一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性、科學(xué)性和可操作性。制定方案時(shí)，也要考慮實(shí)施后的監(jiān)控和評(píng)估機(jī)制，及時(shí)調(diào)整改進(jìn)。以下是一些成功案例的方案摘錄，可以供大家參考借鑒。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇一
1、未經(jīng)允許酒吧內(nèi)禁止存放任何物品（如酒水等）。
2、禁止私拿酒吧內(nèi)任何物品送人。（如水果、酒水、飲料、咖啡、茶等）。
3、禁止上班期間聊天。（如收銀員、廳面服務(wù)員）。
4、禁止無故離開工作崗位，確因有事需請(qǐng)假后方可離開。
5、禁止忙外忘內(nèi)（前提是做好自己的本職工作）。
6、禁止偷吃、偷喝行為發(fā)生，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)肅處理。
7、禁止上班前吃有刺激性氣味的食物（如大蒜、大蔥）。
8、禁止上班前飲酒，上班時(shí)吸煙等違紀(jì)行為。
9、禁止染發(fā)，男員工不留長(zhǎng)發(fā)。
10、禁止使用客用設(shè)施（如電梯、洗手間）。
11、禁止無故進(jìn)入廚房。
12、禁止當(dāng)班期間不穿制服（包括鞋襪、工牌）。
13、禁止當(dāng)班期間睡覺、打牌、聽音樂、看電視、看報(bào)紙、雜志等。
14、禁止在酒店內(nèi)兜售私人物品。
15、禁止穿制服外出酒店（工作需要除外）。
16、禁止無故早退、遲到、曠工。
17、禁止私配酒吧鑰匙。
18、禁止在酒店內(nèi)任何區(qū)域亂寫亂畫，蓄意破壞。
19、禁止工作懶散，不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致低效率。
20、禁止違反酒店的各項(xiàng)規(guī)章制度及操作規(guī)程、崗位程序。
21、禁止做假帳，私收賬目。
22、禁止打架斗毆，男女同事勾肩搭背。
23、未經(jīng)允許禁止私自調(diào)撥物品及領(lǐng)用物品。
24、禁止讓酒水有過期現(xiàn)象發(fā)生。
25、禁止當(dāng)班期間接打私人電話。
26、禁止下班后無故返回酒店及無故逗留。
27、禁止當(dāng)班期間無故串崗。
28、禁止出現(xiàn)酒水丟失現(xiàn)象及盤虧現(xiàn)象。
29、禁止違反病、事假的規(guī)定（事假提前一天申請(qǐng)，病假需有病假條）。
30、禁止胡亂調(diào)試酒吧內(nèi)各種電器，損壞者照價(jià)賠償。
以上條款是結(jié)合本部門實(shí)際情況制定的，如有違反將受到嚴(yán)肅處理。
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酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇二
針對(duì)自由人音樂酒吧現(xiàn)狀所制定的初期營(yíng)銷策劃方案（后期繼續(xù)跟進(jìn)）。
（一）在對(duì)外宣傳方面。
1.微營(yíng)銷：利用微信微博平臺(tái)實(shí)施微營(yíng)銷策略。
注冊(cè)公眾微信平臺(tái)，二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼，將公眾平臺(tái)作為一個(gè)“魚塘”，實(shí)行“養(yǎng)魚”措施，即凡掃描二維碼的顧客及成為魚塘中的魚，酒吧內(nèi)做任何活動(dòng)及有相關(guān)折扣信息可通過微信公眾平臺(tái)將消息放出去，凡掃描過二維碼的顧客均可收到消息，節(jié)省了傳統(tǒng)的印刷品需要大量的人力、財(cái)力及時(shí)間的消耗。
（2）店內(nèi)所有人注冊(cè)一個(gè)女性的微信賬號(hào)，24小時(shí)開通“附近的人”，
不用與顧客聊天，這樣會(huì)被認(rèn)為是酒托，只需在個(gè)人簽名欄及朋友圈寫上酒吧的折扣及活動(dòng)信息，再上傳一些酒吧內(nèi)部和門口的照片。
微博：注冊(cè)新浪微博申請(qǐng)官方“v”認(rèn)證，粉絲群體主要以陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、長(zhǎng)安大學(xué)、西安外國(guó)語學(xué)院、西安郵電學(xué)院為主。進(jìn)這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關(guān)注以實(shí)行酒吧活動(dòng)或消費(fèi)信息的傳播。
2.印制會(huì)員卡1000張，開業(yè)初期，凡進(jìn)店消費(fèi)滿1000以上均送出會(huì)員卡一張，會(huì)員卡的權(quán)限設(shè)置為7折，會(huì)員卡的目的在于綁定該客戶！
3.印制30-100元不等的代金券，代金券數(shù)額一定要卡準(zhǔn)，太小沒有吸引力，太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等，可進(jìn)行如下操作！消費(fèi)滿300送30，消費(fèi)滿500送50，代金券與消費(fèi)額成1:10比例最為合適！根據(jù)顧客的消費(fèi)能力送相對(duì)應(yīng)的代金券。但該活動(dòng)不可與會(huì)員卡并行，只能進(jìn)行二選一！
4.建立酒吧qq聚會(huì)群，在所有演出海報(bào)及活動(dòng)展架和網(wǎng)絡(luò)上公布群號(hào)，及時(shí)發(fā)布各種活動(dòng)信息及組織群聚會(huì)。
5.與本土或外地二三線藝人合作，來酒吧做演出節(jié)目，出售演出門票，門票以現(xiàn)場(chǎng)票和預(yù)訂票兩種價(jià)位為主，可根據(jù)所請(qǐng)藝人或樂隊(duì)的知名度定制票價(jià)，一般控制在80元以內(nèi)，以每?jī)芍芤淮螢橐?，根?jù)淡旺季增加或者減少演出次數(shù)。演出前2周將消息通過以上方式放出去，印制海報(bào)100張，在附近高校學(xué)生信息公布欄中張貼，以最近的四所高校每個(gè)學(xué)校15000人計(jì)算，保守估計(jì)每個(gè)學(xué)校來50人，四所高校一共可以到場(chǎng)觀看演出的人數(shù)至少在200人左右。同時(shí)還可以與高校相關(guān)社團(tuán)進(jìn)行合作。
6.充分利用每一個(gè)節(jié)假日，做活動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)假日出不動(dòng)的營(yíng)銷策劃方案，做不同的活動(dòng)來吸引顧客。
7.利用時(shí)下“熱點(diǎn)”作為營(yíng)銷活動(dòng)的噱頭。
（二）在酒吧發(fā)展方向方面。
酒吧發(fā)展方向：西安的夜場(chǎng)酒吧一般分為以下幾種。
（1）夜店類型：特點(diǎn)是場(chǎng)子面積大，音樂風(fēng)格主要以慢搖、蹦迪為主，歌手演藝為輔，場(chǎng)子內(nèi)部女性較多，主要為吸引男性“搭訕式”消費(fèi)，這種場(chǎng)子80、.90后年輕人居多，由于音量太大，聊天說話很困難，所以去這種酒吧一般都不會(huì)以聊天為主，主要為喝酒泡妞。有舞池，是與女性搭訕最集中的地方！莎莎舞池較低，蹦迪慢搖不會(huì)有不自在的感覺，潮人、muse舞池較高，站上去讓人覺得很不自在！
（2）小酒吧：這種酒吧主要以酒吧街的形式出現(xiàn)，比如德芙巷及雁塔西路，這種酒吧主要以流行樂、藍(lán)調(diào)blues為主，會(huì)有樂隊(duì)或小編演出，這里的顧客主要以聊天、應(yīng)酬、聚會(huì)為主。
（3）搖滾酒吧：主要以做搖滾演出為主，以演出為主線，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)二三線藝人及樂隊(duì)演出吸引顧客，比如光圈和月亮鑰匙。
綜上所述：可以給我們的酒吧一個(gè)定位，看是往哪個(gè)方向發(fā)展！要靜則靜，要?jiǎng)觿t動(dòng)！切忌弄成四不像，喜歡靜的人肯定不喜歡燥，喜歡燥的人肯定不喜歡靜！根據(jù)我們?nèi)粘＝佑|的年輕人我們可以制定以下營(yíng)銷策略：
（1）小燥+大燥：每日晚上安排樂隊(duì)演出，曲風(fēng)以搖滾、流行、藍(lán)調(diào)為主，每檔樂隊(duì)時(shí)間安排在半個(gè)小時(shí)左右，演出時(shí)間過長(zhǎng)容易讓人審美疲勞，注意力集中在演出舞臺(tái)上對(duì)酒水的銷售會(huì)有一定影響。樂隊(duì)演出之后，可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光，留出越10平米的舞池地方（可根據(jù)需求后期整改）讓顧客進(jìn)行蹦迪、及與美女搭訕。
注：1.女孩可雇兼職學(xué)生。2.發(fā)展為慢搖吧需對(duì)桌子進(jìn)行更新，可去潮人會(huì)所考察。
很重要，切忌“俗”），讓顧客可以在看完演出之后有聊天，喝酒的時(shí)間。期間可以讓酒吧內(nèi)部工作人員與顧客舉行互動(dòng)節(jié)目，在輕工采購(gòu)小商品小禮品作為贈(zèng)送顧客所用。
（三）在酒吧內(nèi)部細(xì)節(jié)上應(yīng)注意的問題。
1.酒水菜單太少，點(diǎn)酒時(shí)候很不方便。
2.廁所問題：廁所的衛(wèi)生一定要每隔20-40分鐘清理一次，現(xiàn)在的消費(fèi)群體很注重衛(wèi)生，如果來上廁所發(fā)現(xiàn)廁所里面臟、臭、異味大，肯定會(huì)影響喝酒的心情。要保證廁所在營(yíng)業(yè)期間一定要有香味，可噴空氣清新劑解決。
3.服務(wù)人員：可對(duì)吧員及服務(wù)人員進(jìn)行短期的培訓(xùn)，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，讓顧客有種賓至如歸的感覺，而不是愛搭不理使客人點(diǎn)酒水的時(shí)候受到冷落或者等待時(shí)間過長(zhǎng)而造成不耐煩的負(fù)面情緒的產(chǎn)生。
4.酒吧服務(wù)人員的工資待遇問題，建議執(zhí)行高工資、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。比同行業(yè)高10%-20%，不定期發(fā)放福利組織員工聚會(huì)。讓員工與員工之間，員工與領(lǐng)導(dǎo)之間多溝通，增進(jìn)感情。這樣既能增強(qiáng)員工對(duì)顧客的服務(wù)意識(shí)也能用比同行高的待遇留住員工。
5.在每個(gè)桌子上放置顧客意見卡和粘性水性筆一支，及時(shí)了解顧客的需求及對(duì)本酒吧的建議。團(tuán)購(gòu)說簡(jiǎn)單是因?yàn)椴僮髂Ｊ胶土鞒瘫容^簡(jiǎn)單，說不容易也不容易，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站要吸引人氣，增加客戶那是非常的不容易，要做好下面的八點(diǎn)，網(wǎng)站基本會(huì)達(dá)到人氣旺、客戶多的目標(biāo)：
【1】?jī)r(jià)格一定要實(shí)惠（真實(shí)性），因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)本身就是因?yàn)閮?yōu)惠而吸引消費(fèi)者人群，這是團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)。
【2】質(zhì)量一定要好、要保證，消費(fèi)者首先會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而購(gòu)買他們所需要的商品，但是購(gòu)買的商品一定要質(zhì)量好，不然一定不會(huì)再次光臨你的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，就不會(huì)成為回頭客。
【3】線上服務(wù)要到位，對(duì)于消費(fèi)者的咨詢要盡量詳細(xì)而又貼切的回答，要有禮貌和耐心，這樣讓消費(fèi)者感覺非常的溫馨，因而對(duì)你的網(wǎng)站會(huì)產(chǎn)生好感和信任，即使商品貴一點(diǎn)，他們也會(huì)很愿意購(gòu)買。
【4】商品的信息要真實(shí)，必須把商品的注重點(diǎn)和要注意的部分第一展示給用戶看，不要放到不起眼的角落，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者購(gòu)買商品發(fā)現(xiàn)不對(duì)口就是因?yàn)樯碳覜]有把要主要的說明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精，只有具有獨(dú)特風(fēng)格的商品才能最吸引消費(fèi)者的注意，不要隨大流和跟風(fēng)。
【6】網(wǎng)站要多推出各種活動(dòng)，可以推出購(gòu)買商品就贈(zèng)送消費(fèi)優(yōu)惠券的活動(dòng)，也可以設(shè)置購(gòu)買商品之后用戶就能獲得一定的積分，而達(dá)到一定的積分就可以兌換商品等等。
【7】線下服務(wù)比線上服務(wù)還要好，線下服務(wù)是體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站真正的保障水平和服務(wù)水平，所以商品的售后服務(wù)一定要做的非常好。
營(yíng)銷策劃人：玄樂隊(duì)王磊。
201x年1月1日。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇三
書法是以漢為表現(xiàn)對(duì)象。
歷代的書體發(fā)展有甲骨文、大篆、小篆、楷書、行書、草書等不同代表性體。
中國(guó)書法是漢書寫的一種獨(dú)特藝術(shù)，是我國(guó)寶貴文化遺產(chǎn)的一顆燦爛的明珠。
大書法家沈伊墨說：“世人公認(rèn)中國(guó)書法是最高藝術(shù)，就是因?yàn)樗茱@示出驚人奇跡。
無色而具畫圖的燦爛，無聲而有音樂的和諧，引人欣賞，心暢神悒。
”因此，宏揚(yáng)中國(guó)的書法藝術(shù)，讓學(xué)生繼承傳統(tǒng)中國(guó)文化是我們教育者的又一重要使命。
二、書法教育校本課程開發(fā)及實(shí)施的意義：
課程改革正在使課程資源結(jié)構(gòu)發(fā)生著重要變化，學(xué)校開始成為課程資源開發(fā)的中堅(jiān)力量。
