狀況進行評估,評估結果通過各種媒體及時向社會公布,使養(yǎng)殖戶做到心中有數(shù),自主選擇飼料品牌,避免不必要的經(jīng)濟損失。

5、指導縣飼料獸藥協(xié)會充分發(fā)揮作用,不斷建立健全飼料市場的長效機制。對飼料市場的監(jiān)管,要按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事,政府不干預不管不行,干預過多管理過細也不行,重點應在宣傳引導上下功夫。同時,要把政府治理飼料市場的理念明確地傳達給縣飼料獸藥協(xié)會,通過行業(yè)協(xié)會這個中介組織來進行自律性管理。當務之急是要加強對縣飼料獸藥協(xié)會的指導,幫助其建立和完善各項制度機制,把各項基礎性工作真正開展起來,在較短的時間內(nèi)培養(yǎng)出一支高素質(zhì)、講誠信的經(jīng)銷商隊伍。

6、積極探索飼料市場準入機制,對外來飼料品牌設立質(zhì)量門檻,實行風險保證金制度。目前,我縣外來飼料品牌多達55個,有的采取貼牌生產(chǎn),有的是“牌子大,規(guī)模小,質(zhì)量一般”,很多品牌的產(chǎn)品質(zhì)量要比本地品牌要低1-1.5個檔次。要解決外地品牌無序進入我縣飼料市場的問題,首先,要參照飼料行業(yè)標準,在產(chǎn)品質(zhì)量上設立準入門檻。其次,對所有進入xx飼料市場的外地品牌征收一定數(shù)額的風險保證金,存入指定的銀行賬戶,實行專賬管理。

飼料市場工作計劃共篇十六

中國飼料工業(yè)已跨過快速增長期,進入成熟期,“飽和式增長”或?qū)⒊蔀槲磥?0年中國飼料市場的主基調(diào)。我國飼料產(chǎn)量基本維持逐年遞增趨勢;而近兩年,由于行業(yè)發(fā)生的一系列變化(飲食結構、規(guī)?;B(yǎng)殖、企業(yè)整合),全國飼料總產(chǎn)能出現(xiàn)了小幅下滑趨勢。2015年全國飼料總產(chǎn)量約為18400萬噸,同比去年下跌4%。

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不論是經(jīng)濟大環(huán)境的壓制,還是行業(yè)市場結構的變化影響,近兩年來飼料行業(yè)形勢不容樂觀。貫穿整個產(chǎn)業(yè)鏈,飼料原料價格的低迷,致使糧油加工企業(yè)的常年虧損;飼料消費的低迷,致使飼料企業(yè)利潤縮水;養(yǎng)殖市場的低迷,致使養(yǎng)殖戶利潤持續(xù)處于盈虧點以下。

2.6%,明顯高于豬飼料、肉禽飼料和蛋禽飼料同期的發(fā)展速度。

1.7%,與過去10年6.6%的年均增長率形成鮮明對比。飼料轉(zhuǎn)化率的提高以及畜牧飼養(yǎng)結構的變化,會在一定程度上節(jié)約飼料消耗;同時,隨著經(jīng)濟增長速度的調(diào)整,中國工業(yè)化飼料結余量在展望期間總體呈上升態(tài)勢。

二、黑龍江飼料工業(yè)的投資環(huán)境分析

(一)產(chǎn)能過剩

黑龍江通過實施新的飼料行業(yè)行政許可制度,大幅提高行業(yè)準入門檻和標準,目前,黑龍江省飼料企業(yè)數(shù)量由600多家減少到139家,淘汰率達75%左右。獲證的130多家大中型飼料企業(yè)通過設備工藝改造,年產(chǎn)能均在2.5萬噸以上、生產(chǎn)工藝均為計算機自動化配料系統(tǒng),生產(chǎn)能力達到了1000萬噸,相當于過去500多家飼料企業(yè)的產(chǎn)能。從黑龍江2015年的飼料產(chǎn)量數(shù)據(jù)看,受到宏觀經(jīng)濟形勢,及養(yǎng)殖利潤的雙重影響,產(chǎn)量僅為570萬噸,企業(yè)開工率為57%,開工不足,資源嚴重浪費。

