總結(jié)總結(jié)的語(yǔ)言要簡(jiǎn)明扼要,通俗易懂,避免使用過(guò)于專業(yè)化的詞匯。10.總而言之,這些總結(jié)范文是對(duì)總結(jié)寫作的一次集中展示,希望能對(duì)大家的寫作有所幫助。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇一
下午,參加了單位的工作匯報(bào),主要匯報(bào)近一個(gè)階段以來(lái)工作進(jìn)展?fàn)顩r,工作匯報(bào)心得。事先,我做好了比較充分的準(zhǔn)備,然而等到正式匯報(bào)時(shí),還是有些心慌,對(duì)需要重點(diǎn)講解的內(nèi)容結(jié)結(jié)巴巴起來(lái)。有幾點(diǎn)感想,和大家分享一下:
四、要善于學(xué)習(xí),及時(shí)總結(jié)別人在報(bào)告中的閃光點(diǎn),最好能為我所用??傊@種例行工作檢查和交流,的確可以令人能夠獲取更多信息,學(xué)習(xí)更多工作經(jīng)驗(yàn)。以往我們有時(shí)候會(huì)非常排斥這種檢查,認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)是在故意整大家,然而靜下心來(lái)想想,事實(shí)并非如此。正因?yàn)槟阌性S多需要提高和改進(jìn)的地方,所以你才需要不斷地學(xué)習(xí)和提高,并且要自我反省。記?。翰灰г股?,抱怨領(lǐng)導(dǎo),抱怨一切。春天已經(jīng)來(lái)臨,讓我們以更加飽滿的精神狀態(tài)投入到春天的懷抱吧!
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇二
我們?cè)谶@一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著、奔波著,同時(shí)也收獲著,新的學(xué)年即將開(kāi)始,我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來(lái)激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。
一、思想政治方面。
在這一個(gè)學(xué)期里,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛(ài)祖國(guó)的教育事業(yè)。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體,以校為家。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召,積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),注重政治理論的.學(xué)習(xí),以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng),認(rèn)真記讀書筆記,并結(jié)合自己的實(shí)際,做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動(dòng),抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校安排,人際關(guān)系融洽。
二、師德方面。
在德育工作方面,我認(rèn)為,什么樣的教育,出什么樣的人才。在教育改革的潮流中,我認(rèn)為:“教書育人”首先是育人,然后才是教書。作為“音樂(lè)教師”首先是教師,然后才是音樂(lè)。而“音樂(lè)教育”是通過(guò)音樂(lè)的手段去塑照人、培養(yǎng)人、造就人的教育。所以音樂(lè)是手段,育人才是目的。關(guān)心學(xué)生、熱愛(ài)學(xué)生,做學(xué)生們的好朋友。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)過(guò):“雖然你面對(duì)的是學(xué)生,他們的能力水平高低不等,但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是的,是完美的,我們不要在心里就給劃分出等級(jí),那樣做對(duì)他們是不公平的。說(shuō)我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?,沒(méi)有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話,所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí),也用愛(ài)心澆灌著學(xué)生的心靈,因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友。
三、教育教學(xué)方面。
抓好課堂教學(xué),提高課堂效益。音樂(lè)課的內(nèi)容是豐富多彩的,它的特點(diǎn)就是通過(guò)藝術(shù)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)人的興趣,打動(dòng)人的情感,讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來(lái),我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn),深入鉆研教育教學(xué)大綱,訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志,認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級(jí)和一年級(jí)的聲樂(lè)教學(xué)課程,我根據(jù)不同年級(jí)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過(guò)程中,既要通過(guò)音樂(lè)達(dá)到教人的目的,又要通過(guò)教人來(lái)更好地學(xué)習(xí)音樂(lè)。
四、教科研和繼續(xù)教育。
我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂(lè)文化資料,以便讓能多聽(tīng)、多看、多接觸優(yōu)秀的作品,從而增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),并獲得更多美的感悟。此外,我很注意自身的學(xué)習(xí)。如:參加市里的音樂(lè)教研活動(dòng);練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂(lè)、教育、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人,勤勤懇懇、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng),助人為樂(lè)是我的快樂(lè)之本,只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失,把他完成好。走過(guò)的這一年是幸福的,因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著、收獲著、快樂(lè)著、進(jìn)步著,在即將到來(lái)的新學(xué)年,我同樣會(huì)用心去面對(duì),用我的全部熱情來(lái)澆灌我深愛(ài)著的事業(yè)。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇三
回想自己在新的公司一年來(lái)走過(guò)的路,所經(jīng)歷的事,沒(méi)有太多的感慨,也沒(méi)有驚喜,只是多了份鎮(zhèn)定和從容。
在這3個(gè)月多的時(shí)間里有失敗,也有成功,遺憾的是;,欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,有那么好的,有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo),帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,更重要的是做人的道理,做人是做事的前提和基礎(chǔ)。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,應(yīng)該不短的學(xué)習(xí),積累,與時(shí)俱進(jìn)。
在工作中,我可以說(shuō),我沒(méi)有虛度,浪費(fèi)上班時(shí)間,對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過(guò)時(shí)間的洗禮,我相信我們會(huì)更好,俗話說(shuō):只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒(méi)有完美的事情,每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn),一旦遇到工作比較多的時(shí)候,容易急噪,或者不會(huì)花時(shí)間去檢查,也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候,想得多的是自己把他搞定,每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑,卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用,所以要改正這種心態(tài),相信別人,相信團(tuán)隊(duì)的力量,再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì):貿(mào)易知識(shí),學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn),提高素質(zhì)。
感謝公司的培養(yǎng),感謝我的上級(jí)對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo),我一定會(huì)以積極主動(dòng),自信,充滿激情的心態(tài)去工作。
揮別舊歲,迎接新春,我們信心百倍,滿懷希望!
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇四
作為本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師,實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流,指導(dǎo)他們工作、生活,狀況總結(jié)如下:
一、宣傳動(dòng)員,做好思想工作,深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。
頂崗實(shí)習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個(gè)重要過(guò)程,頂崗實(shí)習(xí)目的是,透過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合,校園與社會(huì)的溝通,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí),鞏固校園學(xué)習(xí)的知識(shí),提高了操作技能,尤其是觀察、分析與解決問(wèn)題的實(shí)際潛力及待人接物溝通潛力,獨(dú)立生活工作潛力。為了使同學(xué)們能加深對(duì)頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),實(shí)習(xí)開(kāi)始的第一個(gè)星期的培訓(xùn)期間,我就盡可能地與每一個(gè)學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通,了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的意向以及他們對(duì)于實(shí)習(xí)的想法,還針對(duì)每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況,提出了具體的實(shí)習(xí)要求,個(gè)性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué),同他們進(jìn)行談話,使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)工作重要性。學(xué)生認(rèn)識(shí)到了頂崗實(shí)習(xí)必要性,思想上過(guò)關(guān)了,才有真正的動(dòng)力,實(shí)習(xí)前又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性,明確了實(shí)習(xí)的具體要求,要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度,確保安全第一,個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神,堅(jiān)持到底就是勝利,為后面實(shí)習(xí)工作的順利展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、通力配合、力促學(xué)生盡快實(shí)習(xí)。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),實(shí)習(xí)伊始,就同班主任一同對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求,使學(xué)生都感受到實(shí)習(xí)的緊迫感,不斷地督促他們抓住每一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。透過(guò)努力,同學(xué)們都能在短時(shí)間進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)。
三、加強(qiáng)與學(xué)生聯(lián)系,及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況。
時(shí)撥打,取得聯(lián)系;對(duì)于個(gè)別聯(lián)系困難的同學(xué),自己除了不厭其煩、勤撥電話外,還要不斷想辦法,千方百計(jì)透過(guò)各種途徑與其取得聯(lián)系,只有這樣,才能保證與每一個(gè)學(xué)生的溝通,從而進(jìn)行不間斷的管理,最終保證每一個(gè)學(xué)生能圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
四、處理問(wèn)題,保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行。
學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中,由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)上的差異,難免會(huì)出現(xiàn)矛盾,而各種矛盾的妥善處理,直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為了解決好以上問(wèn)題,本學(xué)期來(lái),我一向把了解學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況作為重中之重的工作來(lái)抓,因?yàn)橹挥姓莆樟藢W(xué)生的實(shí)習(xí)狀況,才能掌握實(shí)習(xí)過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題,一旦發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題的苗頭,就及時(shí)調(diào)解,避免事態(tài)惡化。比如一些同學(xué)在實(shí)習(xí)開(kāi)始初,對(duì)實(shí)習(xí)崗位要求理解不清,產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣,透過(guò)溝通啟發(fā),使他很快安下心來(lái),并透過(guò)自己用心主動(dòng)工作,不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),也得到了必須的報(bào)酬,同時(shí)還得到了用人單位肯定和好評(píng)。還有部分同學(xué),由于一些原因,實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了崗位調(diào)動(dòng),我就立刻督促他及時(shí)適應(yīng)新的崗位,幫忙他同主管和店長(zhǎng)共同,使他能夠繼續(xù)實(shí)習(xí),完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。在處理問(wèn)題時(shí),多做學(xué)生的思想工作,幫忙他們理解在社會(huì)上闖蕩,吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì),實(shí)習(xí)階段,重點(diǎn)是學(xué)習(xí)鍛煉,接觸社會(huì),提高自己的認(rèn)識(shí),不要把報(bào)酬看到太重,培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)生活、工作各種潛力,使學(xué)生既能在實(shí)習(xí)單位安心實(shí)習(xí),學(xué)生實(shí)習(xí)中肯定會(huì)遇到很多問(wèn)題,只要能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、調(diào)解,一般都能較好的解決,從而保證實(shí)習(xí)工作順利開(kāi)展。
五、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)收尾工作。
本學(xué)期除了進(jìn)行實(shí)習(xí)管理,保證每個(gè)學(xué)生能順利實(shí)習(xí)以外,做好每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定,評(píng)語(yǔ)評(píng)價(jià),也是我必然完成的一個(gè)任務(wù),為了給每一個(gè)學(xué)生評(píng)語(yǔ)能客觀公正,除了我前階段要對(duì)每一個(gè)學(xué)生深入了解及時(shí)收集、掌握他們每一份實(shí)習(xí)資料外,還要對(duì)同學(xué)有一個(gè)總體比較,從而定出評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),給出實(shí)習(xí)成績(jī),讓實(shí)習(xí)工作圓滿收尾。
在校園領(lǐng)導(dǎo)、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下,社會(huì)體育專業(yè)2015級(jí)學(xué)生圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),本次實(shí)習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇五
作為指導(dǎo)教師,在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)、生活,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、宣傳動(dòng)員,做好思想工作,深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解。
實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),實(shí)習(xí)的目的是,透過(guò)理論與實(shí)踐的結(jié)合,進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí),鞏固所學(xué)的理論知識(shí),提高了操作技能,尤其是觀察、分析與解決問(wèn)題的實(shí)際潛力,這對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要。為了使同學(xué)們能加深對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通,了解學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的想法,還針對(duì)學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況,提出了具體要求,使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性,要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度,確保安全第一,個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神,為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、親自動(dòng)手,通力配合,力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù)。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),開(kāi)始就對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求,操作規(guī)范,親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過(guò)程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查,耐心輔導(dǎo),隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài),了解實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題,并及時(shí)解決問(wèn)題,從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行。對(duì)于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生,嚴(yán)加教育,登記報(bào)告實(shí)習(xí)員,價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償。
三、認(rèn)真總結(jié)、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評(píng)分工作。
除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理,以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外,要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告,事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評(píng)分,盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績(jī),同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生,讓實(shí)習(xí)工作的收尾。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇六
已經(jīng)一個(gè)月了,一個(gè)月期間銷售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明____的一個(gè)多月時(shí)間里,生活緊張,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,一切都是陌生而又嶄新的,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),了解公司,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺(tái),就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,他們是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),多看,多做事!