雖然有教科書，但是，校本課程開發(fā)還是應(yīng)該成為當(dāng)代教師義不容辭的責(zé)任。
綜合素質(zhì)得到全面提高，為實(shí)現(xiàn)“人人有才藝，人人有成就”的校本目標(biāo)而不懈努力。
校本課程是以學(xué)校為“課程”編制主體，充分利用各種課程資源，自主開發(fā)與實(shí)施的，反映學(xué)校辦學(xué)特色的，充分尊重和滿足學(xué)生差異性的課程類型。
我校的書法教育校本課程正是在這樣的理念背景下和學(xué)校擁有的資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上開發(fā)的，現(xiàn)已成為學(xué)校課程中一項(xiàng)不可缺少的重要組成部分。
書法教育校本課程具有以下特征：
(一)主體性。
書法教育校本課程的主體性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
——它是根據(jù)學(xué)校要“培養(yǎng)具有民族文化根基的現(xiàn)代人”這樣一個(gè)辦學(xué)思想和“人人有才藝，人人有成就”的辦學(xué)理念基礎(chǔ)上，學(xué)校自主開發(fā)和發(fā)展的課程，做大做強(qiáng)我?！皶ń逃厣放啤保瑩屨紩r(shí)代教育的制高點(diǎn)。
——它得到了廣大教師、學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、社會(huì)等方面的肯定與認(rèn)可，充分調(diào)動(dòng)了教師參與的積極性，加上教師的書法基本功和強(qiáng)有力的教師隊(duì)伍，保證了該校本課程的計(jì)劃實(shí)施。
——它凸顯了以學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需要為主導(dǎo)，學(xué)生時(shí)時(shí)刻刻都要與寫打交道，在書寫的過程中不僅可以提高學(xué)生的書寫水平，更重要的是鍛煉學(xué)生的意志品格和處世態(tài)度。
(二)基礎(chǔ)性。
書法教育校本課程突出以全面發(fā)展學(xué)生的能力素養(yǎng)、行為素養(yǎng)、審美素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)科知識(shí)間的遷移運(yùn)用為目的，為每一位學(xué)生的成長(zhǎng)基礎(chǔ)服務(wù)。
“認(rèn)認(rèn)真真寫，端端正正做人。
”已成為學(xué)生素質(zhì)培養(yǎng)的基礎(chǔ)和基座，只有打好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，才能打點(diǎn)好學(xué)生的人生底色，而書法(寫)訓(xùn)練正是培養(yǎng)學(xué)生這方面素質(zhì)的一個(gè)重要途徑和方法，嚴(yán)格按照年級(jí)培養(yǎng)目標(biāo)進(jìn)行練習(xí)，不拔高，一步一個(gè)腳印地做下去，這樣才會(huì)顯現(xiàn)校本課程開發(fā)的獨(dú)有魅力。
(三)發(fā)展性。
時(shí)代變革，日新月異，優(yōu)勝劣汰，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
教育也不能逃脫時(shí)代發(fā)展的浪潮，而一個(gè)學(xué)校沒有特色或者說沒有自己的“拳頭項(xiàng)目”，它也就無法跟上時(shí)代步伐。
我校書法教育校本課程開發(fā)正是著眼于未來學(xué)校發(fā)展藍(lán)圖而量身定做的，為每一位學(xué)生未來、一生發(fā)展奠基，彰顯學(xué)生的個(gè)性，以拳頭項(xiàng)目拉動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展，提高學(xué)校的聲譽(yù)和知名度、品牌力，從而促使學(xué)校的各項(xiàng)工作得到良性循環(huán)發(fā)展。
教育實(shí)踐證明，一個(gè)人每個(gè)方面都非常突出是不可能的，為此，我校的書法教育校本課程彌補(bǔ)了教育的空白，讓每一個(gè)人都有發(fā)展、都有進(jìn)步、都有成功、擁有自信成為可能，使每一個(gè)學(xué)生得到自我發(fā)展和提高，讓我們的母語文化得到繼承與發(fā)展。
(四)德育性。
作為一所普通的鄉(xiāng)村小學(xué)，我們的書法教育校本課程不是僅僅把寫好，造就一批書法家，更重要的是能夠培養(yǎng)出一批“具有民族文化根基的現(xiàn)代人”，即：在現(xiàn)代社會(huì)里傳承書法文化的同時(shí)，還要注重人的品德、品行、品性等方面的培養(yǎng)，力求把書法文化提高到一個(gè)新的精神高度。
三、書法教育校本課程開發(fā)及實(shí)施的目標(biāo)：
“書法教育”校本課程以“書法教育”為特色，實(shí)踐活動(dòng)為手段，臨摹訓(xùn)練為方法，培養(yǎng)學(xué)生的民族文化情節(jié)、創(chuàng)新精神和人文素養(yǎng)。
(一)課程總目標(biāo)。
1、《愛國(guó)主義教育實(shí)施綱要》中指出：“要進(jìn)行中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育。
”和“進(jìn)行中華民族悠久歷史的教育”，使廣大青少年深刻了解中華民族悠久歷史，美好河山，優(yōu)秀文化。
書法不僅是我國(guó)民族文化遺產(chǎn)中一顆璀璨的明珠，而且還是“世界公認(rèn)的最高藝術(shù)”。
通過學(xué)習(xí)書法，使學(xué)生能很好地了解中華民族的歷史及燦爛的民族文化，增強(qiáng)民族自尊心和自信心，更加熱愛我們偉大的祖國(guó)。
2、寫好鋼筆，掌握書寫的基本方法，會(huì)寫硬筆，培養(yǎng)學(xué)生書寫漢的能力，鞏固語文識(shí)教學(xué)。
3、感受中華文化的豐厚博大，吸收民族文化智慧和人類優(yōu)秀文化的營(yíng)養(yǎng)。
培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó)語言文的情感。
了解書法的藝術(shù)價(jià)值和實(shí)用價(jià)值，充分認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和繼承書法藝術(shù)的重要意義。
(二)課程分目標(biāo)：
1、通過書法教育，力求探索中學(xué)生書法練習(xí)與育人相結(jié)合的契合點(diǎn)，最大化的發(fā)揮書法教育的育人功能。
培養(yǎng)學(xué)生良好的道德情操，培養(yǎng)審美能力;養(yǎng)成認(rèn)真細(xì)心的學(xué)習(xí)態(tài)度和良好的意志品質(zhì)。
2、通過書法教育，開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的注意力、提高學(xué)生的觀察力、分析力、語言表達(dá)能力和綜合評(píng)述力等，為其他課程的學(xué)習(xí)打下良好的底色基礎(chǔ)，更好地促進(jìn)中學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展。
3、書法練習(xí)講究姿勢(shì)，使人身體各種器官都得到了相應(yīng)的鍛煉，促使學(xué)生身心健康。
4、有效探索小學(xué)生寫系統(tǒng)訓(xùn)練的科學(xué)方法與小學(xué)生寫能力的檢測(cè)辦法、評(píng)價(jià)體系及鄉(xiāng)小學(xué)生寫教學(xué)指導(dǎo)課的教學(xué)框架，逐步提高教師寫教學(xué)的指導(dǎo)和研究能力。
5、根據(jù)日常生活需要，運(yùn)用書法進(jìn)行人際溝通和社會(huì)交往。
四、書法教育校本課程開發(fā)及實(shí)施的內(nèi)容。
1、寫指導(dǎo)課：我們創(chuàng)設(shè)了寫三步教學(xué)法(模式)：一看，即讀帖、觀察感知;二練，即寫，實(shí)踐體驗(yàn);三評(píng)，即分析感悟。
2、書法欣賞課：書法作品具有悅耳的音美、悅目的形美、感人的意美。
為欣賞到書法作品的妙處，要讓學(xué)生懂得如何入手、如何欣賞。
具體到一幅作品的用筆、用墨、章法布局、結(jié)構(gòu)等方面，在書法的線條、結(jié)構(gòu)中感受情感意蘊(yùn)，獲得特定的審美感受，從而培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、鑒賞美的能力。
3、書法研究課：了解書法文化有助于豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)，為此我們?cè)O(shè)立了書法研究課。
比如：對(duì)中國(guó)文房四寶的研究，對(duì)古幣文的研究，對(duì)蘭亭文化的研究等等。
這些課題的研究，都開辟了我校寫教學(xué)的新天地。
引導(dǎo)學(xué)生從理論的高度分析研究書法作品、作家，從而形成自己的認(rèn)識(shí)，完成對(duì)作品的再認(rèn)識(shí)、再提高。
五、書法教育校本課程開發(fā)及實(shí)施的方法。
(一)示范法。
示范在臨摹教學(xué)中是最常用、最有效的手段之一。
其作用是向?qū)W生再現(xiàn)臨摹對(duì)象的書寫過程，便于學(xué)生整體把握、感受用筆的方法和技巧，以獲得鮮明、深刻的印象。
(二)分解法。
即在學(xué)生臨摹整體對(duì)象前，教師先指導(dǎo)學(xué)生對(duì)臨摹對(duì)象的各部分進(jìn)行臨摹的教學(xué)方法。
其作用是讓學(xué)生了解整體與局部關(guān)系，降低臨摹難度，消除學(xué)生臨摹的畏懼感，達(dá)到化難為易的教學(xué)效果。
(三)嘗試法。
根據(jù)學(xué)生好模仿、好奇心強(qiáng)和好勝心理，臨摹時(shí)教師先出示臨摹對(duì)象，由學(xué)生自己分析、臨摹，最后由教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，予以講評(píng)指導(dǎo)。
這種嘗試做法既能調(diào)動(dòng)學(xué)生的臨摹興趣，又可潛移默化地培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、分析能力和表現(xiàn)能力。
(四)記憶法。
運(yùn)用記憶法教學(xué)，實(shí)際上是教給學(xué)生背臨的方法。
教學(xué)中教師先出示臨摹對(duì)象讓學(xué)生認(rèn)真觀察后將對(duì)象移開，由學(xué)生憑記憶臨摹，接著再出示對(duì)象，讓學(xué)生分析、比較、找差距，最后由教師加以指導(dǎo)。
(五)創(chuàng)作法。
學(xué)生有一定臨摹基礎(chǔ)后，教師可將原帖編成常見的“成語”或“名言”，由學(xué)生憑臨摹記憶，創(chuàng)作出有一定內(nèi)容的書法作品。
這種方法的運(yùn)用，可化學(xué)生被動(dòng)地反復(fù)臨摹為主動(dòng)地臨摹，并能在臨摹中提高學(xué)生的運(yùn)用能力，激發(fā)其創(chuàng)作欲望。
(六)競(jìng)賽法。
實(shí)踐證明，良好的教學(xué)氣氛可以促進(jìn)學(xué)生的思維活動(dòng)，吸引學(xué)生的注意，把師生之間的情感因素調(diào)動(dòng)起來，從而達(dá)到教學(xué)相長(zhǎng)的目的'。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇四
第一段：引言（大約200字）。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展，酒吧已經(jīng)成為現(xiàn)代人娛樂生活的一部分。作為一個(gè)年輕的酒吧經(jīng)營(yíng)者，我深知只有不斷提高營(yíng)銷能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立足發(fā)展。為了更好地了解酒吧營(yíng)銷策略和方法，我參加了一次酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)班。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了許多有關(guān)酒吧營(yíng)銷的知識(shí)和技能，并深感受益匪淺。
第二段：認(rèn)識(shí)市場(chǎng)與顧客（大約250字）。
在培訓(xùn)的第一部分，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研與顧客分析的重要性。市場(chǎng)調(diào)研可以幫助我們了解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顧客需求，從而為我們的酒吧定位和制定營(yíng)銷策略提供有力的支持。我們學(xué)習(xí)了如何借助市場(chǎng)調(diào)研工具，例如問卷調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和消費(fèi)者行為研究等，深入了解市場(chǎng)和顧客。這讓我意識(shí)到，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求和顧客喜好，是酒吧營(yíng)銷成功的關(guān)鍵。
第三段：品牌建設(shè)與推廣（大約250字）。
品牌是酒吧的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在培訓(xùn)的第二部分，我們深入學(xué)習(xí)了品牌建設(shè)與推廣的重要性。品牌建設(shè)不僅包括酒吧的名稱、標(biāo)志和形象，還包括酒吧的文化、服務(wù)質(zhì)量和消費(fèi)體驗(yàn)等。通過培訓(xùn)，我學(xué)到了品牌定位和品牌故事的制定方法，并學(xué)會(huì)了如何通過社交媒體、線下活動(dòng)和口碑營(yíng)銷等方式推廣酒吧品牌。品牌建設(shè)和推廣不僅可以提升酒吧的知名度和影響力，還能吸引更多的顧客和粉絲。
第四段：創(chuàng)新與營(yíng)銷活動(dòng)（大約250字）。
