"在生活中，總結是一種重要的思維方式，可以幫助我們更好地成長和改進自己。"怎樣寫一篇扣人心弦的作文？來聽聽我的建議吧?？偨Y的過程需要冷靜客觀，不要陷入情緒或個人主觀判斷。
律師心得分享篇一
20__年10月17日-20__年1月13日，我在律師事務所實習近三個月了。為了深入總結經(jīng)驗，深刻反思過去，特總結這三個月以來的工作情況。
一、基本情況。
20__年10月17日，我在同學的介紹下來到了弼信所，來到這給我的第一感覺蠻好的，同事、老板都很好，環(huán)境也不錯，很感謝他們一直以來對我的幫助和指導。于是在這就開始了我的實習生涯。
律所為小規(guī)模的綜合所，坐落于廣州番禺大新商務廣場，全所常來的律師大約3人，加上律師助理與行政人員等，10多個。主任律師主要業(yè)務為項目投資與合作、資產(chǎn)重組與改制、融資與擔保事務、債權債務清理、企業(yè)法律事務、建筑房地產(chǎn)、民事、刑事案件等，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性為綜合類業(yè)務的律所。整體而言，這樣的律所對于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的。
二、實習上班三個月以來從事的主要工作。
實習上班三個月以來，圍繞律師助理工作職責，我主要做了以下幾項工作：
1、撰寫起訴書、代理詞、報案材料;。
2、出差三次(番禺茶葉市場、夏、司法局)。
3、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫文稿、打印、復印、搜集材料、傳送文件等)。
4、鉆研律師業(yè)務，熟悉法律條文。
三、三個月以來獲得的經(jīng)驗與教訓。
1、關鍵字眼必須陳述精確，遇有疑惑務必及時請教;。
2、樹立主動負責精神，積極主動真正做好律師助理;。
主任的案子比較多，委托人都是找主任談案情，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢，一般就把案卷材料給助理，由助理負責整理保管并負責準備相關材料，之后立案、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進展，我時常不是很了解，因此我總認為自己僅是輔助性的角色。從成長成才的角度上看，對于主任交辦的案子我也必須主動負責，認真做好每一個案子，以律師的態(tài)度去做，這樣才能更加得到充分的鍛煉，才能盡快的成長而脫離羽化期。
3、做事必須講求條理性總結性，請教問題爭取一次解決;。
在做律師助理過程中，主任總會交代一些事情，但由于交代的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁，因此必須講究總結性與條理性，對于主任交代的事項，如果有不懂的地方必須盡量爭取一次性弄懂，如果有什么問題需要請教主任，也必須爭取一次性予以解決，不然老是跑主任的辦公室，自己都會覺得不好意思。主任不僅做案子，還有多項重要投資，因此平時非常繁忙，自己必須提高判斷力，對于主任交辦的問題必須爭取一次性的弄懂。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價值而無用武之地。
4、多寫多練多看卷宗，注意多多親身實踐親手操練。
平時常會在空間、學法網(wǎng)論壇、日記中記載一些自己所思所想、所感所動之事，但畢竟只是隨筆，并無固定章法。如今到律所上班了，經(jīng)常需要撰寫一些材料，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實不行，學生會時代撰寫文件我還算拿手，但畢竟已經(jīng)多年沒搞了，而且也與法律文書有所區(qū)別。主任的文筆確實精湛而需要向他不斷的學習。除了抓緊時間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外，還必須站在一個律師的角度多寫多練習。撰寫材料務必講究邏輯性、條理性，用詞務必尋求言簡意賅，能用一句話概括總結的絕不多用一個字，能不寫的就盡量不要寫，盡量符合法律文書的書寫規(guī)范，使自己寫的每一分材料都能體現(xiàn)出一個法律人的真正風采。
5、網(wǎng)上搜索相關的信息，注意效率與方法。
四、實習期間思考觀察總結的事情。
第一、律所上班一周第一次開庭的三點看法。
來律所工作一周了，感覺都沒有做什么事情(指法律方面的)，要開庭了，有點興奮。無論你內心做過多少準備，此時你自己心里還是多少有點浮躁了，你會發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價值所在。今天終于跟著主任去中院開了個庭，感覺還是有點東西可以分享的。案子是個離婚案件，案情就不講了，我談談一個剛接觸開庭的幾點感受跟大家分享：
1、開庭前絕對要做好充分的準備。無論你對法條多么的熟悉，無論你對案情多么的了解，你最好還是把你自己的觀點寫出來，把引用的法條列出來。
2、絕對要具備隨機應變的能力。今天開庭的時候，對方就提出三分新的證據(jù)，當然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過合議庭評議。但如果缺乏應變的能力話，你在法庭上真的會出冷汗，不知所措。
3、要在氣勢上壓倒對方。講話聲音盡量洪亮，這樣在氣勢上不至于被動。
授之以魚不如授之以魚。主任的人品和業(yè)務素養(yǎng)還有修養(yǎng)性，臨場的應變能力也是我所敬仰的。也是我堅持下來的原因之一，喜歡跟優(yōu)秀的人學習。要鞏固專業(yè)知識要有職業(yè)規(guī)劃：
1、是關于自己專業(yè)技能和知識的問題。
跟同事討論訴訟時效的問題，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時候學的東西好象忘了個精光。連訴訟時效僅適用于債權請求權這樣的基本知識都忘得一干二凈了，還在那里談無效合同的確認是否適用訴訟時效的問題。這樣的水平去做實務，我不知道會是一個什么樣的結果。所以當務之急是抓緊一切時間去看書，把基本的法律知識再過一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問題。
2、當然是在想自己的計劃的問題了。
入所之初主任就說過，如果沒有規(guī)劃，幾年以后你還是現(xiàn)在這個樣子。所以在進所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃。當然這個規(guī)劃是由一個個年度計劃構成，年度計劃又是由月計劃構成。月計劃又由周計劃組合而成。我也曾想過，做為律師助理，自己的時間都是由老板決定的，所以自己不需要訂什么計劃，但過了一周發(fā)現(xiàn)其實很大部分時間還是屬于自己的，而且自己的計劃和老板的安排可以適當?shù)貐f(xié)調。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問題了。但沒有計劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的。前幾天大概做了一下計劃，感覺與實際還是不太相符合，所以今天晚上的任務是重新調整一下后面的計劃。也許經(jīng)過不斷地調整計劃的實現(xiàn)程度會提高地吧。
五、今后的展望。
1、充分利用好時間，充實生活每一天。獨自一人，如果沒能更好利用每一天的時間，孤獨與寂寞便會如影相隨。美麗的鷺島、迷亂的城市還離我很遙遠，我更需要做的是低下頭做自己的事。誘惑無窮無盡，享受尚是空談，青春的歲月必須燃燒更大的激情。保持一顆冷靜的頭腦，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應當成為自身的狀態(tài)。任重而道遠，但前途始終無比光明。從高中到大學，乃至如今的律所實習，一路走來，夢想的堅持始終如一而未曾改變。天無絕人之路，只要我們堅持努力奮斗，未來的道路必然是康莊大道。無論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對夢想的期盼與對理想的追求，始終不應當從我們的內心深處泯滅。學生時代踏入紛繁的社會，需要注意保持的就是這一顆火熱的心。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情，在光輝的時代里留下自己每一步踏實的足跡。每天回家后務必盡早吃飯洗澡而進入學習狀態(tài)，學習的方法問題其實自有一套，關鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時間。復習考試盡量放在休息與上下班來回的路上完成等等。這些關于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天。
2、珍惜律所實習機會，同時積極備考復習，兩條腿走路。
關于律師職業(yè)的思考一直在進行，有時興奮有時沉重，在當下的環(huán)境中，其實我們更應該發(fā)現(xiàn)中國律師正面臨著一個關鍵的歷史發(fā)展機遇。法治進程的步履維艱，給了中國律師更多的歷史使命，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國律師發(fā)展過程中同樣具有參考價值。但是青年律師前幾年的孤獨與寂寞、貧窮與困苦等問題也確實是非常現(xiàn)實的問題，面對歲數(shù)的增長與經(jīng)濟、感情等種種壓力，盡管已經(jīng)提前一年從學校出來到律所實習，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長，因此，法律人的另外一條道路我同時也必須有所考慮。當然必須謹慎處理好兩者之間的關系。既然選擇同時考慮，就必須多付出點時間與精力。
3、充分利用業(yè)余時間，為自己的未來規(guī)劃。
律所實習上班還算輕松，雖然天天回家需要花費一定的時間，但時間的多少還要看個人如何去把握。為了更好的規(guī)劃未來，我每天背著書包上班，沿途時間比較長，可以看書。
盡管在此期間，不僅需要工作學習，還可能需要備考復習，時間上較為緊張，但務必有高考復習時的狀態(tài)，高昂斗志，全力以赴的完成。
邊學邊走邊努力，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進來”與“走出去”相結合，我想，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實習的機會，感謝主任、經(jīng)理的循循教導，感謝蘭姐、黃老師等同事們的幫助。謝謝!
律師心得分享篇二
__________的十一月是溫暖的，充實而厚重。就在這美好的季節(jié)里，時隔多年我再次踏上這片土地，在這個既熟悉又陌生的地方，度過了我最美好的四年大學時光。山東省20__________年度第五期申請律師執(zhí)業(yè)人員集中培訓依然是在山東司法警官職業(yè)學院進行，我懷著興奮之情參加了本年度最后一期集中培訓。
通過此次培訓，我學到了很多，有職業(yè)道德方面的，有執(zhí)業(yè)素養(yǎng)方面的，有社交禮儀方面的，還有風險把控方面的。這在我們即將踏入律師行業(yè)的實習人員心中，寫下了濃墨重彩的一筆。對我們以后的執(zhí)業(yè)活動，起到了提綱挈領的作用。
在第一天開班儀式上，山東省司法廳律師管理處副處長、律師行業(yè)黨委專職副書記張國龍講話中提到了“山東省律師行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀”。就全省律師行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及未來發(fā)展的方向和我們的努力方向，做了全面的分析和講解。他感慨的告訴我們，我們趕上了好時機，近幾年律師行業(yè)整體向好的方向發(fā)展，隨著社會主義法治建設進程的加快、隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和改革開放的深入、隨著中國智慧和中國力量對世界經(jīng)濟的影響加大，律師行業(yè)進入了快速發(fā)展的大好時機，社會大眾對律師的需求和依賴也逐步加強。律師成為了一個熱門的、越來越受人尊敬的行業(yè)。但是在講到山東律師行業(yè)執(zhí)業(yè)人數(shù)居全國前列，但是整體收費排名很低的時候，臺下一片嘩然。我省律師主要是以低端業(yè)務為主，例如人均業(yè)務收費，北京是67萬元，廣東是46萬元，我省只有20萬元;每一案收費，北京是4.8萬元，我省是1.2萬元。但是面對目前的現(xiàn)狀，我們不會懼怕、更無從畏懼，我們會堅持學習、克服困難、緊隨社會主流、穩(wěn)步成長，爭取讓山東律師行業(yè)能穩(wěn)步跨越、迎頭趕上發(fā)達省份。
每個律師都要有過硬的政治素養(yǎng)。前中央政法委員會書記孟建柱在全國律師工作會議重要講話中要求“律師要堅持正確的政治方向，把擁護中國共產(chǎn)黨的領導、擁護社會主義法治作為從業(yè)的基本要求，增強走中國特色社會主義法治道路的自覺性堅定性”。黨的領導是中國特色社會主義最本質的特征，也是社會主義法治最根本的保證。因此，堅定不移地貫徹黨的一系列依法治國的路線、方針、政策，明確了這一根本，律師在依法治國的進程中才能有所作為。同時，堅持黨的領導，是確保律師工作正確發(fā)展的政治方向，是律師事業(yè)長足健康發(fā)展的根本保證。
因此，我們更應該不斷加強自己的政治素養(yǎng)，忠于憲法和法律，自覺維護憲法和法律尊嚴，堅持以事實為根據(jù)、以法律為準繩，嚴格依法執(zhí)業(yè)，維護社會公平正義，保證國家法律的正確實施，積極推進社會主義民主法治建設的偉大進程。
律師職業(yè)道德是指導律師執(zhí)業(yè)行為的準則，是評判律師執(zhí)業(yè)行為是否符合律師職業(yè)要求的標準，是對違規(guī)律師追究職業(yè)責任的重要依據(jù)。法律不外乎人情，道德是最低層次的法律、法律是高標準的道德。律師是一個特殊職業(yè)，承擔著維護當事人合法權益、維護法律的正確實施、維護社會公平正義的法定職責，律師的職業(yè)特點決定著其在社會中某種程度上擔當著“法律代言人”的角色。社會公眾也把律師作為“用事實講話，以證據(jù)服人”的理性代言人。律師的言行，對社會有著較大的影響力。因此，作為法律人的我們，更應該予以遵守，并且要通過自己的努力，促使更多的人去遵守和擁護，并使它更趨完善。
山東大地人律師事務所主任崔冠軍講了“律師執(zhí)業(yè)風險防控”。我感覺在我們即將正式執(zhí)業(yè)的這個時候，聽一堂這樣的課真是非常的必要。即將步入律師行業(yè)的我們，大多是年輕人，血氣方剛、一腔熱情，對未來有一番美好的憧憬。但是任何行業(yè)都有風險，尤其是律師行業(yè)，整日行走在法律和客觀事實以及虛假表象之間，稍有不慎就會馬失前蹄。其中也不乏在利益誘惑面前有人失去了自我、突破了底線，甚至成為了階下囚，悔恨終生。通過崔主任的這堂課，讓我們認清自我，時刻保持警醒，時刻守住法律和道德的底線，有所為、有所不為。在自己的執(zhí)業(yè)歷程中，積極、穩(wěn)步、健康的發(fā)展。
執(zhí)業(yè)素養(yǎng)和執(zhí)業(yè)技能是本次培訓篇幅最大、涉及最多的內容。泰和泰律師事務所主任張慧講解了“民事訴訟實務與技巧”，國浩(__________)律師事務所合伙人孫守遐講解了“律師非訴業(yè)務基本技能”，山東國杰律師事務所主任王維嘉講解了“法律文書寫作”，山東文康律師事務所主任張志國講解了“律師法律顧問業(yè)務”，山東眾成清泰(__________)律師事務所副主任孟凡湖講授“刑事訴訟業(yè)務基本技能”。
律師心得分享篇三
回顧一年實習期的工作與生活，既有因參與辦理各類民商事法律案件的喜悅和滿足感，也有因遭遇挫折，面臨困難的情緒低落，自我指責，甚至是放棄。若不是親身實踐律師這份工作，或許我無法深切體會律師職業(yè)起步的艱辛。若不是曾想過放棄，也許一直未能深刻意識到自己的不足。再次選擇堅持，是相信自己能夠吸取經(jīng)驗教訓，發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，完成由實習律師到一名優(yōu)秀的執(zhí)業(yè)律師的“蛻變”。
面對工作中的瑕疵或紕漏，如何吸取經(jīng)驗和教訓;如何克服執(zhí)業(yè)初期，收入少，工作強度高，工作壓力大的問題。根據(jù)這一年工作期間的所觀所想，我記錄下自己的感悟與心得體會。
實習律師在律所的工作崗位一般是律師助理，主要負責輔助指導律師或合伙人工作。實習律師應該特別珍惜這段時間，用心學習。特別注意不能養(yǎng)成工作結果依賴指導律師審查的習慣;更不能覺得自己不用承擔工作失誤的責任，而放松對自己的要求。
后來，我查詢了《中華人民共和國公司登記管理條例》，公司決議變更股東，應在變更之日起三十日內向工商登記機關提交申請。并電話咨詢各行政機構工作人員，在各行政機構官網(wǎng)上檢索其公示的辦事指南，我了解到市商務局、市工商局對其審批辦理時限已作出承諾分別是4個工作日、3個工作日。完成了這些工作后，再請教指導律師的意見，然后與委托方進行溝通，請他們確定文件的簽署時間，以便我方完成委托事項。
原來，對于自己沒把握的事情，多留個心眼，多問幾個人，多去了解實務操作程序，多查詢法律法規(guī)或行業(yè)慣例，以一名執(zhí)業(yè)律師的標準要求自己，才算是做好了本職工作。
優(yōu)秀的實習律師或律師助理，是能夠積極配合指導律師或合伙人出色的完成工作任務。雖然在執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，和執(zhí)業(yè)技能上，與他們相比有一定差距。如果我們在工作態(tài)度上，改變依賴心理，以一名執(zhí)業(yè)律師的標準嚴格要求自己，處處向師傅靠齊，便能夠快速成長起來。
1、學會與前輩溝通。
在律所，除了我的指導律師外，我有幸和其他三位經(jīng)驗豐富，專業(yè)技能過硬的執(zhí)業(yè)律師一起工作。他們的執(zhí)業(yè)風格各不相同，擅長的專業(yè)領域也不重合。如何配合他們完成工作，從共同協(xié)作中學習他們的優(yōu)點，是我給自己定下的目標。
作為律師界的職場新人，可能都會有一種期許——希望能夠將自己所知所學限度的發(fā)揮，從而獲得工作上的成就感，和滿足感。但難免有時會過于理想化。“為了100%的完美耗時耗力，不如及時提交60%的階段性成果”這是一位前輩告誡我的。與案件相關的法律法規(guī)的匯編，訴訟文書的制作，檢索與案件相關裁判案例，這些工作耗時耗力，但實習律師若能夠主動、迅速地將這些工作完成，并及時提交給指導律師，不僅為他們大幅度減少工作量，也充實了自己的法律文件庫。協(xié)助指導律師完成工作的同時，相信他們也非常樂意為“小幫手”指點一二，幫助后輩快快成長。
2、學會與客戶溝通。
20__________年6月份，我隨同其中一名執(zhí)業(yè)律師和另一位律師助理前往省內某村辦磷礦生產(chǎn)企業(yè)完成收購項目的前期盡職調查工作。此次核查范圍涉及目標公司及其控(參)股公司等8家企業(yè)，再加上交通不便，工作量較大。
與武漢市不同，在縣級市各行政部門核查信息時，他們會要求提供執(zhí)業(yè)律師證、所函或介紹信，立案登記證明或法院傳票。雖然我們持有實習律師證，但遇到行政部門工作人員不配合的情況，也束手無策。
指導律師經(jīng)驗豐富，他讓目標公司的工作人員攜帶開具的正式介紹信陪同我們一起前往各行政部門。在我們申請核查遇阻時，目標公司的工作人員出面解釋此次申請核查的目的，消除了行政部門工作人員的顧慮，我們核查工作便能夠順利開展了。
與參與過盡職調查前期資料搜集工作的實習律師交流，大家對這項工作的辛苦都深有體會。有的實習律師遇到的不僅是各行政機關不積極配合的問題，也有目標公司的工作人員辦事拖沓，態(tài)度冷淡的情況。