這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,自己自由發(fā)揮,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶,使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見(jiàn)客戶、與客戶交流。每一步驟,每一環(huán)節(jié),每一事項(xiàng),都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,以及完善和著手家裝公司的合作,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷,還有華洋家具廣場(chǎng)等,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;。
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí),這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德。
業(yè)務(wù)員的_有很多,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶、對(duì)自己的責(zé)任感,積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),不斷的完善,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,大勝靠德,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)”而是:“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇七
轉(zhuǎn)眼間任教一個(gè)月了。作為一名新教師,在各位老師的幫助和支持下,也很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任,讓我擔(dān)任班主任,這使得我有更好的平臺(tái)去鍛煉自己,讓我在這個(gè)月里成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲了不少。通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí),也更加感到了自己的不足。這一個(gè)月里對(duì)自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足,但無(wú)論怎樣,我都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作,實(shí)實(shí)在在的做人。
先說(shuō)說(shuō)自己,體會(huì)到了做一個(gè)老師真的不容易。我深深體會(huì)到,教育確是一門藝術(shù),一門大學(xué)問(wèn),值得我用一生的精力去鉆研。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全,給我找了指導(dǎo)老師,讓我多聽(tīng)課,學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的,學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的管理方式。對(duì)于我們新教師來(lái)說(shuō),聽(tīng)課時(shí)需要關(guān)注兩個(gè)方面:
1、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學(xué)生,聽(tīng)課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu),重點(diǎn)難點(diǎn)的突破,板書及教學(xué)媒體運(yùn)用,教學(xué)媒體是對(duì)教學(xué)起輔助作用的。課堂氣氛。
2.關(guān)注學(xué)生的學(xué)。除了聽(tīng)課之外,平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答,使我獲益匪淺。從中我也明白了,知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái),必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神,把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西,才能提高自己的水平。
對(duì)于剛剛從大學(xué)校門踏出的我,對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦,但在這些日子當(dāng)中,老師們鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì),認(rèn)識(shí)自己的角色,改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向感性或者說(shuō)是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵(lì)我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師。
在教學(xué)工作方面,做為一名新教師,基本功不扎實(shí),經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平,我主要做以下幾點(diǎn):
一、我要多學(xué)習(xí),多請(qǐng)教。作為新教師的我,剛開(kāi)始確實(shí)有些盲目,不知如何下手,但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎,努力轉(zhuǎn)變自己的觀念,力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我會(huì)利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。
二、我要認(rèn)真?zhèn)湔n,鉆研教材,努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我會(huì)認(rèn)真鉆研教材、教參,虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求要吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課,我上網(wǎng)查資料,集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上,我應(yīng)該努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè),對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng),要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作,使學(xué)生學(xué)有所得。一個(gè)月來(lái)深感站上講臺(tái)不難,但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽(tīng)了幾位老師的課之后,發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞,很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提,所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了,才有可能做到有的放矢。
三、我要多看書,多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論,來(lái)充實(shí)自己,以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo),更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水,教師就要有一桶水,時(shí)代在不斷的發(fā)展,知識(shí)也在不斷的變化,為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭,我要努力學(xué)習(xí),給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的。
教案。
課件學(xué)習(xí),努力提高自己的教學(xué)水平。
為了更好適應(yīng)教師的角色,使自己更快成長(zhǎng),我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo),以激勵(lì)自己:
1.在教育教學(xué)的思想上,認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo),轉(zhuǎn)變理念,與時(shí)俱進(jìn)。
3.加強(qiáng)學(xué)習(xí),除了向書中學(xué)習(xí)外,還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平,同時(shí)也要積極參與課題探究。
在今后的實(shí)踐中,我會(huì)繼續(xù)努力工作,不斷提高自己,完善自己,努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。
剛畢業(yè)那會(huì),很茫然,不知道自己要做什么工作,也不太清楚自己喜歡什么工作,畢竟自己也從沒(méi)工作過(guò)。有些同學(xué)選擇考研,繼續(xù)上學(xué),有些同學(xué)家里已經(jīng)給安排好工作了,只要去上班就行,有些早就有想從事的工作,現(xiàn)在終于可以去做自己想做的事了。還有一些和我一樣,不知道自己喜歡什么工作,后來(lái),想一想,反正不知道自己喜歡什么工作,索性先找一份工作先干著,如果不合適再做其他工作,總會(huì)找到適合自己的工作。來(lái)關(guān)帝廟之前,也做過(guò)其他的工作,覺(jué)得不太適合自己,后來(lái)就辭職了。
剛開(kāi)始來(lái)關(guān)帝廟做講解員時(shí),還很茫然,不確定這份工作是不是適合自己。時(shí)間長(zhǎng)了,慢慢的發(fā)現(xiàn),自己還是很喜歡這個(gè)行業(yè)的。每天面對(duì)著不同的游客,他們也會(huì)提問(wèn)一些稀奇古怪的問(wèn)題。真所謂林子大了,什么鳥(niǎo)都有,大千世界無(wú)奇不有。唯一的一個(gè)缺點(diǎn)就是從事講解員這行時(shí)間長(zhǎng)了,皮膚容易曬黑。
在講解過(guò)程中,游客經(jīng)常會(huì)問(wèn)一些和講解內(nèi)容無(wú)關(guān)的問(wèn)題,有時(shí)自己也答不上來(lái),雖然這也很正常,但是還是覺(jué)得心里很難受,這也敦促自己在講解的空余時(shí)間查找答案,最起碼在第二次碰到這個(gè)問(wèn)題時(shí),可以很流利很完整的回答出來(lái)。無(wú)形之中也豐富了自己的知識(shí)。有些客人是那種學(xué)識(shí)淵博的人,與他們交談中,也可以增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí)。俗話說(shuō),讀萬(wàn)卷書,不如行萬(wàn)里路,行萬(wàn)里路,不如名師指導(dǎo)。有時(shí)別人的一句話,會(huì)讓自己茅塞頓開(kāi),真所謂聽(tīng)君一席話,勝讀十年書。有些游客是性格很好,心態(tài)也很好,從他們身上也可以學(xué)到一些生活的哲理,畢竟人生在世,不如意者十有八九。有好的心態(tài),才能讓自己風(fēng)雨后見(jiàn)到彩虹。
看到的博文有“it的愛(ài)情”“我走過(guò)的2年多‘非主流’it路”“it人生需要指引”,這三篇博文給我?guī)?lái)的影響和感受,有很多,發(fā)現(xiàn)當(dāng)中描述他們?nèi)松?jīng)歷的事情,就好像自己也曾經(jīng)迷茫、徘徊過(guò),就像這些事是昨天發(fā)生的事情一樣,在這里謝謝這幾位博主寫出各自帶有真情和各自特點(diǎn)的事情,來(lái)給朋友們作一個(gè)引路人。
我是20xx年底去一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)工程師課程,記得當(dāng)時(shí)自己對(duì)電腦不是很陌生,不是很熟悉,那時(shí)的我僅局限于上qq、聊天、打字,對(duì)于辦公軟件不是很熟悉。那時(shí)的我在一家物業(yè)管理公司工作,在那里工作了幾年,記得當(dāng)時(shí)手上有一點(diǎn)點(diǎn)積蓄,每天上班工作比較輕松,薪水不高,湊合著過(guò)日子,有時(shí)晚上自己睡覺(jué)的時(shí)候,在心里時(shí)常在問(wèn)自己“這是你想要的生活,想要一直這樣下去嗎?那么你會(huì)死在這條胡同里,必須改變下自己未來(lái)的出路和生活方式”,帶著這個(gè)問(wèn)題,想了很多天,終于下定決心學(xué)一門技術(shù),就是前面所說(shuō)學(xué)習(xí)電腦,在那里培訓(xùn),上的課程是很快的,我報(bào)的是周日班,就是每周日去上課,那時(shí)候感覺(jué)很幸苦和不容易,每天都要上班,到了要上課的時(shí)候,要早早的起床,洗簌完畢后乘車往培訓(xùn)中心趕,當(dāng)時(shí)自己的薪資在1500--1600左右,一個(gè)月下來(lái),手上所剩的錢不是很多,要生活、要上課,開(kāi)銷是比較大的。在培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)的知識(shí)和技術(shù),自己掌握的不是很多,不是有句話“師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行靠個(gè)人”,還好自己不好不壞在20xx年10月的時(shí)候畢業(yè)了,拿了畢業(yè)證書,算是對(duì)自己的學(xué)習(xí)和那段時(shí)間的堅(jiān)持有了個(gè)交待。
20xx年時(shí),到我同事那里,也就是佛山那邊,制作好簡(jiǎn)歷,去人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),經(jīng)過(guò)10多天的來(lái)回在人才市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)和主動(dòng)去為自己找機(jī)會(huì)推薦自己,終于有家小型企業(yè)金屬制品廠招一個(gè)網(wǎng)管,問(wèn)了下大致的情況,去面試了,走了下流程,看了下我的。
個(gè)人簡(jiǎn)歷。
和畢業(yè)證書后就決定錄用我。第二天就把行李帶過(guò)來(lái)后,開(kāi)始上班,前任網(wǎng)管帶我熟悉工作,招聘上的要求是做與網(wǎng)管的相關(guān)聯(lián)的工作,網(wǎng)管不會(huì)每天都會(huì)有電腦故障的事情發(fā)生,會(huì)安排網(wǎng)管做別的事,在我們這行里俗稱“打雜”,這道坎相信從事網(wǎng)絡(luò)管理工作的人,都會(huì)有這樣的經(jīng)歷。在這里也遇到了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo),教會(huì)我許多工作方面的細(xì)節(jié),她是一個(gè)女上司,做外貿(mào)是比較在行的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo),在公司里是除了老板以外,她是最有權(quán)的一個(gè)人,每當(dāng)工作遇到問(wèn)題或者生活上有困難時(shí),她說(shuō)可以找她,會(huì)盡量幫助她的下屬。在那里和前任網(wǎng)管交接的差不多時(shí),他走后,遇到這樣的一件事,因這家企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品往外銷售是很好,但是錢很難拿回來(lái),到發(fā)工資時(shí)有一條這樣的規(guī)定“薪資在20xx以上的,當(dāng)月發(fā)1000,下月結(jié)清,這條條款不針對(duì)生產(chǎn)線上的員工”,這條條款出來(lái)后,當(dāng)時(shí)公司里在辦公室、技術(shù)部工作的同事,都有很大的意見(jiàn),而且每個(gè)月發(fā)工資很不準(zhǔn)時(shí),我當(dāng)時(shí)因?yàn)槟承┰蜃卟涣?,?0xx年11月28號(hào)的時(shí)候,就離開(kāi)了這家公司。對(duì)自己的個(gè)人簡(jiǎn)歷作了很大的修改,企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系上我,約我面試,通過(guò)一個(gè)星期的面試,來(lái)到了現(xiàn)在的企業(yè)工作。