在培訓(xùn)的第三部分，我們學(xué)習(xí)了如何通過創(chuàng)新和營(yíng)銷活動(dòng)來提升酒吧的競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新是酒吧營(yíng)銷中非常重要的一環(huán)，能夠激發(fā)顧客的興趣和好奇心。培訓(xùn)中，我們深入了解了不同類型的創(chuàng)新活動(dòng)，例如特色飲品推廣、主題派對(duì)和藝術(shù)展覽等。通過這些創(chuàng)新活動(dòng)，酒吧可以吸引更多的顧客，提高顧客黏性，促進(jìn)酒吧的營(yíng)銷和發(fā)展。
第五段：總結(jié)與展望（大約250字）。
通過這次酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)，我不僅學(xué)到了許多有關(guān)酒吧營(yíng)銷的知識(shí)和技能，還認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷在酒吧經(jīng)營(yíng)中的重要性。只有精準(zhǔn)洞察市場(chǎng)和顧客需求，有效建設(shè)品牌，創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中立足發(fā)展。未來，我將運(yùn)用所學(xué)營(yíng)銷策略和方法，繼續(xù)提升酒吧的營(yíng)銷能力，創(chuàng)造更多的商機(jī)和市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)，我也期待未來參加更多的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷拓寬自己的知識(shí)和視野。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇五
給單身的你找尋另一“半”的機(jī)會(huì)。
但愿人長(zhǎng)久/光棍不再有。
穩(wěn)步提升musichouse酒吧品牌。
musichouse酒吧。
活動(dòng)背景：
因“萬圣節(jié)”的剛過，且“光棍節(jié)”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大，加上一年一度的“圣誕節(jié)”即將到來，綜合考慮，決定此節(jié)日不做大,但一定要做細(xì)，做得深入人心。
1、活動(dòng)當(dāng)晚凡20：30前到達(dá)酒吧的女士均可獲贈(zèng)奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務(wù)生傳遞，體驗(yàn)飛鴿傳書的樂趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運(yùn)消費(fèi)獎(jiǎng)；
一等獎(jiǎng)1名：王朝干紅一套；
二等獎(jiǎng)2名：啤酒4瓶；
三等獎(jiǎng)3名：啤酒2瓶。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇六
根據(jù)省紀(jì)委安排，××省黨務(wù)公開工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議將于20xx年11月15日至18日在××舉行。為了辦好這次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，特制訂本方案。
(一)指導(dǎo)思想。
本次“全省黨務(wù)公開試點(diǎn)工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議”以黨的十八大精神和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以“推行黨務(wù)公開，加強(qiáng)黨的建設(shè)，展示和諧××”為主題，全方位宣傳、推介、展示××市各級(jí)在黨的建設(shè)特別是推行黨務(wù)公開工作中所取得的成績(jī)，為黨務(wù)公開在全省更深入地推行提供范本、創(chuàng)造經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)新發(fā)展。
深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神，總結(jié)××市黨務(wù)公開試點(diǎn)工作的做法和經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩黨務(wù)公開示范點(diǎn)，研究部署全省黨務(wù)公開工作，推進(jìn)全省懲治和預(yù)防腐朽體系建設(shè)。
(三)主、承辦單位及參會(huì)人員。
××省黨務(wù)公開工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議由中共××省紀(jì)律檢查委員會(huì)主辦，中共××市委、中共××市紀(jì)律檢查委員會(huì)承辦。
參會(huì)人員為：省委副秘書長(zhǎng)，市直有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志;各市(州)委副書記、紀(jì)委書記，組織部副部長(zhǎng)，市(州)委副秘書長(zhǎng);省直機(jī)關(guān)紀(jì)工委、省國(guó)防紀(jì)工委、高校紀(jì)工委書記;省紀(jì)委、監(jiān)察廳負(fù)責(zé)同志;××市有關(guān)單位負(fù)責(zé)同志等，共預(yù)計(jì)70余人。
(四)主要活動(dòng)。
現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的主要活動(dòng)有：
1.現(xiàn)場(chǎng)觀摩(單位：××市、××縣、××區(qū)等單位);。
2.交流經(jīng)驗(yàn)(地點(diǎn)：市委禮堂);。
3.大會(huì)總結(jié)(地點(diǎn)：市委禮堂)。
(五)組織機(jī)構(gòu)及職責(zé)。
成立“××省黨務(wù)公開工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議籌備委員會(huì)”，全面負(fù)責(zé)本次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的籌備工作。
主任：×××副主任：×××。
成員：×××××××××。
籌委會(huì)下設(shè)5個(gè)小組：
1.秘書組。
組長(zhǎng)：×××成員：××××××××××××。
主要職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)起草籌備工作《總體方案》。(2)負(fù)責(zé)籌委會(huì)工作會(huì)議及有關(guān)會(huì)議的組織、協(xié)調(diào)工作。(3)起草領(lǐng)導(dǎo)講話、市委經(jīng)驗(yàn)介紹、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)歡迎辭及會(huì)議要求、大會(huì)主持詞、歡迎宴會(huì)祝酒詞等文件。(4)負(fù)責(zé)大會(huì)經(jīng)驗(yàn)介紹材料的審核、把關(guān)。(5)負(fù)責(zé)收集、整理黨務(wù)公開工作文件、資料，編制目錄，分類歸檔，提供與會(huì)代表參觀。(6)負(fù)責(zé)市委及有關(guān)單位經(jīng)驗(yàn)介紹時(shí)多媒體服務(wù)。(7)打印和收集會(huì)議材(資)料，統(tǒng)一裝袋分發(fā);負(fù)責(zé)會(huì)議之后所有材料的組卷歸檔。(8)完成籌委會(huì)安排的其他工作。
2.聯(lián)絡(luò)組。
組長(zhǎng)：×××成員：××××××××××××。
主要職責(zé)：(1)負(fù)責(zé)會(huì)前踩點(diǎn)及對(duì)觀摩點(diǎn)的督導(dǎo)、完善、聯(lián)絡(luò)工作。(2)確定觀摩路線、審核觀摩點(diǎn)簡(jiǎn)介材料。(3)完成籌委會(huì)安排的其他工作。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇七
我縣科技培訓(xùn)工作，緊緊圍繞縣委縣政府推進(jìn)“城鄉(xiāng)統(tǒng)籌”、實(shí)施“一城三基地”建設(shè)、打造“空港現(xiàn)代田園大城市”中心工作，以科技項(xiàng)目、科技示范基地建設(shè)、創(chuàng)建全國(guó)科普示范縣為切入點(diǎn)，依靠科技小分隊(duì)、科技群團(tuán)組織、農(nóng)村專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、企業(yè)科協(xié)、鎮(zhèn)(街辦)科協(xié)和縣科技講師團(tuán)、農(nóng)業(yè)科技顧問團(tuán)、科技專家大院，在農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)大力開展無公害、標(biāo)準(zhǔn)化、品牌農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、營(yíng)銷知識(shí)等方面的培訓(xùn)，在科技型企業(yè)開展安全知識(shí)、項(xiàng)目攻關(guān)、全面質(zhì)量管理等培訓(xùn)，培訓(xùn)突出針對(duì)性、實(shí)用性、實(shí)效性，實(shí)現(xiàn)了“農(nóng)民轉(zhuǎn)崗、農(nóng)民增收、企業(yè)增效”三大目標(biāo)，取得了可喜的成績(jī)。
我們始終堅(jiān)持“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”的培訓(xùn)原則，做到了培訓(xùn)陣地、師資、教材、經(jīng)費(fèi)四落實(shí)，并從我縣的具體情況出發(fā)，采取了形式多樣、內(nèi)容豐富的科技培訓(xùn)方式:一是課堂培訓(xùn);二是利用試驗(yàn)示范基地現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn);三是以科技致富能手和專業(yè)大戶為典型進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)教育;四是開展電化教育培訓(xùn);五是采取請(qǐng)進(jìn)來與走出去相結(jié)合進(jìn)行培訓(xùn);六是利用廣播、電視、板(墻)報(bào)、圖片展板、技術(shù)講座、技術(shù)咨詢、科技趕場(chǎng)等形式進(jìn)行普及性培訓(xùn)。
在農(nóng)村培訓(xùn)中，做到“四個(gè)結(jié)合”，即:增收培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合、增收培訓(xùn)與發(fā)展農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合、增收培訓(xùn)與實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收相結(jié)合、增收培訓(xùn)與實(shí)際轉(zhuǎn)移農(nóng)民相結(jié)合。
二、培訓(xùn)陣地。
以牧馬坪科技培訓(xùn)中心等10個(gè)星火科技培訓(xùn)基地、25個(gè)星火科技培訓(xùn)學(xué)校、14個(gè)科技專家大院、10個(gè)科技型企業(yè)為培訓(xùn)點(diǎn)，融科技培訓(xùn)與科技成果推廣于一體。
全縣科技培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)采取縣科技項(xiàng)目費(fèi)、鎮(zhèn)科技配套費(fèi)、企業(yè)科技培訓(xùn)費(fèi)共同投入，全縣投入150萬元。
四、培訓(xùn)情況。
1、針對(duì)我縣農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，縣科技局聘請(qǐng)成都市農(nóng)林科學(xué)院、成都職業(yè)技術(shù)學(xué)院、四川省農(nóng)科院、四川農(nóng)大、西南民族大學(xué)、四川省發(fā)酵工業(yè)研究院等單位專家教授26人、縣科技專家大院專家15人任教員，在全縣組織開展了蔬菜、水果、優(yōu)質(zhì)畜禽等各類科技培訓(xùn)374期，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)59982人。
金石東方新材料公司、雙流牛牛公司、成都新彘豬業(yè)公司、成都菊樂生態(tài)養(yǎng)殖公司、成都華神制藥公司、成都康弘制藥公司、成都泓奇實(shí)業(yè)公司等20余家企業(yè)，圍繞企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)安全、科技項(xiàng)目攻關(guān)等，聘請(qǐng)專家教授、企業(yè)工程師為教員，開展科技培訓(xùn)60期，培訓(xùn)員工3000人次。
全縣開展科技培訓(xùn)總期數(shù)434期，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)62982人。
通過培訓(xùn)，解決5000人就業(yè)。
2、圍繞農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目的實(shí)施，我們編印了種養(yǎng)結(jié)合循環(huán)經(jīng)濟(jì)、自然養(yǎng)豬法等技術(shù)資料和科技年歷5萬冊(cè)，利用科技下鄉(xiāng)、科技周等活動(dòng)舉辦科技培訓(xùn)班，免費(fèi)送給群眾，很好地宣傳了面源污染的危害，普及了面源污染治理的技術(shù)。
3、針對(duì)雙流縣枇杷生產(chǎn)實(shí)際，雙流縣科技局在14個(gè)基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)選派50名枇杷科技示范戶和科技特派員進(jìn)入成都農(nóng)業(yè)科技職業(yè)學(xué)院進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
培訓(xùn)內(nèi)容主要包括枇杷栽培、營(yíng)銷、病蟲害防治等。
通過實(shí)施科技培訓(xùn)，全縣培養(yǎng)了一大批科技致富帶頭人。