(二)畜牧養(yǎng)殖行業(yè)欠發(fā)達,消費需求增長緩慢

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2015全國飼料產(chǎn)量分省統(tǒng)計

黑龍江養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展相比全國發(fā)達省份仍較落后,集約化水平較低,規(guī)模小,養(yǎng)殖區(qū)域分散,養(yǎng)殖水平較低,消費能力有限,長期來看發(fā)展?jié)摿Σ蛔恪?/p>

(三)生產(chǎn)成本持續(xù)上漲

中國飼料產(chǎn)品價格將溫和上漲。未來10年,受資源約束、人工成本、物價水平等支撐上漲因素影響,中國飼料產(chǎn)品成本持續(xù)上漲可能性較大。預計2015年國內(nèi)育肥豬、肉雞和蛋雞配合飼料的市場平均價格將分別達到每公斤3.27元、3.36元和3.09元;預計到2020年將分別達到每公斤3.50元、3.55元和3.28元,2024年將進一步上漲至每公斤3.60元、3.73元和3.43元,較基期漲幅分別為11.1%、12.0%和12.0%。

我國是飼料資源并不豐富的國家,豆粕生產(chǎn)主要依靠進口大豆,對進口的依存度達75%左右,魚粉進口依存度也在70%以上,且供應日趨緊張。

從黑龍江的地理位置分析,本地豆粕(非轉(zhuǎn)基因)價格偏高、進口魚粉及其他微量元素運至黑龍江,成本將大幅增加。

作為飼料添加的能量飼料主要是玉米和小麥,從目前黑龍江本土糧食價格來看,無競爭優(yōu)勢。盡管來自俄羅斯的玉米返銷糧暫時在價格上具有一定的沖擊力,但這種價格優(yōu)勢絕大程度上建立在盧布貶值的基礎上,未來不確定因素很難預料能夠維持在何時。

未來10年,飼料產(chǎn)業(yè)發(fā)展將受多重因素影響,經(jīng)濟新常態(tài)將對飼料工業(yè)利潤產(chǎn)生擠壓,)飼料糧發(fā)展的資源環(huán)境壓力加大,突發(fā)事件及非傳統(tǒng)風險因素沖擊等。

(四)行業(yè)競爭激烈

黑龍江大型飼料企業(yè)近20年來長期占據(jù)黑龍江市場,如哈爾濱大北農(nóng)、哈爾濱綠色巨農(nóng)、哈爾濱遠大、哈爾濱大成、哈爾濱禾豐、哈爾濱正大、哈爾濱富康等企業(yè)長期占據(jù)黑龍江市場大部分份額,渠道健全,網(wǎng)絡布局規(guī)范,后期希望,六合等企業(yè)2000年以后陸續(xù)在黑龍江建廠但規(guī)模和發(fā)展速度均受到限制,新引進企業(yè)行業(yè)競爭優(yōu)勢不強。

(五)投資及收益

從目前飼料行業(yè)現(xiàn)行狀況來看,毛利較樂觀時,也僅在10%左右,而銷售利潤率僅為3%。行業(yè)變革是飼料企業(yè)發(fā)展的必然趨勢,國家也將對該行業(yè)進行調(diào)整。

以投資10萬噸建廠為例,固定資產(chǎn)投資4000萬元,流動資金1000萬元,共計5000萬元;按照目前行業(yè)60%的開工率計算,如年銷售飼料6萬噸,銷售價格3600元/噸,可實現(xiàn)銷售凈利潤108元/噸(3%),全年凈利潤在648萬元 ,投資回收期為7.7年。這僅僅是理論上的測算,而事實上,農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司2015年1季度數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,飼料行業(yè)總體形勢不容樂觀,呈下行趨勢,凈利潤率低于3%的水平線。