現(xiàn)在所在的企業(yè)是一家服務(wù)外包公司,在廣州這邊也算是比較正規(guī)的一家企業(yè),對(duì)方給我的崗位是“服務(wù)器工程師”這個(gè)職位,是駐點(diǎn)到機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位工作,當(dāng)時(shí)我對(duì)服務(wù)外包公司不是很了解,通過(guò)一段的時(shí)間工作,對(duì)這個(gè)崗位工作和性質(zhì)要求有所熟悉,在工作的這段時(shí)間里,出現(xiàn)過(guò)幾次大的網(wǎng)絡(luò)故障,記得是在20xx年4月12日接到值班員電話,出現(xiàn)故障,立刻乘車趕往現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)排查不是內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題,是醫(yī)保網(wǎng)有問(wèn)題,只要進(jìn)行故障排除后就可以恢復(fù)正常,當(dāng)時(shí)已打電話給駐點(diǎn)單位的領(lǐng)導(dǎo)和自己的領(lǐng)導(dǎo),說(shuō)明情況,客戶要求工程師協(xié)處理問(wèn)題,直到故障恢復(fù)才放人走,當(dāng)時(shí)考慮第二天早上8:00要上班,想早點(diǎn)回去,經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)回不去,直到凌晨2:45分修復(fù)網(wǎng)絡(luò)故障。因?yàn)榭吹角懊嬉晃徊┲鲗懙牟┪模f(shuō)進(jìn)公司最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司,是最讓我有深有感觸,駐點(diǎn)的地方要求是7*24*365響應(yīng)機(jī)制,在招標(biāo)。
合同。
里條款是要求有三名工程師駐點(diǎn)工作,實(shí)際上只有兩名工程師駐點(diǎn)工作,每人一周輪休兩天,每天晚上睡覺(jué)時(shí),非常害怕半夜兩、三點(diǎn)來(lái)電話說(shuō)出現(xiàn)故障,排除完后回來(lái)不是不回來(lái)也不是,在一個(gè)事業(yè)單位里面的設(shè)備都是進(jìn)行招標(biāo)中標(biāo)后進(jìn)行建設(shè),里面的每一個(gè)系統(tǒng)、運(yùn)行的平臺(tái)有不同的供應(yīng)商和代理商進(jìn)行安裝和調(diào)試,不出發(fā)問(wèn)題還好,一出問(wèn)題就不得了,經(jīng)歷了幾次,遇到些問(wèn)題,打電話聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商和代理商進(jìn)行上門服務(wù),真的感覺(jué)得難,就像是在求人,這種滋味真的不好受,國(guó)企事業(yè)單位就沒(méi)有“網(wǎng)絡(luò)管理”這個(gè)編制,就外包給服務(wù)公司,里面出現(xiàn)所有問(wèn)題,都由服務(wù)外包公司解決,而這里的領(lǐng)導(dǎo)只要結(jié)果,不過(guò)問(wèn)中間如何處理的過(guò)程。
非常贊同那位博主說(shuō)的話,不要進(jìn)服務(wù)外包公司,在招標(biāo)合同里,有很多沒(méi)列進(jìn)去要管的事情,都會(huì)要求工程師去做的,就好比昨天我遇到這樣的一件事,當(dāng)時(shí)是服務(wù)器的通信網(wǎng)關(guān)服務(wù)器上出了點(diǎn)問(wèn)題,內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)是沒(méi)問(wèn)題,聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商的工程師,反映情況給出反饋結(jié)果是說(shuō)中國(guó)電信的那端到這邊的對(duì)端有問(wèn)題,后打電話給中國(guó)電信,中國(guó)電信的工程師說(shuō)進(jìn)行查詢說(shuō)沒(méi)有問(wèn)題,當(dāng)時(shí)檢查了機(jī)房各服務(wù)器運(yùn)行的狀態(tài),都處于正常范圍,那就是軟件有問(wèn)題,在聯(lián)系供應(yīng)商,只能硬著頭皮說(shuō)好話,盡快解決這些故障,后來(lái)我反映給管轄我們的客戶說(shuō)這件事,她說(shuō)“這是你們運(yùn)維工作人員的事,我們請(qǐng)你們服務(wù)外包公司是來(lái)解決問(wèn)題的,不是來(lái)給我們客戶增加麻煩的,當(dāng)時(shí)就要求我給項(xiàng)目經(jīng)理去反映這個(gè)事情,最好公司和供應(yīng)商會(huì)次面,就相關(guān)軟件方面的問(wèn)題進(jìn)行交流,以利于工作”,后來(lái)同項(xiàng)目經(jīng)理說(shuō)這個(gè)事,我挨了批評(píng),說(shuō)我不應(yīng)該跟客戶說(shuō)這個(gè)事,那樣會(huì)讓客戶覺(jué)得我們公司不行,沒(méi)有這個(gè)資質(zhì)能力承擔(dān)這個(gè)項(xiàng)目,印象不好,有什么問(wèn)題,解決不了,反饋給二線工程師,或者公司這邊來(lái)。還說(shuō)前幾天客戶說(shuō)機(jī)房的灰塵較多,要清理,我當(dāng)時(shí)在場(chǎng)說(shuō)沒(méi)有專門的工具來(lái)進(jìn)行清理,客戶后來(lái)直接打電話給項(xiàng)目經(jīng)理,今天一并說(shuō)了我,關(guān)于機(jī)房設(shè)備清潔的事以前也沒(méi)有做過(guò),不是說(shuō)不想做,最主要的原因(這里運(yùn)行和跑的業(yè)務(wù)系統(tǒng),不能斷網(wǎng),一斷網(wǎng)這個(gè)責(zé)任客戶都不想背這個(gè)責(zé)任,非常反感斷網(wǎng)現(xiàn)象發(fā)生),要是自己不小心接觸或者碰到哪里,造成斷網(wǎng)現(xiàn)象影響不好,關(guān)于清潔的問(wèn)題同自己的上司反映過(guò),上司說(shuō)客戶直接聯(lián)系項(xiàng)目經(jīng)理就讓客戶去說(shuō),讓我不用管這事。在服務(wù)外包公司工作,進(jìn)行駐點(diǎn)上班,在政企、機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,技術(shù)是一方面,人際交往和交道非常重要,另一位搭檔在這方面比我要強(qiáng)許多,他有時(shí)偷懶,客戶不會(huì)說(shuō)什么,聰明人做聰明事,而我在這方面不行,得向他學(xué)習(xí),不大認(rèn)可這種投機(jī)取巧的工作方式。
來(lái)到這里后,感覺(jué)到有所迷茫、徘徊,接觸的平臺(tái)和系統(tǒng)和企業(yè)里的平臺(tái)不一樣,運(yùn)行的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不相同,每一臺(tái)服務(wù)器運(yùn)行的業(yè)務(wù)和別的服務(wù)器都有關(guān)聯(lián),只要一臺(tái)有故障,其它都會(huì)有直接或者間接影響,而且各個(gè)服務(wù)器都沒(méi)有做鏡像備份,一旦因?yàn)槟撤N原因崩潰,在重新安裝會(huì)很麻煩,這樣會(huì)影響業(yè)務(wù)使用,我一直在想,要是哪天中個(gè)系統(tǒng)崩潰了,而相關(guān)服務(wù)有所影響,而客戶那時(shí)正在使用,比較繁忙,那該怎么辦?要命的是不能夠長(zhǎng)時(shí)間斷網(wǎng),這個(gè)問(wèn)題同我的領(lǐng)導(dǎo)反映過(guò),說(shuō)讓我寫一份方案,交給客戶看,口說(shuō)下是沒(méi)用的。
這是我親身經(jīng)歷的事,正像那位博主所說(shuō)的,不要進(jìn)服務(wù)外包公司,里面這趟水很深,這僅代表我個(gè)人的意見(jiàn)和看法,感覺(jué)太麻煩,做事是做的好沒(méi)話說(shuō),做不好,里外不是人,接下來(lái)的計(jì)劃是,加強(qiáng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面的知識(shí)和技術(shù),學(xué)好cisco的ccna相關(guān)技術(shù)后,準(zhǔn)備重新找工作,這份工作讓我做的提心吊膽和每天晚上睡不好覺(jué),非常害怕半夜三更的打電話說(shuō)全部斷網(wǎng),無(wú)論多晚,或者第二天要上班的話,都要趕往現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題(公司有的項(xiàng)目沒(méi)有這個(gè)7*24*365這個(gè)機(jī)制響應(yīng))。
昨天下午和一位好友聊天,和他認(rèn)識(shí)差不多一年多的時(shí)間,都快去考ccie證書,而我還在學(xué)習(xí)ccna,一直沒(méi)有跨越過(guò)這道坎,沒(méi)有前進(jìn)的步伐。說(shuō)明我沒(méi)有用功努力的去堅(jiān)持學(xué)習(xí),在這里要作深刻的檢討,人在當(dāng)前環(huán)境下,要給予適當(dāng)?shù)膲毫?,要有緊迫感,那么人會(huì)成長(zhǎng)的更快一些。在付出努力的時(shí)候,不會(huì)一下子就有回報(bào),但是不付出,就一定沒(méi)有回報(bào)。
說(shuō)了這么多,確實(shí)讓我見(jiàn)識(shí)了這塊發(fā)生的事情和處理方法,非常贊同那位博主所說(shuō),最好不要進(jìn)服務(wù)外包公司工作,因?yàn)楫?dāng)時(shí)自己不解行情,如果了解相關(guān)細(xì)節(jié),對(duì)自己成長(zhǎng)不利的話,是不會(huì)進(jìn)來(lái)的。
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工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇八
2.應(yīng)當(dāng)釣魚,不是撒網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法,就像我們剛開(kāi)始追女孩子時(shí),難道我們會(huì)同時(shí)追幾個(gè)女孩子,然后在博他有一個(gè)成嗎?我們往會(huì)看準(zhǔn)一個(gè),竭而不舍的追求她,直到成功吧。我自我是這樣跑業(yè)務(wù)的,我會(huì)選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè),比如我要做耳機(jī)行業(yè),我會(huì)挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他,直到做進(jìn)去為止,以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額,我們?cè)俎D(zhuǎn)到別的行業(yè),復(fù)制它,就像釣魚一樣,看準(zhǔn)大的,一條一條的釣,很舒服。
3.膽大、心細(xì)、臉皮厚。我們年輕的時(shí)候,追女孩子,大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大、心細(xì)、臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
4.談話的結(jié)果不重要,過(guò)程的氣氛很重要。我們?cè)诤筒少?gòu)聊天的時(shí)候,往往很注意談話的資料,老是說(shuō)沒(méi)話題,其實(shí)我們要注意到我們談話的過(guò)程和氣氛。如果我們那天聊的很愉快,和融洽,我們的感情就會(huì)很親近,在許多天后,我們往往回忘記了當(dāng)時(shí)談的是什么,只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購(gòu)也一樣,價(jià)格我們會(huì)有報(bào)價(jià)單給他,品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他,交期我們會(huì)蓋章________回傳給他,所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就能夠了,聊他敢興趣的問(wèn)題最好。
5.必須要有個(gè)試用期。一個(gè)客戶做下來(lái),就像男女結(jié)婚一樣,發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)心儀的夢(mèng)中情人,從打電話到下單就像開(kāi)始送情書到訂婚那么漫長(zhǎng),到真正結(jié)婚了,就要認(rèn)認(rèn)真真的過(guò)日子了。我們不要一下子就做的很大。一見(jiàn)鐘情而結(jié)婚的新鮮感過(guò)后很難維持的,我們都應(yīng)當(dāng)給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們,互相考察一下信用,服務(wù)等等。
6.做業(yè)務(wù)不要愛(ài)面子。業(yè)務(wù)做下來(lái)了,到收款的時(shí)候,很多人會(huì)想,我跟采購(gòu)那么熟,一天到晚去追他的款感覺(jué)不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒(méi)追到就不追了,其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀,欠債還錢,天經(jīng)地義的,如果你給他欠的太多,你的生意還做不長(zhǎng)久呢。我一般追款,不是求他安排,而是說(shuō)____先生,你星期3安排貨款給我,我那天午時(shí)去拿,他有時(shí)會(huì)說(shuō)那天不行,那我就說(shuō),那就星期二羅,他往往就說(shuō)星期三行了。
我們要不斷的給他們打電話,直到他一聽(tīng)到聲音就明白是我為止。最好能讓他惦記著你,做業(yè)務(wù)就像談戀愛(ài)一樣,我們不能約了一次會(huì)后就指望別人能嫁給你。
采購(gòu)是很健忘的,我們要不斷的提醒他。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇九
這個(gè)學(xué)年,我擔(dān)任高二年13、14班語(yǔ)文老師。我熱愛(ài)本職工作,認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,嚴(yán)格要求學(xué)生,尊重學(xué)生,發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,使學(xué)生學(xué)有所得,不斷提高,從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟,下面是我本學(xué)年的工作總結(jié):
一、備課。
開(kāi)學(xué)初,在備課組長(zhǎng)的指導(dǎo)下進(jìn)行集體備課,仔細(xì)聽(tīng),認(rèn)真記,領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì)。不但備學(xué)生,而且備教材備教法。根據(jù)教材然后根據(jù)要求,提前兩周備好課,寫好教案。平時(shí)做到周前備課。備課時(shí)認(rèn)真鉆研教材、教學(xué)參考,學(xué)習(xí)好大綱,虛心向同年組老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教,做到學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),克服自己的不足。力求吃透教材,找準(zhǔn)重點(diǎn)、難點(diǎn)。并利用多媒體教學(xué)吸引學(xué)生注意力,課后及時(shí)對(duì)該課作出總結(jié),寫好教學(xué)后記。
二、上課。
上好課的前提是做好課前準(zhǔn)備,不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。上課時(shí)認(rèn)真講課,力求抓住重點(diǎn),突破難點(diǎn),精講精練,這樣使得講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出運(yùn)用多種教學(xué)方法,從學(xué)生的實(shí)際出發(fā),注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,使學(xué)生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學(xué)困生的學(xué)習(xí)興趣,有難度的問(wèn)題找優(yōu)等生;一般問(wèn)題找中等生;簡(jiǎn)單些的總是找學(xué)困生回答。