勝利鎮(zhèn)大搞果蔬科技培訓(xùn)，效果明顯:云華村2組馮聲明，通過參加優(yōu)質(zhì)梨培訓(xùn)，他種的梨畝純收入達(dá)到六千元;桂花村10組的`唐國(guó)祥參加優(yōu)質(zhì)梨培訓(xùn)后，采用棚架栽培技術(shù)，今年優(yōu)質(zhì)梨果比例提高，畝收入上萬元，僅此項(xiàng)十多畝就可以創(chuàng)收10多萬元;桂花村10組劉長(zhǎng)貴種海椒13畝，收入39300元;桂花村10組李世全通過參加科技培訓(xùn)，5.7畝寶石梨收入6.5萬元;桂花村4組邱淑瓊通過培訓(xùn)和科技110的幫助，6.19畝薯芋收入3.15萬元，成為全鎮(zhèn)大名鼎鼎的科技示范戶，科技培訓(xùn)顯示了促進(jìn)農(nóng)民增收的魅力和力量。
煎茶鎮(zhèn)舉辦養(yǎng)豬技術(shù)培訓(xùn)班，培訓(xùn)養(yǎng)豬大戶120人。
正興鎮(zhèn)把科技培訓(xùn)與推廣“稻-田泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)”項(xiàng)目緊密結(jié)合，項(xiàng)目聘請(qǐng)了成都市農(nóng)林科學(xué)院水產(chǎn)所楊壯志專家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，使實(shí)施項(xiàng)目農(nóng)民掌握了泥鰍養(yǎng)殖技術(shù)，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。
永安鎮(zhèn)在縣科技局幫助下，聘請(qǐng)四川省發(fā)酵研究院釀酒專家謝邦祥對(duì)全鎮(zhèn)紅提種植大戶、農(nóng)家樂業(yè)主進(jìn)行家庭釀制葡萄酒技術(shù)培訓(xùn)。
通過培訓(xùn)，種植大戶和農(nóng)家樂業(yè)主學(xué)到了葡萄釀酒技術(shù)，收益頗豐。
農(nóng)家樂業(yè)主陳貴彬利用學(xué)到的釀酒技術(shù)釀制斤紅提酒，售價(jià)50元一斤，僅此這項(xiàng)收入達(dá)10萬元。
黃甲鎮(zhèn)檬子社區(qū)3組村民吳云富，過去一年養(yǎng)殖麻羊20只，規(guī)模小，收益少，通過連續(xù)參加雙流縣科技專家大院成都麻羊分院、四川省科普惠農(nóng)興村項(xiàng)目和鎮(zhèn)麻羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的技術(shù)培訓(xùn)，掌握了規(guī)?；B(yǎng)羊、成都麻羊提純復(fù)壯、高床圈養(yǎng)、糞污治理、綜合防治病蟲害等技術(shù)，養(yǎng)羊規(guī)模、效益大大提高，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖麻羊500頭，純收入24萬元。
黃甲鎮(zhèn)一里坡村8組村民林傳旭，參加成都市星火科技培訓(xùn)和黃甲鎮(zhèn)冬瓜協(xié)會(huì)組織的科技培訓(xùn)，20承包耕地26畝種植冬瓜，產(chǎn)冬瓜40余萬公斤，秋番茄18萬公斤，解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)民就業(yè)15人，支付勞務(wù)費(fèi)15萬元，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值90萬元，純收入50萬元，人均純收入達(dá)到16.6萬元，走出了一條致富路。
通過開展科技培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)民思想觀念的根本轉(zhuǎn)變，提高了農(nóng)民的科技文化素質(zhì)和民主法制素質(zhì)，增強(qiáng)了農(nóng)民的法制觀念和市場(chǎng)觀念，提高了他們依法辦事、遵守社會(huì)秩序和市場(chǎng)環(huán)境中生存的能力，使廣大農(nóng)民特別是青年農(nóng)民掌握了進(jìn)城務(wù)工的基本知識(shí)和技能，使農(nóng)民能夠有效地進(jìn)入城市并融入城市，大量轉(zhuǎn)移了農(nóng)村勞動(dòng)力，同時(shí)，推進(jìn)了星火科技項(xiàng)目的順利進(jìn)行，增加了農(nóng)民收入，促進(jìn)了社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
只要科技到位，農(nóng)戶增收有保障。
六、存在的問題。
1、培訓(xùn)工作引導(dǎo)、宣傳力度不夠。
今年個(gè)別鎮(zhèn)(街辦)由于人事調(diào)整，新手上陣，工作缺乏連續(xù)性，培訓(xùn)力度不夠。
2、培訓(xùn)典型材料的收集還有待加強(qiáng)。
缺乏可展示的培訓(xùn)效果，對(duì)典型材料的收集整理不夠，未突出特點(diǎn)、亮點(diǎn)。
3、培訓(xùn)投入還需進(jìn)一步加強(qiáng)。
個(gè)別鎮(zhèn)培訓(xùn)工作還存在領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識(shí)不夠，措施不得力，培訓(xùn)匹配資金安排不到位，培訓(xùn)工作組織不力等現(xiàn)象。
七、對(duì)策與打算。
我縣科技培訓(xùn)工作，以提高農(nóng)民素質(zhì)為主線，圍繞“生態(tài)農(nóng)業(yè)”、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展這個(gè)重點(diǎn)，重抓以下幾點(diǎn)工作:。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，把科技培訓(xùn)工作納入年度目標(biāo)考核，下達(dá)培訓(xùn)任務(wù);。
2、實(shí)行分片指導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任制;。
4、召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，建立我縣農(nóng)業(yè)科技發(fā)展與科技培訓(xùn)的數(shù)據(jù)庫(kù)。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇八
機(jī)關(guān)全體、基層班子成員。
xxx4年3月6日，為期1天。
1、采取以會(huì)代訓(xùn)的方式，培訓(xùn)政務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)和工作人員。組織召開全市政務(wù)公開工作會(huì)議，一方面總結(jié)xxx3年工作、安排部署xxx4年主要任務(wù)，另一方面組織各單位主管政務(wù)公開工作的領(lǐng)導(dǎo)和具體工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。邀請(qǐng)法律專家詳細(xì)解讀《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》，從《條例》出臺(tái)的背景、重要意義，以及公開政府信息的原則、內(nèi)容和要求，介紹公開政府信息是各級(jí)行政機(jī)關(guān)的職能和義務(wù)，從而提高公開政府信息的法律意識(shí)和責(zé)任意識(shí)。會(huì)議還將對(duì)具體工作人員網(wǎng)上公開政府信息的方法、程序和要求進(jìn)行培訓(xùn)，進(jìn)一步提高網(wǎng)上公開政府信息的效率和質(zhì)量。
2、采取專題教育方式，對(duì)機(jī)關(guān)工作人員進(jìn)行全員培訓(xùn)。學(xué)習(xí)、掌握政務(wù)公開基礎(chǔ)知識(shí)，是做好政務(wù)公開各項(xiàng)工作的前提和基礎(chǔ)，是推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，著眼于公務(wù)員隊(duì)伍長(zhǎng)遠(yuǎn)建設(shè)的一項(xiàng)重大舉措。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門在公務(wù)員初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)和在職培訓(xùn)中將《中華人民共和國(guó)政府信息公開條例》納入培訓(xùn)計(jì)劃，通過學(xué)習(xí)、考核和討論，使大家了解政務(wù)公開內(nèi)容，掌握政務(wù)公開的方法，從而提高每名機(jī)關(guān)工作人員履行職責(zé)過程中公開政府信息的自覺性。
3、采取普及學(xué)習(xí)的方式，對(duì)社會(huì)公眾進(jìn)行重點(diǎn)培訓(xùn)。政務(wù)公開的目的是為了便民利民，不但行政機(jī)關(guān)應(yīng)該主動(dòng)公開政府信息，社會(huì)公眾的廣泛參與更為重要，在“五五”普法活動(dòng)安排中，將《條例》的宣傳、學(xué)習(xí)、考核列為其中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，在普法學(xué)習(xí)中，熟悉了《條例》，掌握了申請(qǐng)政府信息的方法提高社會(huì)力量參與的積極性。
4、采取以點(diǎn)帶面的方式，積極推進(jìn)縣(市)區(qū)自行培訓(xùn)。通過對(duì)縣(市)政務(wù)公開工作進(jìn)行全面調(diào)研的基礎(chǔ)上，制訂詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃。按照“統(tǒng)一要求，自行組織“的原則，在全市集中培訓(xùn)的前提下，由各縣(市)區(qū)自行組織相應(yīng)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從培訓(xùn)規(guī)章制度入手，切實(shí)解決公開不規(guī)范的問題。以“實(shí)際、實(shí)用、實(shí)效”為原則，以有關(guān)法律、法規(guī)和制度為依據(jù)，圍繞每個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格規(guī)范操作，指導(dǎo)縣(市)區(qū)制定相應(yīng)的配套制度。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)政務(wù)公開的內(nèi)容、程序、方式、時(shí)間及監(jiān)督管理等工作的培訓(xùn)，使縣(市)區(qū)的政務(wù)公開做到有制可循、有制可依、依制辦事、違制必究，并通過座談會(huì)或咨詢研討會(huì)等方式，研討交流依申請(qǐng)公開工作中遇到的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，進(jìn)一步推進(jìn)基層政務(wù)公開的深入開展。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇九
聯(lián)系電話：
詳細(xì)地址：____大道西海岸大廈一、二樓。
詳細(xì)介紹：
活動(dòng)發(fā)起：__酒吧。
聚會(huì)類型：吧友聚會(huì)。
活動(dòng)策劃：__酒吧。
媒體支持：___交友中心。
協(xié)辦單位：__酒吧南山店。
聚會(huì)時(shí)間：11月__日(星期六)晚9：00開始。
聚會(huì)地點(diǎn)：__酒吧南山分店--南山南油大道西海岸大廈一、二樓。
邀請(qǐng)人數(shù)：人數(shù)不限，男女不限，年齡不限，貧富不限。
聯(lián)系方式：
電話：
參加方法：電話報(bào)名qq報(bào)名跟貼報(bào)名。
感恩節(jié)的由來要一直追溯到美國(guó)歷史的發(fā)端。1620年，著名的“五月花”號(hào)船滿載不堪忍受英國(guó)國(guó)內(nèi)宗教迫害的清教徒102人到達(dá)美洲。1620年和1621年之交的冬天，他們遇到了難以想象的困難，處在饑寒交迫之中，冬天過去時(shí)，活下來的移民只有50來人。這時(shí)，心地善良的印第安人給移民送來了生活必需品，還特地派人教他們?cè)鯓俞鳙C、捕魚和種植玉米、南瓜。在印第安人的幫助下，移民們終于獲得了豐收，在歡慶豐收的日子，按照宗教傳統(tǒng)習(xí)俗，移民規(guī)定了感謝上帝的日子，并決定為感謝印第安人的真誠(chéng)幫助，邀請(qǐng)他們一同慶祝節(jié)日。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十
第一條。
為切實(shí)有效地依法管理和規(guī)范本中心的日?；顒?dòng)，根據(jù)我國(guó)《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律、法規(guī)之規(guī)定，制定本章程。
第二條。
本單位全稱為成都。
藝術(shù)培訓(xùn)中心第三條。
本單位所在地是成都市高新區(qū)。
第四條。
本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專門從事文化藝術(shù)教育活動(dòng)的民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，屬社會(huì)公益性事業(yè)，從事非營(yíng)利性社會(huì)服務(wù)活動(dòng)的教育組織。
第五條。
第六條。
本單位開辦資金：
萬元；出資形式：貨幣。
第七條。
本中心的審批機(jī)關(guān)是高新區(qū)工商行政管理局。
第八條本章程中的各項(xiàng)條款與法律、法規(guī)、規(guī)章不符的，以法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定為準(zhǔn)。
第二章組織機(jī)構(gòu)和法定代表人的產(chǎn)生、罷免。
第九條本單位實(shí)行董事會(huì)決策制度。董事會(huì)是本中心的決策機(jī)構(gòu)。第十條董事會(huì)的組成。
湛江市區(qū)：800元∕月，老師平均4000元∕月，一個(gè)老師帶30人，新老師2500元∕月，學(xué)?；乜?0%，其他損耗1000元，畫室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。
聯(lián)考合作：
在寒暑假基礎(chǔ)生源保證情況下進(jìn)行，開班收費(fèi)如下：