三、調(diào)查結論

通過上述調(diào)查分析近些年,飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變呈現(xiàn)新格局,一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,成為養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量,如新希望打造了豬禽養(yǎng)殖、飼料生產(chǎn)、食品加工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈。單純以飼料加工為主的生產(chǎn)企業(yè)很難有較大的生存空間,而黑龍江地區(qū)從經(jīng)濟、政策、地理、人文等方面的諸多環(huán)境來看,發(fā)展大型延伸產(chǎn)業(yè)鏈型企業(yè)并不適應當前黑龍江經(jīng)濟發(fā)展的格局。

綜上所述,我司不建議在當前時期進入飼料行業(yè)。

(一)行業(yè)發(fā)展環(huán)境

1、國際環(huán)境

1.1現(xiàn)狀及趨勢:全球飼料產(chǎn)量相對地集中在產(chǎn)量排名最前的一些飼料生產(chǎn)國家。在企業(yè)層面也是如此,即產(chǎn)量集中在一些較大的飼料加工廠中。

目前,商品飼料公司所有權的聯(lián)合及食品公司飼料加工業(yè)的發(fā)展,都繼續(xù)在世界范圍內(nèi)促使飼料工業(yè)更加集中,減少飼料加工廠的數(shù)而增大它們的平均生產(chǎn)能力。有關原料的選擇、環(huán)境的影響、制造過程和所有關于食品安全方面的規(guī)章的權威性的繼續(xù)加強,促成了另一種趨勢,即發(fā)展更加專業(yè)化的飼料加工廠和在加工廠內(nèi)建立各種專業(yè)化的生產(chǎn)線。這種趨勢在西歐、北美和其他一些成熟的市場上尤為明顯。

1.2主要產(chǎn)品情況:工業(yè)化生產(chǎn)的家禽飼料在全球飼料產(chǎn)量中保持最大的份額。由于世界范圍內(nèi)雞肉的消費量持續(xù)增長,因此肉雞飼料的增長速度最快,其次是豬飼料和牛飼料,后者主要是乳牛用的精飼料。魚和甲殼綱動物以及某些“次要物種”如馬、狗和貓的飼料,在飼料總產(chǎn)量中所占的份額將繼續(xù)上升。

2、國內(nèi)環(huán)境

九十年代至今,中國飼料業(yè)從初期的規(guī)模擴張發(fā)展到技術層次的提升,誕生了挑戰(zhàn)集團、大北農(nóng)集團等科技型企業(yè)。他們以科技創(chuàng)新為先導,推動中國飼料業(yè)進行新的飛躍。挑戰(zhàn)集團依靠中國農(nóng)科院飼料研究所的技術優(yōu)勢,把一大批專家學者研究出的國家級科技成果迅速進行開發(fā)轉(zhuǎn)化,投放市場,使中國飼料業(yè)的技術與世界同步。

3、行業(yè)政策綜述

3.1全國性的政策法規(guī)

3.1.1改革開放以來,我國政府十分重視飼料工業(yè)。1984年國務院轉(zhuǎn)發(fā)了國家經(jīng)委制訂的《全國飼料工業(yè)發(fā)展綱要(試行草案)》,成為指導我國飼料工業(yè)發(fā)展的綱領性文件。

3.1.2其他主要政策法規(guī)包括:國務院《飼料和飼料添加劑管理條例》,《新飼料和新飼料添加劑管理辦法》,《進出口飼料和飼料添加劑登記管理辦法》,農(nóng)業(yè)部《關于促進飼料業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的若干意見》等。

3

3.1.3飼料工業(yè)“十五”計劃 3.2地方出臺的相關的優(yōu)惠政策

為了促進飼料工業(yè)健康發(fā)展,確保國家對飼料行業(yè)減稅政策的順利實施,很多地方政府也下發(fā)文件,對享受減稅優(yōu)惠政策的企業(yè)范圍、條件、程序和辦理要求作了明確規(guī)定,凡符合條件的企業(yè),一律減收企業(yè)所得稅。