其實工作量不是不可以減少，關鍵是改變工作方法。我們可以首先與目標公司員工溝通，清楚明確的告知他們，提供真實、有效的公司文件，配合外聘律師到各行政部門核查公司情況，這是雙方洽談合作，推進項目進行的必要環(huán)節(jié)。
律師心得分享篇四
律師作為執(zhí)業(yè)于法律領域的專業(yè)人士，需要不斷學習和提升自己的知識水平和專業(yè)技能。閱讀是一種重要的學習方式之一，對于律師來說，閱讀法律類書籍尤其重要。這些書籍不僅可以幫助律師深入理解法律知識和案例，還可以啟發(fā)思考、拓寬視野。在本文中，我們將探討律師看書的心得體會。
第二段：知識更新與實踐應用。
為了跟上法律領域的快速發(fā)展，律師需要不斷更新和豐富自己的知識庫。通過閱讀，律師可以了解最新的法律條文、判例和法律動態(tài)。同時，書籍中的案例和實踐經(jīng)驗也為律師提供了寶貴的參考和借鑒資料。通過學習和應用書籍中的知識，律師可以更好地為客戶提供法律咨詢和辯護，提升自己在法律實踐中的表現(xiàn)。
第三段：思維拓展與專業(yè)深化。
閱讀法律類書籍可以幫助律師拓寬思維，培養(yǎng)系統(tǒng)性思維和邏輯思維。通過閱讀，律師可以學習到各種不同的法律理論和觀點，了解不同學派的觀點和解釋。這有助于律師全面理解法律問題，提供更加客觀和全面的法律意見。同時，閱讀也能夠加深律師對特定領域的專業(yè)知識的理解和掌握，提高自身的專業(yè)素質。
第四段：經(jīng)驗傳承與案例啟示。
通讀一本好的法律書籍，律師可以獲得許多老一輩律師的經(jīng)驗和智慧。書籍中的案例和實踐談話可以為律師提供寶貴的經(jīng)驗教訓，避免重走他人的老路。無論是法庭辯論技巧、案件策略還是法律實踐中的遭遇，書籍中的案例都可以給律師提供許多啟示和指導。通過學習書籍中的案例，律師可以提高自己的分析和處理問題的能力，以更加專業(yè)和高效的方式為客戶服務。
第五段：啟發(fā)思考與人文情懷。
律師的工作是充滿挑戰(zhàn)和壓力的，有時候我們需要的不僅僅是純粹的法律知識，還需要一些思維方式和人文情懷的啟發(fā)。一些經(jīng)典的法律著作可以引發(fā)律師對法律背后的道德、倫理和社會價值的思考。書籍中的智慧和情感可以激發(fā)律師對法律職業(yè)的熱愛和責任感，使律師更加積極主動地履行自己的職責，服務社會。
總結。
通過閱讀法律類書籍，律師不僅可以更新和拓展自己的法律知識，還可以提高專業(yè)素質和解決問題的能力。書籍中的案例和經(jīng)驗可以為律師提供與經(jīng)驗富有的律師交流的機會，從中汲取經(jīng)驗。此外，閱讀也可以激發(fā)律師對法律職業(yè)的思考和熱情，使律師更加積極地服務于社會。因此，在忙碌的執(zhí)業(yè)之余，律師們應當多讀書，不斷提升自己，為自己的職業(yè)生涯增添更多的色彩和意義。
律師心得分享篇五
在現(xiàn)代社會中，法律的影響和作用越來越大，律師作為法律專業(yè)人士，扮演著非常重要的角色。為了提高職業(yè)素養(yǎng)和擴展知識領域，律師們常常參與各種專業(yè)培訓和講座，其中，律師講課分享心得體會是律師們之間相互學習的一種方式。以下是對這一活動的探討和總結。
首席律師在講座上談到了如何在與客戶溝通中保持高效的溝通技巧。他指出，溝通作為一個律師不可或缺的技能，不僅僅是簡單的傾聽和表達能力，更需要律師具備良好的觀察力和理解能力。對于客戶的需求和問題的處理中，律師需要始終關注并理解客戶的真正意圖，以便提供更好的服務和解決方案。通過這次講座，我認識到在溝通中，律師應該注重細節(jié)和語言的選擇，以確?？蛻粼诜墒聞罩械玫匠浞值睦斫夂蜐M意。
此外，一位知名的刑事律師在講座上分享了他在處理案件中的經(jīng)驗與心得。他強調了對案件資料的徹底研究和準備的重要性。他告訴我們，良好的案件準備不僅可以提高律師的自信心，還可以更好地服務于客戶。在這次講座中，他還提到了律師在案件中應當注重細節(jié)和法律條文的準確運用。通過他的分享，我深刻體會到律師的職業(yè)責任和義務，以及在司法制度中的重要性。
不僅如此，一位年輕的民事律師還分享了她在處理糾紛時的交流技巧和解決問題的能力。她說，作為律師，在糾紛解決中，需要保持冷靜和專業(yè)的態(tài)度，以便更好地幫助客戶解決問題。她還提到了在處理糾紛時，律師應當注重各方的意見和訴求，從而尋找到最佳解決方案。通過這次講座，我對于如何成為一名優(yōu)秀的民事律師有了更深刻的認識，也深感律師在調解和解決糾紛中的重要性。
另外，一位資深律師還談到了律師在法庭上的應對策略。他認為，律師應該熟悉并不斷學習法律規(guī)則和程序，以便更好地應對法庭環(huán)境。他還指出，律師在處理案件時應該保持自信和專業(yè)，同時也需要具備良好的辯論和陳述能力。通過他的分享，我認識到了律師在法庭上扮演的角色和責任，并明白了律師應該具備的優(yōu)秀法律素養(yǎng)。
總結一下，律師講座分享心得體會對律師們的職業(yè)發(fā)展具有重要意義。通過這種交流和分享，律師們可以借鑒他人的經(jīng)驗和智慧，提高自身的能力和素養(yǎng)。聽取來自各個領域的律師的經(jīng)驗分享，不僅使我對律師這個職業(yè)有了更深的了解，還讓我明白了律師在不同領域所承擔的責任和角色。希望未來能有更多的律師講座分享心得體會的機會，進一步提升律師行業(yè)的整體素質。
律師心得分享篇六
我從事實習律師工作已有1周的時間，有些感想，略述一二。
5月6日中午1點到達上海，做了18個小時的硬座，身心倍加疲憊，下了火車，背上背了一個雙肩包，左邊挎了一個安踏包，右邊挎了一個電腦包，手上提了一大包雜物，整個身體都被這大大小小的4件行李壓的步履維艱，從火車上下來走到3號線乘地鐵，其實不是很遠的一段路，對我來說卻是非常艱難的一段路程，無助加無奈，這時的我只能低頭前行。
經(jīng)過漫長的路途，我終于到達宿舍，ly躺在床上在玩ipad,沒什么表情，霎那間我感覺宿舍很壓抑，有一種想盡快離開的離開的感受，盡管很累，我依然然在迅速的整理我的行李，一時間我就全身汗透了，不過還好，以我極強的做事能力，我在2點多一些就把我要去蘇州帶的東西都整理好了。這時我是可以去蘇州了，但是，我是要取我的資格證和身份證，這時我給我哥打了一個電話，他還在忙，還要一段時間才可以回來，所以，走出了宿舍，想在外面等哥哥回來。我在大草坪找了個地方坐下來。
在華政住了4年多的時間，不知什么時候，我突然覺得呆在宿舍很壓抑，尤其是ly出現(xiàn)之后，更加使我不想在宿舍里呆，在大草坪坐下以后，突然間有很多的感想，感覺酸酸的。我在上海，在華政呆了4年多時間了，期間經(jīng)歷了很多的事情，有很多都是不好的回憶。到今天，我選擇離開上海，前往蘇州，頓時感覺世事難料。
去蘇州，我沒有確定的工作單位，沒有住處。但是我沒有別的選擇，我只能毅然前往。
大約4點左右，在校長樓前看到了哥哥，zmj,健將三人一路走來，很不巧，他們看到了我，我也就向他們走去，略作寒暄后，我們一起去了哥的辦公室，隨便聊了一下，健將即將要去一家外所，意氣風發(fā)的，我祝福他。這時已經(jīng)大約4點半了，拿了我的資格證和身份證，我也該動身了，因為，我到了蘇州還要找當晚住的地方，向他們告別之后，我又身負4件行李出發(fā)了。從宿舍到火車站，又是一條艱難而漫長的路途，我別無選擇，只能硬著頭皮向前走去。
大約8點左右我到了蘇州火車站，下了火車我按照之前網(wǎng)上查到的求職公寓地址尋找公交線路，還好，交通比較方便，很快就到了三香公園附近，我給求職公寓打了電話，他們告訴了我去公寓的路線，我到公寓后，大概看了一下環(huán)境，還好，自己隨便住住還是過的去的，也就住了下來。把行李放好了以后便開始準備明天面試的事情。
到蘇州時天已經(jīng)黑了，坐在公交車上大概看了一下蘇州的夜景，感覺很清新，和北京，上海的風格都有很大的不同，突然，對蘇州這個城市感覺親切了很多。
之前在家里和沈律師約好的7號去所里見面談一下，7號一大早我就醒來了，洗漱后，我就按之前在網(wǎng)上查到的地址走去，早上沿著昨晚經(jīng)過的道前街一路走去，相比晚上看到的夜景又有不同的感覺，自己更加喜歡這個地方了。大概8點半左右我就到了公大所樓下，稍加整理儀表后，我給沈律師聯(lián)系了一下，她已經(jīng)在辦公室了，我也就馬上來到了所里，到了她的辦公室之后，她在接一個電話，我就在旁邊等她。不久，她的電話打完了，看到我滿頭大汗的，說我可以把西裝外套脫下來的，我向她表示感謝。隨后我的面試就開始了。沈律師主要介紹了所里的情況，我有了大概的了解，我也講了我之前的一些經(jīng)歷，沈律師表示，歡迎我加入公大所，同時，還讓我再去別的所里了解了解，如果有更好的選擇，我可以去其他的地方，我們仍然是朋友。我感覺真是運氣比較好，碰到了一個很好的律師。大約1小時左右，沈律師要去見一個顧問客戶，我們告別后，我就離開了。離開后給父母，哥哥溝通了一下這個面試情況，大家都還滿意。我也決定要去公大所了。
律師心得分享篇七
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。當我們即將離開象牙塔的時候，就要時刻做好面對社會面對自己工作崗位的準備。我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬，實踐性強，而到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了律師事務所。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務，對我而言十分的陌生。律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝她。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫?，是她一點一滴地很耐心地教我。在她的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著?律師，到現(xiàn)在我倆已經(jīng)成了好朋友，當然我也協(xié)助其他律師做取證和開庭準備工作等等。
通過實習，對法律專業(yè)知識和律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗有了進一步的理解和掌握，尤其是律師實務方面。以前在學校主要是在理論上進行法律學習，實際運用法律解決現(xiàn)實問題的機會很少。而在律師事務所實習、工作就不一樣了，直接到法律工作的最前沿，每天運用法律解決實際問題，解答法律咨詢，審查修改合同，起草起訴狀，答辯狀，代理詞，參加法庭審理等，從中學習很多律師執(zhí)業(yè)工作的經(jīng)驗和技巧。以前學習過法律文書寫作，知道起訴狀的格式寫法，但真正應用到具體案例，就要好好琢磨一番，怎樣把訴訟請求寫得準確精練，最大程度的維護當事人的利益，怎樣把事實理由寫清晰，使法官一目了然，這都不是簡單套用格式就能得來的。
在實習過程中我發(fā)現(xiàn)原來翻閱案例能學到很多很多東西。因為案例是各式各樣的，有刑事類，有民事類，有社會經(jīng)濟類等涉及方面十分廣泛，對以前學過的知識重新梳理，溫故而知新。一般的案卷對于怎么判，為什么會采取這樣的判罰是一目了然的，可也有一些學藝不深，無法全都看明白，那么辦公室里的，厚厚的一堆書籍便派上了用場，把個別已經(jīng)淡忘了的法學術語以及法學名詞更加清晰地記錄一遍，把案卷里的案例根據(jù)自己的了解寫下來，并用自己的理解對整個案例進行解說和分析，得到了一個鍛煉學習辦理案件的機會，又得到了前輩們處理案件的基本經(jīng)驗，還能把以前只是紙上談兵的知識溫習一遍，又何樂而不為呢?現(xiàn)在我同時發(fā)現(xiàn)，做任何事情都有其自身有利的一面，做任何事情要用善于發(fā)現(xiàn)的眼睛去慢慢學習一切，感悟一切，不要把自己比做海綿會撐飽，我們應該比做植物，慢慢吸收養(yǎng)分，進行光合作用，呼吸作用，也在慢慢成長。面對生活，我們總要抱著謙虛的態(tài)度逐步去嘗試，取其長而補其短，那么我們的知識會和我們的生命一樣不斷茁壯成長，自身修養(yǎng)也就會不斷提高，個人價值也就與日俱增了。
“律所需要什么樣的人才?”主任的嚴格要求給我很大的影響和震撼，讓我清楚的認識到，做人在任何時候都要有個“格”，有原則，有些事不能作。要先做人，再做事。律所除了在為人方面給我樹立了嚴格的標準和原則，為以后我為人處事的理念打下堅實的基礎，更讓我看到他們作為法律人的嚴謹和專業(yè)，一絲不茍，真誠敬業(yè)，以及坦蕩寬容的人格魅力。
律師心得分享篇八
律師講課分享心得體會，是一種非常有價值的學習方式。通過律師分享自己的成功經(jīng)驗和教訓，我們能夠更好地理解法律的本質和精神，從而更好地應對實際生活中的法律問題。在這篇文章中，我將分享自己對律師講課的看法和感受，希望能夠對讀者有所幫助。
首先，律師講課能夠為我們提供實際的案例和法律知識。講課的律師通常都是有實踐經(jīng)驗的專家，他們能夠分享自己在處理案件中的方法和經(jīng)驗。這種方式能夠使我們更好地領會法律條文，理解法律的目的和意義。
其次，律師講課能夠提高我們的思維能力。講課的律師往往會引導我們思考問題的角度和方法，在思路上給我們指明方向，這有助于我們獨立思考和解決實際問題。
再次，律師講課能夠培養(yǎng)我們的法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。律師是社會的法律顧問，講課的律師在教授我們法律知識的同時，也會傳遞職業(yè)操守和道德規(guī)范等方面的內容。這對我們今后的求職和職業(yè)發(fā)展都具有積極的影響。
第三段：律師講課需要注意的問題。
律師講課需要注意一些問題。首先，律師在講課時需要注重跨專業(yè)、跨行業(yè)的知識傳遞，不應僅局限于某一個領域。其次，講課更應該注重實踐案例的講解，能夠更好地引導學生理解知識的實質和應用。最后，律師講課的形式也應該更加靈活和多樣化，例如可以采用線上線下結合的方式，讓學生通過網(wǎng)絡視頻和在線課堂進行學習和交流。
在參加律師講課的過程中，我學到了很多有用的知識。通過現(xiàn)場觀摩，我深刻理解了律師處理案件的方法和技巧。并且這些案例都是真實的，很多律師講述的案例中，我能夠切身感受到生活中我們常會遇到的問題，聽取這些講解，為我日后的生活提供了很多實際幫助。
此外，律師講課還讓我受益匪淺。我認為，在講課過程中，律師應該注重培養(yǎng)我們獨立思考的能力，教授理論和知識的同時，能夠激發(fā)我們的思維和創(chuàng)造力。因此，我認為在講課時，雙方的互動和溝通能力也非常重要，這樣我們才能更好地理解律師告訴我們的內容。
第五段：結論。
總之，律師講課不僅能夠為我們提供實際的案例和法律知識，還能夠提高思維能力，培養(yǎng)法律素養(yǎng)和職業(yè)操守。但同時律師在講課時也需注意一些問題，例如跨專業(yè)知識的傳遞和講授形式的多樣化。希望未來有更多的律師能夠分享自己的經(jīng)驗和技巧，為我們的學習和生活提供幫助。
律師心得分享篇九
律師是法律職業(yè)的代表，不僅需要掌握廣泛的法律知識，還必須善于發(fā)現(xiàn)問題，并且有非常高的溝通能力和處理能力。日常生活中，律師的工作并不是簡單而單一的，因此需要在實踐中總結經(jīng)驗和體會，不斷提高自己的技能。下面我將分享我的一些心得和體會。
第二段：事務所管理。
在一個律師事務所中，管理層必須扮演重要的角色。作為事務所的管理人員，必須制定出完善的管理條例，確保律師能夠專注于他們的工作，并且緊密團結在一起。對于一個新的律師，他們更希望能夠得到經(jīng)驗豐富的律師的指導，不僅可以幫助他們快速適應工作，還可以提高他們的工作能力。
第三段：溝通和處理能力。
律師的工作充滿了復雜性和多樣化，在開展各種法律項目時，律師需要善于溝通并且處理事情。尤其是在處理糾紛時，可能會涉及到涉及詐騙行為或是其他犯罪活動，律師必須充分了解相關的信息和證據(jù)，才能夠更好的處理這些事情。在這里，律師需要不斷學習新知識，并且學會在重壓下承受壓力和快速決策。
第四段：處理法律案件。
律師的核心任務是處理各種法律案件。在處理法律案件時，律師必須有良好的判斷力，必須能夠應對各種不同情況，并且始終保持鎮(zhèn)靜和理智。面對不良條件和緊張工作，律師必須堅定不移，始終專注于完成工作。同時，律師也需要機智地取得客戶的信任，以及與對方當事人進行良好的交流。
第五段：結論。
總之，作為一個律師，需要非常擅長應對各種法律挑戰(zhàn)，同時具備良好的溝通和處理能力。此外，他們需要在實踐中不斷積累經(jīng)驗，并能夠快速解決各種問題?？傊蓭熓且粋€各方面都非常重要的職業(yè)，并且需要投入大量的時間和精力成為一名優(yōu)秀的律師。
律師心得分享篇十
在如今信息爆炸的社會中，讀書成為許多職業(yè)人士提升自己、拓寬眼界的一種重要途徑。作為律師，不僅需要具備扎實的法律知識，更需要具備廣博的文化素養(yǎng)和思維能力。因此，律師看書成為了提高自身素質的必不可少的途徑之一。本文將分享我作為一名律師的看書心得體會。
首先，作為一名律師，我喜歡閱讀相關的法律書籍。盡管法學院或者培訓機構的課程會涵蓋大部分的法律基礎知識，但是隨著時間的推移，法律法規(guī)不斷改變、完善，而法學院無法隨時更新。因此，通過閱讀法律類書籍，我能及時了解并掌握最新的法律法規(guī)，從而更好地為客戶提供服務。
其次，除了法律類書籍，我也樂于閱讀其他類型的書籍。相比于單一地了解法學知識，多讀非法學類書籍可以拓寬我們的思路和視野，促進我們的思維方式和判斷能力的提升。例如，閱讀歷史類書籍可以使我對社會的發(fā)展演變有更深入的理解，從而更好地運用法律的基本原理解決當下的問題。閱讀哲學類書籍可以讓我深入思考法律背后的意義和價值，使我更加明晰自己的法律態(tài)度和人生價值觀。
第三，書籍為我提供了與世界各地人士交流的機會。通過讀書，我不僅能結識到來自不同國家和文化背景的作者，還能在書籍中體驗到不同觀點和理念的碰撞。這種交流給了我更多的思考和啟發(fā)，使我能更好地應對多樣化的法律問題和與來自不同文化背景的人進行有效溝通。
第四，書籍幫助我在自我修養(yǎng)方面取得進步。作為一名律師，修養(yǎng)是我們工作中不可或缺的一部分。通過讀書，我可以進一步修煉自己的品德和心智。我從書籍中學會了更好地與人溝通，學會了傾聽和關心他人的需求，這對于我在處理案件和與當事人的交流中起到了積極的作用。
最后，通過書籍，我也找到了一種平衡壓力的方式。律師這個職業(yè)無疑是一個高度緊張和壓力巨大的職業(yè)。盡管案件的勝敗并非全由律師能左右，但是律師仍然需要承受巨大的心理壓力。閱讀是我釋放壓力的有效途徑之一。當我置身于一個完全不同的故事情節(jié)中，我可以暫時拋開現(xiàn)實中的煩惱和焦慮，重新找到內心的平靜和寧靜。
總之，作為律師，閱讀是我不可或缺的一部分。通過不斷地閱讀，無論是法律類書籍還是其他類型的書籍，我不僅增加了知識儲備，提高了專業(yè)素養(yǎng)，還培養(yǎng)了寬廣的視野和開放的思維方式。閱讀不僅僅是一種愛好，更是一種修行，讓我不斷進步，成為一名更好的律師。
律師心得分享篇十一
通過實習，我在我的專業(yè)領域獲得了實際的工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了自己幾年來本科學習的知識水平。實習期間，我了解了大量庭審案件從立案到結案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔任了具體的案卷整理工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了相關法律知識,對立案的程序有了更深的理解,同時注意在此過程中將自己所學理論與實習實踐有機結合起來。實習結束時，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價。下面我從畢業(yè)實習目的、畢業(yè)實習要求、實習成果等方面對我的實習過程作以總結。
一、畢業(yè)實習目的。