三、輔導(dǎo)。
我利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),注意分層教學(xué),為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo),以滿足不同層次的學(xué)生的需求,避免了一刀切的弊端,同時(shí)加大了后進(jìn)生的輔導(dǎo)力度,不明白的耐心講解,及時(shí)查缺補(bǔ)漏。并與家長(zhǎng)聯(lián)系,及時(shí)溝通情況,使家長(zhǎng)了解情況,以便在家里對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)??傊ㄟ^(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心,讓他們意識(shí)到學(xué)習(xí)并不是一項(xiàng)任務(wù),也不是一件痛苦的事情。
四、作業(yè)。
根據(jù)減負(fù)的要求,我把每天的作業(yè)經(jīng)過(guò)精心地挑選,有針對(duì)性,有層次性,適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的作業(yè),同時(shí)對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真,分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況,將他們?cè)谧鳂I(yè)過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題作出分類總結(jié),進(jìn)行透切的評(píng)講,并針對(duì)有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法,做到有的放矢。
當(dāng)然,由于本人的知識(shí)水平有限,在教育教學(xué)工作中有很多不足。在今后的教育教學(xué)工作中,我將更嚴(yán)格地要求自己,努力工作,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),改正缺點(diǎn),開(kāi)拓前進(jìn),爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
高三年級(jí)班主任工作,不僅教學(xué)任務(wù)重,班主任工作責(zé)任心也很強(qiáng),在關(guān)注學(xué)生學(xué)科成績(jī)的同時(shí),更重要的是要做深入細(xì)致的做好思想工作,以確保60個(gè)學(xué)生以健康、穩(wěn)定的心理,積極緊張的學(xué)習(xí)情緒做好復(fù)習(xí)。本學(xué)期我主要從以下幾個(gè)方面做好班主任工作,總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)班級(jí)管理,培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體。
高三年級(jí)是學(xué)生的世界觀發(fā)展,變化的重要階段,同時(shí),面臨畢業(yè)、升學(xué)等實(shí)際問(wèn)題,隨著課堂和知識(shí)的復(fù)雜程度的力重,極容易產(chǎn)生兩極分化,有的學(xué)生甚至感到迷惘,對(duì)前途失去信心。因此,在這第二學(xué)期和根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況,班主任要做學(xué)生的思想工作顯得更加復(fù)雜和重要。一方面要加大對(duì)學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度,通過(guò)各種方式,既注意指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自我教育,讓學(xué)生在自我意識(shí)的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進(jìn)取心,逐漸形成良好的思想行為品質(zhì),另一方面,我有效地利用好每周一的班會(huì)課開(kāi)展一些專題性活動(dòng),例如,學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、意志教育如何做時(shí)間的主人、習(xí)慣養(yǎng)成教育等,這些活動(dòng)大大地促進(jìn)了良好學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。再一方面,我自己也以身作則,努力做學(xué)生的榜樣,勤跟班、多鼓勵(lì),經(jīng)常單獨(dú)和學(xué)生進(jìn)行思想交流。經(jīng)過(guò)前半學(xué)期的辛勤工作,鼓舞了學(xué)生的士氣,班級(jí)管理工作也向著健康的方向發(fā)展。
二、抓尖子,督差生,調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性。
為了高考能考出好成績(jī),我作為班主任工作,首要任務(wù)就是調(diào)動(dòng)班級(jí)學(xué)習(xí)積極性,形成刻苦學(xué)習(xí)爭(zhēng)先恐后的學(xué)風(fēng),全面提高全班學(xué)生成績(jī)。另一方面,我采取了常規(guī)的抓好兩頭帶中間的辦法,以個(gè)別談話的形式,做好尖子生和差生的指導(dǎo)工作。對(duì)尖子生,要求他們要明確目標(biāo),確定方案,突破弱點(diǎn),保持優(yōu)勢(shì)。對(duì)差生,以鼓勵(lì)為主,多談話、多檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,發(fā)現(xiàn)進(jìn)步,充分表?yè)P(yáng)。同時(shí)利用每次模擬考的成績(jī)進(jìn)行個(gè)案分析,幫助學(xué)生建立自信,樹(shù)立信心,發(fā)現(xiàn)弱點(diǎn),分析原因,保證各層次的學(xué)生都有強(qiáng)勁的學(xué)習(xí)勁頭,使學(xué)生成績(jī)保持上升趨勢(shì)。
三、密切科任教師間的關(guān)系,發(fā)揮好紐帶作用。
我班的任課教師從教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上看是比較豐富的,但能否真正的團(tuán)結(jié)和調(diào)動(dòng)這些教師的教學(xué)備考積極性,并形成一股合力,作為班主任怎樣去協(xié)調(diào)教師之間的關(guān)系顯得尤為重要。為此,我尊重他們的地位,傾聽(tīng)他們的意見(jiàn),同時(shí)又把他們當(dāng)作班級(jí)主人,視為自己的良伴、知已。凡事都主動(dòng)地同科任教師商量,采納他們的意見(jiàn)。同時(shí),也教育學(xué)生要懂禮貌,尊重老師的勞動(dòng),感謝老師的付出。樹(shù)立老師的威信,增進(jìn)師生情誼。
四、加強(qiáng)心理疏導(dǎo),幫助他們消除或減輕心理?yè)?dān)憂。
我們經(jīng)常對(duì)學(xué)生說(shuō),高考不僅僅是考智力,同時(shí)也是身體素質(zhì)、心理素質(zhì)等多方面的考驗(yàn)。隨著高考的臨近,學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力越來(lái)越大,心理問(wèn)題也越來(lái)越突出,這個(gè)時(shí)期,學(xué)生容易產(chǎn)生急躁、壓抑、苦悶、自卑、焦慮等不良情緒,這些情緒給學(xué)生造成的不良影響非常大,如果不能因勢(shì)利導(dǎo),及時(shí)排除學(xué)生心理上的暗礁,學(xué)生的成長(zhǎng)和進(jìn)步就會(huì)受到極大的阻遏。這就要求班主任必須隨時(shí)保持高度的職業(yè)敏感及時(shí)捕捉學(xué)生心理上的一個(gè)個(gè)微小的不和諧音符,幫助他們把握學(xué)習(xí)與生活的旋律,正確地認(rèn)識(shí)生活和自己,促使學(xué)生健康快樂(lè)成長(zhǎng)。
反思了自己一年的工作,我還有很多做得不足的地方,同行們很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)值得我去學(xué)習(xí)。一年中,我深切地感受到,管理學(xué)生,更多的是要學(xué)生自我管理,要在學(xué)生中既有威信,又要讓學(xué)生有親近感,愿意主動(dòng)找老師談心。除了有愛(ài)心、耐心,嚴(yán)格科學(xué)的管理外,教學(xué)上一定要有過(guò)硬的本領(lǐng),如果教學(xué)上沒(méi)有自己的一套,得不到學(xué)生的認(rèn)可尊重,學(xué)生就會(huì)對(duì)班主任工作產(chǎn)生抵觸情緒,實(shí)施德育的效果也就會(huì)大打折扣。當(dāng)優(yōu)秀教師的路還很長(zhǎng),尤其是優(yōu)秀班主任,不僅承擔(dān)繁重的教學(xué)工作,還肩負(fù)著如何培養(yǎng)教育學(xué)生做一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的人,可謂任重道遠(yuǎn)。
五、班風(fēng),學(xué)風(fēng)方面。
在兩學(xué)年工作和實(shí)踐的基礎(chǔ)上,通過(guò)全班同學(xué)的討論,結(jié)合對(duì)本專業(yè)的特點(diǎn),我們制定了班級(jí)的發(fā)展目標(biāo)和指導(dǎo)思想:一個(gè)中心,兩個(gè)基本點(diǎn),三個(gè)學(xué)會(huì)。即:一切以學(xué)習(xí)為中心,以衛(wèi)生強(qiáng)化和嚴(yán)格紀(jì)律管理為基本點(diǎn),學(xué)會(huì)做人,學(xué)會(huì)做事,學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),的班級(jí)核心理念。
(一)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、強(qiáng)化考勤制度管理,堅(jiān)持所有請(qǐng)假必須班主任親自批假,家長(zhǎng)電話聯(lián)系的原則。進(jìn)行定期對(duì)所批假條回收檢查,堅(jiān)持請(qǐng)假時(shí)間和課堂教學(xué)時(shí)間盡量分開(kāi)。一學(xué)期統(tǒng)計(jì)下來(lái)請(qǐng)假32人次其中事假10人次,病假22人次,缺席0課時(shí),遲到27人次。并將每日考勤情況通過(guò)班級(jí)日考核表送交班主任,主管班委簽名。
2、強(qiáng)化學(xué)風(fēng)建設(shè),始終堅(jiān)持周一到周四每晚6:30進(jìn)教室進(jìn)行一科目的晚讀,對(duì)個(gè)科背誦情況親自過(guò)問(wèn),對(duì)不背誦和背誦慢的同學(xué)進(jìn)行思想教育和方法指導(dǎo)。每周星期天晚上各科代表匯報(bào)各科晚背情況。
3、加強(qiáng)對(duì)各科作業(yè)完成情況的監(jiān)控,各科作業(yè)完成情況當(dāng)天檢查,并將檢查結(jié)果通過(guò)班級(jí)日考核表以當(dāng)天第三節(jié)晚自習(xí)下報(bào)送班主任。
4、積極配合科任老師的課堂教學(xué)工作,解決好科任老師與學(xué)生的關(guān)系,并為此做了大量的工作,穩(wěn)定教學(xué)次序,圓滿的完成教學(xué)任務(wù)。
(二)班風(fēng)方面。
1、強(qiáng)化班委隊(duì)伍的建設(shè)。堅(jiān)持每周一次班委會(huì),每月一次班委擴(kuò)大會(huì),進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和方法總結(jié),堅(jiān)持走先改變班委,在有班委改變同學(xué)的道路。應(yīng)用兵教兵,兵練兵的管理模式。樹(shù)立班委的公仆意識(shí),服務(wù)意識(shí)和主人公意識(shí)。
2、三操管理:充分發(fā)揮體育委員的潛力和才能。以體育委員為主要負(fù)責(zé),全班同學(xué)監(jiān)督,對(duì)三操考勤和質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控。對(duì)每天的三操情況通過(guò)班級(jí)日考核表每天報(bào)送班主任一次。本學(xué)期三操缺席2人次,遲到5人次。三操紀(jì)律有了明顯的改善,早操講話同學(xué)明顯減少,三操質(zhì)量明顯提高。
3、衛(wèi)生方面;堅(jiān)持學(xué)校的一日三掃制度,每掃必檢原則,由勞動(dòng)委員,副班長(zhǎng),宿舍長(zhǎng)組成每掃必檢小組,對(duì)每天三掃情況進(jìn)行考核,統(tǒng)計(jì),并通過(guò)班級(jí)日考核表每日上報(bào)班主任。使得我班衛(wèi)生工作較高一有所好轉(zhuǎn)。
4、團(tuán)支部工作:本學(xué)期我班團(tuán)支部積極配合學(xué)校團(tuán)委工作,完成團(tuán)費(fèi)的收繳工作和市團(tuán)委組織的愛(ài)我昆明,美在春城活動(dòng)和校團(tuán)委下達(dá)一切任務(wù)。積極完成學(xué)校布置的各期黑板報(bào),手抄報(bào),共刊出黑板報(bào)8次,創(chuàng)辦學(xué)習(xí)園地一次,總體質(zhì)量較好。
總結(jié)一學(xué)期的工作,有收獲,有喜悅,也有教訓(xùn),有不足。的體會(huì)是:只要有愛(ài)心,肯花精力、花時(shí)間,多學(xué)習(xí),多摸索,工作就能會(huì)有成績(jī)。的不足是對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤處罰不力,致使有些錯(cuò)誤不能得到很好的糾正,如班上少數(shù)學(xué)生一直經(jīng)常出現(xiàn)遲到、缺席現(xiàn)象,而我的工作卻一直停留在口頭批評(píng)上,使之造成了不良影響。這是值得吸取的教訓(xùn)。
寒假的腳步近了。值此之際,回顧一學(xué)期的教學(xué)工作,感慨頗多。雖然經(jīng)過(guò)師生努力取得了一點(diǎn)成績(jī),但也有諸多不足。現(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下:
首先,我積極認(rèn)真學(xué)習(xí)了新的課程理念,努力實(shí)現(xiàn)把學(xué)生變?yōu)閷W(xué)習(xí)的主人這一目標(biāo)。
力求把學(xué)習(xí)主動(dòng)權(quán)交給學(xué)生,盡量留給學(xué)生閱讀與活動(dòng)的空間,大膽鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑問(wèn)難。在教學(xué)過(guò)程中,積極實(shí)踐新課程理念,努力提高課堂教學(xué)效率與效果。
其次,認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,上好每一節(jié)課。
因?yàn)檫@是提高語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。為此,備課時(shí)我認(rèn)真鉆研了教材,翻閱資料,把握教材重難點(diǎn);同時(shí),充分利用網(wǎng)絡(luò)資源,并在下載的網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上進(jìn)行整合。上課時(shí)從課文特點(diǎn)出發(fā),從學(xué)生實(shí)際出發(fā),充分利用多媒體,以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性;并引導(dǎo)學(xué)生在深入理解課文內(nèi)容的基礎(chǔ)上做好課堂筆記,以便過(guò)后溫故而知新。上作文課時(shí),盡可能地選取學(xué)生熟悉的話題;搜集整理好相關(guān)資料,展示給學(xué)生學(xué)習(xí)品味;然后引導(dǎo)學(xué)生列提綱,擬寫開(kāi)頭與結(jié)尾,打草稿和修改草稿。
再其次,在教學(xué)中始終如一地遵循多表?yè)P(yáng)少批評(píng)的鼓勵(lì)性教學(xué)原則:
注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的亮點(diǎn),并適時(shí)加以激勵(lì),以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣與自信心。如有的學(xué)生貪玩,學(xué)習(xí)習(xí)慣不好,成績(jī)不理想,但他背誦課文能力強(qiáng),我就在課堂上多讓他背誦課文,讓他在背誦中享受成功的喜悅,以此激發(fā)他學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