(二)我國飼料行業(yè)總體運行狀況

1、我國飼料行業(yè)特點 1.1飼料業(yè)的工業(yè)化率較低。

中國飼料業(yè)雖然形成了較大的生產(chǎn)能力,但與中國養(yǎng)殖業(yè)巨大的飼料消耗量相比較,工業(yè)飼料僅占所有飼料用量的30%左右,其余為農(nóng)家飼料。占有養(yǎng)殖業(yè)絕大多數(shù)份額的一般養(yǎng)殖戶使用工業(yè)飼料的比例較低,而是較多地使用青飼料和自配飼料。這一方面表明中國養(yǎng)殖業(yè)的飼料供應具有明顯的半自然經(jīng)濟特征,另一方面也表明中國工業(yè)飼料仍有很大的拓展空間。

1.2 飼料業(yè)的民營化程度高,產(chǎn)業(yè)競爭激烈。

飼料工業(yè)是一個新興行業(yè),受計劃經(jīng)濟環(huán)境的影響較小,其市場觀念、競爭意識和應變能力相對較強,能夠適應市場經(jīng)濟環(huán)境的考驗。同時,產(chǎn)業(yè)進入的政策壁壘、技術壁壘和投資壁壘較低,有利于民營資本和外資的進入,從而形成了以民營資本(含外資)為主的產(chǎn)業(yè)資本結構。從數(shù)量上看,中國目前已有300多家外資飼料企業(yè),90%的飼料企業(yè)都是民營企業(yè)。這種產(chǎn)業(yè)資本結構決定了較為開放的產(chǎn)業(yè)政策,并形成了競爭激烈的市場結構。

1.3相對于較大的總量規(guī)模,單個企業(yè)的平均規(guī)模較小。

這與世界狀況和美國情況相比可看出:世界飼料業(yè)的現(xiàn)狀是,約3800家大型飼料企業(yè)生產(chǎn)的配合飼料占全球總量80%,單個企業(yè)的`平均生產(chǎn)規(guī)模為12.5萬噸/年左右。美國300家飼料加工企業(yè)生產(chǎn)了1.2—1.4億噸飼料,單個企業(yè)的平均生產(chǎn)規(guī)模為40萬噸/年左右。

1.4產(chǎn)業(yè)結構不合理。

工不足,全國平均開工率為50%,相當一部分企業(yè)規(guī)模小,設備陳舊,工藝落后,技術水平低,缺乏市場競爭能力。三是玉米等原料價格波動影響較大。

2、我國飼料行業(yè)存在的主要問題 2.1飼料安全問題。

盡管目前我國飼料安全狀況總體上是好的,但近年來我國少飼料和養(yǎng)殖企業(yè)違法使用多種違禁藥品,如鹽酸克倫特羅、鎮(zhèn)靜類藥物如安眠藥等,以及超量、超范圍使用藥物飼料添加劑和獸藥等,嚴重影響著我國養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)品相對優(yōu)勢的發(fā)揮和飼料工業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

我國政府關注食品安全,加強了對飼料中激素和抗生素監(jiān)測和控制,加強對市場的管理.飼料安全不僅關系到飼料業(yè)本身,還關系到我國畜牧產(chǎn)品的出口,關系到人們的健康,是當前我國飼料業(yè)亟待解決的問題。

2.2 飼料質(zhì)量問題

兩次抽檢存在的普遍問題是,當前飼料生產(chǎn)經(jīng)營和使用環(huán)節(jié)上,產(chǎn)品衛(wèi)生指

標超標問題和違禁添加藥物現(xiàn)象依然存在。下半年抽檢中共有258批次樣品檢出了違禁藥物和違規(guī)添加的藥物。經(jīng)營企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量合格率普遍低于生產(chǎn)企業(yè)的同類產(chǎn)品合格率,如維生素預混合飼料產(chǎn)品合格率為66.67%,比生產(chǎn)企業(yè)合格率低30.97%。