實習工作是大學學習生活的最后一項課目，也是大學生將理論與實踐相結合的過程。我的這次實習時間是從__年三月十二日至四月十二日。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間能夠遵守工作紀律，認真完成領導和其他律師交辦的工作。在律師們的指導下，我開始熟悉這個行業(yè)并慢慢進入“律師”的狀態(tài)，對律師事務所運作的程序和法律實踐有了一定的認識和體會。
我之所以選擇去律師事務所實習，是因為律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)機構，律師接受刑事案件、民事案件、行政案件當事人的委托擔任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務時，涉及的法律面較寬、實踐性強，而大學生到律師事務所實習并親身經(jīng)歷一些法律實務、學習一些辦案經(jīng)驗，不僅可以彌補知識的不足，還可以增加一些新知識。抱著這一心態(tài)我來到了文博。
二、畢業(yè)實習要求。
要求學生保質保量地完成畢業(yè)實習教學環(huán)節(jié)中的學習任務，提高實踐能力。
(一)實習方式和要求。
實習可以選擇以下一種或者兩種形式：
1、律師實務或司法實務：參與辦理訴訟、非訴案件和仲裁案件，包括取證、開庭、起草法律文書和法律文件、卷宗研習、提供各類法律咨詢等。
2、項目、課題等科研實踐：參與完成校級或者校級以上的經(jīng)濟、法律科研項目、課題。
按照畢業(yè)實習大綱的要求，認真完成畢業(yè)實習規(guī)定的各項任務。
(二)實習單位或者部門。
學生可以選擇律師事務所、法院、經(jīng)貿公司、高?；蚩蒲胁块T、政府相關部門或機構進行實習。
三、實習成果。
此次實習我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件。實習科目是刑法、民法和刑事訴訟法。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗、對卷宗進行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書，如辯護詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局、派出所等部門調查取證;去看守所會見被告人。我最有體會的是參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活。在庭審中，我細致的了解了庭審的各環(huán)節(jié)，認真觀摩了律師舉證、辯論等全過程。我覺得有這樣一個鍛煉的舞臺真是難能可貴。
在律師事務所里，我還得到了領導和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實習第一天下午就幫我辦好了實習證。在學校期間，我學習的都是法律的基礎理論和法律具體規(guī)定，對于法律實務到所里實習的剛開始對于許多事都無從下手。邵宇律師的幫助對于我的實習工作有著至關重要的作用，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時間，我?guī)缀跏裁炊疾粫撬稽c一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學到很多東西。整個一個月的實習中，我一直跟著律師。當然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車管所查車籍檔案，到飛機場、八鋼等地取證和開庭等等。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏。在學校以為自己學得不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。這也許是我一個人的感覺。不過有一點是明確的，就是我們的法學教育和實踐的確是有一段距離的。法學是一門實踐性很強的學科，法學需要理論的指導，但是法學的發(fā)展是在實踐中來完成的。所以，我們的法學教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;暑期實踐與平時實踐的關系，以暑期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規(guī)模同步調進展。
再有一個問題就是青少年犯罪。在實習中所接觸的案件(法律援助)中，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會大環(huán)境來說，我覺得社會也有一些責任的。從八十年代初改革開始到八十年代末，這是一個重大變革的時期。這一段時間對精神文明建設有些放松，也就是說，有些犯罪人在童年時期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習氣。所以說，教育從娃娃抓起不能只是一個口號，要真正落到實處。這些是在我實習中的體會。
“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁過渡的作用，對將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時間所學到的經(jīng)驗和知識大多來自領導和律師們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學習很多知識、道理。實習只要有收獲了，實習就是成功的。學習法律的最終目的是要面向群眾、服務大眾，為健全社會法治和依法治國服務的。畢業(yè)后我將為建設我國的法治社會盡一份力。
在通過實習工作積累經(jīng)驗，熟悉律師業(yè)務的同時，通過與律師的交流和學習我還了解許多關于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細節(jié)，特別是律師事務所管理、律師業(yè)務、律師收入三方面的情況。
《律師法》規(guī)定，律師事務所是律師的執(zhí)業(yè)場所，律師不能獨立執(zhí)業(yè)、承辦業(yè)務，必須由其所在的律師事務所統(tǒng)一接受委托、分配任務、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費用并代律師繳納相關稅款。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務所大多采用合伙制，即幾位律師共同出資組成一家律師事務所，自負盈虧，對債務負有無限責任和連帶責任，他們是律師事務所業(yè)務的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務那樣的大型法律服務業(yè)務都由他們負責。律師事務所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個人)擔任。此外，律師事務所還包括普通律師、律師助理和行政管理人員：普通律師負責法律咨詢、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務;律師助理負責為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務等工作;行政部門是大中型律師事務所為了適應不斷擴大的業(yè)務量、達到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門設立的負責非法律業(yè)務工作的部門，替律師打字復印材料、整理文檔卷宗、翻譯資料、成本核算管理、財務工作乃至接待委托人、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。
可見，要在律師事務所一步到位擔當重要的職位，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質與業(yè)務經(jīng)驗，能夠獨當一面，才能在律師業(yè)這樣激烈競爭和淘汰的機制中生存壯大。
從業(yè)務類型上分，律師事務所可以分為一般律師事務所和專業(yè)律師事務所。前者的業(yè)務又可分為訴訟類業(yè)務與非訴訟類業(yè)務，其中非訴訟類業(yè)務已成為越來越多的律師事務所的主要業(yè)務組成部分和市場發(fā)展方向。就從我在這短短的一個月的時間內所接觸到的法律業(yè)務種類來看，就包括小到制訂員工聘用合同、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制、審查國有大型水利工程項目、私營企業(yè)上市等各種類型，內容涉及土地轉讓、房地產(chǎn)買賣、股票證券、國有資產(chǎn)轉讓、銀行金融、海運保險、建筑工程等方面，大項目的費用多是按總標的額的3%~15%不等來收取，而大型非訴訟類項目的標的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場之大由此可見。
專業(yè)律師事務所是近幾年在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對外貿易、銀行金融、證券交易、保險、海運海事等行業(yè)法律服務的機構，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務所，尤以北京、上海兩地最多。國內外熟悉國際商務貿易、金融運作的法律精英都云集于此，以適應我國不斷擴大的對外貿易對法律保障的需求，而人們熟悉的按小時按美元計算咨詢費的情況也在中國出現(xiàn)了。一般律師事務所的規(guī)模都較小，有很強的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務所和大型合資律師事務所都集中在京、滬、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市。可以說兩者在市場需求、業(yè)務方向、人才需求、規(guī)模、專業(yè)化等各方面都大相徑庭。
這也提醒我們政法院校的學生，特別是像我這樣的經(jīng)濟法專業(yè)學生，對未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重，更要提前、要明確：經(jīng)濟法雖然是熱門，但只有少數(shù)經(jīng)過深造(出國留學很可能是不可缺少的一環(huán))、具備了過硬的專業(yè)技術水平、業(yè)務素質能力、外語能力與對國際商務金融業(yè)務有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反，如果我們無法登上那級臺階，那么經(jīng)濟法的專業(yè)知識與外語能力不但無用武之地，反而會由于缺少民刑法、經(jīng)濟法的過硬功底而在國內普通律師事務所職位的競爭中敗下陣來。
律師的收入則是我在實習中所了解到的另一項重要信息。合伙人根據(jù)律師事務所章程的規(guī)定，將代理收費交給律師事務所，在繳稅、上交一部分給律師事務所和向有關司法行政部門交付管理費用后，根據(jù)一定的利潤比例(從五五開到二八開不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多。打個比方說，律師承辦了一個刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費八千元、業(yè)務費二千元共一萬元整，在扣除各項應繳納費用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成，則律師最終得到二千多元，而主任可以獲得近五千元。可見律師事務所的主要贏利都集中在掌握律師事務所業(yè)務來源的主任手中。
律師私下承攬案件、收取當事人錢物、未經(jīng)律師事務所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴重的，輕則被當事人投訴、被司法行政部門警告，重則當事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負刑事責任，而他所在的律師事務所也會被處以大筆罰款并被通報批評。
擺脫對律師收入高、工作輕松的片面、膚淺的認識，將國內律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機關、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進行有益的對比，充分認識律師行業(yè)的高準入、高風險、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則，對于像我這樣初出茅廬的年輕法學專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。
律師心得分享篇十二
常言道："茶亦醉人何必酒，書能香我不需花。"我們渴望讀書，渴望獲得知識，但是我們卻常常會有這樣的疑惑：我們就應如何讀書？自古以來，人們獲取知識的途徑多種多樣，而讀書作為其中一種既普通又直接但卻十分有效的求知方法沿用至今。作為教師，從書本中獲取知識就顯得尤其重要。人類創(chuàng)造的知識財富，如同浩瀚的海洋，博大精深。作為我們教師需要加強各方面的修養(yǎng)來提高自己。所以我們理應多讀書，用書來凈化心靈，用書中的知識充實自己。同時我們也應拋棄古時舊的求知理念，什么"書中自有黃金屋"等等，都不足取。
為了使讀書到達更好的效果，我除了善于動腦，找到所讀文章的"眼睛"，心領神會之外，還寫讀書筆記和讀后感。當然讀書要有好的效果，思考是最重要的，但是正如俗話所說："好記性不如爛筆頭"，把思考的結果整理出來，寫成筆記和感想，既有助于思考，也能夠幫忙我們記憶思考的結果，便于日后比較、綜合、分析。如果所讀的書是自己的書，我還在書的空白處寫下自己看法、疑問、評論等，或做一些記號。它會加強我們對文章的理解、記憶，作文時如果要參考、模仿渡過的文章，有沒有做過評注的，效果大不一樣。
常聽學生家長說“我家的孩子只聽老師的，老師的話簡直比圣旨還靈，回到家里就誰的話都不聽了?！痹谘凶x中，我想到了學生的向師性，這是一種純潔的完美的心理品質，我們當教師的要好好地利用和開發(fā)。在教學中，我有意或無意中出了這個那個錯，學生都會及時地為我指出，這樣不僅僅師生之間的關系逐漸融洽，班級氣氛也極為活躍。
讀書讓我更深刻得體會了教育的民主，在學生眼里，教師能夠與他們平起平坐，他們的心理也就獲得了一種平衡，這樣的教師最能受到學生的敬重。學生樂意與我走近，常把心里話告訴我，向我訴說煩惱，向我傾訴困難，我因此常和學生交流，這不能不說是一筆最寶貴的財富?；叵朊恳淮螌W生在向我表達著他們對我的感激和敬意是，我的情緒都莫名的激動，我總是深深的感受到了自身的一種最崇高的價值。毫不避諱地說，這種崇高，正是我在讀書工程中所獲得的最大的收獲，是我不斷學習、不斷完善的具體表現(xiàn)。
更深的體會是教師的成功，來自學生要當一名優(yōu)秀的教師，首先就認識教師是什么？要教好自己的學生，首先務必認識學生是什么？答案是顯然的：教師是人，學生也是人。如何做人？其實這不只是學生就應學會的`，更就應是我們教師要學會的！從眾多的教育家的言行中我們不難發(fā)現(xiàn)，做人貴在“求真”。只有“真”才是美，只有“真”才會善。我的這種感受是在學習過程中的積累，一向以來，我就以教育家的成功經(jīng)驗為借鑒，堅持以“認真負責”處世，以“嚴于律己，寬于待人”為原則，我覺得，作為一位教師，首先務必做到：
一、說到做到，從不失信；
二、言傳身教，以身作則；
三、尊重學生，一視同仁；
四、講求效率，仔細認真；
五、嚴于律己，寬于待人；
六、精讀細講，教學相長。
話又說回來，常言道：書到用時方恨少，事非經(jīng)過不知難。有人說，教給學生一杯水，教師就應有一桶水。這話固然有道理，但一桶水如不再添，也有用盡的時候。我以為，教師不僅僅要有一桶水，而且要有"自來水"、"長流水"。"問渠哪得清如許，為有源頭活水來"，"是固教然后知困，學然后知不足也"。因此，在學習中，書本是無言的老師，讀書是我學習中最大的樂趣。學習型社會為全體社會成員帶給了充裕的學習資源。學習化社會中的個體學習，猶如一個人走進了自助餐廳，你想吃什么，完全請便。個體完全能夠針對自身的切實需求，選取和決定學習什么、怎樣學習、學習的進度等等。
簡言之，同時結合自己的教育教學實際，我覺得做一名優(yōu)秀的教師其實不是一件簡單的事，但也并不是如“蜀道之難”。只要我們不斷的加強理論學習，不斷積累經(jīng)驗，長期地持續(xù)一顆好奇心，想一想這天學生又將演出一幕怎樣的好戲？我這天又將看到孩子們的什么新花樣？我自己又該為他們做些什么事？處處為孩子們著想，在為學生做些你力所能及的事時，你也必然有進步。
律師心得分享篇十三
我結合自己的經(jīng)歷和律師行業(yè)大致實況，說說案源業(yè)務的大致四個方面，用心去做，漂亮完成，實現(xiàn)百萬年薪的愿景絕對是個小case！
1.親友介紹（收入比重：15%）。
這幾乎是每個律師慣常的案源手法。這個方面無須過多的陳述。只要做到在親友面前亮明職業(yè)，讓他們記住你的律師身份，并在適當?shù)臅r候寒暄問候一下，保持互動的聯(lián)系，他們有需要的時候自然會聯(lián)系你。這個時候，就充分凸顯出律師的人脈關系和社交技巧了。注意，別讓自己的活動范圍僅止于熟悉的場合，老朋友聚聚的確是件讓人心情暢快的事，但是這對我們開發(fā)案源沒有更好的幫助，多面向的去打交道，豐富你的社交圈子，認識不同層面的人，才能更多的把握的機會，獲得效果。趕緊印刷好你的名片，出門去交朋友吧。
2.網(wǎng)絡推廣（收入比重：50%）。
網(wǎng)絡你應該知道有多么重要和強大了吧？不然你也不會看到我這篇帖子，哈~網(wǎng)絡對于很多人來說就是一個金礦，律師也不例外。網(wǎng)絡不但溝通了各種階層和形式的人，還極大的便利了資訊的快速傳播，更為各種矛盾提供了一個宣泄和訴求的平臺。你知道不知道自己已經(jīng)習慣了每天在網(wǎng)上看一下的新聞內容是來自新浪疑惑搜狐的？而天涯社區(qū)的龐大草根族群和里面針鋒相對的帖子你又能發(fā)掘出多少的潛在價值？網(wǎng)上面成千上萬的尋找法律咨詢的當事人你又有沒有好好利用這些資源？最高法院網(wǎng)的信息你有沒有實時跟進了解呢？網(wǎng)絡如此便利，應當好好發(fā)掘和利用，我在專業(yè)性的法律網(wǎng)站做的推廣每年給我?guī)韼资f的收入，這種大勢所趨的業(yè)務方向在我看來是值得參考和肯定的。
3.企業(yè)法律顧問（收入比重：30%）。
演員是演而優(yōu)而導，那律師呢？當然是企業(yè)法律顧問。企業(yè)法律顧問涉及的多是經(jīng)濟商業(yè)方面的案件，這在律師看來是個肥缺。朋友們都知道這個油水多，可這都得是自己獲聘后的事情，很多律師卻是停步在獲得聘用這個關節(jié)眼上。在我看來，這完全不是一個算是“難”解決的問題。企業(yè)乃至當事人要的東西很簡單，能夠幫他們解決問題維護權益。那么解決問題和維護權益總得有相關的法規(guī)和路徑，他們對于這些都是陌生的，律師可以在這些方面預先鋪路，展示自己的專業(yè)水準：自己過往的成功案例，通通展示在自己的空間、主頁、博客上面；企業(yè)主要法律疑問會有哪些，針對各個方面抽空寫個大概的個人解決思路和方案散發(fā)在一些企業(yè)論壇；有事沒事往一些行業(yè)峰會和貿易會走走，知識產(chǎn)權等方面很吃香呢，運氣好會有意想不到的收獲，記得帶上名片；論壇和新聞評論不要只是單純的灌水，給點真知灼見也是個蛛絲馬跡，有心人會來訪的。我曾在網(wǎng)上接洽到一個企業(yè)，他就是看到我在正義網(wǎng)的一個新聞評論，找到我的博客，然后通過網(wǎng)上咨詢我，在我給他評析了他們企業(yè)的相關案情后，向我發(fā)出聘約的。