最后,高度重視了批改與輔導(dǎo)。
如果學(xué)生不做作業(yè),及時(shí)了解情況,耐心教育,讓學(xué)生改掉缺點(diǎn),養(yǎng)成按時(shí)完成作業(yè)的良好習(xí)慣;精心批改作業(yè),對(duì)于作業(yè)中出現(xiàn)的共性問(wèn)題,進(jìn)行集中講解;針對(duì)學(xué)生作業(yè)的個(gè)別情況,適時(shí)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo);有的學(xué)生思想上有問(wèn)題,就進(jìn)行溝通,耐心地做思想轉(zhuǎn)化工作。
語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量的提高需要長(zhǎng)期努力,可是存在的問(wèn)題比較多,所以今后的教學(xué)是任重而道遠(yuǎn)。許多學(xué)生語(yǔ)文基礎(chǔ)還比較差,主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣十分缺乏。另外,在實(shí)踐新課程理念的過(guò)程中,放得不開(kāi),具體表現(xiàn)在:學(xué)生的思維沒(méi)有打開(kāi),往往不敢發(fā)言也不善于發(fā)言,往往出現(xiàn)尷尬的局面;而老師對(duì)于出現(xiàn)的僵局往往不能從容面對(duì),總擔(dān)心課堂任務(wù)不能完成,于是越俎代庖、包辦代替。這些問(wèn)題還有待在今后的教育教學(xué)工作中努力解決。
本學(xué)期我擔(dān)任高三班主任,高三班主任工作是高中階段最累最重的,需要做好深入細(xì)致的思想工作,關(guān)心每一個(gè)學(xué)生的思想狀態(tài)、學(xué)習(xí)情景。過(guò)去的一學(xué)期里,我班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一組織、年級(jí)部的帶領(lǐng)、任課教師的大力支持和配合下,各項(xiàng)工作順利得以開(kāi)展,緊張的一個(gè)學(xué)期過(guò)去了,回首過(guò)去的工作,充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。一學(xué)期的辛苦,有的喜悅,也有不足與遺憾,為總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),利于今后工作,現(xiàn)總結(jié)如下:
一、重視常規(guī)管理,建立班級(jí)良好秩序。
建立良好的班級(jí)秩序,營(yíng)造積極向上的氛圍,是保證高三學(xué)生高效學(xué)習(xí)的前提,所以我十分重視常規(guī)工作。
首先,要做好各項(xiàng)工作的檢查督促,在管理上要嚴(yán)字當(dāng)頭,依靠規(guī)章制度,力求科學(xué)化、規(guī)范化,程序化,不因?yàn)閷W(xué)生學(xué)習(xí)緊張而放松對(duì)遵守紀(jì)律、做好衛(wèi)生等工作的要求。實(shí)踐證明,高三下學(xué)期抓好紀(jì)律、衛(wèi)生、兩操工作,不僅僅不會(huì)影響高考復(fù)習(xí),并且這種一如既往的要求,會(huì)使學(xué)生感到嚴(yán)肅緊張、積極向上的氣氛,防止產(chǎn)生懈怠情緒。
其次,深入班級(jí),及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,讓班規(guī)校規(guī)落到實(shí)處,本學(xué)期各項(xiàng)工作繁重,鎖碎,但我仍然堅(jiān)持做好每日下班,力爭(zhēng)做到明白每個(gè)學(xué)生的狀態(tài),了解每一天的情景,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。經(jīng)常表?yè)P(yáng),做好激勵(lì)工作,堅(jiān)持每周由班主任做班級(jí)情景小評(píng),以表?yè)P(yáng)為主,對(duì)學(xué)習(xí)上刻苦、成績(jī)提高、遵守紀(jì)律好,勞動(dòng)好,關(guān)心班團(tuán)體,關(guān)心幫忙同學(xué)等好人好事充分表?yè)P(yáng),樹(shù)立正氣,激勵(lì)學(xué)生積極進(jìn)取。抓好班干部,班級(jí)個(gè)人值日制,使常規(guī)管理有人抓,充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性,既減輕了班主任的負(fù)擔(dān),又鍛煉了學(xué)生干部。
二、利用各種形式的活動(dòng)鼓舞士氣,樹(shù)立信心。
信念是支撐我們前進(jìn)的動(dòng)力。那些自我肯定的內(nèi)心傾向較穩(wěn)定者,其成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)自我否定傾向較明顯的人。在高三班級(jí)管理中,要把激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生的自信心列為工作的首要問(wèn)題。在這一學(xué)期里,我始終堅(jiān)持對(duì)學(xué)生自信心的培養(yǎng)。
其一,利用班會(huì)活動(dòng)幫忙學(xué)生認(rèn)識(shí)自我,樹(shù)立決心和信心,在剛進(jìn)入高三的暑期,我班開(kāi)展了《高三,你準(zhǔn)備好了嗎》班會(huì)活動(dòng),讓學(xué)生對(duì)高三的生活有了必須的認(rèn)識(shí),讓其開(kāi)始做好心理準(zhǔn)備。這學(xué)期中我班的班會(huì)活動(dòng),有全班學(xué)生參與的月考分析會(huì),有全體任課教師與全體學(xué)生的交流會(huì)、有學(xué)習(xí)方法交流會(huì)等等,在班會(huì)活動(dòng)中總結(jié)了前段時(shí)間的學(xué)習(xí)情景,計(jì)劃了下階段的奮斗目標(biāo)。
其二,利用教室布置,激發(fā)學(xué)生的士氣,在教室里粘貼了班訓(xùn):態(tài)度決定一切,一切皆有可能!班級(jí)口號(hào):千錘百煉,高三無(wú)悔,金榜提名,舍我其誰(shuí)!還有全班同學(xué)簽名的班級(jí)誓詞等等,同時(shí)利用黑板報(bào)的空間對(duì)每次段考和月考的情景進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。學(xué)生學(xué)習(xí)上的每一點(diǎn)提高或其他方面的一點(diǎn)成績(jī),我都從有利于增強(qiáng)其信心的角度,或從橫的方面,或從縱的方面來(lái)給以表?yè)P(yáng)。
其三,建立了班級(jí)五小組的競(jìng)爭(zhēng)體制,建立了一對(duì)一的互助小組,在月考分析中進(jìn)行表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
其四,積極參加了年級(jí)部開(kāi)展的班級(jí)間競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)和跑操活動(dòng)。
三、建立學(xué)生成績(jī)流動(dòng)檔案。
為準(zhǔn)確為高三學(xué)生把脈,從高三第一次月考開(kāi)始建立學(xué)生考試成績(jī)流動(dòng)檔案。流動(dòng)檔案分兩部分:
二是縱向流動(dòng)檔案:即每個(gè)學(xué)生建立一份檔案,縱向紀(jì)錄學(xué)生每一次的成績(jī),每次考試結(jié)束后,比較學(xué)生的前后幾次考試成績(jī),分析他們的總體成績(jī)進(jìn)退、單科成績(jī)進(jìn)退、偏科成績(jī)進(jìn)退、優(yōu)勢(shì)科目成績(jī)進(jìn)退,并及時(shí)告知任課教師和學(xué)生本人。出現(xiàn)大的波動(dòng)時(shí)及時(shí)采取進(jìn)行單獨(dú)談話、召開(kāi)座談會(huì)、和任課可教師交流等措施。
四、培養(yǎng)學(xué)生良好的考試習(xí)慣,用好考試。
細(xì)節(jié)決定成敗,規(guī)范成就未來(lái)。指導(dǎo)學(xué)生考試做題規(guī)范化。注重細(xì)節(jié),規(guī)范答卷,提高應(yīng)試本事。從做題的正確率、速度、靈活性上提出要求,指導(dǎo)學(xué)生善于反思總結(jié)歸納。做題分會(huì)做、作對(duì)、做好三個(gè)境界,我結(jié)合自身學(xué)科的教學(xué),異常是利用批閱試卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的重要以及如何避免在細(xì)節(jié)處出錯(cuò)。如理綜答題順序、考試心態(tài)準(zhǔn)備、以及如何盡量多得分,答卷書寫不夠規(guī)范,理科尤其是數(shù)學(xué)做題步驟跨步太大等等。要培養(yǎng)學(xué)生好的考試習(xí)慣,學(xué)生在平時(shí)的學(xué)習(xí)中就應(yīng)與高考接軌,如不使用修正液等,考試使用統(tǒng)一的稿紙等。
高三的模擬考試較多。組織一場(chǎng)考試也需要花費(fèi)很多的人力物力??荚囋臼菫榱藥兔W(xué)生查缺補(bǔ)漏,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,強(qiáng)化心理承受本事,引領(lǐng)提高,但在高三的特殊時(shí)期,一旦在班主任的工作中對(duì)考試處理不妥,容易使學(xué)生出現(xiàn)考試疲勞,甚至越考越喪失信心,產(chǎn)生考試麻痹和考試焦慮。所以我們需要用好考試,指導(dǎo)學(xué)生如何支配考試時(shí)間,積累考試經(jīng)驗(yàn),減緩考試壓力等等。比如要求學(xué)生以正確的態(tài)度對(duì)待考試,做到考試練習(xí)化,練習(xí)考試化??荚嚭笾笇?dǎo)學(xué)生做四方面的總結(jié):知識(shí)、方法、態(tài)度、經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)表現(xiàn)和考試成績(jī),局部調(diào)整座位,給學(xué)生創(chuàng)設(shè)新的周邊環(huán)境,掀起新一輪的學(xué)習(xí)熱情,也不斷發(fā)揮同學(xué)之間的相互作用。千方百計(jì)使學(xué)生放松心態(tài),經(jīng)過(guò)班會(huì)課和考試之后與學(xué)生的交流談心,和學(xué)生一齊分析考試情景,對(duì)其成功之處給予充分的肯定,不足之處提出改善的措施,使學(xué)生越考心中越亮堂,一考一個(gè)階梯,由細(xì)小的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的提高匯成最終的成功。正是經(jīng)過(guò)這樣的努力,學(xué)生越考越有信心,才能在高考中到達(dá)甚至是超越自我的既定目標(biāo)。
五、注重對(duì)學(xué)生的心態(tài)調(diào)整,關(guān)注學(xué)生心理健康。
事實(shí)證明,很多時(shí)候,阻礙學(xué)生成功的主要障礙,不是學(xué)生本事的大小,而是學(xué)生的心態(tài)問(wèn)題。一次次的月考、模考,對(duì)學(xué)生構(gòu)成強(qiáng)烈的心理沖擊,往往是一波未平一波又起。隨著高考的日益臨近,學(xué)生的學(xué)習(xí)越來(lái)越緊張,難度越來(lái)越大,綜合程度越來(lái)越強(qiáng),聯(lián)想到自我的遠(yuǎn)大目標(biāo),教師的諄諄教誨,父母的殷切期望……有形和無(wú)形的巨大壓力,極易使學(xué)生心態(tài)失衡。所以班主任要做一名明察秋毫的氣象專家并用心與學(xué)生溝通:應(yīng)對(duì)學(xué)生表情的變化,心境的低落,行為的異常,一句問(wèn)候的話,一個(gè)關(guān)切的眼神,一次溫馨的談話,對(duì)于這一時(shí)期的學(xué)生來(lái)說(shuō),就是是心靈的陽(yáng)光,生命的雨露。當(dāng)學(xué)生經(jīng)歷失敗時(shí),我們能夠在寬松的氣氛中回憶以前成功的經(jīng)歷和完美的感受,使他們盡快從失利的陰影中解脫出來(lái),并且強(qiáng)化其正向進(jìn)取的體驗(yàn),激發(fā)他們的成功的潛意識(shí)。
六、加強(qiáng)與任課教師、家長(zhǎng)的溝通合作。
對(duì)于班級(jí)的管理,只靠班主任是不行的,必須依靠任課教師的齊抓共管才能有效。我經(jīng)常與任課教師交流學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)狀況,尤其是經(jīng)常召開(kāi)班級(jí)月考研討分析會(huì),分析學(xué)生的成績(jī)波動(dòng)原因和弱科提高情景以及特殊學(xué)生的問(wèn)題等,制定出下一階段的跟進(jìn)措施。經(jīng)過(guò)與任課教師的相互反饋,增強(qiáng)了工作的針對(duì)性,也增強(qiáng)了各科教學(xué)的目的性,提高了教學(xué)效率。教學(xué)效益化的法則是學(xué)科平衡發(fā)展??茖W(xué)安排、進(jìn)取協(xié)調(diào)應(yīng)當(dāng)是班主任的重要職責(zé)。高三的家長(zhǎng)對(duì)待高考,很多時(shí)候比學(xué)生和教師還要緊張。而很多家長(zhǎng)又不能很好的對(duì)子女的學(xué)習(xí)和心理供給科學(xué)合理的支持,成天在家絮絮叨叨。本意是關(guān)心子女,其實(shí)是在幫倒忙。即使是在學(xué)生考試成績(jī)不夢(mèng)想的時(shí)候去安慰學(xué)生也要講究其中的藝術(shù)性,頻繁的安慰反而讓學(xué)生無(wú)所適從,更加緊張。所以,在本期中我召開(kāi)了227班家長(zhǎng)會(huì),與家長(zhǎng)共同分析學(xué)生的情景,并為家長(zhǎng)供給了近幾年的高考信息和如何做好高三家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)渠道。
總之,在這一學(xué)期里,有樂(lè)有苦,但力求把所有的班級(jí)工作做細(xì)做精,真誠(chéng)的為學(xué)生全心全意服務(wù),用各種各樣的方法提升學(xué)生的成績(jī)和本事,期望班級(jí)每一個(gè)同學(xué)能在明年六月的蒼穹中展翅翱翔。
轉(zhuǎn)眼之間一學(xué)期工作已經(jīng)結(jié)束,在本學(xué)期中,我結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作要求和漢字?jǐn)M人書寫的課題研究,并積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試,有所收獲,現(xiàn)在將這一學(xué)期的四年級(jí)寫字教學(xué)工作總結(jié)如下:
一、明確寫字教學(xué)的要求。
四年級(jí)寫字教學(xué)要使學(xué)生會(huì)正確書寫不同結(jié)構(gòu)的字,正確書寫本冊(cè)的生字和行款練習(xí),使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣,正確的寫字姿勢(shì),并有一定的書寫速度。具備正確書寫漢字的基本能力。在漢字?jǐn)M人書寫指導(dǎo)中,要求學(xué)生把字寫得勻稱穩(wěn)健。
二、改進(jìn)寫字教學(xué)評(píng)價(jià)。
寫字教學(xué)的評(píng)價(jià)要有利于引導(dǎo)絕大多數(shù)學(xué)生對(duì)寫字、書法的興趣;有利于形成正確的寫字姿勢(shì)和具有把字寫得勻稱穩(wěn)健的寫字技能。學(xué)生在識(shí)字的基礎(chǔ)學(xué)會(huì)觀察,將漢字?jǐn)M作人,明白“均甲中間聚,拳腳四方出”等。
三、不足之處。
1.教學(xué)中沒(méi)有嚴(yán)格要求、具體指導(dǎo)。除讀寫姿勢(shì)要正確,筆順規(guī)則要熟練運(yùn)用,偏旁、結(jié)構(gòu)的書寫要注意掌握規(guī)律外,還要注意訓(xùn)練將漢字?jǐn)M作人的好方法。同時(shí)在書寫速度上要適當(dāng)提高要求。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo),還要引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征,進(jìn)而有效的提高學(xué)生寫字的技能。
2.沒(méi)有養(yǎng)成良好習(xí)慣。老師指導(dǎo)漢字?jǐn)M人書寫時(shí)還可以,平時(shí)作業(yè)潦潦草草。講解不宜占太多時(shí)間,要留出足夠時(shí)間讓學(xué)生動(dòng)眼觀察、動(dòng)腦思考、動(dòng)手練習(xí)。