2.3飼料標準問題。

2.3.1我國的飼料工業(yè)標準化體系不健全。

一是標準老化,特別是飼料產(chǎn)品標準嚴重老化。二是現(xiàn)有標準不配套。一些標準中的某些內(nèi)容標明引用某某標準,然而被引用的標準中實際上沒有此項內(nèi)容。

2.3.2企業(yè)標準水平較低。

主要體現(xiàn)在以下幾個方面:一是標準中指標不全,不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品所應具有的功能特性.二是產(chǎn)品指標定得過低,降低了產(chǎn)品中營養(yǎng)物質(zhì)的含量。三是企業(yè)制標人員水平較低,標準的結構、文字、術語等較為混亂。目前相當一部分企業(yè)所制定的企業(yè)標準水平較低,使用這樣低水平企業(yè)標準的企業(yè),必然生產(chǎn)出檔次低、質(zhì)量差的產(chǎn)品。因此,加強飼料產(chǎn)品質(zhì)量標準化體系的建設、規(guī)范企業(yè)標準,已成為亟待解決的問題。

(三)總體經(jīng)營情況分析

1、重點企業(yè)償債能力分析 1.1債務比率和償債能力分析

不同規(guī)模企業(yè)資產(chǎn)負債率 單位:%

數(shù)據(jù)來源:國家統(tǒng)計局

整體而言,飼料企業(yè)的資產(chǎn)負債率普遍偏高,財務風險較大,除水產(chǎn)飼料制造業(yè)外,大型企業(yè)的資產(chǎn)負債率高于全行業(yè)平均水平。相對而言,蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)財務風險最大;在配合及混合飼料制造業(yè)中型企業(yè)的償債能力比較強;而水產(chǎn)飼料制造業(yè)大型企業(yè)財務風險很小。

1.2盈利能力分析

不同規(guī)模企業(yè)盈利能力 單位:%

數(shù)據(jù)來源國家統(tǒng)計局

整體而言,蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利能力最強;配合及混合飼料制造業(yè)盈利能力最弱。其中,大型蛋白飼料制造業(yè)企業(yè)盈利。

(四)下一季度行業(yè)熱點問題

隨著世界級的飼料企業(yè)會進入中國,企業(yè)面臨更激烈的國內(nèi)市場競爭由于國外飼料企業(yè)起步早,發(fā)達國家的管理和生產(chǎn)技術已完全步入現(xiàn)代化,像haccp管理、gmp生產(chǎn)等,國內(nèi)企業(yè)短期內(nèi)還難與之抗衡。

但同時由于大量國外性價比較高的飼料原料的進入,有利于降低成本更低、提高質(zhì)量,擴大飼料加工業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模,降低生產(chǎn)成本,提升飼料產(chǎn)品的盈利空間。同時,國內(nèi)外飼料加工技術接近,在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的條件下,原料價格降低,將增強配合飼料的國際競爭力。

我國畜禽產(chǎn)品尚具有一定的傳統(tǒng)優(yōu)勢,可以形成并保持對國內(nèi)飼料行業(yè)的有效拉動。

(五)該行業(yè)發(fā)展趨勢展望

飼料行業(yè)的生產(chǎn)將根據(jù)養(yǎng)殖業(yè)產(chǎn)業(yè)結構進行調(diào)整。

種、飼喂防疫技術、收購信息等成為養(yǎng)殖關鍵要素,傳統(tǒng)飼料企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價值鏈中的存在價值是很小的,處于次要地位,高技術含量的飼料是發(fā)展的方向。

目前,養(yǎng)殖業(yè)從單一分散的農(nóng)戶養(yǎng)殖向規(guī)?;B(yǎng)殖、集約化經(jīng)營過渡的步伐非???。飼料行業(yè)為了適應市場的變化,也面臨著生產(chǎn)、技術、營銷策略、售后服務的全面調(diào)整。

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