4.社區(qū)合作（收入比重：5%）。
這個已經(jīng)慢慢在律所的業(yè)務中開展了。建立社區(qū)法律援助、法律咨詢機制確實是個很好的方法，尤其是些高級的生活社區(qū)，能夠拿下這樣一塊市場，足以讓業(yè)內同行眼紅吶~可社區(qū)合作目前往往是聲勢浩大收效較少，關鍵之處還是樣子做出來了，沒有形成持續(xù)響應，效果沒有擴展開，業(yè)主、當事人的記性真的沒有我們想象中那么好，所以進行社區(qū)普法，讓當事人提高維權意識，我們才有工作做，也容易增加律所和律師的曝光率，這樣才容易讓我們的案源發(fā)掘有更好的效果。關于社區(qū)合作，涉及的層面不是簡單幾句就可以說完，這里也是簡略的帶過，但我相信，這會是個律師突破業(yè)務的一個方向，大有可為。
（文章內容僅代表作者觀點，并不代表學法網(wǎng)立場）。
如何快速成長成為優(yōu)秀律師。
王思魯。
【正文】。
王思魯：盈科律師事務所合伙人、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師。
謝長宇：湖南全勝律師事務所主任、暢銷書《在路上》作者。
注：本文是王思魯律師、謝長宇律師接受盈科（長沙）律師事務所邀請，出席盈科大講堂做“如何快速成長成為優(yōu)秀律師”主題講座的文字稿。
北京市盈科（長沙）律師事務所李建波主任：各位律師同仁，今天是盈科法律大講堂第二期，由盈科（長沙）分所舉辦。從第一期結束之后，我們就推舉了一個堂主，堂主是文武律師。他今后會全權負責盈科法律大講堂的舉辦、籌備以及嘉賓邀請。盈科法律大講堂以后會成為湖南當?shù)芈蓭熞粋€知識碰撞、交流經(jīng)驗的平臺。時間是每周星期天下午，今天是2：30分開始，以后是下午2：00開始，5：00結束。
下面有請?zhí)弥魑奈渎蓭熤鞒钟品纱笾v堂第二期，大家歡迎！
文武：各位律師界的朋友，大家好！作為律師，我們要扎根行業(yè)、學習專業(yè)，這樣我們才有發(fā)展。所以我們開辦這樣一個法律大講堂，法律大講堂是各位律師朋友們進行交流和溝通的平臺。我所要做的事情就是集合各種各樣的資源，邀請優(yōu)秀律師還有資深法官到場跟大家交流。這次中院起草關于《勞動合同法》操作的實踐，我邀請中院的法官就這個主題為我們的律師開一次講座，他們非常高興。他們說：你們律師有什么覺得需要探討的，其實我們也需要這樣溝通的平臺。今天這一期大講堂請來了兩位大名鼎鼎的律師，分別是王思魯律師與謝長宇律師。
第一位是金牙大狀王思魯律師。王思魯律師不但是資深的律師，也是一位實戰(zhàn)型和學者型的律師，他在法律風險管理這個領域相當有研究，在廣東地區(qū)非常有名，《人民日報》、《廣州日報》、《南方周末》、《民主與法治》等媒體都對王律師有過專訪。王律師以前是大成律師事務所的合伙人，盈科成立了以后，成為了盈科律師事務所的合伙人。王律師經(jīng)營著非常優(yōu)秀的律師團隊，團隊下面有十多個律師，這個團隊在社會上有極佳的口碑。還有一個很重要，王律師的團隊每年都有很好的經(jīng)濟效益，在盈科體系內也是數(shù)一數(shù)二的。
我也知道在座的律師中，有很多也在經(jīng)營律師團隊。關于團隊的管理和發(fā)展，王律師有著非常有深刻和獨到的見解。這是我們請來的第一位律師。
第二位律師大家非常熟悉了，在湖南來講是明星律師、學者型律師，他就是謝長宇律師。謝長宇律師的《在路上》系列首先是在天涯上進行連載，回貼率非常高。這里說一個跟謝律師有關的小插曲。我們在盈科（長沙）籌備期間就請到了謝律師過來指導工作。我們所的很多年輕律師，聽說謝律師要來，都激動的說不出話來。都問：能夠和謝長宇律師見面？能得到謝長宇律師的簽名書嗎？由此可見謝律師的人氣之高。謝律師是一位學者型的律師，他不但是在法律實務方面的專家，而且非常難得的是，他對哲學和文學同樣有非常高的造詣。
一、相得益彰，非常期待他們精彩的演講，也希望他們能給大家?guī)砀嗟膯⒌希x謝！首先有請王律師。
王思魯：今天這個講座主題沒有涉及“團隊建設”，來到長沙以后，跟盈科（長沙）律師事務所的朋友溝通，發(fā)現(xiàn)大家都很關注律師團隊建設的問題。這在我講稿里部分涉及，如果大家有興趣，可以在互動這個環(huán)節(jié)進行交流。我還是秉持我一貫的做法。大家的時間都很寶貴。書本上、網(wǎng)絡上能找到的東西我是不講的，其他人的經(jīng)驗我就不談了，我今天只談一下我個人的感受。我的觀點大家覺得適合的可以借鑒，覺得不適合的，也可以不聽。因為，每個人都是不同的，海明威在《真正的高貴》中第一句就說了：在風平浪靜的大海上，每個人都是領航員。如果大家能在我的講座當中得到啟示，這已經(jīng)是我最大的安慰了。
今天的主題是“如何快速成長成為優(yōu)秀律師”，我主要講三個問題：
1.我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的。
2.優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
3.優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來開創(chuàng)未來的。
在講第三個問題時，我會涉及到律師團隊的構建。
一、我心目中的優(yōu)秀律師是怎么樣的首先講第一個問題，昨天在盈科（武漢）律師事務所的時候，盈科（武漢）律師事務所的王濤律師講了一句很經(jīng)典的廣告詞：跟著牛人就有牛奶喝。
我到這里來我就聯(lián)想到一句名言：不想成為將軍的士兵，不是一個好士兵。每個人都應該追求成為優(yōu)秀的律師、頂端的律師，做最好的自己。但是，什么是優(yōu)秀的律師呢？這一點相信大家都有不同的看法。我認為，目前中國社會主要存在以下幾類律師：
大家比較熟悉的第一種律師叫“勾兌律師”。我覺得“勾兌”二字是中性的評價。勾兌律師可能是有錢的律師，但是勾兌律師大多沒有人格。
第二種律師大家也經(jīng)常聽到，那就是“紅頂律師”。紅頂律師就是依附于政權，藉此開創(chuàng)他們的未來。對于他們，我的評價同樣是中性的。紅頂律師當中也有不少律師本身具有很高的素質。但是，我認為，如果過分強調“紅頂”，采用非正常的手段來達到目的，同樣會面臨一個問題，那就是損害自己的人格甚至鋃鐺入獄。
還有第三種律師就是“大律師”。我記得北京有一位年輕律師雷海軍曾經(jīng)寫過一本書叫《大律師小律師》。我認為大律師可能很多方面有所建樹，但是，大律師并不一定就是我今天所要講的優(yōu)秀律師。
第四種就是富律師。我深圳一位律師朋友邱旭瑜寫過一本書叫《窮律師和富律師》。相信很多年輕律師都看過這本書。應該來說，這本書的暢銷程度僅次于謝律師的《在路上》。邱律師里用“富律師”這種表述我是反對的，盡管他是我的朋友。他過分強調財富方面的成就，富律師也不一定是我所講的優(yōu)秀律師。
第五種是名律師。名律師是很有名望的。但是，我倡導律師應以個案來打造品牌，通過個案來推動法治。如果律師是脫離個案來空談法治，甚至損害當事人的利益來空談政治，即便他是一位名律師，也不是我所講的優(yōu)秀律師。又或者說一位律師很有名，但是他連開飯的錢都沒有，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
接下來就是專業(yè)律師。專業(yè)、精細的律師，他們的水平比較高。說實話，我也是靠刑事辯護來開創(chuàng)一片天地的。但是，我在與其他律師交往的過程中發(fā)現(xiàn)，有很多律師水平很高，也就是說很專業(yè)，但是他們沒有什么錢，也沒有什么影響。如果僅僅是專業(yè)，這也不是我所講的優(yōu)秀律師。
那么，我今天所要講的優(yōu)秀律師究竟是怎樣的呢？我認為優(yōu)秀律師第一個條件必須有良知，你所賺的錢是良心錢，不能違背職業(yè)道德。這是第一個條件。
第二個條件是敬業(yè)，你不能吊兒郎當，損害你自己的職業(yè)尊嚴。
第三個條件就是專業(yè)。我所講的“專業(yè)”，是以扎實的法律功底為后盾，跳出法律看法律。我在講座開始之前與謝律師交流了一會。我個人的觀點和謝律師很多是共通的。要在律師這個行業(yè)有所發(fā)展，除了法律方面的專業(yè)，還有很多人文、管理、心理等學科的知識同樣相當重要。
第四個條件就是人脈。我所講的“人脈”是以你的人格、專業(yè)實力作為后盾開拓出來的人脈關系，而不是勾兌出來的人脈關系，是惺惺相惜的人脈關系。
第五個條件就是實干。憑借過往驕人的業(yè)績，以經(jīng)典案例開創(chuàng)未來，實現(xiàn)名利雙收。
這樣的律師才是優(yōu)秀的律師，一名優(yōu)秀的律師肯定是有良知、有口才、有文才、有人脈、有聲望、有錢的律師，這是我講的標準。盡管目前這種社會環(huán)境還不是很理想，但年輕人如果努力做，你們有的是青春，來日方長，有朝一日你們都可以成為我所講的“優(yōu)秀律師”。
二、優(yōu)秀律師需要掌握取勝的技能。
接下來講第二點。想要成為優(yōu)秀的律師，達到上述優(yōu)秀律師的標準，有一種方式，就是不斷地取勝，那么，優(yōu)秀律師的取勝技能是什么呢？在我個人的經(jīng)驗中，有三種手段是要常用的：
1.專業(yè)的法律分析。大家都很清楚，以法律作為后盾，這是律師的立身之本。
2.恰當?shù)墓俜椒从场?/p>
3.強力的媒體介入。
這里我可能要舉一個例子，大家才容易明白。上個星期有一位通過朋友介紹的人找到了我，他本人是一家高科技企業(yè)的老總。他這個企業(yè)主要生產(chǎn)導彈發(fā)射的重要配件，專供國家導彈發(fā)射基地使用。但是，他這個企業(yè)生產(chǎn)核心產(chǎn)品的技術，被之前與企業(yè)簽有商業(yè)秘密保護協(xié)議的一個核心技術人員擅自使用，成立另外一家企業(yè)，與他爭奪市場。最后他找了我國在這一領域比較資深的一位律師代理他。這位律師給他提供什么方案呢？肯定是分析法律要點，是否有構成犯罪或者侵權，收集證據(jù)，然后提起民事訴訟?，F(xiàn)在，這個官司拖了一年多還沒有下文。
當時我給他的意見是什么呢？在產(chǎn)生這種糾紛的情況下，首要考慮的問題就是如何以比較低的成本來避免損失，甚至利用這個糾紛，實現(xiàn)自身利益的增值。要做到這點就必須三管齊下。在法律方面你是有理由的，你請的律師給你的意見也是對的。但是如果僅僅停留在這個層面，有可能你打贏了官司輸了企業(yè)。因為，向有關部門反映，如果對方有活動，有可能無濟于事。而且，即便你贏了官司，賠償數(shù)額也很難估計，也不一定能執(zhí)行。
因為，我國目前的司法還很難完全獨立，它不獨立的時候你如果過分強調獨立，就等于損害你自己，所以，如果是我處理這單糾紛，我會通過恰當途徑向領導反映情況。
除此之外，還有一點最重要，媒體介入。因為這個糾紛當中，你的企業(yè)是高科技企業(yè)，被大規(guī)模侵權，所以存在新聞點。這時你可以主動向媒體提供材料。若有一家媒體介入了，其它媒體便聞風而動，在這個過程中，對方侵權的事實被公諸于眾，而且同時也給你企業(yè)的產(chǎn)品進行了免費的推廣宣傳。
為什么說媒體介入是最重要的呢？因為，我國的主流媒體都有官方背景。這種官方背景媒體的報刊雜志，政府官員是必須閱讀的。一旦你的糾紛被主流媒體所報道，也就相當于把情況呈遞到領導面前。這種情況下，通過低成本的運作，讓全社會關注，讓領導、法院關注，打擊對手。同時，你借助這起糾紛，達到一個花幾百萬去買廣告都達不到的效果。
在我以往的經(jīng)驗中，在目前中國特定的社會環(huán)境下，要為當事人爭取合法權益的最大化，很多時候必須三管齊下：專業(yè)的法律分析；恰當?shù)墓俜椒从常粡娏Φ拿襟w介入。我國目前處在法治的進程當中，也就是，在司法并不完全獨立，司法也未必完全遵循法律，如果常規(guī)出牌，往往解決不了問題。這里我講的三管齊下并不涉及勾兌，當然之前所講的勾兌也是現(xiàn)實國情下一種特殊的手段，有其存在的根源，只是我不認同而已。那么，這是我所講的第二點，優(yōu)秀律師的取勝技能。
三、優(yōu)秀律師是以經(jīng)典戰(zhàn)例成就的，優(yōu)秀律師以經(jīng)典案例來開創(chuàng)未來。
這里很多人都關心兩個問題：經(jīng)典案例怎么來？如何以經(jīng)典案例成就未來？
首先，案例如何來？這個我從我的經(jīng)歷談起。我比較幸運，我研究生畢業(yè)之后就進入中國的品牌律師事務所，而且我一路走來都是中國的品牌所。第一個所是廣東省最好的律師事務所廣大律師事務所，我的師傅就是當時中華律協(xié)的常務理事、廣東律協(xié)會長薛云華，我跟他跟了兩年。第二個所是廣東東方昆侖律師事務所，那個所的主任是現(xiàn)在中華律協(xié)的副會長朱征夫，他也是湖南人，武漢大學的法學博士。第三個所是廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務所，那個所的律師有100多人，曾經(jīng)也是中國的十大律師事務所，主任江波原來是北大畢業(yè)的。第四個所是大成律師事務所。第五個所就是現(xiàn)在的盈科律師事務所。
無論是在哪個階段，我都有這么一種感受：就是做人必須謙卑。王濤律師說：跟著牛人，就會有牛奶喝。這話說得沒錯。另外，捕捉機會同樣很重要。這一點我通過我親辦的兩個經(jīng)典案例來說明問題。
第一個案例就是一個涉嫌販賣海洛因10500克的案件，我作為被告人的辯護律師，后來法院判了無罪。
這個案件怎么來的呢？我到廣大律師事務所的時候，剛開始入行，我與人相處都十分坦誠。當時在所里面有一個老太太，其實她是一個官太太。剛開始我并不知道，我以自己的真實面孔跟她相處，結果相處得一直很好。她知道廣大所是一個品牌所，也知道我是中山大學的碩士研究生。
有一天早上我在外面辦事，突然接到這位老太太的一個電話，說所里有一個案件，問我能不能過去跟當事人溝通一下。我回到所里之后，了解到這個案件是一個販毒案，目前處在偵查階段，犯罪嫌疑人在廣州被抓，他的太太專程從云南過來。在與當事人溝通的過程中，我又了解到，這個案件涉嫌販毒數(shù)量巨大，而且警方拒絕一切律師的會見。這時，我憑直觀判斷，這個案件肯定存在問題。于是我開始對這個案件很感興趣。
當時我并沒有急著跟當事人談費用的問題，我只是收了一定的費用就把這個案件接下來了。
接下來以后怎么做這個案件呢？我與另外一位律師共同辦理這個案件。我們先后13次要求會見，但都遭到拒絕。與我一起要求會見的那個律師差點跟辦案人員打起來。這位律師后來也因為覺得做律師很委屈，于是改行當公務員去了。
俗話說先禮后兵，在會見遭到拒絕后，我就對辦案人員講：你不給我會見，那我們就告狀。當時我總共寫了20萬字左右的材料，向各級政府、司法機關反映，但是，最終還是沒能讓我們會見，直至案件移送審查起訴。
在審查起訴這個階段，辦理這個案件的檢察官是某省檢察長的女兒。我們多次向她反映這個案件存在的問題，但她都沒有采納。沒有采納的原因是什么呢？里面有一些主觀的因素，另外還因為這是已經(jīng)批捕的案件。有人寫文章講到一個問題，我國的批捕制度是制造冤獄一個重要的原因。在司法實務中，當事人如果被逮捕，很難被釋放。最后，這個案件進入了審判階段。
在這個階段，我才有機會真正了解案情。這個案件抓了兩個人，涉嫌販賣毒品6萬多克，這兩個人供述我的當事人曾經(jīng)賣給他們10500克海洛英。這兩個人的供述是高度一致的，時間、地點、人物都一樣。同時，還有一份來自云南的舉報信，說我這個當事人是一個販毒的人，這里面確認了我當事人販毒的“毒源”，也有一些通話記錄作為佐證。
因為這個案件總共有五六個被告，我與其他律師溝通后，發(fā)現(xiàn)這個案件存在嚴重的刑訊逼供，而且在筆錄中留下了痕跡。筆錄反映是在看守所提審的，但是我們去調查過，當事人是被提到外面審訊的?；谶@些理由，我們決定進行無罪辯護。
但是，做無罪辯護有一個問題，如果常規(guī)的在法庭上這樣辯護是沒有效果的。怎么辦呢？在這個時候我們寫了很多材料，向公檢法不斷地反映情況，也引發(fā)了媒體的關注。
當時在法庭上，我們有七個律師進行強有力的辯護。說實在話，對比以前寫的辯護詞，以及法庭上的辯護，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的水平越來越低。為什么，因為律師是需要激情的。當然，也有很多人問我一個問題，就是在法庭上激情洋溢時，法官會不會打斷你？我很坦然跟大家講，我在法庭上很少出現(xiàn)這種情況。
在當時庭審的過程中，我們是處在主導地位的，這點我印象很深。在旁聽席上有人哭，有人笑，甚至有人鼓掌，高潮的時候一根針掉下來，都可以聽得到的。我當時跟當事人也配合的相當好。
檢察官在辯論階段幾近詞窮的情況下，她就問：你沒有販毒你為什么在火車站那個長板凳上睡了兩天晚上？我說這個問題由當事人來回答，他說：檢察官你不知道?。壳趦€節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德。檢察官反問：你為什么在第三天之后請一個人吃飯就花了8000多元？他又笑了一笑：檢察官你不知道??？我不像你們廣東人，有錢就去嫖娼，中華民族是禮儀之邦，熱情好客也是中華民族的傳統(tǒng)美德。其實，在法庭上律師和當事人的配合是相當重要的，并且在法庭上還必須有事前統(tǒng)帥。
這個案件開了一天半的庭，在開完庭以后，審判長是當時的副庭長，親自過去找我的當事人說：如果這個案件是冤案，會還你一個公道的。這個法官我跟他從來沒有私下接觸過，但最后很干脆地判了無罪。這個法官成了當年度中國的十大法官，一案成名。
那么，打贏這個官司后來怎么成就你個人呢？這一點我又跟大家談談。
現(xiàn)在翻不到以前的報紙，但在這個案件判出來的當天，《廣州日報》有一個報道，“涉嫌巨額販毒案——兩疑犯被無罪釋放”。這個報道是對我做的一個專訪，當時記者寫的題目叫做“魅力不僅僅在于雄辯——解讀學者型律師王思魯”，結果這個題目交到編輯那里去，那個編輯就把它改成“金牙大狀——死刑變無罪”，這個報道出來以后產(chǎn)生廣泛的影響，后來中國《律師雜志》、《律師與法制》等也有相應的專訪。我也因為這個報道，后來創(chuàng)立了金牙大狀律師網(wǎng)，創(chuàng)立這個網(wǎng)站以后，我會把我所辦理的案件隱去當事人的隱私整理出來放上。我會把辦案的整個過程以及辦案后感、收費等原創(chuàng)性的材料都傳到網(wǎng)站上去。通過我所辦理的案件，我的風格、特長、專業(yè)、感悟等都一覽無遺地展示出來。
金牙大狀律師網(wǎng)至今運營將近10年。我可以很坦誠的給大家講，這個網(wǎng)站給我自己帶來的影響是巨大的，我投進去1萬元所帶來的利益超過30萬。今年通過這個網(wǎng)站過來的案件，有兩個案件的律師費超過150萬。而且，通過網(wǎng)絡過來的案件還有這么一個特點，當事人是基于在網(wǎng)絡上對你的了解才找上門的，第一次見面已經(jīng)是老朋友，沒必要談太多的事情，收費方面他也比較認可。這些案件一般屬于我們的專業(yè)范疇，處理起來勝訴率也相當高，我沒有具體的統(tǒng)計，但是保守估計會超過80%。
有一位曾任職某省高院院長秘書的“奇才”辭職后給我當過兩年助手，他當時曾對我說：看來王律師你比較走運，為什么老是勝訴，打官司老是打贏？為什么出現(xiàn)這種情況呢？當事人是通過網(wǎng)上了解我的風格再過來的。他過來的時候這種案件剛好是跟我的特長一致的，這類案件的勝訴率相當高。
這起案件對我產(chǎn)生了重大影響，令到我在刑辯這個領域建立廣東省乃至全國的地位。我跟年輕律師經(jīng)常講這么一句話：如果有機會遇到案件的時候，不要老是談錢，緊緊抓住、盡情發(fā)揮，通過案例來打造你的未來。
我再舉第二個案例，發(fā)生在廣東省佛山市的。
大家都清楚，在90年代以前是不允許搞民營企業(yè)的，你要搞民營企業(yè)只能掛靠在國有單位或者集體單位名下去搞戴“紅帽子”的企業(yè)。我的當事人叫陳錦洪，掛靠在佛山經(jīng)委名下搞一個電梯廠，后來發(fā)展得很大，這是20年前的事了，資產(chǎn)超過一億。后來越做越大的時候，佛山經(jīng)委要收回來，把他轟出去。陳錦洪不服，就提起索賠6200萬這個行政侵權訴訟。