四、今后努力的方向。
1.教學(xué)中,加大具體指導(dǎo)的力度。不僅要對(duì)每個(gè)字的筆畫、筆順、形體結(jié)構(gòu)具體指導(dǎo),還要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)漢字?jǐn)M作人的方法,認(rèn)識(shí)和掌握同一偏旁、同一結(jié)構(gòu)類型的共同特征。
2.課堂指導(dǎo)與課后練習(xí)相結(jié)合。每課時(shí)十分鐘的寫字時(shí)間,每周一節(jié)寫字課,每周午自習(xí)三次寫字指導(dǎo)必須經(jīng)常練習(xí),持之以恒。因此,課外應(yīng)根據(jù)教學(xué)要求和教學(xué)進(jìn)度,布置一定數(shù)量的作業(yè),分量不可過(guò)多,書寫時(shí)間不可長(zhǎng)。
3.抓住重點(diǎn),精講多練;學(xué)會(huì)正確方法,養(yǎng)成良好習(xí)慣。我相信,經(jīng)過(guò)我的輔導(dǎo),我班學(xué)生的寫字水平會(huì)更好。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十
銷售是一門藝術(shù),作為珠寶銷售員,講求語(yǔ)言的技巧,讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時(shí)刻考慮的,下面總結(jié)一下在銷售時(shí)應(yīng)該注意的幾個(gè)方面:
一、以良好的精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)。
銷售珠寶相對(duì)于其他商品人流量較少,珠寶營(yíng)業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營(yíng)業(yè)員一個(gè)好的環(huán)境和氣氛,如放些輕音樂(lè)及一些專業(yè)雜志。在顧客未進(jìn)入店內(nèi)時(shí),無(wú)須長(zhǎng)時(shí)間地筆直站立。而當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起,并用微笑的眼光迎接顧客,亦可給予一定的問(wèn)候,如“您好”!“歡迎光臨”。
如果是綜合商場(chǎng),營(yíng)業(yè)員就應(yīng)時(shí)刻準(zhǔn)備接待顧客,當(dāng)有顧客步行于珠寶工藝部時(shí)要盡可能地采取措施引起顧客對(duì)你柜臺(tái)的注意,如做出拿放大鏡觀察鉆石的動(dòng)作,拿出某件商品試戴等等,這樣就可能會(huì)使顧客產(chǎn)生對(duì)你柜臺(tái)的興趣,實(shí)際上就是一個(gè)小小的廣告。
二、適時(shí)地接待顧客。
當(dāng)顧客走向你的柜臺(tái),你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客,亦可問(wèn)候一下,但不宜過(guò)早地逼近顧客,應(yīng)盡可能的給顧客營(yíng)造一個(gè)輕松購(gòu)物的環(huán)境。當(dāng)顧客停留在某節(jié)柜臺(tái)并注意去看某件飾品時(shí),你應(yīng)輕步靠近顧客,建議不要站在顧客的正前方,好的位置是顧客的前側(cè)方,這樣既減輕了面對(duì)面時(shí)可能造成的壓力,也便于顧客交談,因?yàn)閭?cè)臉講話要比面對(duì)面時(shí)顧客抬頭給你講話省力的多,而且也尊重顧客。另外,營(yíng)業(yè)員還可以勸顧客試戴,這就要求給顧客一個(gè)不戴難以挑選合適首飾的信息,同時(shí)還要打消顧客怕試戴后不買可能遭到白眼的顧慮,從而毫無(wú)顧慮地讓你拿出首飾來(lái)。
三、充分展示寶珠飾品。
由于多數(shù)顧客對(duì)于珠寶知識(shí)缺乏了解,因此,營(yíng)業(yè)員對(duì)珠寶首飾的展示十分重要。許多營(yíng)業(yè)員當(dāng)顧客提出拿某件首飾時(shí),便機(jī)械地打開(kāi)柜臺(tái),拿出后便遞交顧客,個(gè)別的夸一下款式。其實(shí)當(dāng)你開(kāi)始拿出鉆石首飾時(shí),首先應(yīng)描述鉆石的切工,而且要用手不停地?cái)[動(dòng)鉆飾,手動(dòng)口也動(dòng),把該描述的話基本說(shuō)完在遞給顧客,這樣顧客很可能會(huì)模仿你的動(dòng)作去觀察鉆石,并且會(huì)問(wèn)什么是“比利時(shí)切工”,什么是“火”等等,營(yíng)業(yè)員便可進(jìn)行解答。這樣的一問(wèn)一答,是營(yíng)業(yè)員展示珠寶飾品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,這樣容易產(chǎn)生枯燥五味的感覺(jué)。在顧客挑選款式出現(xiàn)挑花眼的情況時(shí),營(yíng)業(yè)員應(yīng)及時(shí)推薦兩件款式反差較大,且顧客選擇觀察時(shí)間較長(zhǎng)的飾品,應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。
四、利用顧客所提出的質(zhì)疑,盡可能抓住機(jī)會(huì)介紹珠寶知識(shí)。
顧客所了解的珠寶知識(shí)越多,其買后感受就會(huì)得到更多的滿足。當(dāng)一位女士戴上新買的一枚鉆戒去上班,總是希望引起同事們的注意。當(dāng)別人看到這枚鉆戒后,她便會(huì)把所知道的有關(guān)鉆石知識(shí)滔滔不絕地講一遍,充分得到擁有一顆鉆石的精神享受,同時(shí)她也在為你做廣告。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,“影響力最強(qiáng)的廣告是其周圍的人”。但如果你不管顧客是否愿意聽(tīng),不分時(shí)機(jī)的講解珠寶知識(shí),也會(huì)招來(lái)顧客的厭煩。因此時(shí)機(jī)很重要,在銷售的整個(gè)過(guò)程中抓住機(jī)會(huì),尤其是當(dāng)顧客提出質(zhì)疑時(shí)。
五、引導(dǎo)消費(fèi)者走出購(gòu)買誤區(qū),揚(yáng)長(zhǎng)避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)。
由于有些營(yíng)銷單位的誤導(dǎo),使許多消費(fèi)者購(gòu)買鉆石時(shí)要求產(chǎn)地是南非的,且凈度是vvs級(jí)的,評(píng)價(jià)是極好的等等。遇到此類問(wèn)題營(yíng)業(yè)員既不可簡(jiǎn)單地說(shuō)沒(méi)有,也不應(yīng)毫不負(fù)責(zé)地說(shuō)有。比如當(dāng)顧客問(wèn)有無(wú)南非鉆時(shí),我們可以先肯定說(shuō)有(否則顧客可能扭頭就走),隨后再告訴消費(fèi)者實(shí)際上鉆石的好壞是以4c標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量的,南非產(chǎn)量大,并非所有鉆石都好,而且世界上大部分鉆石均由戴比爾斯進(jìn)行統(tǒng)配,倒不如說(shuō)我們的鉆石均來(lái)自戴比爾斯。對(duì)于鉆石的品級(jí),營(yíng)業(yè)員在給顧客拿證書時(shí),應(yīng)首先掌握主動(dòng)權(quán),即在遞給顧客前先看一下,并根據(jù)品級(jí)揚(yáng)長(zhǎng)避短地先對(duì)鉆石做一肯定,這猶如給人介紹對(duì)象,假設(shè)把凈度當(dāng)作身材,白度當(dāng)作長(zhǎng)相為顧客去推薦,結(jié)合鉆石分級(jí)原則和條件以及價(jià)格比說(shuō)服顧客。
六、促進(jìn)成交。
由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,對(duì)于顧客來(lái)講是一項(xiàng)較大的開(kāi)支,因此,往往在最后的成交前壓力重重,憂郁不決,甚至?xí)簳r(shí)放置,一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回。這就需要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,比如給自己的`同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話,也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。
七、售后服務(wù)。
當(dāng)顧客決定購(gòu)買并付款后營(yíng)業(yè)員的工作并未結(jié)束,首先要填寫售后要詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),并同時(shí)傳播一些新的珠寶知識(shí),比如:“如果您不佩戴時(shí),請(qǐng)將這件首飾單獨(dú)放置,不要與其它首飾堆放在一起。”此話立即引起顧客注意:“為什么?”“這是因?yàn)殂@石的硬度非常硬,比紅藍(lán)寶石硬140倍,比水晶硬1000倍(這可能又是她辦公室的話題),如果堆放在一起就會(huì)損壞其他寶石”。最后最好用一些祝福的話代替常用的“歡迎下次光臨”,比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來(lái)”,“愿這枚鉆石帶給你們幸福一生”等等,要講“情”字融入銷售的始終。
八、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于顧客進(jìn)行分析歸類,對(duì)于特別問(wèn)題及時(shí)向上反映。與同事進(jìn)行交流,尋找不足,互相幫助,共同提高。
最后要談的是職業(yè)道德,那就是要誠(chéng)信,嚴(yán)禁欺詐、以假充真、以次充好的惡劣行經(jīng)。要視顧客為親人,只有這樣才能誠(chéng)心誠(chéng)意地對(duì)待顧客。其次是同行間不搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),相互詆毀,有些營(yíng)業(yè)員靠貶低別人拉生意,殊不知是在貶低自己。首先你可能會(huì)同樣遭到眾多同行的貶低,其次也可能會(huì)遭到顧客的貶低。所以講,誠(chéng)信有利于別人,更有利于自己。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十一
馬上要期末考試完了,在這一學(xué)期中我擔(dān)任了四年級(jí)二班的班主任,由語(yǔ)文老師到班主任身份又增加了一個(gè),這一學(xué)期有太多需要梳理,有太多要說(shuō)的了。
在班級(jí)管理中我主要把學(xué)生分成了三類:
第一類是拔尖的學(xué)生,這些學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性非常高,基礎(chǔ)打得也很好,對(duì)這一類學(xué)生我在班級(jí)管理中充分發(fā)揮他們自身的責(zé)任感,起到了很好的作用,鼓勵(lì)他們,但是在這個(gè)過(guò)程中他們也會(huì)出現(xiàn)驕傲自滿的情緒,這時(shí)候我會(huì)時(shí)刻的敲打他們,曉之以情,動(dòng)之以理。
第二類是中等水平的孩子,在管理上有的孩子很老實(shí),但是缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性,有的孩子有點(diǎn)調(diào)皮,學(xué)習(xí)基礎(chǔ)還可以,像比較調(diào)皮的孩子就要時(shí)刻盯著他們,這時(shí)候就要充分發(fā)揮班幣的作用。對(duì)于中等的孩子一定要給與他們時(shí)刻的鼓勵(lì)。
第三類的孩子是那種時(shí)刻分神的,但是下課很能完,這一類的孩子在學(xué)習(xí)上分層次教學(xué),在管理上實(shí)行一對(duì)一的幫助,讓自主性非常高的孩子和他們一張桌或者當(dāng)他們的小組長(zhǎng),在平時(shí)他們做的有什么過(guò)分的地方可以隨時(shí)告訴老師。另外我們班還有幾個(gè)特殊的孩子,比如單親家庭的,留守兒童的,他們要么是家長(zhǎng)過(guò)分的寵愛(ài),要么是家庭中沒(méi)有人管理,有時(shí)候連日常的生活中的衛(wèi)生都搞不好,這個(gè)時(shí)候,我會(huì)特別注意他們的日常,在日常的生活中多留心多幫助他們,還有就是和他們的家長(zhǎng)多聯(lián)系。
杜主席在給我們開(kāi)周前會(huì)的時(shí)候經(jīng)常說(shuō)當(dāng)老師要用心、用力、用腦,當(dāng)了這一學(xué)期的班主任感覺(jué)班級(jí)管理中也有很多的學(xué)問(wèn),對(duì)我來(lái)說(shuō)也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十二
1。事故、事件描述:
20xx年5月中旬一天,加熱爐頂部著火,甲某在地面將滅火器安全銷拔出,提滅火器爬上爐頂,壓下滅火器壓把兒,匆忙中沒(méi)有把住噴嘴,由于壓力作用滅火器噴嘴四下?lián)u擺,很多干粉噴到甲某嘴里、臉上,一時(shí)喘可是氣來(lái),差點(diǎn)因窒息從爐頂?shù)粝隆?/p>
2。原因分析:
1)著急滅火,滅火器操作失誤。
2)安全操作技能差,消防器材使用不熟練。
3。提議采取的防范措施:
1)加強(qiáng)消防器材使用方法培訓(xùn)和實(shí)際演練。
2)加強(qiáng)應(yīng)急培訓(xùn)和演練,做到應(yīng)對(duì)突發(fā)事件有條不紊。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十三
股票是股份公司發(fā)行的所有權(quán)憑證,是股份公司為籌集資金而發(fā)行給各個(gè)股東作為持股憑證并借以取得股息和紅利的一種有價(jià)證券。下面是本站小編整理股票經(jīng)驗(yàn)分享的范文,歡迎閱讀!
眾所周知,a股市場(chǎng)7虧2平1賺,指的是百分70的投資者是虧損的,百分20是平的,只有百分10的人會(huì)賺錢,誰(shuí)都希望自己能成為那百分10里面的人,可是,憑什么呢,憑什么你認(rèn)為你就能成功。憑什么與大莊家大主力搏斗?又憑什么與那么多專業(yè)選手斗?就憑著運(yùn)氣?或者是那少的可憐的交易知識(shí)?你不會(huì)真的以為隨便看幾本書投資點(diǎn)錢進(jìn)來(lái)就能成為股市的大贏家了?別天真了。想知道答案,請(qǐng)接著往下看。
一,順勢(shì),不輕易抄底言頂。為什么要順勢(shì),在一波上漲途中,只有一個(gè)頂點(diǎn),假設(shè)你交易一百次,那么只有你買在頂點(diǎn)的時(shí)候才會(huì)出現(xiàn)虧損,其他任何時(shí)候買進(jìn)你都是有機(jī)會(huì)賺錢的,這意味著什么,意味著你交易100次,只有買在頂點(diǎn)的那次才是一點(diǎn)賺錢的機(jī)會(huì)都沒(méi)有的。反之,下跌的時(shí)候也一樣,底只有一個(gè),意味著除非你是在底部買入,其他時(shí)候都是虧錢的。兩者一比,孰優(yōu)孰劣一目了然。最后,關(guān)于抄底言頂,上面也說(shuō)過(guò),一波上漲只有一個(gè)頂,一波下跌也只有一個(gè)底,意味著抄底言頂你只有一次機(jī)會(huì)是正確的。從概率上來(lái)看,這是愚蠢之極的。大家也可以仔細(xì)統(tǒng)計(jì)下過(guò)去的所有交易,看看是順勢(shì)的時(shí)候虧損的次數(shù)多,還是逆勢(shì)的時(shí)候多,相信數(shù)據(jù)能說(shuō)明一切。
多人有過(guò)這種經(jīng)歷,行情好的時(shí)候賺了點(diǎn)錢,一暴跌,一波又全都還回去了,這樣根本做不到穩(wěn)定獲利。資金一直在里面來(lái)回折騰,一年以后才發(fā)現(xiàn),不知不覺(jué)的給證券公司白打了一年的工,甚至更多的是發(fā)現(xiàn)資金已大幅縮水。當(dāng)初美股培訓(xùn)考核時(shí)候的第一課也是止損,光止損就練了三個(gè)月!三個(gè)月里面每天就是不斷的交易,考核官也不看你交易的最后盈虧,只看你每天每筆交易的最大虧損額,止損不堅(jiān)決的人一律淘汰。練到最后,其實(shí)止損已經(jīng)演變成了下意識(shí)的動(dòng)作,形成了一種特有的肌肉記憶。所以,在職業(yè)交易員的。
字典。
里,永遠(yuǎn)沒(méi)有被套這兩個(gè)字。這也是職業(yè)與業(yè)余投資者的本質(zhì)區(qū)別所在!如果你經(jīng)常被套,那很不幸的告訴你,你永遠(yuǎn)沒(méi)辦法在這個(gè)市場(chǎng)賺到半分錢??梢哉f(shuō),讓我發(fā)生蛻變的,也是在這個(gè)時(shí)期。做好了止損,有了止損意識(shí),你就能與市場(chǎng)里面百分70的人區(qū)分開(kāi)來(lái)。不懂止損,或者是做不到止損的,就算讓你在短時(shí)間內(nèi)賺到很多錢,早晚有一天你也會(huì)虧回去的!