普通班：1500元∕月（3~4月）。
精英班：2500元∕月。
10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。協(xié)議班：資格線1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。整體回扣25%。
散生招一般會(huì)占畫室生源10%左右。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十一
銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。本文是本站小編整理的營(yíng)銷。
范文，歡迎參閱。
1.體能的訓(xùn)煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定。
合同。
或
協(xié)議書。
時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售培訓(xùn)計(jì)劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓(xùn)班。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計(jì)劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對(duì)手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6.年底的聚會(huì)和大餐。
年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
一、如何看待新員工的入職培訓(xùn)。
新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。
首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標(biāo)，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。
二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)。
新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí)，讓新人能夠開展工作。
在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)——打破市場(chǎng)界限，改變游戲規(guī)則。企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意點(diǎn)、尋找關(guān)鍵點(diǎn)、理清切入點(diǎn)和整合聯(lián)結(jié)點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍。
“911”事件已經(jīng)過去將近xx年，迄今為止，美國(guó)人掘地三尺，尚未找到全球恐怖主義的始作俑者本?拉登。美國(guó)為什么對(duì)本?拉登恨之入骨?因?yàn)樗贸鯇こ５姆绞桨l(fā)動(dòng)恐怖襲擊，他摧毀的不僅是世貿(mào)中心，更是美國(guó)人的自信以及美國(guó)妄圖稱霸世界的野心。
靠刀槍劍戟爭(zhēng)奪天下的冷兵器時(shí)代早已過去，決定現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的要素已經(jīng)發(fā)生變化，先進(jìn)的武器裝備、現(xiàn)代化的信息技術(shù)成為贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵。于是，我們看到各國(guó)軍費(fèi)開支猛增，軍備競(jìng)賽愈演愈烈。但時(shí)至今日，世界上仍不乏以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)，甚至不按常理出牌將軍事強(qiáng)國(guó)“斬于馬下”使之無可奈何的案例。這便是由中國(guó)人提出的現(xiàn)代軍事理論——超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)pk系統(tǒng)戰(zhàn)。
通常，我們稱傳統(tǒng)意義中全副武裝、完整布局的戰(zhàn)爭(zhēng)為系統(tǒng)戰(zhàn)。與之相反，這種顛覆既有的戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)則、超越所有限制、不分前線后方，使用盡可能的手段達(dá)到戰(zhàn)爭(zhēng)目的的戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)，被稱為超限戰(zhàn)。對(duì)超限戰(zhàn)來說，不存在戰(zhàn)場(chǎng)與非戰(zhàn)場(chǎng)的區(qū)別。戰(zhàn)爭(zhēng)可以是軍事性的，也可以是準(zhǔn)軍事或非軍事性的;可以是職業(yè)軍人之間的對(duì)抗，也可以是以平民或?qū)＜覟橹黧w的新生戰(zhàn)力的對(duì)抗。
商場(chǎng)亦戰(zhàn)場(chǎng)。營(yíng)銷發(fā)展至今，各種營(yíng)銷理論日趨完善，各種營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)日益多樣。一方面，營(yíng)銷已進(jìn)入更加成熟的時(shí)代，品牌日趨集中，消費(fèi)者日趨理智，要贏得戰(zhàn)爭(zhēng)需要系統(tǒng)戰(zhàn)——系統(tǒng)的準(zhǔn)備、大筆的投入和持續(xù)的累積;另一方面，無論市場(chǎng)多么成熟，競(jìng)爭(zhēng)多么激烈，縫隙永遠(yuǎn)存在，也一定存在給企業(yè)進(jìn)行“超限戰(zhàn)”的機(jī)會(huì)。
中國(guó)的營(yíng)銷人都應(yīng)該對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的龐大和變化深有感觸，對(duì)中國(guó)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，以“尖刀突破”的方式進(jìn)行“營(yíng)銷超限戰(zhàn)”是以小搏大、以弱勝?gòu)?qiáng)、攻城略地的不二法門。只有打破市場(chǎng)界限，改變游戲規(guī)則，才能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有白刃貼身，以雷霆之勢(shì)在萬軍之中取敵方將領(lǐng)首級(jí)，才能克敵制勝。簡(jiǎn)而言之，中國(guó)企業(yè)需要打一場(chǎng)尖刀突破的超限戰(zhàn)。
超限戰(zhàn)的核心。
世界上沒有絕對(duì)的強(qiáng)大和弱小。強(qiáng)者沒有強(qiáng)大到不可被戰(zhàn)勝;弱者沒有弱小到不能參與競(jìng)爭(zhēng)。強(qiáng)者有其弱點(diǎn)，因此強(qiáng)可以瞬間轉(zhuǎn)變成弱;弱者有其強(qiáng)項(xiàng)，因此弱可以瞬間轉(zhuǎn)變成強(qiáng)。關(guān)鍵就在于找到那個(gè)強(qiáng)弱之間力量轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)在哪里?就在我們的產(chǎn)業(yè)鏈條(包括原料、生產(chǎn)、物流、渠道、終端和消費(fèi)者六個(gè)環(huán)節(jié))中。
四點(diǎn)突圍，超越營(yíng)銷極限。
硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)是有邊界的，大家在同一范疇、維度、標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行比拼。任何市場(chǎng)都沒有絕對(duì)的紅海，在紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海，將行業(yè)的贏利點(diǎn)改造為你的市場(chǎng)切入點(diǎn)，這種重新改變規(guī)則的營(yíng)銷手段就是超限戰(zhàn)。
整合聯(lián)結(jié)點(diǎn)，改變消費(fèi)形態(tài)。
車可以租，但是你聽說過家電也可以租嗎?這并不是癡人說夢(mèng)。
邦家就是這樣一家專門租賃家電的公司。通常家具的利潤(rùn)比較高，2?3折就可以拿貨，但家電品牌機(jī)基本上是67折。這家公司以團(tuán)購(gòu)低折扣買進(jìn)各種家具、家電等家用產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)手以1?4折租出去(租期通常是兩年)，賺取其中的差價(jià)及服務(wù)費(fèi)。租出去的產(chǎn)品回收后，可以請(qǐng)廠家翻修，然后放到二、三級(jí)城市或者農(nóng)村市場(chǎng)，以二手貨的形式折價(jià)賣掉，邦家等于賺兩次錢。同時(shí)，這一模式不僅能幫生產(chǎn)制造商解放過剩的產(chǎn)能，開辟另一條銷售渠道，又能為租戶節(jié)省一筆家具折舊費(fèi)用。
邦家其實(shí)做了一件事，那就是創(chuàng)新銷售形態(tài)，并進(jìn)行資源整合。在銷售形態(tài)上將產(chǎn)品的所有權(quán)與使用權(quán)相分離，同時(shí)它也獲得了將消費(fèi)者的押金使用兩年的機(jī)會(huì)。對(duì)于折舊率很高、毛利率較低的家電產(chǎn)品，邦家無疑改變了這個(gè)行業(yè)的銷售業(yè)態(tài)。
營(yíng)銷無處不超限。
“明媚的夏日里天空多么晴朗，美麗的太陽(yáng)島多么令人神往……”30年前，一首膾炙人口的《太陽(yáng)島上》讓哈爾濱成為聞名全國(guó)的旅游勝地，哈爾濱也因此最早成為中國(guó)城市營(yíng)銷的超限戰(zhàn)案例。今天，我們看到一首《春天里》讓原本默默無聞的“旭日陽(yáng)剛”成為家喻戶曉的網(wǎng)絡(luò)明星。無論是企業(yè)還是城市，無論是明星還是草根，我們相信，營(yíng)銷無處不超限，人生無處不超限。
搞好銷售人員培訓(xùn)，必須制訂培訓(xùn)計(jì)劃。銷售經(jīng)理在組織制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，要確定培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)方式及培訓(xùn)的時(shí)間安排等問題。
(一)培訓(xùn)的內(nèi)容。
一個(gè)企業(yè)銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容，常因工作的需要及銷售人員已具備的才能而異，一般包括以下內(nèi)容：
1.企業(yè)一般情況介紹(包括：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)歷史、重要性、地位、營(yíng)銷策略、企業(yè)文化等)。
2.銷售產(chǎn)品的有關(guān)知識(shí)(包括：產(chǎn)品的用途、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工藝、包裝、價(jià)格、維護(hù)及修理辦法等)。
3.有關(guān)產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)知識(shí)。
4.有關(guān)銷售的技巧性知識(shí)。
5.有關(guān)銷售市場(chǎng)的知識(shí)。
6.有關(guān)行政工作的知識(shí)。
7.有關(guān)顧客類型的知識(shí)。
(二)培訓(xùn)的方式。
銷售經(jīng)理要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況確定銷售人員培訓(xùn)的具體方式。常用的培訓(xùn)方法主要有以下幾種：
1.在職培訓(xùn)：在職培訓(xùn)要求銷售人員一邊工作，一邊接受培訓(xùn)。這種方法既不影響工作，又提高了銷售人員的素質(zhì)，增強(qiáng)了他們的業(yè)務(wù)能力，是一種最常用的方法。
2.個(gè)別會(huì)議：由接受培訓(xùn)的銷售人員個(gè)別參加討論的會(huì)議。
3.小組會(huì)議：由若干接受培訓(xùn)的銷售人員成立小組參加討論的會(huì)議。
4.個(gè)別函授：企業(yè)培訓(xùn)部門根據(jù)具體情況，分別函授各個(gè)銷售人員。
5.銷售會(huì)議：有意識(shí)地讓銷售人員經(jīng)常參加企業(yè)內(nèi)部召開的銷售會(huì)議，以達(dá)到培訓(xùn)的目的。
6.設(shè)班培訓(xùn)：企業(yè)定期開設(shè)培訓(xùn)班，系統(tǒng)地對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
7.通訊培訓(xùn)：利用通訊器材對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)。
(三)確定培訓(xùn)的時(shí)間。
銷售經(jīng)理在確定培訓(xùn)實(shí)踐時(shí)，既要保證培訓(xùn)的效果，又不能過分地影響企業(yè)的正常業(yè)務(wù)。根據(jù)銷售人員所處的不同職業(yè)階段，培訓(xùn)時(shí)間可劃分為：
1.新雇銷售人員的培訓(xùn)，通常需要1-2周的時(shí)間。
2.老銷售人員的培訓(xùn)，即經(jīng)常培訓(xùn)，有以下幾種情況：(1)每天半小時(shí)的培訓(xùn)。(2)每星期2小時(shí)的培訓(xùn)。(3)每?jī)赡?周至1個(gè)月的在職培訓(xùn)。(4)每5年1個(gè)月的集中培訓(xùn)。
3.進(jìn)修培訓(xùn)。要根據(jù)企業(yè)的具體情況來確定時(shí)間的長(zhǎng)短、每次受訓(xùn)的人數(shù)。
銷售經(jīng)理在確定銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間時(shí)，還要考慮到對(duì)培訓(xùn)時(shí)間有影響作用的因素。常見的影響銷售人員培訓(xùn)時(shí)間長(zhǎng)短的因素有：