這個案件被有關媒體譽為“中國行政第一案”，中央電視臺、海內外媒體全部介入。這個案件我也是不收費的，當時陳錦洪是通過我一個客戶找到我的。
這個案件一方面我們是有理由的，根據(jù)相應司法解釋和國家工商總局的文件，是誰投資誰所有。把我的當事人法定代表人的資格撤掉，并把企業(yè)“收回去”是違法的。第二方面，這個案件反映的是轉型階段中國的某種現(xiàn)象。第三方面，這個案件也有很多媒體深度關注。
當時我們組成律師團介入這個案件。我是二審這個階段介入的，一審的時候法院覺得很麻煩，不想審這種案件，就駁回當事人的起訴。理由是什么呢？本來這種是行政侵權案，就說屬于民事范疇，駁回當事人的起訴。當事人上訴到省高院，二審程序審時我介入的。我當時寫給省高院的《法律意見書》有24000多字，分別整理資料寄給我國頂端的經(jīng)濟學者、法律專家共60多位，在組織進行專家論證后，我們開始引發(fā)海內外媒體的高度關注。
我辦理這個案件的時候，對佛山政府造成很大的影響。佛山政府通過廣東省省長，讓省委副秘書長約司法廳的正副廳長專門談了這個問題。在辦理這個案件的過程當中，我們手續(xù)相當完備。最后的結果是什么呢？司法界的領導直接跟省政府的領導講，律師所做的所有事情都是符合法律要求的，我們無法阻止他。
這個案件影響十分深遠。在中國改革開放30周年的時候，中央電視臺還專程到廣州來采訪我。這個案件使十多位律師走向大牌。這個案件令到我的影響力遍布全國甚至影響到海外。
關于最后一點，我就舉這兩個例子。年輕人面臨機會應該盡情的發(fā)揮，三管齊下辦好這個案件以后，通過寫書、博客、網(wǎng)站等多種途徑宣傳出去，是可以開創(chuàng)你的未來的。我舉的這個是訴訟方面的案例，其實非訴訟的案例同樣存在這個情況。
在非訴方面，有一些大所是通過人脈來尋找案源的。其實我個人的體會，以經(jīng)典的案例同樣可以成就品牌。這方面的成功經(jīng)驗有很多，由于時間的關系，我就談一下十天之前發(fā)生的事情。
在2003年10月，廣州市政府市屬國有企業(yè)領導培訓班上，我受邀請給做了一個題為：《國有企業(yè)職務犯罪風險防范及危機化解》的專題報告。之后，我又接受不同單位的邀請，就這一專題連續(xù)做了27場的報告。
在2004年12月18日，我應中山大學教授經(jīng)理研究會邀請，給廣東企業(yè)界中高層精英做了題為《法律風險防范及危機化解——現(xiàn)行中國經(jīng)濟的法律應對方案》的主題演講。
當時我就考慮到企業(yè)的法律風險管理機制構建的問題，一直到2004年國資委成立，2005年路偉律師事務所對中國100強企業(yè)出臺法律風險調查報告，2006年國資委出臺文件，要在中央企業(yè)構建法律風險管理機制。這幾年來我一直研究法律風險管理。2010年上半年，當時我還在大成律師事務所。大成所就是在今年全面介入中國移動通信集團法律風險管理機制構建工作的。
政府以及大型企業(yè)的法律風險管理無疑占了目前法律服務市場很大的份額。法律風險管理業(yè)務是未來市場的一個亮點。
法律服務市場經(jīng)歷了三次浪潮。第一次就是上市融資；第二就是國有企業(yè)改制、重組；第三就是法律風險管理。
在法律風險管理領域，我國最早進行這方面實踐的企業(yè)是南方電網(wǎng)下屬的貴州凱里供電局。我跟凱里供電局也不熟，當時他們主動向我發(fā)出邀請，讓我們參與他們法律風險管理項目的招投標，盡管那個項目最后沒有拿下，但是他們還是認可我們方案的，只是因為當時有其他方面的因素，所以項目“旁落他人”。不過，事后他們也覺得項目在別人手里進展不是很順利。
十天前有一個總資產(chǎn)超過2000億的央企主動邀請我們參與他們法律風險管理項目的競價投標。他們主動把他們可以接受的價格告訴我們，并且主動告知我們他們非常不滿意前一階段一個品牌管理咨詢公司的工作成果。他們?yōu)槭裁磿业轿覀兡兀恳婚_始他們并不清楚這項工作有很大的難度，可能是基于某種原因，將這些工作交給了一些管理咨詢公司來做，但是最終工作成果的質量是不能保證的。
大型企業(yè)往往喜歡找品牌所，為什么呢？因為，律師在開拓大型非訴業(yè)務時，如果依托于品牌律所、品牌團隊，質量上是可以保證的。即便出現(xiàn)了某些瑕疵，因為找的是品牌所，代表著相關領域的最高水平，也可以說的過去。
在律師行業(yè)想要發(fā)展，肯定是要捕捉市場動向。我每年都打幾件幫助弱勢群體的官司。我們不收費，但這些案子對推動法治有積極意義，而且當事人對我們也是心存感激。不過，律師肯定有商人性質，也需要營利。因此我們會盯住市場中的大蛋糕。品牌所、全球聯(lián)動的所以及團隊的組建在強占高端市場都是相當重要的。
關于市場的動向，我這里可以跟大家稍微講一講。比如說在整個長沙，電網(wǎng)系統(tǒng)，還有中國移動、中國電信、中國聯(lián)通這些央企，他們在湖南省的法律服務市場總值肯定會超過一個億。那么，誰來做這個事情呢？一個有影響力、有能力的律師可以作為統(tǒng)帥，但他必須帶領著一個團隊。我可以略為展開跟大家討論一下團隊的問題。
一個大型企業(yè)有方方面面的法律服務需求，一個大型企業(yè)法律風險管理機制的構建，大體需要15個以上的律師組成的團隊，這些律師都是特定領域的專才。那么，這些律師在什么樣的所產(chǎn)生呢？絕對不會在承包制的所里面產(chǎn)生的。為什么呢？在承包制的所里，律師大多都是孤身走我路，一開始為了生計，可能什么業(yè)務都做，久而久之，就成為了“萬金油”律師。這是第一個問題。
第二個問題就是這些承包制傳統(tǒng)律所里打拼出來的律師，往往比較獨立，不喜歡接受束縛，一般無法融入團隊。
第三個問題就是團隊中的專業(yè)律師薪酬往往也就是一年十幾萬到幾十萬不等，一般業(yè)務開展得可以的承包制律師年收入也大概是這個數(shù)。在收入方面也很難吸引他們加入一個團隊。
但是，在介入一些大型非訴項目時，企業(yè)往往是要求組建團隊開展工作的。因此，這些業(yè)務大多都是被高端律所所分割。這些所不外乎就是金杜、中銀、大成還有盈科。
盈科在未來的發(fā)展，政府法律風險管理以及企業(yè)法律風險管理等大型法律服務項目肯定是主要方向。武漢所也強調這個，武漢那邊已經(jīng)做了武昌區(qū)政府的法律顧問，并成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴。而總部那邊對法律風險管理也是相當重視，當然我所在的廣州也不例外。
在這里，我想跟各位年輕律師說，盈科里面有很多學習的機會，而且，還有很多業(yè)務上互動的機會。這一點，無論是以前在大成，還是現(xiàn)在在盈科，我的感受都很深。年輕律師如果能夠謙卑學習、主動溝通，那會有很多接觸業(yè)務的機會；而對于資深律師而言，則有很多共享業(yè)務資源的機會。為什么呢？因為，有一些法律服務項目是具有地域性的。大家想想，上海那邊的盈科律師，如果有長沙的業(yè)務機會，一旦這邊有合作伙伴，就可以進行業(yè)務共享。而比如說法律風險管理這些大型法律服務項目，則肯定要多地域進行合作，聯(lián)合攻關才能拿下，并且，在專業(yè)方面也需要互相支持，才能更好開展工作。
好的，今天就講到這里。
文武：剛才王律師做了非常精彩的演講，我看到很多律師都在記筆記。休息10分鐘，接下來由謝長宇律師演講。謝長宇律師講完以后我們還有一個互動，在互動階段大家對王律師、謝律師有什么要提問的可以提問、想要交流的也可以交流。
文武：各位律師朋友，盈科法律大講堂第二期下半部分馬上要開始了，下半部分由湖南的明星律師謝長宇律師進行主講。上半場王思魯律師講的非常好，剛才我和一些律師在場下溝通的時候，都說王思魯律師講的是理論緊密聯(lián)系實際。謝長宇律師將會從哲學的高度、人文的境界進行概括和總結。今天謝律師演講的主題是“律師之道”。
謝長宇：我是湖南全勝律師事務所謝長宇，很榮幸能夠受北京市盈科（長沙）律師事務所李建波主任的邀請參加今天的盈科大講堂。今天我也很高興認識王思魯律師，非常高興能夠和各位朋友一起聊聊我們的行業(yè)。
上次和文武律師以及盈科的幾位同仁聊天，談到什么是“朋友”，古語說，“同門為朋，同志為友”，我們同受法律職業(yè)教育，雖不是出自同一位老師，同一個學校，但我們大多都是出身于法學院，可以算得上廣義的同門，而且我們都以律師作為職業(yè)，都希望自己的職業(yè)發(fā)展得很好，應該會有共同的志向，所以，我們能夠稱得上是朋友。
還是先從“盈科”這個詞說起吧。盈科所起的這個名稱，我的第一感覺就是這個機構的文化背景和理念一定會很深厚。因為這個詞還是有些淵源的。湖南還有一個所，名稱叫“若華”，我上次和這個機構的一位律師聊天，我說你們的所名居然來自《楚辭·天問》，“羲和之未揚，若華何光？”真是太厲害了。而“盈科”這個詞，來自的儒家經(jīng)典《孟子》。
我想先聊聊我對這個詞的理解。我也清楚，這個詞其實一定也融入了這個機構的創(chuàng)始人以及所有成員對自己事業(yè)的理解和期許，一個機構的文化和運作模式，和這個機構的名稱能夠如此貼切的融合在一起，我遇到得還是比較少。所以如果我理解得不對，請建波主任海涵。
《孟子·離婁下·第十八章》有一段；“徐子曰：「仲尼亟稱于水曰：『水哉水哉，』何取于水也？」孟子曰：「原泉混混，不舍晝夜；盈科而后進，放乎四海：有本者如是，是之取爾。茍為無本；七八月之間雨集，溝澮皆盈，其涸也，可立而待也！故聲聞過情，君子恥之?！?/p>
孟子的學生徐辟問孟子：“孔子經(jīng)常稱贊水，那么他究竟看重水的那種特質呢？”孟子回答：“泉水從源頭滾滾而出，日夜不停，它們一定是先注滿低洼和溝壑，然后再繼續(xù)向前，直到最后終于流入大海。因為水有根基有本源有功業(yè)，所以孔子才這么去贊嘆它。如果是那種沒有根源的水，就好比每年七八月間的大雨，可能一時會讓大小的溝渠都灌滿，但是他們干涸的也非常的快，所以君子對于虛張聲勢的事情，是非常鄙視的?！逼鋵崳祆湟灿幸皇渍芾碓?，他說：“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊，問渠哪得清如許，為有源頭活水來?！睂τ性粗熳右彩欠浅５馁潎@和推崇的。
其實孟子、朱子說的這個話非常有道理，對于我們在這個行業(yè)的生存、立足、發(fā)展、成功也很有一些借鑒的作用。我其實并不佩服一上來就拿上百萬收入的律師，因為他們很可能就是七八月間的大雨，不一定有持續(xù)性和增長性，運氣和偶然的成分居多?！叭瓴婚_張，開張吃三年”，其實并不好，也不值得倡導。而我很佩服的是那些不斷保持職業(yè)發(fā)展和增長的律師，他們從一個客戶到幾個再到更多的客戶，業(yè)務經(jīng)驗和技能也從青澀到嫻熟，在業(yè)內的聲譽也不斷積累，業(yè)務收入從幾萬到幾十萬到更多，幾年十幾年毫不懈怠的盡職工作，這樣的律師才可能會有機會“放乎四?！?。我很多同行朋友就屬于后者，我們的“堂主”文武律師就是其中的代表。我能夠從他們那里學習到很多。實際上，我一直希望我的職業(yè)發(fā)展也是按著孟子所提倡的“盈科而后進，放乎四?！钡囊?guī)律去發(fā)展，我同樣也由衷的希望在座的所有朋友的職業(yè)乃至事業(yè)也是穩(wěn)步向前發(fā)展。盈科事務所的發(fā)展，也一直是堅持這個盈科后進的理念的吧。這就是我對盈科這個詞的理解，不對的地方，請建波主任指正。
借今天的機會，我想談談我對律師職業(yè)定位的一些理解。只是我個人的一些粗淺的見識，不一定能夠入得方家們的法眼。也請王思魯大律師指教。
在座的朋友，有的已經(jīng)是資深的律師，有的可能才剛剛準備從事這個行業(yè)，對于職業(yè)的理解和認同，都各自不相同，在行業(yè)中工作，也是冷暖自知。有次參加律協(xié)的一個專業(yè)委員會會議，主任委員嘆息一聲說，“現(xiàn)在行業(yè)中的狀況是，做得好的律師，空虛；做得差的律師，焦慮；做得一般的律師，疲憊?！蔽掖蟾拍軌蚶斫膺@位律師的話中之意，他所指的做得好的律師，是那些掌握很多資源和背景，不需要做實際業(yè)務操作的律師，賺錢也特別輕松，只需要打打電話，打打麻將，酒桌牌桌上擺平關系，律師做到這個程度了，屬于閱盡人間春色的了，那不空虛怎么行；至于做得差的律師，我曾經(jīng)就是做得差的律師，有感受。幾個人在外面合租房子住，吃盒飯，整天沒什么業(yè)務，掛靠在一個事務所，明天早上猶豫是不是去辦公室?？粗諒鸵蝗?，轉眼就過了而立之年，房子、車子、老婆卻沒著沒落的，當然會焦慮得兩眼發(fā)澀，嘴巴發(fā)干，頭發(fā)掉光。我記得《三國志》中有一句話，是《先主傳》上的，說劉備在荊州呆了很多年，也不騎馬打仗了，腿上堆積了很多贅肉，由此他感極而悲。他對劉表說“今不復騎，髀里肉生，日月若馳，老將至矣，而功業(yè)不建，是以悲耳?！彼裕液苣軌蚶斫馑慕箲]。
對于做得一般的律師來說，所謂的疲憊既有身體上的，也有精神上的。其身體上疲憊表現(xiàn)在于，業(yè)務倒還是有很多，但要操作需要自己親力親為，要開庭，見當事人，見法官，構思材料文書，要出差，馬不停蹄。精神上的疲憊表現(xiàn)在于，除了業(yè)務上的技能水平要不斷學習提高外，各種關系要擺平，利益要平衡，還要具備見人說人話，見鬼說鬼話的水平，還要長袖善舞，還要酒量豪爽，歌喉動人，還要有買單的實力和涵養(yǎng)。上次我聽說長沙業(yè)內的一位律師，40來歲，業(yè)務收入已經(jīng)到頂峰，一年幾百萬收入，可惜英年早逝，聽說是癌癥，我沒有見過這位律師，但我聽說過他的一些工作情況，實際上，我覺得他很疲憊。精神上的疲憊還表現(xiàn)于，律師的痛苦在于懷抱理想，卻找不到精神上的家園，一心要為法治進步服務，一心要做法治私權的支柱，而做的一些事情卻見不得人，甚至有可能破壞法治?！鞍凳姨澬?，神目如電”，所以，有的律師精神壓力也大。論語上的一句話，說得很貼切，像這類的人“累累若喪家之狗”。
實際上，空虛、焦慮、疲憊是能夠大致概括目前行業(yè)中的很多律師的生存狀態(tài)，一個事務所中，這三種狀態(tài)的人都有，甚至一個人同時呈現(xiàn)上述的兩種或三種狀態(tài)。但我覺得，如果做律師做成這種狀態(tài)了，那這個行業(yè)也沒什么意思了。即便做這個職業(yè)能夠賺錢，能夠收獲名聲，如果做成這個狀態(tài)了，那就還不如去擺個麻辣燙攤子算了。
我一直認為，律師應該是一種“士”。古之四民，士農(nóng)工商，士為首。這代表了當時的一種價值取向?！蹲髠鳌氛f，“士者事也，言能理庶事也”。意思是說，士就是那些從事具體事務的管理者。春秋時期，社會階級階層發(fā)生了分化，一批獨立知識分子受雇傭或聘用在各個諸侯王國的外交、民政、司法、軍事領域內擔任專業(yè)職務，他們思想意識各異，或皈依儒家，或是法家信徒，或推崇墨家，或精研辯術。但他們有一個統(tǒng)一的稱謂——“士”?？鬃右舱f，“推十合一為士”孔子認為，有演繹和歸納能力的人就可以稱為士。劉向在《說苑·修文》中說，“辨然否，通古今之道，謂之士?！眲⑾虻亩x更具體，他認為，掌握事物的發(fā)展規(guī)律，清楚歷史興替的人，才算得上士。
古羅馬時期的律師，就被稱為是“辯護士”而在法庭上發(fā)表演說，進行辯論。據(jù)我的了解，現(xiàn)在日本韓國的律師，其正式一點的稱謂實際上就是“辯護士”，他們的行業(yè)組織辯護士協(xié)會也經(jīng)常組織代表團來國內訪問。我在想，律師做的事情大概都是些“庶事”吧，大概律師的歸納和演繹能力也許要比其他的非專業(yè)人員要強一些，至于是不是每位都符合劉向說講的“辨然否，通古今之道”，但我覺得劉向的“士”的標準，還是值得我們去追求吧。
他們歸納的，要么是士的功用，要么是士要具備的素養(yǎng)，另外，士還要有士的胸懷和品質。我認為律師不但要具有士的功用和素養(yǎng)，同時還要有士的胸懷和品質。無論行業(yè)內如何分工，但從未使律師喪失士的基本職能——從事一項專業(yè)的服務工作，幫助客戶“理庶事”，提供專業(yè)意見，提供謀略想法，進行策劃安排，但更為重要的是，律師必須要具備士的意志品質，我大概歸納了下作為士的意志品質，也就是作為一名律師的意志品質，我想和朋友們分享下。
大過的意思就是大大的超過了底線，逾越了界限，超越了極限。大過的卦象是：上卦是兌卦，有洪水、沼澤的象征；下卦是巽卦，有木、風等的象征；水本來是潤澤樹木的，可是，現(xiàn)在的情況是，上面的洪水淹沒了下面的樹木，有做事過了頭的意思。而且，大過的六爻中，只有兩爻是陰，其余六爻為陽，陽盛陰衰，也是有過越之象。所以，這一卦就叫大過。
我的理解，大過這一卦描述的自然環(huán)境是一場洪水災害，淹沒了樹木叢林。在這樣的情形之下，樹木其實還是傲然挺立，直立自若，沒有因為洪水而倒伏。如果將大過這卦對應到社會環(huán)境，則所描述的社會環(huán)境屬于一種變革中的社會狀態(tài)。那么，變革中的社會中，很多人會隨波逐流，喪失原則，失去底線，而向澤下之木那樣的“絕世而獨立”的北方佳人卻太少了，而我們目前的社會狀態(tài)，就是大過之象，其實最最需要一批“獨立不懼”的士啊。
為什么我說如今的社會狀態(tài)是“大過”之象？因為我覺得，目前的社會顛覆了很多傳統(tǒng)的東西，仁義，誠信，道德，對美的理解，對價值的評價體系等等，已經(jīng)和以前完全不同了，物欲已經(jīng)彌漫到社會生活的幾乎每一個層面上，衡量一個人的價值，是他有沒有錢，衡量一個行業(yè)的價值，是它賺錢不賺錢，比如今天下午我和朋友們聊聊天，可能會有人認為我在胡說八道，耽誤自己賺錢的時間。為了錢財，名望，美色，一些人已經(jīng)沒有底線。做官的已經(jīng)不像官，最近網(wǎng)絡上出現(xiàn)那么多的事情，這個門那個門，也正好說明這個社會的現(xiàn)實情況。那么在這樣的世態(tài)下，我們是選擇隨波逐流，還是獨立不懼？行業(yè)中我看還是有一些律師是獨立不懼的，以前我關注郝勁松，現(xiàn)在我關注周澤。
將大過之卦對應于個人，則是用來解釋，人在大過之世中，將如何應對？我讀周易，總覺得它是一本通過解釋自然而最終落實到指引人心的書，講的也不是大道理。在大過這一卦上，它對我們的建議是，“獨立不懼，遁世無悶”，那就是，當我們得志的時候，要屹立于世，毫無畏懼，有所作為；做律師應當勇于擔當，有所擔當。當我們不得志的時候，應當修身明德，潔身自守，不焦躁憂郁。當我們還是默默無聞的小律師的時候，應當是有所堅持，有所期待，而不是放任自己，做無原則的事情。
實際上，傳統(tǒng)意義的“士”的獨立人格體現(xiàn)在三個方面：獨立于君權，獨立于官場，獨立于主流思想。薩特也說過，能夠研究出原子彈的人其實還算不得知識分子，而能夠在反對使用原子彈的抗議書上簽字的人才能夠算知識分子。這也是對士的獨立人格的一種詮釋。對于一個律師而言，做到獨立人格確實是比較難的，因為司法獨立叫了這么多年，至今大概還沒有獨立。法官獨立一直在說，可是法官還是要聽領導的。律師職業(yè)地位低下，社會認同也不夠。我上次聽一個朋友說，一個事務所的主任得罪了某領導，最后連事務所都不敢辦了，只好將所股份全部出讓。社會上的很多人，說起律師就開罵，罵完了，出了事情，還是要找律師，找律師的目的也不是認可律師的專業(yè)技能，還是希望律師去擺平和法院的關系。所以，要讓律師有獨立人格，恐怕我們律師自己要扛得住，立得住才行?；蛘吒玫霓k法是，在一個更大的旗幟下面，集合更多的資源，大家相互支持。好比最近經(jīng)常出現(xiàn)打擊記者的情況，而記者們卻同氣連聲，基本都扛了下來，堅持了輿論的獨立人格。行業(yè)中流行一句話：“大案子，講政治，一般案子，講政策，小案子，講法律?！蔽业淖龇ù蟾攀沁@樣，如果一個案子或者業(yè)務會導致我低聲下氣，我大概就不會去做，讓我請這個求那個，擺平關系，那我就算了，不做了。我做做講法律的案子，也不求著法官，也夠我保持體面生活的，盈科的理念是，“盈科而后進”，也就是等我填平了溝溝坎坎，基礎打好了，我當然也會去做講政策講政治的業(yè)務?！暗啦恍?，乘桴浮于海”，我先退在一邊，看別人怎么做?！昂凸馔瑝m”的事情我還做不到，也懶得伺候，這大概就是我對律師獨立人格的理解，也是對士獨立人格的理解。當然，我絕不反對朋友們去做講政治，講政策的案子，這是另外一個層面的士的事情，只要有底線，有原則，出淤泥而不染的律師也很多。