三,局勢(shì)不明或處于弱勢(shì)時(shí)懂得先離場(chǎng)觀望。市場(chǎng)不是每天都可做的,漲多了自然要下跌,要懂的回避掉一些重大下跌。有人可能會(huì)問(wèn)如何回避,這個(gè)其實(shí)三言兩語(yǔ)是說(shuō)不清的,很多東西都是要順應(yīng)市場(chǎng)去隨機(jī)應(yīng)變的,股市里面也沒(méi)有絕對(duì)的事情,要是都像一加一等于二那么簡(jiǎn)單也就不會(huì)那么多人虧錢了。但是有一個(gè)最簡(jiǎn)單的常用方法,依據(jù)大盤,大盤5日10日均價(jià)線呈多頭排列并且指數(shù)在10日線之上的時(shí)候可以大膽操作,反之則多看少動(dòng)觀望為主(當(dāng)然了這個(gè)方法也比較泛,現(xiàn)在說(shuō)的只是一個(gè)主體大概的模型,細(xì)分起來(lái)的話還有很多要素,由于時(shí)間關(guān)系,以后再繼續(xù)出博文好好細(xì)討)。堅(jiān)持這樣操作一段時(shí)間,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)賺點(diǎn)小錢也不是那么難。還有一點(diǎn),你要知道,金融市場(chǎng)最不缺的就是機(jī)會(huì),為什么一定要選擇在局勢(shì)不明或處于弱勢(shì)的時(shí)候進(jìn)場(chǎng),而不繼續(xù)多等等,等市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)了再入場(chǎng),那樣把握不是更大么?多點(diǎn)耐心,學(xué)會(huì)尊重市場(chǎng),市場(chǎng)自然也會(huì)給你好處。
四,心態(tài)。這點(diǎn)是最重要的,也是最難的。為什么?因?yàn)檫x股方法以及操作方法你不懂,你努努力,都可以學(xué)的到,唯獨(dú)心態(tài),是需要靠時(shí)間,靠自己不斷去感悟,磨練才會(huì)得來(lái)的。有心的朋友可以去市面上看看,一些股市里面比較高級(jí)的書籍,講的都是心態(tài),道的修煉。恰巧這部分又是最容易受市場(chǎng)忽視的,因?yàn)榇蠹叶技庇谇蟪?,所以買的書都是一些什么如何抓大牛股,跟莊技巧之類的?;蛘哒f(shuō),大部分人根本就沒(méi)有心態(tài)這一概念。市場(chǎng)上多數(shù)書籍都是一些成功從股市里面賺到錢的人去寫的,為什么你看完了,學(xué)習(xí)完了,用同樣的方法去操作,得到的效果不能跟他們一樣呢?大家可以加3045后面372__705,這個(gè)是我的-q兩者之差,到底差在哪里?難道是因?yàn)樗麄冇兴A?或者說(shuō)是你比別人笨?其實(shí)都不是的,重點(diǎn)在于心態(tài)!!而剛好心態(tài)又是一個(gè)需要靠個(gè)人的東西,你沒(méi)去經(jīng)歷,沒(méi)去感悟,你看再多書,也都無(wú)用。這也是為什么會(huì)大多數(shù)人虧損的一個(gè)主要原因。這點(diǎn)如何去破解?唯一有效的就是靠時(shí)間,養(yǎng)成每周都總結(jié)自己的交易的習(xí)慣。長(zhǎng)此以往,你離成功也不遠(yuǎn)了。
五,執(zhí)行力。你是否有過(guò)已經(jīng)設(shè)置好止損價(jià)位,但是股價(jià)真跌破了這個(gè)價(jià)位的時(shí)候你又猶豫了,心里想著“在等等吧,等等也許就會(huì)回來(lái)了”結(jié)果股價(jià)越跌越多,最終被深套,由短線變成長(zhǎng)線了的經(jīng)歷?或者明明大盤處于空頭,沒(méi)半點(diǎn)顯示出可以入場(chǎng)的跡象,但是你就是按捺不住自己急于賺錢的內(nèi)心,控制不住自己的雙手,非要入場(chǎng),結(jié)果造成了巨大虧損,事后回想起來(lái)的時(shí)候又會(huì)后悔不已。這都是股市里面最常見(jiàn)的,究其原因都是因?yàn)閳?zhí)行力不夠。那么,怎么辦呢?關(guān)于第一種現(xiàn)象的,只能像我第一條止損所說(shuō)的,多練,練成最后變成肌肉記憶,等下次碰到的時(shí)候就會(huì)條件反射的割掉了。關(guān)于如何控制手癢的,要操作前,多想想可能產(chǎn)生的后果,假設(shè)告訴你前面就是萬(wàn)丈深淵,你還會(huì)有想往前走的欲望么?答案肯定是不會(huì)?;蛘吒康姆椒ň褪嵌喑詭状翁潱麓尉陀涀〗逃?xùn)知道不能手癢了。
總結(jié),炒股就像人生,需要不斷去感悟去總結(jié)每一次的失敗,才能走的更好更遠(yuǎn)。上文所說(shuō)的五個(gè)方面都只是一些要訣這五點(diǎn)是相輔相成,缺一不可的,心態(tài)的好壞跟止損順勢(shì)有關(guān),止損的堅(jiān)決已否又能決定執(zhí)行力,執(zhí)行力的好壞又能影響到心態(tài)。股市是一門經(jīng)濟(jì)學(xué),哲學(xué),概率學(xué),心理學(xué)的綜合體,想要成功,所需要的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這五點(diǎn),但是不可否認(rèn)的是每件事情都有其精髓所在,掌握好了這五點(diǎn),你就成功了6成。
下面我把我運(yùn)用三十日生命線的一些口決告訴你們,三十日生命線從高處一路狂跌,到最后跌無(wú)可跌時(shí),出現(xiàn)了股價(jià)站上了三十日的生命線,但是macd紅綠柱沒(méi)有出現(xiàn)背離,股價(jià)在三十日線上整理了一段時(shí)間后,又跌破了生命線,在生命線下整理時(shí),macd出現(xiàn)了底背離,這時(shí)就要注意了,但是不要忙著建倉(cāng),我們要等股價(jià)又上去時(shí),生命線走平,略微向上,這就是我重倉(cāng)和決戰(zhàn)的時(shí)刻,全倉(cāng)殺進(jìn)只等著數(shù)錢,吃魚就吃這段魚身。肉厚味美。
這種方法短線中線都可用,短線就用三十分錢,和六十分鐘,中線就用周線和日線,如果在配合大盤,龍頭股,熱點(diǎn)板塊,成功率在百分之九十五以上。最簡(jiǎn)單的其實(shí)是最有用。
在股市中,成功的模式有無(wú)數(shù)種,而且有些模式還針?shù)h相對(duì),但只要你耐心地走下去,條條道路通羅馬:(選定和堅(jiān)持一種成功概率高的策略)被稱為民間股神的股票期貨兩棲高手聶明輝,就用一根線——30均線;上海灘投資高手殷保華的“生命一號(hào)線”:181周均線;“老莊線”:140日均線;黃金線:60分鐘55均線;奕樊的龍線——344日均線;鳳線——89日均線;人稱中國(guó)臺(tái)灣股神的鄭焜今認(rèn)為,大牛市中20日均線上持股,跌破暫時(shí)退出,成功率80%;東方衛(wèi)視曾經(jīng)舉辦一個(gè)有民間高手、私募基金、公募基金、評(píng)論人士水皮參加的綜藝節(jié)日,那位民間高手表明他多年來(lái)只用5天均線,5天線上升時(shí)進(jìn)場(chǎng),下降時(shí)離場(chǎng);有人只用一個(gè)技術(shù)指標(biāo)——macd,取得巨大成功;有人只用expma一個(gè)指標(biāo),屢戰(zhàn)屢勝;黃金k線大師劉豐不用任何均線和技術(shù)指標(biāo),只看k線;義烏笫一私募金倚甲,掌管數(shù)億資金和一百多個(gè)300萬(wàn)以上帳戶,卻從不看上市公司。
調(diào)研報(bào)告。
全憑感覺(jué)收盤后從不理股票。
只要看好一根均線:短線看10日均線,中線看30周線,或者當(dāng)然其他均線也可以,比如18日均線、20日均線、24日均線、30日均線等等可以,關(guān)鍵看你怎樣去理解和使用。技術(shù)分析的核心是趨勢(shì),如果均線上行,股價(jià)就在均線附近,特別是在第一波上行后在均線附近企穩(wěn)、形成雙底的時(shí)候買進(jìn),贏利的可能性就比較大,如果再能夠結(jié)合大盤的情況,勝率還會(huì)高一點(diǎn);如果再能夠買對(duì)了能夠拿住股票直到漲不動(dòng),買錯(cuò)了在一定的技術(shù)位置堅(jiān)決出局,就會(huì)贏多輸少、總體贏利了。
老梁學(xué)炒股:推理“梁氏一根線”炒股法的可靠性首先聲明的是我學(xué)炒股時(shí)間不是很長(zhǎng),目前炒股比較擅長(zhǎng)使用單根線炒股,嚴(yán)格的論:這種炒股方法不能叫長(zhǎng)線也不能叫短線,更不能稱之為中線,竊以為:散戶炒股模式里根本就沒(méi)有嚴(yán)格的長(zhǎng)、短、中線之分,股市的股票只有“掙錢”“不掙錢”“賠錢”這三種狀態(tài),分長(zhǎng)中短線沒(méi)有任何意義。即便是要嚴(yán)格區(qū)分長(zhǎng)、中、短線炒股界限也要按“速度”來(lái)區(qū)分,決不能按持股的時(shí)間長(zhǎng)短來(lái)界定。很多炒股書上的理論在這一問(wèn)題上的表述都應(yīng)該是錯(cuò)誤的。不負(fù)責(zé)任的提法,很容易給散戶造成認(rèn)識(shí)上的錯(cuò)覺(jué)。
我為什么要專門把這個(gè)問(wèn)題說(shuō)的這么嚴(yán)重哪?如果一個(gè)散戶錯(cuò)誤的認(rèn)為炒股中長(zhǎng)短線指的就是天數(shù),你再學(xué)均線理論的時(shí)候,很容易也出現(xiàn)錯(cuò)覺(jué),認(rèn)為:5日均線是短線,30日均線指的就是中線,60日均線指的就是長(zhǎng)線。對(duì)于一個(gè)未知變量,人為地劃分好了界限去審視去推斷一個(gè)事物的未來(lái)發(fā)展結(jié)果,用定式去界定隨時(shí)變化的,不確定的事物,這本就是講不過(guò)去的,不科學(xué)的,誰(shuí)能告訴我莊家拉升股票具體嚴(yán)格按照那根線網(wǎng)上拉升?是10日均線,還是30日均線,還是72日均線還是144日均線,我估計(jì)誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn),根本沒(méi)有任何規(guī)律可循,即便是有這個(gè)規(guī)律,也是莊家故意搗鼓出來(lái)的,騙散戶用的。如果真的有這樣的規(guī)律,中國(guó)股市早倒閉不知道多少次了。因?yàn)殄X都被提前發(fā)現(xiàn)一根線的股民吸走了。
這個(gè)道理就如同民間流傳的“女人屬羊的命苦”一樣,屬羊的女人都命苦嗎?不一定吧,于是就又出現(xiàn)了“10羊九不全”之補(bǔ)充理論。
股市里任何一種炒股理論不用論證正確率在50%,不是對(duì)就是錯(cuò),和往天上扔硬幣猜反正面一個(gè)道理,有些炒股書上的理論看似正確率在80%以上,越看越有道理,我覺(jué)得這樣的技術(shù)指標(biāo)和理論是最坑人的,如果那20%的幾率是不確定的,一旦讓你給碰上,你不就麻煩了嗎。散戶要研究股票,要尋求有限的炒股技術(shù)指標(biāo)或者理論,這個(gè)理論的首先必須要能做到準(zhǔn)確率在95%以上,放可值得去潛心研究,否則根本就沒(méi)必要去下功夫鉆研。這是老梁學(xué)炒股的一個(gè)最基本的原則。順便提示各位朋友一句“凡是想利用老梁博客里介紹的炒股竅門指導(dǎo)炒股的朋友們,學(xué)會(huì)了老梁的炒股竅門之后,現(xiàn)在股票中任意挑出10只股票來(lái)開(kāi)始逐一驗(yàn)證,如果準(zhǔn)確率達(dá)到100%了之后,你再用,如果準(zhǔn)確率都達(dá)不到百分之98%以上,你千萬(wàn)不要輕易的亂用,作為我來(lái)講,我既然敢刊發(fā)到自己博客上的竅門就絕對(duì)讓準(zhǔn)確率在99%以上,我才敢刊發(fā)的,我向朋友們介紹炒股的小竅門都是我自己用過(guò)的,并且是非常負(fù)責(zé)任的,”。為啥每次老梁在重要的小竅門后面特別注明:嚴(yán)格的聽(tīng)老梁的話去做,一個(gè)字都不能改,因?yàn)槲姨贸垂少r錢皆因?yàn)榫褪恰耙荒钪睢钡牡览??!皣?yán)格遵守老梁竅門法則執(zhí)行炒股的朋友們,我能保證你們每個(gè)人炒股都不會(huì)賠錢”。你看了我的博客里介紹的很多炒股技巧和方法,過(guò)幾天就不當(dāng)回事了,真正遇到事的時(shí)候不嚴(yán)格執(zhí)行老梁竅門里反復(fù)強(qiáng)調(diào)的紀(jì)律了,你再把股票搗鼓賠了就不能怪老梁了。有的時(shí)候我完全是出于好意,想幫助一些朋友,沒(méi)想到剛一開(kāi)口想向人家介紹skdj炒股法,還沒(méi)說(shuō)完哪,對(duì)方就開(kāi)口說(shuō)了“指標(biāo)都是騙人的,指標(biāo)都是這都是哪,一大堆理由出來(lái)了”。我想幫忙都插不上嘴,現(xiàn)實(shí)生活中這類人真的存在,說(shuō)句心里話,這部分人就是屬于那種“自己狗屁不通,又感覺(jué)良好的人”,股市里坑的就是這群“半瓶子醋”。我老梁從來(lái)不敢小瞧那些狂妄自大的人,一個(gè)人該狂的時(shí)候必須要理直氣壯,這也是我做人的一貫風(fēng)格,不過(guò)有一點(diǎn),無(wú)論你說(shuō)啥,你做啥,必須有個(gè)前提,你真的有點(diǎn)真本領(lǐng),“吹牛也需要資本”。一點(diǎn)資本都沒(méi)有你根本算不上一個(gè)合格的吹牛者!頂多卡在一個(gè)胡說(shuō)八道級(jí)別上。老梁在這個(gè)問(wèn)題上的個(gè)人見(jiàn)解沒(méi)事問(wèn)題吧。
老梁這幾天反復(fù)強(qiáng)調(diào)學(xué)炒股的最核心的一個(gè)問(wèn)題,那就是要“明理”??戳撕芏鄷?,費(fèi)了很大的精力,死記硬背了很多炒股技巧和方法,要我看你還是個(gè)炒股門外漢,根本就沒(méi)入門。
任何事情都是有陰陽(yáng)兩個(gè)方面的,陰中有陽(yáng),陽(yáng)中有陰,陰離不開(kāi)陽(yáng),陽(yáng)離不開(kāi)陰,好東西里面有壞成分,壞東西里面有好的成分,世界上沒(méi)有任何一種東西能稱得上是純好或者是純壞的東西。
老梁既然分析了單根均線炒股的諸多不可靠因素,為啥還在網(wǎng)上一直倡導(dǎo)朋友們嚴(yán)格按照一根線炒股哪?為啥還要潛心去研發(fā)“梁氏炒股一根線”?首先聲明的是:老梁發(fā)明或者叫發(fā)現(xiàn)的也好,“此一根線非彼一根線”。也就是說(shuō)我的一根線炒股法里的那根線的成線原理和一般意義上的單根的60日均線或者120日均線是完全不一樣的。
我在網(wǎng)上告訴大家用10周線炒股,這是出于無(wú)奈之舉,我不可能到每個(gè)看我博客的朋友家里手把手教你我的那根線的成型過(guò)程,根本實(shí)現(xiàn)不了,我又不想讓每天熱衷瀏覽我博客的朋友們,空手而歸,我就給大家說(shuō)了一個(gè)比較準(zhǔn)確的“規(guī)律性”的線,你先湊合著使用,總比啥也沒(méi)有肯定是要強(qiáng)的多。是這個(gè)道理吧。接下來(lái)我就談?wù)勎沂侨绾伟l(fā)現(xiàn)梁氏一根線的?有一天我在苦思冥想均線炒股理論,想著想著,就發(fā)現(xiàn)我床前有根不太長(zhǎng)的麻繩,是個(gè)普通的兩股麻繩子,于是我就突發(fā)靈感,單根均線指導(dǎo)炒股可靠性差,能不能把好幾種均線像麻繩一樣寧在一起,變成一根?那么這根線一定對(duì)炒股很有指導(dǎo)作用,指導(dǎo)作用一定更可靠。
“組成一根繩子的股數(shù)越多,繩子越結(jié)實(shí),越牢靠越保險(xiǎn),把好幾種均線擰在一起合成一根線,指導(dǎo)炒股肯定有大用,”這就是老梁發(fā)明或者叫發(fā)現(xiàn)的“一根線炒股”原理的最初靈感。老梁這一空想到底實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有?變成現(xiàn)實(shí)了沒(méi)有?我老梁在此負(fù)責(zé)的講:這根線我已經(jīng)做出來(lái)了。
既然是這個(gè)炒股線具有繩子的特性,就一定是非?!败洝钡?,就是可變性、靈活性非常高的一根線,如果這根線不具備繩子的特性,肯定是一根失敗的一根線,因?yàn)楣墒欣锏墓蓛r(jià)每天都在變,你做出的一根線跟60日均線或者是10日均線一樣僵直,肯定是屁用不頂。也許有的朋友看到此處著急了,你老梁別買關(guān)子了,趕緊說(shuō)說(shuō)你的這個(gè)炒股一根線到底是咋搗鼓出來(lái)的?讓我們也趕緊分享一下唄。
實(shí)話實(shí)說(shuō),這個(gè)問(wèn)題還真是很難為我老梁。
“道可道非常道”,真正能表述出來(lái)的道就不是道了,有的時(shí)候我真的很佩服中國(guó)古人就在這個(gè)地方,嚴(yán)格的來(lái)講,我寫到此已經(jīng)把把答案告訴了朋友們,如果看完我這篇博客還是一頭霧水,只能說(shuō)你的悟性還欠點(diǎn)火候。試想:即便是我寫出一萬(wàn)個(gè)字,把這根線的成型過(guò)程和具體數(shù)字都寫出來(lái),你學(xué)到手的還準(zhǔn)是個(gè)非常有局限性的“僵繩”,這就好比某個(gè)人冬天拿一根凍得硬梆梆的繩子拴東西,肯定不好打結(jié)。要想繩子不僵硬好用,必須首先化凍之后再用,是這個(gè)道理吧。
長(zhǎng)時(shí)間就學(xué)會(huì)了,如果遇到實(shí)在的人就有可能會(huì)一遍一遍的問(wèn)“你再講一遍,你再講一遍”。我就是說(shuō)一百遍,你該學(xué)不會(huì)的還是學(xué)不會(huì),學(xué)炒股也是一樣,我反復(fù)強(qiáng)調(diào),在你啥基礎(chǔ)沒(méi)有的時(shí)候可以嚴(yán)格按照我老梁說(shuō)的去做,起碼比啥都不會(huì)強(qiáng)的多,這只是暫時(shí)的,如果你要想再更深層的去深入研究股市,做高手,做炒股大師,你就要潛心研究我博客里的炒股理念?!安灰次也┛屠锞唧w說(shuō)了啥,而要著重感悟老梁是咋說(shuō)的”。最后祝所有熱衷瀏覽我博客的朋友們五一快樂(lè)!股市里早日法大財(cái)吧!