1.產(chǎn)品因素。如果產(chǎn)品的工藝水平越高，技術(shù)要求越復(fù)雜，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)時(shí)間也應(yīng)越長(zhǎng)。
2.市場(chǎng)因素。市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越多，競(jìng)爭(zhēng)越激烈，培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)越長(zhǎng)。
3.銷售人員的素質(zhì)因素。如果銷售人員具有較全面的知識(shí)，有較高的悟性，培訓(xùn)時(shí)間相對(duì)來說就可以短一些。相反，如果銷售人員素質(zhì)平庸，花費(fèi)的培訓(xùn)時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
4.銷售技巧因素。如果銷售的商品是奢侈品，可選擇的余地較大，要求銷售員有高深的銷售技巧，那么培訓(xùn)的時(shí)間就應(yīng)該長(zhǎng)一些。
5.培訓(xùn)方法因素。單純的講授，可能會(huì)花費(fèi)較多的時(shí)間，相反，如果視聽結(jié)合，培訓(xùn)時(shí)間可縮短一半。
(四)確定培訓(xùn)人員。
銷售經(jīng)理在制訂培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，也要確定培訓(xùn)人員。培訓(xùn)人員包括組織工作人員和講授人員。
組織工作人員的工作包括：培訓(xùn)前的準(zhǔn)備、培訓(xùn)中的服務(wù)、培訓(xùn)后的善后工作。
講授人員既可以是企業(yè)內(nèi)部的高級(jí)銷售管理人員、富有經(jīng)驗(yàn)的人員，也可以外聘常有專長(zhǎng)的專家、教授。
(五)確定受訓(xùn)人員。
對(duì)銷售經(jīng)理來說，下屬所有銷售人員應(yīng)該參加培訓(xùn)，以提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)。但是，在確定受訓(xùn)人員時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.受訓(xùn)人對(duì)銷售工作有濃厚的興趣，并且有能力完成銷售任務(wù)。
2.受訓(xùn)人具有強(qiáng)烈的求知欲，即個(gè)人希望通過專業(yè)培訓(xùn)獲得所需的知識(shí)與技能。
3.受訓(xùn)人應(yīng)有學(xué)以致用的精神。
(六)確定實(shí)施的程序。
培訓(xùn)的實(shí)施應(yīng)循序漸進(jìn)，使新知識(shí)與受訓(xùn)人已知部分相結(jié)合，不宜重復(fù)或脫節(jié)，影響受訓(xùn)人的興趣或引起知識(shí)的混淆。一般實(shí)施的程序如下：
1.最初培訓(xùn)。
企業(yè)新雇員培訓(xùn)，可使受培訓(xùn)人員獲得銷售工作所需的基本知識(shí)與銷售技巧。
2.督導(dǎo)培訓(xùn)。
當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)或產(chǎn)品線變更后，銷售人員的知識(shí)必須進(jìn)行更新;當(dāng)銷售人員由一個(gè)地區(qū)調(diào)到另一個(gè)地區(qū)，也應(yīng)該了解市場(chǎng)的情況;當(dāng)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝或結(jié)構(gòu)發(fā)生變化時(shí)，銷售人員也應(yīng)進(jìn)行督導(dǎo)培訓(xùn)。
3.復(fù)習(xí)培訓(xùn)。
當(dāng)顧客投訴增加或銷售人員的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)下滑時(shí)，銷售經(jīng)理就應(yīng)該舉辦這種培訓(xùn)，使銷售人員有復(fù)習(xí)銷售技巧或討論的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)銷售人員適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在其發(fā)生嚴(yán)重問題時(shí)，及時(shí)矯正任何不希望出現(xiàn)的行為。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十二
我雖工作一段時(shí)間，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長(zhǎng)徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國(guó)情、市場(chǎng)情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何？水土異也?！保ā蛾套哟呵铩罚Ｋ葬槍?duì)現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)。
的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備。
我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對(duì)自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對(duì)于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對(duì)公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。
4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源。
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬？吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng)。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比最高的特色打入市場(chǎng)，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者；而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十三
第一段：介紹背景和目的（200字）。
近年來，隨著社會(huì)的進(jìn)步和人們生活水平的提高，酒吧行業(yè)迅速發(fā)展，酒吧的數(shù)量和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。為了提高酒吧的銷售業(yè)績(jī)和吸引顧客，我參加了一次關(guān)于酒吧營(yíng)銷的培訓(xùn)，旨在提高營(yíng)銷技巧和管理能力。在這次培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)于酒吧的經(jīng)營(yíng)策略有了更深入的理解。
第二段：了解市場(chǎng)和顧客需求（200字）。
在培訓(xùn)中，我了解到，了解市場(chǎng)的情況和顧客的需求是酒吧營(yíng)銷的重要一環(huán)。通過市場(chǎng)調(diào)研和顧客需求分析，我們可以更好地制定推廣方案和服務(wù)策略。在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了許多市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧，如問卷調(diào)查、訪談等。我在實(shí)踐中嘗試了這些方法，并根據(jù)分析結(jié)果制定了針對(duì)不同顧客群體的多樣化推廣策略。
第三段：提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量（200字）。
除了了解市場(chǎng)和顧客需求外，培訓(xùn)中還強(qiáng)調(diào)了員工的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。培訓(xùn)教授了一系列提升員工素質(zhì)和技能的方法，如培訓(xùn)課程、溝通技巧和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。我意識(shí)到，員工的態(tài)度和專業(yè)水平直接影響到顧客的體驗(yàn)和滿意度。因此，在酒吧的經(jīng)營(yíng)中，我注重培訓(xùn)員工，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，以提供更好的服務(wù)和客戶體驗(yàn)。
第四段：創(chuàng)新營(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃（200字）。
在培訓(xùn)中，我們還學(xué)習(xí)到了一些創(chuàng)新的營(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃方法。通過推出各種主題派對(duì)、促銷活動(dòng)和特殊套餐等，我們可以吸引更多的顧客和增加銷售額。同時(shí)，我們還學(xué)習(xí)了如何利用社交媒體、網(wǎng)站和APP等渠道進(jìn)行線上宣傳和推廣，提升酒吧的知名度和影響力。在培訓(xùn)結(jié)束后，我立即嘗試了這些策略，并獲得了很好的效果，酒吧的銷售和知名度都有了明顯的提升。
第五段：總結(jié)心得和展望（200字）。
通過這次酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷對(duì)于酒吧的重要性，并學(xué)到了很多提升酒吧營(yíng)銷能力的方法和技巧。我將把這些知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中，并不斷完善和改進(jìn)。同時(shí)，我也希望將所學(xué)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)與同行分享，共同推動(dòng)酒吧行業(yè)的健康發(fā)展。未來，我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在酒吧營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成就。
總結(jié)以上，酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)為我提供了豐富的知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，幫助我更好地了解市場(chǎng)和顧客需求，提升員工素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)新營(yíng)銷策略和活動(dòng)策劃。我相信通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠在酒吧營(yíng)銷領(lǐng)域取得更大的成功。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十四
2：發(fā)紅色禮物，互動(dòng)。
3：舞動(dòng)狂歡。
4：留念簽名拍照片(使用拍立得)。
布場(chǎng)立意于紅色，在尋找紅色信物的同時(shí)要考慮到，物料價(jià)格及制作的可行性，及和酒吧文化的相容性，其次就是和節(jié)日氛圍相容恰，尤其是國(guó)慶，建軍節(jié)這種帶政治氣氛的節(jié)日，還是積極向上和正面的題材為主導(dǎo)，不能偏離太多，玩另類和創(chuàng)意留到以后再說。傳統(tǒng)方式的布場(chǎng)如下：
門口：紅地毯，噴繪兩張，有必要可以做一個(gè)紅色宣傳欄，把1949—20xx歷史代表性照片噴上去，紅色燈籠，嘉賓易拉寶，燈箱，節(jié)日素材視覺沖擊客人。把酒水和促銷全部精簡(jiǎn)的打上去，可以從房頂垂下紅色布料來，八字形。門頭處設(shè)計(jì)好kt板，拱形，kt板中間寫上60年的標(biāo)示，門兩邊全部包起來，可以用紅色絲綢，也可以用kt板，kt板上要有素材。
通道：寄存處，掉一排燈籠，小的，兩邊墻角的綠色植物，全部用紅色的紙花夾上(送花籃的地方有專門寫署名和祝詞的紅紙條)，紅色地毯一直延伸到大廳。紅色氣球，弓形，每6米一串延伸到大廳，制造濃重的紅色氣氛。
dj臺(tái)：做三面旗子，“慶祝國(guó)慶”“中秋團(tuán)圓”，中間一面紅旗，注意不要擋住燈光，紅黃配合，dj，燈光，全部紅色衣服，國(guó)旗頭巾，手拿國(guó)旗。
天花板：做30張心形，圓形，橢圓，爆炸型的紅色kt板素材，雙面，從頭道到大廳，均勻的吊掛，紅色背景，內(nèi)容和節(jié)日主題緊密相關(guān)，素材我已經(jīng)設(shè)計(jì)好，兩天內(nèi)廣告公司會(huì)做出來，大小60/80cm.紅線吊掛，用熒光粉圖上效果更好。以天花板中心為圓點(diǎn)，或者dj臺(tái)正上方為原點(diǎn)，扎一個(gè)花，花中間可以用等效做一個(gè)圓形的燈盒，燈面用國(guó)慶素材?；ㄊ怯眉t布緶子，分別用紅綢往8個(gè)方向拉，注意紅綢要展開，不能檔燈光，還要注意不要貼在燈罩上，溫度太高。
四壁：國(guó)旗10面，掛在卡桌墻壁上，做4面燈箱畫，3公分厚度的，設(shè)計(jì)好不同國(guó)慶素材，插電，四個(gè)面每邊一副，廣告公司兩天會(huì)做好。注意回收，下次做別的主題，換燈片就行。
地面：地面全用紅色粒子倒?jié)M，南昌建材市場(chǎng)有買。十多元一袋。
空中：到布料市場(chǎng)買紅色的絲綢和絲帶，每個(gè)卡座之間用紅色絲帶垂掉，應(yīng)約隔開，從天花板掉下來，卡桌吊頂邊緣用紅色絲綢，剪成波浪型，一線拉過過，高度30公分。
角落：紅色不倒翁氣膜6個(gè)，門口也可以放兩個(gè)，
桌面：每個(gè)桌面放一面小紅旗。插好，插的方式有兩種，我想經(jīng)常做策劃的`朋友應(yīng)該知道怎么插立了。
以上布場(chǎng)完全是簡(jiǎn)單的，傳統(tǒng)的，可以根據(jù)自己的場(chǎng)子布局和其他的素材加入，身邊太多的東西靠自己去發(fā)現(xiàn)!