士還有另外兩個品質是，堅定的意志和寬廣的胸懷。其實我還可以繼續(xù)往下說，但我有點擔心這樣這個講座就變成了思想政治課了，所以我就打住下，換一個角度來談我對律師的職業(yè)定位的理解。
我們做律師，其實就是要避免出現(xiàn)我剛才談到的，空虛、焦慮和疲憊的狀態(tài)。不管我們處在職業(yè)生涯的哪一個階段，都不能僅僅拿今年我們賺了多少錢去衡量自己的價值，如果單單這樣評價，那做律師也沒什么意思了。因為社會上賺錢的行業(yè)很多，職業(yè)也很多，我們選擇做通過做律師賺錢，實際上就太浪費我們的聰明才智了。我不否認做律師能夠賺錢，但我反對為賺錢而做律師。我大概一年能夠賺幾十萬的樣子，但文律師那套房子今年的升值，可能都比我做一年律師收入還多，更不要說我那些客戶們每年的進賬了。如果僅僅拿錢財去衡量，那我們肯定會空虛、焦慮和疲憊了。
如果我們做律師，不單單為賺錢，那么我們做律師的目標又是什么。所以，我還是想談談士。
對于士這個階層，從春秋戰(zhàn)國時期，一直延續(xù)到民國，社會上對士是比較尊重的，比如禮賢下士，以師相待，平等相待，采納他們的意見，尊重他們的意見，或者讓他們直接參與到一個事務的決策中去，社會上爭士和養(yǎng)士的風氣也很濃厚。士是作為一個階層，或者說一個獨立的個體來參與社會事件。最后到57反右，65年以后，“士”這個階層大概就徹底沒有了。因為已經(jīng)沒有適合士生存的土壤了，知識分子全部是體制內的人了，也不允許有不同的意見發(fā)表，大家你斗我，我斗你，斯文掃地，也就是沒有士了。現(xiàn)在很多專家教授一發(fā)表意見，馬上引來一堆板磚，不管說得有沒有道理，大家基本都質疑他們，因為屁股決定腦袋，他們也算不得士。但這十多年來，經(jīng)濟發(fā)展比較迅速，具備了養(yǎng)士尊士的社會經(jīng)濟基礎了，中產(chǎn)階級也有很大的發(fā)展，出現(xiàn)了有獨立的思想和人格的體制外知識分子，然后，更為重要的是，社會經(jīng)濟的發(fā)展，需要甚至依賴士這個階層發(fā)揮他們的獨立思想和能力，去辦理各種事務。比如，我們做律師，很多情況是擔任一些企業(yè)的法律顧問，運用自己的專業(yè)技能幫助企業(yè)防范法律或者經(jīng)營風險，幫助企業(yè)掃除法律障礙，或者挽回企業(yè)的損失。就好比孟嘗君的門客馮諼，幫孟嘗君“焚券市義”幫他設定“狡兔三窟”。朋友們如果有興趣，可以找《戰(zhàn)國策》或者《左傳》來看，里面很多很有趣的事情，對我們執(zhí)業(yè)也有一些借鑒作用。
子貢是孔子的學生，也是一個有名的商人和外交家，極其善于語言和辭令?！妒酚洝Ｖ倌岬茏恿袀鳌分蟹Q贊子貢的一次穿梭外交道：“故子貢一出，存魯，亂齊，破吳，強晉而霸越。子貢一使，使勢相破，十年之中，五國各有變。”我上次去曲阜瞻拜了孔林，孔子墓前有一根木頭樁子，導游說這是子貢的哭喪棒長成的一個楷樹，孔子去世，子貢獨自為孔子守墓六年，以盡弟子之道。他也是論語中問問題最多的人，有一次，他問孔子，怎么樣才可以稱為士。原文是這樣的：
《論語？子路》：“子貢問曰：‘何如斯可謂之士矣？’子曰：‘行己有恥，使于四方，不辱君命，可謂士矣?！唬骸覇柶浯??！唬骸谧宸Q孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！唬骸覇柶浯巍！唬骸员匦?，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。’曰：‘今之從政者何如？’子曰：‘噫！斗筲之人，何足算也？’”
我來解釋下，這里面有幾層意思。
孔子回答學生的問題，是因人而異，不同的人問同一個問題，他的回答都不同，所以說孔子是大成至圣先師。你比如說，《論語顏淵》中，孔子的幾個弟子都問什么是“仁”，孔子對每個人的回答都不同，他是根據(jù)每個弟子的特點和缺點回答的。
子貢是孔子弟子里的優(yōu)秀代表，善于游說和外交，要是做律師，絕對是個一流的律師。所以我一直認為，他問什么是士，也能夠給我做律師樹立一個方向，可以幫我定一個位。
子貢問孔子，怎么樣做才能夠配得上一個士的稱謂呢？孔子的回答是：
1.行己有恥。從字面上理解，就是對于自己的不良行為，要有羞恥心。孟子也說過，“無羞惡之心，非人也?！彼f得更嚴重，他認為有羞恥之心是人的道德底線，越過這個底線，就不是人了。如果引申，這四個字的意思就是，一個人做事的時候，要有良知和底線，對自己的行為要有約束，內心要堅定，經(jīng)得起誘惑，有原則。這是孔子認為的士的第一個標準。
2.使于四方。儒家主張的是服務于社會，要勇于擔當。和儒家不同，道家不提倡服務社會，他們主張無為，不要有所作為，要求小政府或者無政府，與禽獸同游。佛家則主張完全脫離世俗的社會，追求內心世界的完善。所以，孔子對于士的第二個標準是，要服務社會，要在外擔任社會的職務，做一個對社會有益的人。不能僅僅停留在自己內在修為的完善上，儒家也主張，修身，但目的也很明確，修身的目的在于齊家治國平天下。所以，歷代的儒生是讀了圣賢之書，然后就去考公務員，其目標是實現(xiàn)金榜提名，展青云之志。而現(xiàn)在我們這個時候的人，念了書去考公務員，目標就是混一個金邊飯碗，好借機會混一個更大的金邊飯碗了。
3.不辱君命。在社會上工作，為大眾服務，不能僅混朝九晚五，弄一個處長退休而已，不能當“我的爸爸是李剛”，不能說“我只為領導服務?！被蛘呖诶镎f著“為人民服務”，實際“為人民幣服務”。作為一個士，他要負責，要敢于擔當，要能夠完成使命。作為一個公務員，他不單單要對領導負責，更重要的要為老百姓負責。作為一名律師，他要為當事人負責，要對自己的承諾負責，要盡心盡力，而不是在案子碰到問題的時候，說，對方找了關系，我們撤訴算了?；蛘咴诠偎緮≡V的時候，對當事人說，法院不是我們家開的。
這三條看著好像容易，其實做起來估計是比較難的，這個標準我的感覺是太高了，對于我的職業(yè)發(fā)展來說，這是個遠景目標。子貢問，還有沒有低一點的標準啊？孔子說，‘宗族稱孝焉，鄉(xiāng)黨稱弟焉?！裁匆馑?？宗族是自己的五服以內的親人，直系旁系的，他們都說你很孝順，孝敬父母，敬愛長輩；鄉(xiāng)黨稱悌，就是說本鄉(xiāng)本土的人說到你這個人，都夸贊你很謙遜，很懂得尊重他人，能夠解貧濟困。也就是說，如果我們做不到第一重標準的士，那安分守己，讓自己身邊的人對我們的為人有好的評價，那也是次一層的士了。如果我們做律師，這第二層的標準就是，同事之間，同行之間能夠互相尊重，互相學習，大家都能夠相互照顧，同行同事有什么困難，能夠盡力去幫助，而不是有利益就去占，而且互相之間惡毒攻擊，詆毀同行。當大家提到你的時候，說，這個律師還不錯，很謙遜，很低調。不是那么牛皮哄哄的。這樣也行了。能夠做得到這個樣子，也還算個士了。
子貢接著問，還有沒有更低一點的標準。這個時候，夫子可能有點不耐煩。這個語氣有點重了，他說，“言必信，行必果，硁硁然小人哉！抑亦可以為次矣。”什么意思呢？對于士的第三重標準，其實孔子是看不上眼的，他認為，那些遵守自己的承諾，說到做到，做事果斷堅決，不拖泥帶水，屬于固執(zhí)淺薄的人，大概可以勉勉強強算得第三個層次的士?？鬃诱f這個話的時候，大概已經(jīng)不太高興了，他認為子貢太不求長進了?？墒俏铱戳诉@段話，我覺得做律師做到這一個層次是最低的底線，如果再下去，就是胸懷狹窄只知道聚斂錢財?shù)亩敷庑∪肆恕Ｓ械穆蓭煂蛻舫兄Z說，明天去法院，案子一定沒有問題，我有很多法官朋友，等等?？墒?，結果第二天根本就沒有去法院，開庭前才看案卷，忽悠客戶，收到錢就不做事，至于故意違反律師的職業(yè)規(guī)范和職業(yè)操守的情況，也還存在。這樣的律師，就只能用“小人”這個詞去評價了。
我大概就是這么去理解律師這個職業(yè)。也一直按著自己對士的理解去做自己的職業(yè)。到今年年末，我做律師行業(yè)大概有十年了，雖然做了一個小所，但遠未完善。對于律師職業(yè)而言，我大概還只是一個入門者，小有心得，離大成還遠得很。但我自己要求自己，不去做空虛、疲憊、焦慮的律師。我是一名在路上的律師。在座的很多朋友，在職業(yè)修為上，在職業(yè)技能上，在客戶基礎上，在業(yè)務收入上，遠勝于我，我今天來做這個講座，也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，汗不敢出。請朋友們多指教。
再次感謝建波主任、文武律師，感謝盈科的各位同仁為今天講座所做的努力。
謝謝王律師，謝謝各位朋友。
文武：今天兩位律師的演講都是非常的精彩。王律師是實戰(zhàn)派的律師，今天我在路上的時候也跟王律師探討了一下，我覺得跟他有很多共同語言，包括剛開始王律師講的如何拓展案源。我在原來律師事務所的時候，也有律師這樣問我拓展案源的問題。我跟他們說，我的辦法是最簡單的，也是最艱難的——就是把手上的案子辦好。這也就是王律師跟大家所說的，通過打造經(jīng)典案例來拓展案源。像謝大律師剛才說的“三年不開張，開張吃三年”那樣并非是一條“可持續(xù)發(fā)展”道路。而謝律師則是從“士”的高度來探討律師職業(yè)。的確，律師應該是“士”，而不能僅僅是“軍”。
我覺得做律師的最高境界，就是成為客戶最信任的人。我覺得在非訴業(yè)務中做的最好的，就是國美之爭中黃光裕的代理律師——鄒曉春。我在為企業(yè)提供法律服務時，感覺最重要的也是讓客戶覺得放心、值得信任。
關于律師的成功，謝律師和王律師都提出一個觀點：“律師不以收入成敗論英雄”。這一點我非常贊同，今年年初，我也在我的博客中，談了我的感想。有朋友問我今年是否有什么計劃？我就跟他說：“我有讀書的計劃，但沒有創(chuàng)收的計劃。”律師業(yè)務具有一定的偶然性，今年的收入高并非就證明你做得好，今年的收入低也并非說明你做得不好。今年做得案子是否成功，才是評判業(yè)務做得好不好的重要標準。
今天兩位律師的演講給我們帶來了很多啟迪。我想在座的許多朋友肯定有一些問題要提。下面就是我們的交流互動環(huán)節(jié)，大家可以自由提問。
王思魯：你這個問題一點都不膚淺。我比較幸運，我所走過的路是代表律師界的貴族之路。我以前所在的中學是省級重點中學，當時以高考文科狀元的身份進入中山大學。起初在一家外企工作，之后又回到中大繼續(xù)深造，讀法學碩士研究生。我畢業(yè)之后就進入廣東省最好的律師事務所，后來我又輾轉來到了大成律師事務所。像在大成所這樣的全國性綜合大所，有一個好處，就是律師跟律師之間的互動很多。因為，北京的律師不一定愿意到廣州處理一些業(yè)務，這種情況下，如果你跟他是一個體系內的合作伙伴，他就會將這些業(yè)務相應交給你來處理。當然，這里有一個前提，那就是你必須是實戰(zhàn)派的大律師，如果人家都不認識你，那即便是在一個體系內，也不可能將案件交給你。還有，你必須把人家交給你的案件辦好。如果案件辦砸了，那可能以后人家也就不信任你了。
那么，我為什么要到盈科來呢？
沒錯，大成是很好的所，但是盈科更適合我。我認為，沒有最好，只有最適合的。盈科是一個充滿激情的律師事務所。我覺得盈科的主任梅向榮是用全球性思維來看待律師行業(yè)發(fā)展的，他手下派往各地的職業(yè)經(jīng)理人也是激情、干練，極富感染力。這是我加入盈科的第一個原因。
而且，盈科還有一個特點，就是只接受認可盈科理念的律師，而且，所有分所都是總所直接投資的，各方面關系相對比較簡單。我十分贊同謝律師的觀點——律師應該保持獨立的人格和良知，辦好每一個案件。但是，我認為，律師脫離不了商業(yè)化目標，如果一名律師、一個律所缺少明確的商業(yè)化目標，就會走得很迷茫。盈科的目標很明確，在盈科體系內，因為理念統(tǒng)一，我覺得有更多的合作發(fā)展空間。這就是我加入盈科的第二個原因。
律師心得分享篇十四
第一條為維護正常的工作秩序，強化全體職工的紀律觀念，結合公司實際情況，制定本制度。
第二條考勤制度是加強公司勞動紀律，維護正常的生產(chǎn)秩序和工作秩序，提高勞動生產(chǎn)效率，搞好企業(yè)管理的一項重要工作。全體員工要提高認識，自覺地、認真地執(zhí)行考勤制度。
第三條公司的考勤管理由人力資源部負責實施。
第四條各部門經(jīng)理、主管對本部門人員的考勤工作負有監(jiān)督的義務。
第五條公司考勤實行打卡制度，員工上、下班均需打卡(共計每日2次)。員工應親自打卡，不得幫助他人打卡和接受他人幫助打卡。
第六條考勤記錄作為年度個人工作考評的參考依據(jù)。
第二章具體規(guī)定。
第七條工作時間。
1、本企業(yè)全體員工每日工作時間一律以八小時為標準。
2、上午上班時間為8時30分，下班時間為12時;下午上班時間為13時，下班時間為17時30分。
第八條遲到、早退。
1、班15分鐘以后到達，視為遲到，下班15分鐘以前離開，視為早退。
2、以月為計算單位，第一次遲到早退扣款10元，第二次遲到早退扣款20元;第三次遲到早退扣款30元，累計增加。
3、遲到早退情節(jié)嚴重屢教不改者，將給予通報批評、扣除績效工資、直至解除勞動合同處理。
4、遇到惡劣天氣、交通事故等特殊情況，屬實的，經(jīng)公司領導批準可不按遲到早退處理。
第九條請銷假。
1、主管以下人員(含主管)請假一天的由部門經(jīng)理批準，兩天至三天的由分管領導批準，三天以上的由總裁批準;部門經(jīng)理、總裁助理、副總裁請假由總裁批準。所有請假人員都須在人力資源部備案。
2、員工因公外出不能按時打考勤卡，應及時在考勤卡上注明原因，并由部門經(jīng)理簽字確認。
第十條病假。
1、員工本人確實因病，不能正常上班者，須經(jīng)部門經(jīng)理批準，報人力資源部備案，月累計超過兩個工作日者，必須取得區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)的休假證明。
2、患病員工請假須由本人或由直系親屬于當日九點前向所在部門領導或公司主管領導請假，經(jīng)批準后方可休假。
3、經(jīng)公司領導批準，當月累計病假兩日(含兩日)以內的，每日扣績效考核分值3分。
4、患病員工如有區(qū)級以上醫(yī)院開據(jù)病假條的，當月病假累計三日(含三日)以上者，每日扣績效考核分值5分。;全月病假者，扣除全部績效工資;連續(xù)病假超過三個月者試為自動辭職或按北京市相關政策執(zhí)行。
5、員工必須在病愈上班兩日內將病假條主動交給人力資源部核查存檔。
第十一條事假。
1、員工因合理原因須要本人請假處理，并按規(guī)定時間申請，經(jīng)公司領導批準的休假，稱為事假。
2、請事假的員工必須提前一天書面申請(如遇不可預測的緊急情況，必須由本人在早晨九點以前請示公司領導)，如實說明原因，經(jīng)部門領導報經(jīng)公司領導同意后，方可休假，否則按曠工處理。
3、事假按照日工資標準扣除。
4、事假可以用加班加點時間調休，但必須經(jīng)過公司領導的批準，經(jīng)批準的調休事假可不扣發(fā)。
5、員工在工作時間遇有緊急情況需要本人離開崗位處理的，也按上述有關規(guī)定執(zhí)行。
第十二條年假。
1、員工在公司工作滿一年，享受每年7個日歷日的年假。工作每增加一年假期增加一日，但最長假期不超過14個日歷日。
2、年假需一次休完，當年未休年假者不得累計到第二年。
第十三條婚假。
1、員工請婚假時，必須本人持法定的結婚證填寫婚假申請單，經(jīng)部門經(jīng)理批準，交人力資源部審核。
2、婚假假期為三天，男方25周歲、女方23周歲為晚婚，晚婚假期共計10天。
第十四條產(chǎn)假。
1、女員工正常生育時，給予90天(包括產(chǎn)前15天)產(chǎn)假，難產(chǎn)可增加15天。多胞胎多生一個嬰兒增加15天，符合晚育年齡的增加30天產(chǎn)假。
3、女員工休假前需要有醫(yī)院證明，經(jīng)所在部門經(jīng)理同意后，報人力資源部批準，方可休假。
4、男員工產(chǎn)假的護理假為15天。
第十五條喪假。
員工供養(yǎng)的直系親屬(祖父母、父母、公婆、岳父母、夫妻及滿周歲的子女)死亡，可辦理喪假，員工的父母或配偶去世，可休假5天;員工的子女以及在一起居住的祖父母、岳父母、公婆去世可休假2天。在外地的父母、配偶或子女去世，需員工本人去外地料理喪事的，可根據(jù)路程遠近另給路程假。員工辦理喪假需在假前寫出申請，部門經(jīng)理簽字后，經(jīng)人力資源部批準后，交考勤員考勤。
第十六條曠工。
1、未向部門和公司主管領導書面申請并經(jīng)批準者，或未按規(guī)定時間請假，或違反病、事假規(guī)定，或違反公司制度中其它有關規(guī)定等行為，均視為曠工。
2、曠工一日(含累計)者，扣發(fā)當月全部薪金的20%;曠工二日(含累計)者，扣發(fā)當月全部薪金的50%;曠工三日(含累計)者，當月只發(fā)580元的工資;曠工超過三日(含累計)者，公司視情況給予處理。
律師心得分享篇十五
本文系一位老保險人多年保險經(jīng)驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業(yè)一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經(jīng)驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!
保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。
子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優(yōu)缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫(yī)療的免賠范圍一定要說清，這些事情經(jīng)常發(fā)生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產(chǎn)生不滿。分紅的不確定性，經(jīng)常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現(xiàn)在每個產(chǎn)品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優(yōu)缺點，才會根據(jù)自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。
如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。
另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。
我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經(jīng)驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯(lián)系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。
保險是個銷售行業(yè)，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯(lián)系，保險本職的服務是應該的，逢年過節(jié)送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!
至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!
律師心得分享篇十六
工作心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的工作心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【工作心得分享精品3篇】，供你選擇借鑒。
最近，董事長給我們推薦了一本《工作就是責任》的好書，并親自撰寫了《責任重于泰山》的推薦函。認真拜讀董事長的寄語和該書的主要內容后，發(fā)人深省，受益匪淺，也有頗多感觸和體會愿與大家交流!