那么應(yīng)該怎樣劃分才是最貼切的呢?我告訴大家,股民其實(shí)就分二種,一種是個(gè)體股民,第二種是團(tuán)體股民,這個(gè)劃分方式只跟操作模式有關(guān)而跟資金總量無(wú)關(guān)。所謂個(gè)體股民,就是選股、買股、賣股以及紀(jì)律監(jiān)督都是同一個(gè)人。不管資金多少,只要是依據(jù)這個(gè)模式炒股的,都是個(gè)體股民。所謂團(tuán)體股民,就是指有一個(gè)團(tuán)隊(duì),有專門負(fù)責(zé)選股的,專門負(fù)責(zé)買賣的,還有專門負(fù)責(zé)紀(jì)律監(jiān)督的,也包括其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等等分工的團(tuán)隊(duì)。那么在中國(guó)的a股市場(chǎng)上,個(gè)體股民和團(tuán)隊(duì)股民那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)呢?很多人都認(rèn)為是團(tuán)隊(duì),我說(shuō)不見(jiàn)得,各有優(yōu)缺點(diǎn),就看誰(shuí)能更好發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)了。
這里重點(diǎn)的說(shuō)一下個(gè)體股民的優(yōu)勢(shì)。個(gè)股股民的優(yōu)勢(shì)就是決策速度快,進(jìn)出靈活。天下武功,唯快不破。個(gè)體股民先天上比團(tuán)體股民更容易掙錢。那么為什么絕大部分都還是虧損呢?因?yàn)闆](méi)有理解“不破”的前提是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,做不到這三個(gè)要點(diǎn),再快也白瞎。
二、個(gè)體股民路在何方散戶教育的第一課就是股市有風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)來(lái)掙錢就必須要交學(xué)費(fèi),而且這個(gè)學(xué)費(fèi)沒(méi)有數(shù)額限制,沒(méi)有期限,連學(xué)到什么都沒(méi)有準(zhǔn)確的說(shuō)法。想想還真是很莫名其妙。如果生活中有那個(gè)技能學(xué)校敢這么干,估計(jì)早就關(guān)門歇業(yè)了。個(gè)體股民來(lái)炒股,不管投機(jī)也好投資也罷,說(shuō)白了,其實(shí)就是讓自己的錢增值一下,就為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,有必要無(wú)底洞似地往里扔錢嗎?搞的現(xiàn)在都有種說(shuō)法,散戶就像韭菜,割了一茬又一茬,好像散戶都是錢多的沒(méi)處用,趕著來(lái)送錢一樣。
真是沒(méi)法說(shuō)了,那么到底問(wèn)題出在哪了呢?個(gè)中原因就不分析了,沒(méi)必要。說(shuō)說(shuō)怎么解決這個(gè)問(wèn)題吧個(gè)體股民掙錢之路,兩個(gè)方向,一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)方向指的是操盤模式的發(fā)展方向,也就是你自己更適合波段操作模式還是短線操作模式,這兩個(gè)模式的最大區(qū)別是每個(gè)交易回合的盈利預(yù)期目標(biāo)不同。希望每次交易都能掙10%以上的,就適合波段操作模式,因?yàn)橛A(yù)期高,所以平均持股時(shí)間要長(zhǎng),止損幅度要大,最好是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的資金。
希望每次交易能掙2%或3%就走的,就適合短線操作模式,因?yàn)橛A(yù)期低,所以相對(duì)波段模式持股時(shí)間會(huì)更短,止損幅度較小。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是成功率。以10個(gè)交易回合統(tǒng)計(jì),能成功多少次,止損多少次,10個(gè)回合后能掙多少,這個(gè)就是成功率??赡芙^大部分的個(gè)體股民都沒(méi)有做過(guò)這個(gè)工作,但是這才是個(gè)體股民從不掙錢到掙錢的過(guò)程中最不可忽視的工作之一。有了這個(gè)基礎(chǔ),你掙得才不是糊涂錢,出現(xiàn)虧損也才能安之若素。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十四
20xx年9月某日,車間安全員及操作工甲某在一樓貼滅火器職責(zé)牌,將滅火器由器材箱內(nèi)拿出,放到地上撕掉滅火器上原先的職責(zé)牌。因有事安全員離開(kāi),安排甲某獨(dú)自處理。甲某在安全員走后,將滅火器從器材箱里拿出,放在器材箱沿上撕標(biāo)簽,滅火器從器材箱上滑落,砸在腳上,造成腳趾骨折。
1)甲某安全意識(shí)不強(qiáng),對(duì)將滅火器材放到器材箱沿上(器材箱底部窄,本體輕)作業(yè)的'危險(xiǎn)性認(rèn)識(shí)不足。
2)甲某勞動(dòng)保護(hù)穿戴不齊全沒(méi)有穿防砸鞋。
1)加強(qiáng)安全教育,做事要穩(wěn),不要圖省力。勞動(dòng)保護(hù)要佩戴齊全。
2)對(duì)一些小的作業(yè),在安排時(shí)同樣要強(qiáng)調(diào)安全,分析其危險(xiǎn)性。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十五
20xx年夏季一個(gè)傍晚,約19點(diǎn)左右,室外下著雨,甲某和乙某回休息室,剛走到e區(qū)休息室的門口,聽(tīng)見(jiàn)身后一聲巨響,回頭一看,離甲某和乙某不遠(yuǎn)的.地面上有一堆碎石。原先是四樓窗戶外面的一塊約1米×1米的水泥墻皮脫落下來(lái),剛好落在甲某和乙某走過(guò)的南側(cè)中間小門處。險(xiǎn)些釀成一齊人身傷害事故。
外墻年久失修損壞沒(méi)有發(fā)現(xiàn)并處理。
1)巡檢時(shí)不要在墻根底下走,尤其是遇到大風(fēng)、雨雪等天氣,巡檢時(shí)更要格外注意高空墜物。
2)對(duì)高空墻面和其他的高空易墜落物加強(qiáng)檢查,及時(shí)消除隱患。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十六
首先,接到作文題目后,先想想應(yīng)該怎樣寫,在稿紙上打一個(gè)提綱,認(rèn)真修改后,再詳細(xì)地把它寫在作文本上。
第二點(diǎn),寫作文時(shí)要交待好人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件。寫重點(diǎn)的時(shí)候,要寫出一些特色來(lái),不要老是記流水賬。
第三點(diǎn),多看一些課外書,特別是關(guān)于作文的。把好詞佳句記在腦海里,寫作文的時(shí)候就把它們應(yīng)用上去,使作文更加生動(dòng)、具體。
第四點(diǎn),上作文評(píng)講課的時(shí)候,要認(rèn)真聽(tīng)老師評(píng)講,向作文寫得好的同學(xué)學(xué)習(xí),把自己寫得不好的地方改掉。這樣,對(duì)下次寫的作文肯定有很大的幫助。
第五點(diǎn),大家都非常愛(ài)看電視,但大家不要只看故事的情節(jié),也要從故事當(dāng)中積累一些好詞佳句。
第六點(diǎn).平時(shí)要多走進(jìn)大自然,用心觀察大自然的一草一木,并把它們記錄下來(lái),寫作文的時(shí)候就有內(nèi)容可寫了。
第七點(diǎn),如果單單是把好詞佳句摞在一起,沒(méi)有骨架子,就像一堆散落的珍珠,毫無(wú)用武之地。所以,應(yīng)該一定要注意作文的結(jié)構(gòu)嚴(yán)整。
上面所說(shuō)的.都是我總結(jié)出來(lái)的寫作文經(jīng)驗(yàn),大家不妨也來(lái)試一試,說(shuō)不定對(duì)你的。
作文有一定的幫助呢!
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十七
那么應(yīng)該怎樣劃分才是最貼切的呢?我告訴大家,股民其實(shí)就分二種,一種是個(gè)體股民,第二種是團(tuán)體股民,這個(gè)劃分方式只跟操作模式有關(guān)而跟資金總量無(wú)關(guān)。所謂個(gè)體股民,就是選股、買股、賣股以及紀(jì)律監(jiān)督都是同一個(gè)人。不管資金多少,只要是依據(jù)這個(gè)模式炒股的,都是個(gè)體股民。所謂團(tuán)體股民,就是指有一個(gè)團(tuán)隊(duì),有專門負(fù)責(zé)選股的,專門負(fù)責(zé)買賣的,還有專門負(fù)責(zé)紀(jì)律監(jiān)督的,也包括其他風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、市場(chǎng)調(diào)研等等分工的團(tuán)隊(duì)。那么在中國(guó)的a股市場(chǎng)上,個(gè)體股民和團(tuán)隊(duì)股民那個(gè)更有優(yōu)勢(shì)呢?很多人都認(rèn)為是團(tuán)隊(duì),我說(shuō)不見(jiàn)得,各有優(yōu)缺點(diǎn),就看誰(shuí)能更好發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)了。
這里重點(diǎn)的說(shuō)一下個(gè)體股民的優(yōu)勢(shì)。個(gè)股股民的優(yōu)勢(shì)就是決策速度快,進(jìn)出靈活。天下武功,唯快不破。個(gè)體股民先天上比團(tuán)體股民更容易掙錢。那么為什么絕大部分都還是虧損呢?因?yàn)闆](méi)有理解“不破”的前提是穩(wěn)、準(zhǔn)、狠,做不到這三個(gè)要點(diǎn),再快也白瞎。
二、個(gè)體股民路在何方散戶教育的第一課就是股市有風(fēng)險(xiǎn),進(jìn)來(lái)掙錢就必須要交學(xué)費(fèi),而且這個(gè)學(xué)費(fèi)沒(méi)有數(shù)額限制,沒(méi)有期限,連學(xué)到什么都沒(méi)有準(zhǔn)確的說(shuō)法。想想還真是很莫名其妙。如果生活中有那個(gè)技能學(xué)校敢這么干,估計(jì)早就關(guān)門歇業(yè)了。個(gè)體股民來(lái)炒股,不管投機(jī)也好投資也罷,說(shuō)白了,其實(shí)就是讓自己的錢增值一下,就為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的,有必要無(wú)底洞似地往里扔錢嗎?搞的現(xiàn)在都有種說(shuō)法,散戶就像韭菜,割了一茬又一茬,好像散戶都是錢多的沒(méi)處用,趕著來(lái)送錢一樣。
真是沒(méi)法說(shuō)了,那么到底問(wèn)題出在哪了呢?個(gè)中原因就不分析了,沒(méi)必要。說(shuō)說(shuō)怎么解決這個(gè)問(wèn)題吧個(gè)體股民掙錢之路,兩個(gè)方向,一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。這個(gè)方向指的是操盤模式的發(fā)展方向,也就是你自己更適合波段操作模式還是短線操作模式,這兩個(gè)模式的最大區(qū)別是每個(gè)交易回合的盈利預(yù)期目標(biāo)不同。希望每次交易都能掙10%以上的,就適合波段操作模式,因?yàn)橛A(yù)期高,所以平均持股時(shí)間要長(zhǎng),止損幅度要大,最好是抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的資金。
希望每次交易能掙2%或3%就走的,就適合短線操作模式,因?yàn)橛A(yù)期低,所以相對(duì)波段模式持股時(shí)間會(huì)更短,止損幅度較小。這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是成功率。以10個(gè)交易回合統(tǒng)計(jì),能成功多少次,止損多少次,10個(gè)回合后能掙多少,這個(gè)就是成功率??赡芙^大部分的個(gè)體股民都沒(méi)有做過(guò)這個(gè)工作,但是這才是個(gè)體股民從不掙錢到掙錢的過(guò)程中最不可忽視的工作之一。有了這個(gè)基礎(chǔ),你掙得才不是糊涂錢,出現(xiàn)虧損也才能安之若素。
工作總結(jié)及經(jīng)驗(yàn)分享篇十八
1。事故、事件描述:
20xx年10月某日,配制班人員在一樓吊裝化學(xué)品,當(dāng)時(shí)吊筐里面有一噸化學(xué)品,距離地面四米左右,吊耳突然開(kāi)焊,吊筐突然從空中掉落,砸落到地面,險(xiǎn)些砸傷人。
2。原因分析:
1)吊筐未作定期檢查。
2)吊料之前沒(méi)有仔細(xì)檢查確認(rèn)吊耳是否牢固,在吊料時(shí)吊筐吊耳突然開(kāi)焊。
3。提議采取的防范措施:
1)對(duì)吊筐做定期檢查,保證完好。在使用前加強(qiáng)對(duì)吊筐完好程度進(jìn)行確認(rèn)。
2)吊裝作業(yè)時(shí)下頭設(shè)置警戒線,由專人監(jiān)護(hù),防止墜落傷人。
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