買50件無商標(biāo)的紅色t袖(15元一件)，20件給員工，其他的發(fā)給客人，到中山路印上國(guó)慶素材，打上酒吧的logo。到廣告公司印帖的紙標(biāo)簽，三種(國(guó)慶，紅色五角星，60周年慶典標(biāo)示)大小1---5cm,帖在服務(wù)員的手臂，臉上，頭發(fā)可以全用紅色國(guó)旗圖案帽子，其實(shí)這個(gè)帽子很簡(jiǎn)單，可以用相紙做，為一圈就行，并不是實(shí)在的帽子!我已經(jīng)設(shè)計(jì)好有兩款。準(zhǔn)備做200個(gè)，客人也發(fā)。
演員的服裝要另外制定或購(gòu)買。
客人需要照相的可以用拍立得。
現(xiàn)場(chǎng)照片和素材上傳到公司網(wǎng)站和論壇。
滑稽小丑兩名。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，魔術(shù)，氣球，搞笑，全場(chǎng)營(yíng)造狂歡盛宴。其他的嘉賓以吸引力去衡量，控制成本，假如一天營(yíng)績(jī)做5萬，所有成本預(yù)算不要超過3萬，畢竟投資方要掙錢。
不同的場(chǎng)子不同的編排。舞蹈排一個(gè)軍舞，國(guó)旗，唱類似《紅色紅旗》這樣的歌曲，dj、mc開場(chǎng)制造氛圍“全場(chǎng)起立，奏國(guó)歌，”放毛主席49年xx開國(guó)致辭“中華人民共和國(guó)成立了......”等等。
性感軍服，制服，紅色演出服裝等等。
當(dāng)晚，穿紅色衣服的客人入場(chǎng)送禮物，五名女士10點(diǎn)前穿紅色同時(shí)入場(chǎng)，送洋酒一瓶。，開場(chǎng)后發(fā)放禮品，互動(dòng)用具，紀(jì)念價(jià)值禮品，所有禮品酒吧logo要有，制造vi視覺，廣告宣傳。
同時(shí)辦理麗人卡，積分卡，套住客人。
高潮爆點(diǎn)dj臺(tái)滾氣球下去，給客人踩。
互動(dòng)用品有很多，紅色熒光戒，娃娃，銀光棒，等等，市場(chǎng)挑去。
千萬不要停下音樂來抽獎(jiǎng)，老套，冷場(chǎng)，時(shí)間提示，導(dǎo)致客人中途離場(chǎng)，酒水上不去。
多買幾樣?xùn)|西給客人玩吧。全員營(yíng)銷，全員帶動(dòng)，美女帥哥戰(zhàn)，友情戰(zhàn)，三十六計(jì)通上。
室外噴繪兩張，短信群發(fā)，宣傳彩印，最好通過江南都市夾包。文案一定要設(shè)計(jì)好。兩萬份。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十五
教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。以下是教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案：
宣傳方面。
發(fā)傳單沒有問題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺。一望過去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。
考慮的招生策略是：
其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫作報(bào)為宣傳的主打，那寫作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)；
三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢；編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長(zhǎng)來咨詢時(shí)，送上一本。
四、讓內(nèi)部的學(xué)生進(jìn)行宣傳；
五、提出學(xué)功課免費(fèi)學(xué)電腦等（對(duì)內(nèi)部學(xué)生可以采用"預(yù)交下學(xué)期學(xué)費(fèi)，報(bào)名寒假班，免費(fèi)學(xué)電腦"的方針）。
六、對(duì)老學(xué)員要進(jìn)行電話回訪；
七、請(qǐng)專業(yè)的的老師進(jìn)行試講；
八、做幾塊展版，擱在外面，以便家長(zhǎng)前來咨詢時(shí)參看。
九、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。（匯金已經(jīng)掛了）。
十、依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在金華當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣傳。
十一、必須全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。
十二、找學(xué)校老師。中小學(xué)輔導(dǎo)班成功與否教師是最關(guān)鍵的因素，只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十六
“歲月無聲、真愛永恒”“詩(shī)情花意過七夕”
20__年_月__日19：30--22：00。
某某酒吧。
33人左右。
一“尋找你心中女神”
1、通過對(duì)嘉賓介紹嘉賓選出心儀對(duì)象。
(自我介紹2分鐘/人女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步了解男嘉賓作出選擇如果只有1位男嘉賓選擇并且女嘉賓同意則初步速配成功如果有多名男嘉賓選擇則男嘉賓有1分鐘表白最后女嘉賓選擇1位心儀速配成功)。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
游戲非得一男一女合作才能得到大禮品大禮品4個(gè)只有男女一對(duì)可以玩。要配合。男女是一組后都離開對(duì)方離開算棄傳處理禮品玩下輪游戲。
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
2、智力大沖浪爭(zhēng)分奪秒游戲。
每組2對(duì)男女女坐在凳子上男站在墻對(duì)拿玫瑰花。每組女方給對(duì)方男提出一些問題答對(duì)可以走一步知道男方可以把玫瑰送到女方勝利者答對(duì)問題最多組將得到小禮品一份失敗就淘汰。
3、情歌對(duì)對(duì)唱。
由主持人說個(gè)字。如愛現(xiàn)場(chǎng)每組一對(duì)比賽過程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng)努力表現(xiàn)自我唱愛開頭對(duì)情歌最多一組將得到小禮品一份要答對(duì)5次失敗就淘汰。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動(dòng)每對(duì)贏男女在pk評(píng)第一名第二名第三名。
將得到小禮品一份失敗就淘汰。
5、紅繩一線牽。
男站在墻邊而女即上紅繩對(duì)著拉。只要男能夠牽到你手就贏。
6、一見鐘情心心相印。
主次人說三個(gè)成語男要按求做三樣不同動(dòng)作。男寫在女手上女猜出來答多就贏失敗就淘汰。
7、四不象。
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)叫。那個(gè)隊(duì)可以男或者女叫男猜。猜對(duì)算贏猜3次。
失敗就淘汰。
最后終結(jié)情侶。
文藝演出：
男女嘉賓共同出些節(jié)目大家一起娛樂唱歌跳舞做游戲等轉(zhuǎn)貼于。
自由活動(dòng)：吃巧果。
活動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分。
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊活動(dòng)人數(shù)32人先定下來。交錢有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起把經(jīng)費(fèi)。買禮品和道具和食品干果。水果人數(shù)可以早點(diǎn)定下來?；顒?dòng)好開始?；顒?dòng)結(jié)束每個(gè)女孩美扶寶化裝品。
最后祝大家__情人節(jié)快樂!有情人終成眷屬!
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十七
“歲月無聲、真愛永恒”“詩(shī)情花意過七夕”
某某酒吧。
男女配合，才能玩的活動(dòng)。
33人。
一“尋找你心中的女神”
1、通過對(duì)嘉賓的介紹，嘉賓選出自己心儀的對(duì)象。
（自我介紹限時(shí)2分鐘/人，女嘉賓們?nèi)空疽慌磐ㄟ^自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解，男嘉賓作出選擇，如果只有1位男嘉賓選擇，并且女嘉賓同意，則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇，則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間，最后女嘉賓選擇1位心儀的，速配成功。）。
2、如果男女雙方同意則第一輪速配成功在剩下第二輪速配。
二“分組對(duì)戰(zhàn)帥哥美女對(duì)對(duì)碰”
1、牛郎背織女（推選現(xiàn)場(chǎng)每組2對(duì)男女組合共同完成本游戲）。
游戲規(guī)則是分組進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴背上自己合作伴侶，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要撿起所安排的物品、規(guī)則是男方的蹲下女方撿起、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
2、智力大沖浪，爭(zhēng)分奪秒游戲。
3、情歌對(duì)對(duì)唱。
4、七夕情侶大贏家pk。
活動(dòng)每對(duì)贏的男女在pk，評(píng)第一名、第二名、第三名。
3、對(duì)情侶，拿西瓜喂對(duì)方吃，男的蒙上眼晴，每組女的給對(duì)方瞎指揮，看那對(duì)吃到西瓜就贏的，贏的一隊(duì)將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。
4、紅繩一線牽。
男的，站在墻邊，而女的即上紅繩，對(duì)著拉，只要男能夠牽到你的手就贏的，
5、一見鐘情心心相印。
6、四不象。
每隊(duì)男女談?wù)摻o對(duì)方學(xué)什么叫，那個(gè)隊(duì)的可以，男的或者女的叫男的猜，猜對(duì)算贏猜3次失敗的就淘汰。
最后終結(jié)情侶。
文藝演出：
女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂，唱歌跳舞，做游戲等。
自由活動(dòng)：吃巧果。
動(dòng)細(xì)節(jié)問題和解說部分。
我想活動(dòng)費(fèi)用定35塊，活動(dòng)人數(shù)32人先定下來交錢。有負(fù)責(zé)人收其提前14號(hào)收起把經(jīng)費(fèi)，買禮品和道具和食品、干果、水果，這樣人數(shù)可以早點(diǎn)定下來?；顒?dòng)好開始，活動(dòng)結(jié)束，每個(gè)女孩一個(gè)美扶寶化裝品。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十八
快快快!來酒吧尋找心的鑰匙!!打開她的心門!真愛相信你一定能找到開啟她心靈的鑰匙!
1、開心鎖,尋佳人。
2、真情互動(dòng)。
男生、女生面對(duì)面,每人向異性(可以指定特定對(duì)象)提一個(gè)自己感興趣的問題.問題結(jié)束后互相挑選最心儀的有緣人.不能成功找到最心儀的人結(jié)束參與.
3、激情串串燒。
和最心儀的人合作表演一個(gè)激情動(dòng)作.最受場(chǎng)內(nèi)歡迎的參與者將獲得真愛酒吧提供的情人節(jié)特別禮物一份.