自古以來，人在社會，無論其角色地位怎樣，都承擔著各種不同的責任和使命。為自己、為家庭、為企業(yè)、為社會、為國家乃至為人類的進步，正所謂“修身治國平天下”，都離不開各自應承擔的角色責任。因此，責任便成為推動我們個人、團隊和社會不斷前進的原始動力。這就要求我們每個人都應找準各自角色，擺正自身位置，勇于直面和擔當自己的責任。
記得一位世界著名企業(yè)的老總曾說過這樣的話：“在目前的企業(yè)文化中，個人責任感的缺失非常普遍，推諉、抱怨、拖延與執(zhí)行不力，這些都是組織內部的通病，而缺乏責任意識的組織和個人將無法達到目標、無法在市場上與競爭對手一較高低，更無法讓個人和團隊更上一層樓?！狈垂允?，公司近期出現(xiàn)的某些問題不正是如此嗎?仔細想來，真讓人有些不寒而栗。
工作就是責任，態(tài)度決定一切。責任心是成就和發(fā)展公司事業(yè)的基礎，也是我們做好本職工作的前提。當今的市場競爭，從某種意義上講，就是責任感的競爭。企業(yè)各級干部員工對工作的態(tài)度也是這樣。我們要將責任感植根于心，讓它在我們的腦海里成為一種強烈的意識。無論在日常行為中，還是在工作執(zhí)行上，無論是普通同工，還是主管干部，這種責任意識會最大限度地激發(fā)我們的積極性和潛能，從而使我們更具創(chuàng)造性和活力。董事長率領我們大家十多年來的創(chuàng)業(yè)歷程和輝煌業(yè)績，正是以其率先垂范鑄就的強大團隊責任感的體現(xiàn)與結晶。
目前，公司正處于推進二次創(chuàng)業(yè)、促進跨越發(fā)展、打造“百年老店”的關鍵時期，各項工作頭緒繁雜、任務艱巨，更需要我們上下同心，明確共同的責任使命，每位干部員工都應恪盡職守、勇?lián)熑?。一個有責任心的人，一定會認真思考，勤奮工作，細致踏實，實事求是;一個有責任心的人，做每一件事都會堅持到底，按時、按質、按量完成任務，圓滿解決問題;一個有責任心的人，一定能主動處理好份內與份外的相關工作，有人監(jiān)視與無人監(jiān)督都能主動承擔責任而不推卸責任;一個有責任心的人，一定會從事業(yè)出發(fā)，以工作為重，而不會只把精力放在揣摩領導的意圖、了解領導的好惡上。
孔子云：“吾一日當三省吾身?！痹诟髯缘膷徫簧?，我們每天都應捫心自問，今天我努力工作了嗎?真正做到盡職履責了嗎?公司的各項制度要求都認真貫徹執(zhí)行了嗎?唯有如此，我們才能不辱使命，才能敢于問責，才能不斷進步，才能在推動企業(yè)又好又快的發(fā)展中體現(xiàn)個人價值和生命意義。
最后，謹以保爾柯察金的名言與大家共勉：人的一生應當這樣度過，當回首往事時，他不會因為虛度年華而悔恨，也不會因為碌碌無為而羞愧。讓我們牢記董事長的教誨和該書的精髓，勇敢地肩負起應盡的責任，把有限的生命投入到無限的事業(yè)中去!
踏上工作道路已有4年之余，在這漫長的4年時間內我確實學了不少的知識，技能以及做的道理。但是這些都遠遠的不夠，常言道："書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。"無止境地學習，是每一個智者所必需的。人要想不斷地進步，就得活到老、學到老。在學習上不能有厭足之心。更何況像深圳這樣的一個全國性經(jīng)濟中心城市為基準就必須的去學習，不然的話就會真的趕不上深圳速度。在寫這份心得起筆時還得非常感謝我們親愛的盧總，冉總是他們給了我們這么好的學習機會，能讓人聽到不覺得厭煩，那么深動又有活力的培訓。說真的讓我聽了還想聽的課程，雖然這些極其平凡的語句，確給了我以后的人生規(guī)劃有了莫大的動力。在也不想得過且過過著每一天了。
有時，我每看完部奮斗勵志的電視劇，看完一本有色彩豐富的書的時候總會有一定的感想。我要怎么怎么樣，總是那么的意氣奮發(fā)，對待工作，生活都充滿了激情很有沖勁，但好景不長，懶惰的心理過不了多久又出現(xiàn)了，至今都沒有實現(xiàn)自已的目標。直到今天聽完了這次培訓，讓我的心靈再一次受到震憾。的確，一個人工作規(guī)劃的好壞會決定了這個人的一生。我不希望等到我以后回首往事時卻是不堪回首。
我是一個有理想，有目標的人。我現(xiàn)在從事生產(chǎn)計劃這一塊，對于我而言這是一個很有挑戰(zhàn)性的工作，卻又是一個高難度的工作，做我們這一行的最最主要的就是要善于溝通協(xié)調，最大的目地就是讓我們的客戶滿意我們的交期，質量。其實在這其間可以從中學到很多我意相不到的知識。我現(xiàn)目前的話就是想在我現(xiàn)有的工作崗位上再更上一層樓。我覺得應該具備以下幾點：一、擁有良好的溝通協(xié)調能力;二、英文水平需不斷地提高;三、有強烈的團隊意識;四、認真的做每一件事，真誠的對待身邊的每一個人;五、取長補短，不能好高騖遠，向我的同事們去認真的去學習，彌補自身的不足。
從這次培訓雷老師給我們上了一次生動的工作課，同時也讓我明白了怎樣做好自己的工作，走好我以后的人生道路。面對我的工作，這次我給了我工作的重新認識、規(guī)劃。作為一個學歷不高及其它方面也并沒有多少特長的我來說要不斷地創(chuàng)新、探索，學習在工作中不斷地追求完美，隨時洗洗老充實一下自己，提高自己的工作道德素養(yǎng)。要想公司做的很好，自已飛的更高就必須深入了解公司的運作模式，給出自已的建議不管是否被采納至少有這種想法。做好自己份內的事情。困難并不可怕，可怕的是我們沒有用正確的態(tài)度去面對，不用正確的方法去解決。我知道人無完人，但是我相信我能夠了解到自己所在的位置。多向身邊的人學習，高調做事，低調做人，不做與工作無關的事情。把工作當成自已的事業(yè)去經(jīng)營;不要為了工作而工作;快樂的工作。珍惜我們現(xiàn)在所擁有的。學會感恩。用心做事。不為自己找任何失敗的借口，只為成功找方法。
通過這次的培訓，使我的工作規(guī)劃及我的人生目標又更為前進一步，我將會更加有信心，因為我知道良好的工作心態(tài)會讓我在以后的人生道路上越走越輝煌。
龍年春節(jié)后的第一個工作日，董總在分公司新年個性晨會上以《工作重在到位》為題為我們做了精彩的演講。
120分鐘的報告資料，立意高遠，發(fā)人深思!
“行百里者半九十，最后步驟不到位，前面就是白執(zhí)行?！薄皥?zhí)行不到位，等于沒執(zhí)行”“在工作上，100-1=0!”、“工作不到位，煮熟的鴨子都會飛。”“行動差一寸，效果差一丈”。董總列舉了一個個生動的案例，鮮活的向我們展示了工作做到位的正反示例，讓人有一種身臨其境、事在身邊的緊迫感。
出路在于工作到位。
“在別人應付時，以最負責的態(tài)度去工作;在別人淺嘗輒止時，將工作做深做透;在別人敷衍形式“做了”時，把“做好”才叫“做了”;在別人“差不多”就夠時，總是精益求精，并取得最佳效果;在別人讓領導滿意難以做到時，要好到出乎上級意料”沒有錢、沒有經(jīng)驗、沒有閱歷、沒有社會關系，這些都不可怕。沒有錢，能夠透過辛勤的勞動去賺取;沒有經(jīng)驗，能夠透過實踐操作去總結;沒有閱歷，能夠多看多想去積累;沒有社會關系，能夠一點一點去編織。但是，沒有正確的工作思路，沒有工作重在到位的深刻認識才是最可怕的，才會讓人誤入歧途，枉費了聰明才智，耽誤了青春年華!
常言道：“求上得中，求中得下，求下得下下?！睕]有一種追求卓越的用心進取的態(tài)度，又怎能取得事業(yè)的提升和飛躍?得過且過，降低標準是工作最大的敵人，是事業(yè)發(fā)展最大的絆腳石!
這是一次蕩滌心靈、觸動人心的報告：
工作重在到位不是一句口號，而是一種實實在在的工作態(tài)度和工作方法。董總在報告中詳細指導了將工作做到位的操作方法——確保工作到位的5大心態(tài)、確保工作到位的4大思維等，具有很強的實用性。只要用心揣摩，悉心領悟，就必須能夠將工作深耕到底，做到無可挑剔的“到位”狀態(tài)。
《工作重在到位》的內涵，讓我透徹理解了工作重在到位的重要好處，正如一把打開事業(yè)成功之門的鑰匙，讓有追求的人走上職業(yè)飛速發(fā)展的快車道!
律師心得分享篇十七
現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)時代，分享營銷已成為一種趨勢，越來越多的企業(yè)開始把它作為品牌推廣的重要手段。毋庸置疑，分享營銷是我們公眾號運營中不可或缺的一塊。但是，如何做好分享營銷，讓消費者愿意為你免費代言呢？下文將從三個方面，談談我在分享營銷中的心得與體會。
第二段：精選內容與主題。
首先，在分享營銷中，精選內容與主題是至關重要的。所謂“想要別人為你免費代言，就必須有好的內容”。因此，公眾號運營者在想要進行分享營銷時，一定要選好精華內容和主題。關于主題，我們可以從行業(yè)熱點、市場痛點、消費者需求、企業(yè)政策等方面進行思考，尤其是結合企業(yè)品牌的定位和目標群體的實際情況，才能有針對性地制定主題。
第三段：分享方式與策略。
其次，在分享營銷中，分享方式和策略也是非常關鍵的。為了在廣大消費者中傳播，我們必須考慮到許多分享方式和策略。比如，我們可以通過微信群分享，給粉絲增加分享的動力；通過微博、微信朋友圈等社交媒體平臺進行傳播，把品牌影響力擴散開來。此外，我們還要注意運用圖片、視頻等多元化的表達形式，提升內容的吸引力，并且利用H5、小游戲等互動性強的方式讓用戶參與和分享。
第四段：引導用戶參與分享。
最后，在分享營銷中，引導用戶參與分享，也是至關重要的環(huán)節(jié)。用戶參與是傳播的核心，我們要讓用戶參與到分享的過程中，比如讓他們在分享后參與抽獎、打卡簽到、轉發(fā)互動等，能夠有效增加用戶轉發(fā)的動力和頻率。此外，我們還可以讓用戶通過自己的渠道推廣，比如讓用戶在微信朋友圈、微博等社交媒體平臺上分享自己參加活動的照片和信息，這些都是讓分享營銷發(fā)揮最大效果的實用策略。
第五段：總結。
總之，分享營銷的核心在于用戶的參與與分享，只要能引導用戶參與和分享，才能讓分享擴散到更多的人群中。在分享營銷中，我們還需要注重內容的精選和主題的制定，同時要結合不同的分享方式和策略，才能讓分享營銷在接下來的公眾號運營中發(fā)揮最大效果。最后我想說，這方面的探究還需要不斷探索、實踐和總結，只有不斷努力，我們才能在公眾號運營中獲得更好的成效。
律師心得分享篇十八
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的關鍵（200字）。
首先，分享的內容必須有價值，能夠引起讀者的興趣和關注。分享者需要了解自己的受眾，將內容定位在他們關注的領域，并且結合時下熱點，確保分享的內容有價值、有趣味性。其次，分享的形式要多樣化。除了文字，還可以采用圖片、視頻等形式，以增加傳播效果。此外，分享者還要注意時機和數(shù)量。對于同一內容，過于頻繁的分享會影響讀者的閱讀體驗，反而產(chǎn)生逆效果。適當控制數(shù)量，選擇合適的時間分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒體（200字）。
社交媒體的普及，帶給分享營銷更多的可能性。通過社交媒體，分享者可以更方便地傳播信息，吸引更多的粉絲，實現(xiàn)更廣泛的影響。不同的社交媒體適合不同類型的內容傳播。例如，圖片分享適合發(fā)布在Instagram上，視頻分享則可發(fā)布在YouTube上，而微博則更適合文字類的傳播。分享者可以根據(jù)不同的媒體特點，選擇合適的平臺發(fā)布信息，以提高傳播效果。
四、創(chuàng)造用戶參與（200字）。
分享營銷的目的是提高品牌知名度和銷售額。而創(chuàng)造用戶參與是實現(xiàn)這個目的的關鍵。分享者可以通過各種方式，激發(fā)用戶的參與和互動，增加對品牌的關注度。例如，推出用戶調查、舉辦互動活動、參與公益活動等，可以讓用戶感受到品牌的關注和關懷，提升品牌形象。同時，分享者需要及時回應用戶反饋，建立起良好的溝通和互動關系。
五、結語（200字）。
分享營銷是當前企業(yè)廣告推廣中的重要手段，在企業(yè)實施在線營銷策略的同時，分享者的力量也成為其推廣成功的重要因素。為了提高分享效果，分享者需要學會了解受眾、多樣化分享形式、利用社交媒體、創(chuàng)造用戶參與等。只有通過不斷努力，提高分享水平，才能更好地實現(xiàn)自己和品牌的利益最大化。
律師心得分享篇十九
我最近看了著名的美國小說《小婦人》。
梅格是四姐妹中最漂亮的。隨著時間的推移，梅格愛上了勞理的家庭教師泰迪。在不斷長大與蛻變中，梅格為了愛情，放棄了最初預想的：漂亮的馬車，華麗的衣服和大房子的那種奢侈無憂的生活。
嫁給泰迪的梅格，婚后孕有兩個可愛的孩子。雖然放棄了象勞理那樣的有錢人的生活，但是梅格卻收獲了愛情，親情，并且還有經(jīng)常與姐妹們團聚的天倫之樂。
我無法評價梅格偏離最初的那種奢侈的幸福是對是錯。但是，可以看到她婚后如此美滿，我還是感到一陣陣的喜悅。因此，大膽猜想，她應該不會后悔。應該算是甘于貧窮吧。
在這里，我不對艾美作過多的點評。我想艾美應該是真心喜歡勞理的，因此也希望她和勞理能幸福。艾美長大后，成為一個優(yōu)雅，迷人的小婦人。她以扶弱為己任，過著緩慢而美滿的日子。
無論是四姐妹中的那一位，或者哪一種命運，都無疑向我們展示著善良、無私、慷慨、尊嚴，這些女孩子應有的美好的品質。
這本書講的不是大人們的奮斗，而是孩子們的成長。她們如何從天真走向成熟，從脆弱走向堅忍，從急切走向耐心，從自我走向他人。
律師心得分享篇二十
淘寶心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的淘寶心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【淘寶心得分享精選6篇】，供你選擇借鑒。
二、發(fā)送站內信。通過站內信隨時通知買家關于店鋪的更新情況也是聯(lián)絡買家的方式。站內信是淘寶網(wǎng)類似于發(fā)送郵件的功能，我們可以通過站內信在特別的節(jié)日或者在買家生日當天送上祝福，這會讓買家感受到我們的貼心，既增進了賣家和買家之間的感情，同時也會讓買家一直支持我們的店鋪。如果買賣雙方都不愿意走近一步，那么雙方之間可能僅僅保持純粹的買賣關系。但是如果我們很熱情，而且會努力親近買家并和買家做朋友，那么相信雙方會不只限于買賣關系，而且買家會一直支持我們的。
三、阿里網(wǎng)店版。阿里網(wǎng)店版是賣家的好助手，三星以上等級的賣家便可以申請開通阿里網(wǎng)店版，網(wǎng)店版相對于普通版，有很多功能可以幫助賣家更好地管理店鋪、整理寶貝和聯(lián)絡買家。通過客戶頁面可以查看買家的購買數(shù)量和金額等情況，有助于賣家跟買家的聯(lián)系。面頰可以設置給予買家的優(yōu)惠額度等，還可以查看買家的交易情況、交易比數(shù)和金額等。
四、手機短信。手機是大多數(shù)人都使用的通信工具，手機也有群發(fā)功能，我們可以在平時積累買家的電話號碼，把每個買家的名字和喜好以及生日等信息記錄下來，然后在買家生日的時候送上一條祝福信息，或者在買家第二次購買的時候，根據(jù)買家的喜好來給買家發(fā)信息。相信貼心的服務，肯定會讓顧客很感動，從而讓他們成為店鋪的忠實顧客。
2.就是每天能在社區(qū)論壇讓我們倒背如流的字眼店鋪裝修和加入消保。
3.店鋪圖片。
4.交流溝通。
5.每天至少逛自己店鋪n遍，即使發(fā)現(xiàn)問題即使糾正。在我的淘寶——我是賣家這個頁面右邊欄目(公告，產(chǎn)品專區(qū)，經(jīng)驗暢談)這幾塊內容是更新最快的，經(jīng)常點點有好處;還有同步的一個，點擊我要賣跳出的頁面，右邊這一塊也是更新的很快的，同樣可以學到很多。
6.淘寶聯(lián)盟。
淘寶開店永遠是主流，現(xiàn)在阿里已經(jīng)上市了，更多的人準備開店。因為是實實在在的消費需求擺在這理，不是虛無縹緲的。所以要想持續(xù)發(fā)展，還是在淘寶開一個屬于自己的店。
你要想想5年后，10年后的電子商務市場，現(xiàn)在的電子商務在中西部地區(qū)，在二三線城市，在農(nóng)村有多大的市場。以后會有更多的00后，60后，70后成為買家或者賣家。中國的店子商務才發(fā)展幾年?也就不到10年，這是新事物，現(xiàn)在的問題是什么，電子商務飛速發(fā)展，做電子商務的人才卻不能滿足企業(yè)的用人需求。這就是機會，不要覺得淘寶開店已經(jīng)晚了，現(xiàn)在做正是好時候?!
有想利用業(yè)余時間做個淘寶小店創(chuàng)業(yè)的也歡迎來找樓樓交流!
很多人都有淘寶開店的想法，可是都不知道從哪里開始。
曾經(jīng)有一段時間，大家都說要先用虛~擬商品提升信用。但其實，現(xiàn)在虛~擬和實物的信譽已經(jīng)分開了。虛~擬本身利潤比較低，但是實物就不一樣了，賣一個至少也可以貝兼大幾十元。
現(xiàn)在你要問，直接做實物的話，我該怎么開始呢?
我不主張新手一開始就自己找貨源。一是一開始你找不到，而且沒精力找，二是自己找貨源占資金、占人力、成本高，投入產(chǎn)出比太低，不劃算。新手首先要解決貨源問題，最好的辦法是分銷實物。分銷的好處就是給你提供貨源，幫你上架，教你推廣技術，用戶下單以后還幫你發(fā)貨、發(fā)貨以后還幫你處理售后!非常的方便!服務也很好!
給大家分享一下我總結的做淘寶的幾個注意事項吧:。
第一、開店選擇很重要!
剛開店，開始也不知道做些什么好，因為我上班，時間不是很充足，只能空閑的時候做做，第二太花時間跟精力的事情，我也認為很麻煩。第三，投資不能太大，花費太多，我也吃不消，呵呵!所以在選擇貨源的時候，花了很長的時間，一直在考慮比較好的項目。網(wǎng)上開店有兩種選擇，一是賣實物(服裝，包包，鞋子，化妝品等等)，二是賣虛~擬物品(話費qb游戲點卡qq會員鉆石等等)。先說說賣虛~擬吧，做虛~擬基本不貝兼錢。利潤低，弄來的信譽對以后做實物沒有啥用。第二就是做實物，現(xiàn)在做實物不需要去批發(fā)市場拿貨，直接加盟別人就可以了，貨源上萬種，廠家一件代發(fā)，不需要自己拍照，發(fā)快遞。簡單方便。
第二，做實物是比較容易的，只需要加盟一家好的服務公司就可以順利的把店鋪開起來!而且實物分銷不需要自己給寶貝拍照，只要上傳上家給的商品數(shù)據(jù)包，上萬個商品，一鍵鋪貨即可，很快就可以發(fā)布完成。別人付款買你的商品。直接把信息提供給廠家，廠家當天幫你發(fā)快遞。不需要你打包叫快遞，也不需要你整天開著電腦，盯著店鋪，。只要拿手機下載個軟件收發(fā)訂單就可以了!前期靠著銷售實物，很容易貝兼幾百塊錢，省時省力投資也相對很少。所需要的就是找到一個好的上家，畢竟現(xiàn)在黑心的太多了!
第三，自身努力!
很多人都看著我做的不錯，就問我，做了以后肯定會貝兼錢么?我只能告訴你們：師傅領進門，修行在個人!同樣的生意不同人做肯定會有不同的結果，只要你自己肯努力，貝兼錢那是一定的。但有些人選擇鉆空子，三天打魚兩天曬網(wǎng)，感覺別人能掙錢，自己肯定也能掙錢，這樣的人，我只能告訴你，你不適合創(chuàng)~業(yè)，創(chuàng)~業(yè)，是要有毅力的，可能你剛做的第一個月收入不會很可觀，但是記住，只要自己肯努力，肯堅持，一定能夠貝兼錢!
如果各位朋友對于開網(wǎng)店有不懂的地方，比如沒有貨源，不會開店，不會裝修，不懂經(jīng)營，或者有興趣像lz一樣開個淘寶小店。大家可以盡管來問我的。
話也需要技巧的，尤其是淘寶客服說話技巧更加重要，打動買家下單的關鍵就是客服在交談過程中能不能打動顧客，與客戶溝通時，要把握言語的分寸，要知道什么話應該說，什么話不應該講。如果不小心踩到了溝通的地雷，即使客戶購買的意愿再強烈，也會拂袖而去，奔向其他賣家的懷抱。因此，在和顧客溝通的時候，必須注意一下幾點。
首先，不要與客戶爭辯。銷售中，我們經(jīng)常會遇到一些對我們銷售的產(chǎn)品挑三揀四的客戶，此時我們難免想與他爭辯。但是，我們的目的是為了達成交易，而不是贏得辯論會的勝利。與客戶爭辯解決不了任何問題，只會招致客戶的反感。即使我們在線下很不生氣，但是我們也不可以把情緒帶到線上。線上的我們應該耐心傾聽客戶的意見，讓客戶感受到我們很重視他的看法并且我們在努力滿足他的要求。其次，不要用淡漠的語氣和顧客溝通。在跟客戶交談的時候即使面對的是電腦我們也要保持微笑，因為客戶是可以從我們的字里行間里感覺出來。微笑是一種自信的表示，也是建立良好氛圍的基礎，客戶遇見微笑的我們，即使不需要我們的產(chǎn)品，也可能成為我們的朋友，下一次有需要就很容易想起我們的店鋪，從而成為下一次交易的鋪墊。
第三，不要直接質問客戶。與客戶溝通時，要理解并尊重客戶的觀點，不可采取質問的方式與客戶談話。比如：您為什么不買我們的產(chǎn)品?您為什么不信任我們?您憑什么認為我們的產(chǎn)品不是正品?諸如此類等等，用質問或者審訊的口氣與客戶談話，是不懂禮貌的表現(xiàn)，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的。最后，推銷要有互動性，避免單方面推銷。什么樣的銷售才是最成功的?我認為實現(xiàn)雙贏的銷售才是最成功的。實現(xiàn)雙贏，就是客戶購買了我們的產(chǎn)品我們解決了他實際的問題，而我們也獲得了利潤。因此，我們銷售時首先應該傾聽客戶的心聲，了解他的需求，然后我們再向客戶推薦相應的產(chǎn)品幫助他解決實際的問題。如果我們只是一味地向客戶推銷某個產(chǎn)品，忽略了客戶的真正需求，即使再好的產(chǎn)品也難達成交易。在和顧客聊天的過程中，如果做到了以上四點，那么我相信，店里的生意不會差到哪里。金牌客服不是一天煉成的，只有每天進步一點，不斷的加強自己的說話技巧，才能一步一步成為一名優(yōu)秀的客服。
對于即將畢業(yè)的我來說，實習是勢在必行的一件事情了。我所學的專業(yè)是市場銷售，這個專業(yè)是我比較感興趣的。我是一個標準的電腦控，生活很難離開電腦，所以我選擇的實習工作也沒有離開電腦，那就是淘寶的客服工作。
有很多的人認為，淘寶客服只是回答你咨詢的問題，并不和銷售有關的。其實這是錯誤的理解。在我11月份期間的實習時間來看，這個淘寶客服的工作，不僅僅只是解答顧客咨詢的問題，還包括查看銷售記錄、下訂單等等各方面的工作?？梢哉f是集銷售與服務為一體的一條完整的銷售模式。
20__年11月的某一天，我剛到實習地點準備實習時，才發(fā)現(xiàn)我對這行的了解真的僅限于表面。在指導老師的幫助指導下，我開始了我的淘寶客服實習工作。她先教我申請了一個淘寶帳號，再把后臺的鏈接都發(fā)給了我。再教我怎么使用后臺，怎么查詢資訊等。等我熟悉了這些東西之后，就給我介紹了每個我們需要銷售的商品，包括質地，種類，每款有什么樣的顏色等等。有時候我也會出現(xiàn)錯誤，但是她都很耐心的指導我，就這樣我慢慢的熟悉起來了。對于這些業(yè)務的熟悉程度加強之后，我開始慢慢接觸銷售方面的業(yè)務了。對于銷售，我還是比較有想法的，但是想法不代表能夠真實的做起來，我也是在這次的淘寶客服實習工作中才發(fā)現(xiàn)的，想法與現(xiàn)實還是存在著很大的差距的。
實習淘寶客服，也是要懂得銷售的，首先要懂得怎么去宣傳我們的店鋪和產(chǎn)品，只有讓更多的顧客知道我們的店鋪，知道我們店鋪賣的商品，才會有人來購買，才能夠提高瀏覽量和銷售量。所以，作為淘寶客服來說，只是給顧客解答疑問是僅僅不夠的。還有很多銷售的技巧包含在里面，而這些銷售的技巧的需要淘寶客服們自己的去思考，去鉆研的。我實習的這家店鋪已經(jīng)走上了正軌，所以每天的詢問量很高，有好說話的顧客，也有特別讓人傷神的顧客，但是我們對待顧客的態(tài)度必須是一樣的，所以，在面對很難說話的顧客時候，我們也必須用我們的耐心和銷售技巧去向他們介紹和推銷產(chǎn)品。
通過20__年11月淘寶客服實習，我才真正明白了淘寶客服的工作內容，才明白了淘寶客服的工作不是那么的簡單，同時也豐富了我的社會閱歷，懂得了和人溝通交流的技巧，是一次難忘的實習經(jīng)歷。
開店心得體會、必備：圖片制作、文筆流暢!作為闖進淘寶的新手一枚，在幾個月的網(wǎng)商洗禮中總算總結出一點點小道理!要想把店鋪從星級的店鋪提高到鉆石級別考得不全是耐得住寂寞。
一開始把店鋪弄的自己滿意，然后就在那里干瞪眼對著電腦瞎點擊...有時間聊天都不去學點額外的知識!這是懶惰的表現(xiàn)...
幾乎剛開始大家都把沒流量、沒訂單作為口頭禪!但是大家沒發(fā)現(xiàn)、這樣的時間里、銷量高的賣家都在干什么呢?人家都在發(fā)貨呢...為什么生意都在別人那里呢?秘訣曝光...
小店起步必須要學習的東西：
1、洞察力：發(fā)現(xiàn)總結高級賣家的店鋪運營模式，觀察他們的標題、帖子!從模仿做起!
2、時機：如果你是全身心的投入網(wǎng)店、就要有規(guī)律的時間安排!不能是買家玩的時候你在玩、所以抓住時機尤其重要!
3、手藝：開店最重要的是裝修、特別是樓主這一行的女裝行業(yè)!必須掌握的就是裝修、圖片的編輯和制作!有些人才擺布一些圖片就能激起買家的購物欲!
4、耐心：沒有一個懶賣家能夠發(fā)大財?shù)?背后付出的努力是令人發(fā)指的在電腦邊做一天、聊一天就靠耐心!拼命玩才能玩出錢來!如果偷懶了就可能錯過最重要的機會!
5、實用服務：小賣家不舍得花錢、這也是開店的緣由(資金不足)所以要努力的需找突破口!從免費的服務入手!適當花些錢也是必須的~不花錢賺錢是行不通的!
6、二維碼是好方法!隨著智能機的增加!手機淘寶是有前景的!
律師心得分享篇二十一
以下是小編向你推薦裝修心得分享，希望對你有幫助。
1.開始裝修之前，要多找?guī)准已b修公司，對比報價，材料用量和人工費用。
2.在走水電之前，一定要定好家具，量好尺寸，預留下開關和插頭的位置。
3.如果沒有對裝修有經(jīng)驗的朋友，不妨請一個監(jiān)理，這樣自己可以省心很多，最后的遺憾也會少很多。4.復合地板怕水，如果選用地板，長久來說，還是實木比較耐用，鋪設地板時，地板下面不用灑花椒粒的，只要去買木材的地方要一點樟木的刨花或小木塊，這樣更防蟲防蛀，而且時間也長，進去以后還有淡淡的樟木香氣呢。
5.涂墻漆時一定要保護好地面，免得最后不好清潔。
6。記得留10%的余款不要付，作為維修基金，裝修之后的小修小補是難免的，最好一年以后再付清哦。
律師心得分享篇二十二
讀書心得分享要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的讀書心得分享樣本能讓你事半功倍，下面分享【讀書心得分享精品3篇】，供你選擇借鑒。
“小時候，我以為你很美麗，領著一群小鳥，飛來飛去。小時候，我以為你很神氣，說上一句話來驚天動地。長大后，我就成了你，才知道那間教室放飛的是希望，撒下的是淚滴?！?/p>
一首老歌，旋律悠揚，歌詞動人，那份對老師的愛也深深地印在了我的心里。這首歌唱了這么多年，哪知如今的我真正成了一名人民教師，我要把我心中的愛繼續(xù)傳遞下去。
我愛我的學生，但是我卻不知道怎樣愛他們。是給予無限寬容和自由馳騁的天地，還是一板一眼地嚴厲管教?這樣的困惑讓我這個新老師更加努力的學習，因為我要為孩子們打造一個溫暖快樂的學習天堂。
除了向有經(jīng)驗的教師請教，我還常麻煩一位好朋友，他就是—蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基。他寫的《給教師的一百條建議》就像是我的甘霖仙露，讓我遇到的問題迎刃而解。捧讀此書，不由自主地感覺這位慈祥，睿智的長者，坐在你的面前與你聊天，他的豐厚學養(yǎng)，他的思想，他的智慧正慢慢滋潤你的心靈。此書中每談一個問題，都有生動實際的事例，又有精辟的理論分析，是一本非常好的教育名著。
每每翻看這本教師寶典時，從字里行間就能感覺作者對教育滿滿的愛，這是對學生無限的關懷，是對教育事業(yè)無盡的熱忱。而這種愛是特別的，不是縱容，也不是拘禁，而是一種拿捏到位的教育藝術。
教育是愛的藝術，不僅需要老師付出愛心，更要讓學生體會到這份愛，還要他們懂得去愛別人。這一點，也是作者在此書中提到的重要一點。例如，有些孩子紀律散漫，影響他人，作者提到的解決方法就是培養(yǎng)學生的觀察能力，在不斷的觀察和思考中體諒他人、愛他人。所以作者把孩子們帶出教室去觀察我們身邊的世界。身邊來來往往的人們，每個人的身上都在發(fā)生著不一樣的故事，細心觀察我們就能體恤人間的喜與悲，時間長了，孩子們甚至會為花的無聲開放而欣喜，會為雨后躺在地上的一條蚯蚓而擔憂。于是他們開始為他人著想，思考著如何為所存在的環(huán)境添色，愛的光芒開始照進他們柔軟的心。如果班級的每個孩子也都能這樣體會老師，那么老師的一個眼神或一個動作，就能讓他們明了老師的心情從而乖乖聽話，這一響應卻再也不同于逼迫，而是孩子們發(fā)自內心的愛。
教育是愛的藝術，不僅是對學生的愛，我們也要學會愛自己。作者的這一觀點總是讓我的心中升起一股暖流，是啊，只有我們的心情保持愉悅，我們的雙手才能奏出美妙的教育樂曲;只有我們愛惜我們的身體，我們才能在愛的舞臺上帶領孩子們跳出精彩的舞步。不僅如此，我們要讓自己變得更加博學、更加睿智。我們每天要不間斷地讀書，跟書籍結下終生的友誼。讀書不是為了應付明天的課，而是出自內心的需要和對知識的渴求。在科學知識的大海里，我們所教給學生的基礎知識，應當只是滄海之一粟。教師進行勞動和創(chuàng)造的時間好比一條大河，要靠許多小的溪流來滋養(yǎng)它。怎樣使這些小溪潺潺不斷的流動，我們要給自己規(guī)劃自由閱讀的時間和空間，與智者對話，與知識共舞。
本書包含了眾多課堂管理前沿理論，并結合一線小學教師的大量課堂管理實例，探討了班級管理原則。例如怎樣布置教室，怎樣塑造班級“個性”，怎樣制定、實施行為規(guī)范，怎樣激勵學生，怎樣應對不當行為，小學教師每天都要面對的各種班級管理問題等等，在本書中皆能找到答案。
有效教學常常發(fā)生在管理好的課堂中。本書的宗旨是幫助我們小學教師卓有成效地實施課堂管理——這是教師最關心的問題之一。課堂管理需要一定的特殊技能。課堂管理得好，有助于營造一個良好的教學環(huán)境，使教師能夠有效地組織教學，師生之間的溝通變得順暢，教學雙方相互體諒，專心致志于教與學。書中提出的許多問題對所有的小學教師中很有啟發(fā)。
在小學課堂上，經(jīng)常會有學生表現(xiàn)出各種各樣、形形色色不利于課堂教學的問題行為。教師在采取既定策略對學生的問題行為進行控制和管理之前，首要任務是必須充分了解課堂問題行為背后隱藏的原因。因為就同一種課堂問題行為而言，完全適用于某個學生的管理策略用于另一個學生身上也許根本無效，甚至會激化問題，使之更為嚴重。因此必須對學生產(chǎn)生課堂問題行為的個體性因素深入了解。只能根據(jù)實際狀況對課堂教學中出現(xiàn)的各種課堂問題行為進行冷靜科學的辨別及歸因分析，做到對癥下藥，才能做到既有效規(guī)范學生的課堂行為，使課堂秩序有條不紊，又能讓問題行為學生心悅誠服，課堂教學效果方能得到明顯的提升。
英語課中的紀律狀況往往與教師給學生的形象、威信及處理問題的方式等密切相關。別看小學生年齡小，可“心眼”還挺大，為了維持紀律和進行課堂管理，英語教師要不斷提高自己在思想方面的素養(yǎng)水平，熱愛本職工作，對工作充滿信心，情緒飽滿地投入教學，熱愛學生，與學生建立融洽的關系，并注意有時應站在學生的角度看待問題，妥善處理違紀行為和進行課堂管理，營造和諧的課堂氣氛。英語教師還要不斷提高自己在業(yè)務方面的素養(yǎng)水平，以正確的發(fā)音來引導、熏陶學生，幫助他們大膽開口，準確模仿。同時，用新事物來刺激小學生的感官，例如ppt演示，動畫flash，兒歌欣賞，游戲活動等等，可以讓他們對英語學科產(chǎn)生濃厚的興趣，吸引他們的注意力，營造出西方文化的別樣氛圍，能大大提高課堂紀律狀況。
總之，維持好的課堂紀律從根本上講是提高老師的教學水平，是增強課堂的吸引力，也就是說，課堂管理的功夫要下在“管”外。
最近在翻看一本書，《班主任其實好當——44位優(yōu)秀班主任的秘訣》，看到這個題目使我煩亂的心情有些緩和，逐漸歸于平靜。
張萬祥說，成功有沒有秘訣?答案是肯定的。
秘訣，總是讓人想到捷徑，不會輕易示人的東西。好奇促使下我迫不及待的閱讀這本武俠秘笈，想著可以怎么樣在班級管理中，找到解決問題的方法。
翻開書，朱永新寫的序言，赫然寫著這篇序言的題目——其實沒有‘秘訣’。我笑了。好幽默的老者。
但是，靜下來想想，教育本沒有捷徑，秘訣是這些優(yōu)秀班主任們幾十年經(jīng)驗的總結。前人栽樹，后人乘涼。這些寶貴的人生經(jīng)驗卻會讓我這個門外漢少走許多彎路，也可以坦然接受自己所不理解的一些事情。像一位老人和藹可親的面對我這個年輕人，滿臉的笑意看透了我的心靈。堅持教育在線論壇朱永新曾發(fā)過一個帖子，號召廣大一線教師專業(yè)閱讀、專業(yè)反思、專業(yè)化成長，如果每日三省吾身，撰寫1000字的教育反思，10年之后沒有成為名師，我保險公司負責賠償。反思允許是流水賬，反思是自己面對自己的心靈，毫無保留的說出自己的內心感受，對于教學，對于課堂，對于學生，對于自己在工作環(huán)境中接觸的事物。這是一種清空，它不同于消遣娛樂放松自己的清空，而是清空了心靈，充實了思維。這些想法和念頭是經(jīng)過成熟思考之后的，更有價值。
鄭學志在一文中說：無論外界如何評價我，我覺得自己最大的優(yōu)點就是努力。勤奮的鄭學志做事扎實，他懂得厚積薄發(fā)，可以俯沖加速，更可以一飛沖天。這是所有優(yōu)秀班主任的共通點。
科學的求真精神、扎實的工作態(tài)度、積極的進取愿望、大膽的創(chuàng)新思維、高效的實踐能力，這些是張萬祥羅列的，很書面的詞匯，每一項做到都很難。但這恰恰就是目標，這就是高度。沒有評價考核機制去判斷哪一項做到了哪個水平，我們只是不停地向前邁動腳步。方向是科學、扎實、積極、大膽和高效。
律師心得分享篇二十三
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，新的營銷方式——分享營銷逐漸受到人們的關注。那么，什么是分享營銷呢？簡單來說，分享營銷就是通過社交網(wǎng)絡、朋友推薦等形式，向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務。相較于傳統(tǒng)的廣告宣傳，分享營銷更加低成本、高轉化率。但要想在分享營銷中獲得成功，必須具備一定的技巧和策略。在分享營銷的過程中，我也積累了一些心得體會。
首先，了解產(chǎn)品的特點和目標客戶。在進行分享營銷的時候，需要充分了解待推廣產(chǎn)品的特點和適用人群，從而能夠選擇更合適的傳播渠道和內容。以現(xiàn)在最火熱的直播帶貨為例，推薦美妝產(chǎn)品的主播一般是女性，而推銷健身器材的主播則更適合年輕人和健身人士群體。因此，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在分享營銷中獲得更好的效果。
其次，注重建立信任和關系。在分享營銷中，不同于傳統(tǒng)廣告中的“硬推銷”，更多的是建立用戶與產(chǎn)品、品牌之間的信任和關系。因此，和客戶的交流溝通和信賴度會更加重要。在與潛在客戶交流的過程中，盡量講解清楚產(chǎn)品的使用方法、功效和優(yōu)劣，和他們進行互動交流，讓他們了解到推薦者對產(chǎn)品的真實評價，從而提高用戶的購買意愿。
第三，精準定位受眾。在分享營銷的過程中，需要確定受眾需求，細分群體，然后根據(jù)客戶的需求，給客戶推薦適合其需求的產(chǎn)品或服務。要想精準定位受眾，可以從客戶的性別、年齡、地域、職業(yè)等方面入手，從而針對性的推薦產(chǎn)品，增加轉化率。
第四，強化用戶體驗。相比傳統(tǒng)的廣告營銷，分享營銷最大的優(yōu)勢在于能夠增加用戶的體驗和感受。因此，在分享營銷中，要時刻關注用戶的體驗反饋，從而優(yōu)化產(chǎn)品和服務，并建立良好的口碑和品牌形象。同時，還要注意在產(chǎn)品的售后、退換等方面給用戶提供更為周到的服務。
最后，持之以恒地認真對待。分享營銷是一項長期性的工作，需要持之以恒地投入時間和精力，經(jīng)過不斷試錯和總結才能夠不斷提升自己的推薦能力和效果。因此，在分享營銷中，要不斷挑戰(zhàn)自己，探索新的推銷方法和策略，從而在長期的實踐中獲得更為豐厚的回報。
總之，分享營銷是一項需要耐心和技巧的工作。只有在不斷探索和實踐中，才能夠掌握分享營銷的核心要素，從而在市場競爭中立于不敗之地。希望我的分享心得體會能夠對正在或計劃從事分享營銷的朋友們提供一定的參考和幫助。
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