即日起至8月20日前來真愛酒吧現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
名額有限,敬請(qǐng)從速。
開心鎖，愛心鑰匙，愛心手牌，您的熱情。
酒吧營(yíng)銷培訓(xùn)方案篇十九
在營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中既需要系統(tǒng)戰(zhàn)，又需要超限戰(zhàn)——打破市場(chǎng)界限，改變游戲規(guī)則。下面是有20xx市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)。
歡迎參閱。
一、如何看待新員工的入職培訓(xùn)。
新員工的培訓(xùn)首先要關(guān)注外部的就業(yè)環(huán)境，另外看看企業(yè)所處的行業(yè)環(huán)境，最后看看本企業(yè)自身的條件和員工的素質(zhì)情況來制定行之有效的培訓(xùn)計(jì)劃。
首先，我們先來看看外部的就業(yè)環(huán)境。由于社會(huì)缺乏有效的就業(yè)輔導(dǎo)和就業(yè)觀念的教育，導(dǎo)致大部分的就業(yè)人員錯(cuò)誤的就業(yè)觀念。為了追求金錢和短期的目標(biāo)，盲目的選擇工作，盲目的跳槽甚至為利益不惜犧牲個(gè)人品牌。這一現(xiàn)象直接導(dǎo)致用人單位招聘難和留人難的問題。由于對(duì)銷售職業(yè)的認(rèn)識(shí)缺乏，從事銷售成為一種無奈的選擇。而銷售人才的缺乏是銷售企業(yè)必須解決的問題。因此銷售人員的培訓(xùn)不能簡(jiǎn)單的看成是入職培訓(xùn)，而是站在企業(yè)用人的角度把新員工的培訓(xùn)看成是留人培訓(xùn)。
二、新員工培訓(xùn)內(nèi)容(公司是什么?我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意義是什么?)。
新員工培訓(xùn)的第一步，從信念、價(jià)值觀和目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行教育，糾正剛?cè)肼毴藛T的就業(yè)觀念和職業(yè)理念。只有在爭(zhēng)取的觀念引導(dǎo)下，新員工才愿意配合企業(yè)才能認(rèn)同企業(yè)。第二步新員工培訓(xùn)應(yīng)該從企業(yè)是什么角度進(jìn)行教育引導(dǎo)，人到了一個(gè)陌生的環(huán)境就會(huì)感到恐懼，企業(yè)從企業(yè)理念、企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)文化等方面進(jìn)行教育引導(dǎo)，不單要體現(xiàn)在了解上，更需要的是經(jīng)常跟新人進(jìn)行溝通和關(guān)心，讓他們真切的認(rèn)同企業(yè)。同時(shí)講述企業(yè)所在環(huán)境產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力讓新人感覺到自己到了一個(gè)有前景有未來的公司，而自己銷售的產(chǎn)品是有生命力的產(chǎn)品。當(dāng)新人了解了公司是什么的時(shí)候，就應(yīng)該讓他們明白自己是什么，明確他的工作崗位，相關(guān)的公司制度，讓新人明白在這家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何開展自己的工作，這時(shí)候企業(yè)需要針對(duì)性的進(jìn)一步明確公司可以哪些支持，有哪些工具，產(chǎn)品的知識(shí)和行業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)新人的基本銷售技能、禮儀、溝通能力等基本的銷售知識(shí)，讓新人能夠開展工作。
1.體能的訓(xùn)煉。
做為公司的銷售人員沒有好的身體是不行的，大家都知道“身體是革命的本錢”這句話，銷售的工作挑戰(zhàn)性強(qiáng)，南征北戰(zhàn)是家常便飯，加上長(zhǎng)時(shí)間生活沒有規(guī)律，所以銷售人員的身體素質(zhì)十分重要。記得有一家公司聘請(qǐng)了一位非常有銷售經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)人員，這位銷售人員由于以前長(zhǎng)期在外，沒注重個(gè)人衛(wèi)生，得了肝炎。當(dāng)這家公司正要進(jìn)行全國(guó)銷售渠道建設(shè)的時(shí)侯，卻因?yàn)檫@位的肝炎傳染了好幾位同事，頓時(shí)銷售部一下癱瘓了，連客戶都紛紛回避此公司所有的來人，害怕傳染得病。由此可見，鍛煉銷售人員的身體是企業(yè)不可忽視的大事。
2.產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)。
銷售人員首先對(duì)自己銷售的產(chǎn)品知識(shí)這一塊，當(dāng)然知道的越多越好，產(chǎn)品口感，包裝，價(jià)格，功能等，但不是說產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)越多越好，因?yàn)殇N售人員接受過多產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，而竟?fàn)帲蛻糁R(shí)，銷售技巧方面有可能被忽視，銷售人員主要的任務(wù)是：銷售。在和經(jīng)銷商交易中，經(jīng)銷商往往比銷售人員更有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)，這些人行業(yè)中的專業(yè)人。通過產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)教會(huì)銷售人員在簽定。
合同。
或
協(xié)議書。
時(shí)所需要的知識(shí)，對(duì)于客戶提出深?yuàn)W的產(chǎn)品知識(shí)問題，而銷售人員可向企業(yè)內(nèi)部專家咨詢，上營(yíng)銷管理類網(wǎng)站等等來求教獲得。許多企業(yè)把銷售人員放到客戶那里學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，那可是銷售的前線戰(zhàn)場(chǎng)，讓他們學(xué)習(xí)如何滿足客戶的需求，消費(fèi)者需求，如何解決問題，處理銷售培訓(xùn)計(jì)劃中的突發(fā)事情。鍛煉一個(gè)時(shí)期，具體時(shí)間長(zhǎng)短由企業(yè)而定。
3.銷售技巧的培訓(xùn)班。
銷售人員學(xué)習(xí)銷售培訓(xùn)計(jì)劃技巧的方法有很多：講師講課，相關(guān)書籍，企業(yè)完整的教材。如尋找客戶，挖掘潛在客戶的技巧，產(chǎn)品介紹技巧，處理被拒絕和成交技巧，資金回籠技巧等。沒有培訓(xùn)的銷售人員往往認(rèn)為光憑產(chǎn)品特征，能給客戶帶來多大利潤(rùn)，就可于客戶達(dá)到共識(shí)。在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，好的客戶經(jīng)銷商并不是一味的追求利潤(rùn)最大化，他們更大程度上是想通過經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品，而獲的更完善，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)完善的制度，這些是經(jīng)銷商所需要的。銷售技巧最重要的課程是克服拒絕。銷售的第一課是從被拒絕開始的。一個(gè)常用的方法，在銷售培訓(xùn)課上，銷售培訓(xùn)師用種種理由，千方百計(jì)的拒絕每一位銷售人員，最后判定通過拒絕這堂課，會(huì)變成一幕有意義的回憶，產(chǎn)生許多新思維，每一個(gè)人都有啟發(fā)，各種各樣的客戶，各種各樣的問題，使銷售人員得到鍛煉和進(jìn)步。
4.研究對(duì)手信息班。
通過各方方面面信息搜集，了解同類產(chǎn)品成本，功能，交貨期，促銷手段，市場(chǎng)價(jià)格，消費(fèi)者意見，用表格化形式，找出它們優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)。結(jié)合自己銷售的產(chǎn)品的特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
5.經(jīng)理言傳身教班。
實(shí)地培訓(xùn)，是最直觀的，市場(chǎng)是最好的課堂，地區(qū)經(jīng)理與銷售人員一起出差，工作?，F(xiàn)場(chǎng)觀察銷售人員與客戶打交道的表現(xiàn)，評(píng)估銷售人員關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，竟?fàn)幖寄艿?。銷售結(jié)果是最好的答卷。現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是地區(qū)銷售經(jīng)理最重要的職責(zé)，因?yàn)殇N售業(yè)績(jī)的獲得是每一個(gè)銷售人員共同努力奮斗的結(jié)果。地區(qū)經(jīng)理不是看他一個(gè)人的才華，而是去看他下邊是不是有一群優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。地區(qū)經(jīng)理每月最少一次和銷售人員一起共同工作3--5天。因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)是推動(dòng)銷售培訓(xùn)，激勵(lì)銷售人員，找出銷售人員好的方面和做的不好的地方，并強(qiáng)化那些前邊所學(xué)的技巧與知識(shí)。這樣才能構(gòu)成真正的培訓(xùn)。
6.年底的聚會(huì)和大餐。
年終一次的銷售人員聚會(huì)非常重要，他們平常很難見面，因?yàn)樗麄冊(cè)谌珖?guó)各地，他們需要互相幫助，互相學(xué)習(xí)，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和溝通，同時(shí)舉辦游戲，使每一個(gè)銷售人員融為一體，成為大家庭成員，增加企業(yè)凝聚力。聚會(huì)開始，當(dāng)然由老板總結(jié)過去一年的銷售情況，和明年的銷售計(jì)劃，讓每一位銷售人員講述在一年中最精彩的，最難忘的，最困難的或最有成就的一件銷售故事。最棒的由企業(yè)送精美禮品，或著頒發(fā)獎(jiǎng)金，激進(jìn)銷售人員努力奮斗!大多數(shù)公司在年底都要聚一次餐，這也說明企業(yè)對(duì)銷售人員一年來努力工作的關(guān)心。
一、培訓(xùn)目標(biāo)。
1、增長(zhǎng)知識(shí)：銷售員肩負(fù)著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場(chǎng)情報(bào)等任務(wù)，因此，必需具有必定地知識(shí)層次，這是培訓(xùn)地主要目標(biāo)。
2、提高技能：技能是銷售員運(yùn)用知識(shí)進(jìn)行實(shí)際操作地本領(lǐng).對(duì)于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場(chǎng)調(diào)查與分析地能力，對(duì)經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報(bào)地能力等等。
3、強(qiáng)化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長(zhǎng)期以來形成地經(jīng)營(yíng)理念、價(jià)值觀念和文化環(huán)境.通過培訓(xùn)，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識(shí)中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。
二、培訓(xùn)的負(fù)責(zé)人和培訓(xùn)師培訓(xùn)講師和內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)績(jī)高的銷售人員。
1、銷售技能和推銷技巧的培訓(xùn)：一般包括推銷能力(推銷中的聆聽技能、表達(dá)技能、時(shí)間管理等)、談判技巧，如重點(diǎn)客戶識(shí)別、潛在客戶識(shí)別、訪問前的準(zhǔn)備事項(xiàng)、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務(wù)、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見等客戶異議、達(dá)成交易和后續(xù)工作、市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)等等。
2、產(chǎn)品知識(shí)：是銷售人員培訓(xùn)中最重要的內(nèi)容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)十分熟悉，尤其是對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品。對(duì)于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)是培訓(xùn)項(xiàng)目中必不可少的內(nèi)容。具體內(nèi)容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡(jiǎn)易維護(hù)和修理方法等，還包括了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品在價(jià)格、構(gòu)造、功能及兼容性等方面的知識(shí)。
3、市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)知識(shí)：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)的關(guān)系，如經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)顧客購(gòu)買行為的影響，客戶在經(jīng)濟(jì)高漲和經(jīng)濟(jì)衰退期不同的購(gòu)買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化如何及時(shí)調(diào)整銷售技巧等等。同時(shí)了解不同類型客戶的采購(gòu)政策、購(gòu)買模式、習(xí)慣偏好和服務(wù)要求等。
4、競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)：通過與同業(yè)者和競(jìng)爭(zhēng)者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體包括：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、客戶政策和服務(wù)等情況，比較本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)等。
共計(jì)六天，根據(jù)情況可適當(dāng)調(diào)整。
六、培訓(xùn)的場(chǎng)地。
專業(yè)的培訓(xùn)基地、正規(guī)培訓(xùn)室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆。
七、培訓(xùn)的方法1、講授法：應(yīng)用最廣。非常適合口語信息的傳授?？赏瑫r(shí)培訓(xùn)多位員工，培訓(xùn)成本較低。缺點(diǎn)是學(xué)員缺乏練習(xí)和反饋的機(jī)會(huì)。2、個(gè)案研討法：提供實(shí)例或假設(shè)性案例讓學(xué)員研讀，從個(gè)案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。3、視聽技術(shù)法：運(yùn)用投影、幻燈片及錄像進(jìn)行培訓(xùn)。通常與演講法或其他方法一同搭配進(jìn)行。4、角色扮演法：給受訓(xùn)人員一個(gè)故事讓其演練。讓其有機(jī)會(huì)從對(duì)方的角度看事情，體會(huì)不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。5、戶外活動(dòng)訓(xùn)練法：利用戶外活動(dòng)來發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作的技巧，增進(jìn)團(tuán)體有效配合。但需注意某些課程的安全問題，另外培訓(xùn)費(fèi)用也較高。
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